Douăzeci-21 martie, Moscova va găzdui prima conferință privind educația on-line EdmarketConf-2018În care cunoașterea crearea și promovarea produselor de formare vor împărtăși cele mai renumite branduri de învățământ din Rusia.
Este posibil să fi citit un pas cu pas ghid de lansare cursul de învățământ de la zero, iar acest articol oferte sfaturi practice privind promovarea cursului.
Evgeny Lebedev
Directorul școlilor de marketing și de produs-line „Foxford“.
cererea Rata
Marketing proiectul educațional începe în etapa de selectare a unui subiect de studiu. Dacă cineva nu vrea ceea ce învață, atunci nici o promovare și publicitate nu vă va ajuta să vândă curs. Cine, de exemplu, au nevoie de cursuri privind utilizarea mecanică a conturilor? Dar, în urmă cu 30-40 de ani a fost o abilitate foarte util pentru orice agent de vânzări într-un magazin de produse.
Evaluați cererea, puteți utiliza mai multe instrumente.
- Volumul căutărilor Google Analytics pe wordstat.yandex.ru. Precizați care termenul de căutare este cel mai probabil utilizat de către persoanele care au potențialul de a trebui să învețe. Verificați votul său de frecvență și de sezonalitate.
- Analiza cererii în rețelele sociale. Se specifică faptul că scrise de oameni atunci când caută ceva de-a face cu formarea și întrebați despre ea de la prieteni și grupurile lor în rețelele sociale. Scrie această frază în căutarea și să analizeze cantitatea și calitatea mesajelor afișate.
- studiu. Paragrafele precedente fac posibilă pentru a studia cererea generată atunci când o persoană are deja o nevoie clară, și încearcă să-l satisfacă. Dar cel mai adesea se întâmplă ca oamenii ar fi fericit să învețe ceva, dar nu efectuează o căutare activă. Apoi, puteți efectua un studiu. Creați un profil în care ne spune despre produsele educaționale și plasați sub formă de pre-comanda. Imprastiati acest profil pentru prietenii și prietenii prietenilor tăi. Deci, veți înțelege dacă există o cerere pentru un astfel de produs o în mediul dumneavoastră. Este important ca o astfel de cercetare nu va trebui să creeze conținutul în sine. Tu doar pretinzi că ai avea, și verificați astfel necesitatea reală.
Asta informații dreapta postare
În cazul în care cererea este acolo și experiența cerute de piață, atunci este necesar să se prezinte în mod corespunzător pentru publicul potențial. Asigurați-vă site-ul dvs. (sau de destinație separată) și să descrie avantajele de a învăța de la tine.
Arată că ești un expert
Cel mai important avantaj competitiv în educație - numele și statutul expertului. programare curs de la MIT (cea mai mare universitate din SUA) și cursul unui talentat autodidact de la Voronej perceput public potențial destul de diferit. Deși nu este necesar ca termenii eficienței unui curs de auto-a învățat mai rău.
Dacă ești un expert recunoscut pe piață, nu ezitați să-l. Precizați realizările lor, sunt asociate cu politica și ne spun despre publicul lor.
Dacă un nume mare încă, arată abilitățile lor cu ajutorul unui portofoliu, certificate, diplome, introduc pozițiile și experiența relevante.
Crearea unui program de formare
Programul de formare permite publicului să înțeleagă că, dacă aveți de gând să învețe. Cursul se numește „Google Analytics“, dar este de 100% compus din teorie. Un potențial cumpărător este în așteptare pentru practica. El vine pentru o soluție la problema, și el vrea să învețe cum să lucreze cu baze de date.
Demonstrează că programul de formare se va rezolva problema de client.
Programul nu este important doar pentru a identifica teme pentru studiu, dar, de asemenea, pentru a arăta ce competențe vor primi cumpărătorului la ieșire. Puteți merge chiar mai departe și să „împacheteze“ abilitățile la beneficii concrete pentru client, de exemplu, pentru a arăta cum va arata CV-ul său după curs.
Arată beneficiile legate de acest curs
Care este rata va fi diferit de celelalte zece? Care este unicitatea ei? Dacă nu vă puteți muta pentru a răspunde la aceste întrebări sau vorbesc despre calitatea expertului de program și de clasă, apoi cred că din nou. Toate cursurile sunt profesori buni sunt și realizate programe eficiente. Cel puțin, toți spun despre asta. Dar, cumpararea de cursuri cu avantaje unice. Gândiți-vă la ei și de a crea.
Găsiți o cauză te cred
Prezentarea informațiilor este importantă, astfel încât ea a crezut. Declarațiile cum ar fi „146% dintre elevi au fost mulțumiți cu“ fost mult timp nici convingătoare. Dă public potențial motivul pentru care considerați (Eng. motive să creadă, RTB).
Ca eficient RTB poate fi:
- Opinii ale elevilor reale pe site-ul, care confirmă faptul că formarea va ajuta să obțină rezultate. Creșterea încrederii în sine comentarii vor ajuta format video, plasându-le în rețelele sociale ale elevilor, apel pentru a cere detalii ale elevilor și contactele lor.
- Webinar gratuit în cazul în care veți descoperi unul dintre programele de formare și să demonstreze abilitățile lor de predare și expertiză.
- Video (ecran de înregistrare) din sesiunile anterioare sau webinarii cu o scurtă poveste pe tema cursului.
- Promisiunea de a returna banii în cazul în care programul nu este atins student. Numai o promisiune sinceră cu reguli transparente.
- Datele privind numărul ultimului curs. Aceasta este o dovadă socială că un curs ar trebui să se înscrie. Pentru tine, nu numere suficient cred, arată clasa și ne spun ceea ce au realizat.
Cum de a începe un curs de promovare
După conținutul de ambalaje de calitate este momentul pentru a începe promovarea acesteia. În general, lucrările privind promovarea conținutului educațional nu este foarte diferit de a lucra cu alte produse. Lista de control de bază este după cum urmează.
1. Identificați publicul țintă
Asigurați-vă că nu este categoriile perimate de sex masculin sau feminin „30-45 ani“, și categoriile de cazuri de utilizare: adică, cui și în cazul în care conținutul poate fi util. De exemplu, promovarea de cursuri de marketing, următoarele grupuri din Asia Centrală:
- tineri profesioniști care cunosc elementele de bază și doresc să își îmbunătățească abilitățile lor de a obtine o marire de salariu;
- profesioniști cu experiență din domenii conexe, care au decis să schimbe profesia sa;
- mamele aflate în concediu de maternitate care doresc să învețe ceva complet nou.
2. Configurarea Analytics
Aceasta va permite determinarea eficienței canalelor de comercializare și de a ajusta planul de promovare.
3. Definirea unui set de canale de promovare
Principalele canale de promovare sunt, de obicei:
- publicitatea contextuală;
- SEO;
- Publicitate în rețelele sociale;
- publicitate pe site-urile de nișă;
- grupuri în rețelele sociale și mass-media tematice publicarea;
- vânzări directe.
De regulă, atunci când vine vorba de mici, „kraft“, până în prezent, principalul instrument de promovare - este publicitatea pe Facebook și „VKontakte“.
4. Definirea bugetului de testare
Amintiți-vă că sarcina dumneavoastră - să plătească pentru implicarea utilizatorului este mai mică decât ceea ce ajunge la sfârșitul anului acesta. În această etapă, este posibil să se lucreze cu două variabile: costul utilizatorilor plătitori și prețul produsului.
- Stabilește prețul de pornire pentru curs, bazată pe analiza politicilor de prețuri ale concurenților.
- Pornește campanie de publicitate mici.
- În cazul în care raportul dintre publicitate cheltuieli și venituri din vânzarea de ti se potriveste, bine.
- În cazul în care nu sunt îndeplinite, încercați să ridice prețul și a vedea dacă scăderea volumului de vânzări. Sau încercați să reducă prețul și a vedea dacă prețul scade de plată.
- În cazul în care raportul nu este încă satisfăcută, atunci Apelați un expert de publicitate, care este de a spune, dacă este posibil, pentru a reduce costurile, prin plata unei campanii de publicitate fin-ton de utilizator.
- Dacă totul este configurat corect, și nici o vânzare și nu sunt dispuși să sufere pierderi, apoi se întoarce la pașii anteriori, încă o dată vom verifica cererea și sunt de lucru pe ambalaj.
5. campanii la scară
Dacă conținutul dvs. vă permite să vânzări la scară, după ce a constatat prima comercializare aranjarea valoare canal de plată utilizator, executați de-al doilea canal, al treilea, și așa mai departe pe.
Caracteristici promovează curs educațional
În ciuda faptului că în domeniul serviciilor educaționale instrumente generale de promovare nu diferă de standard, există câteva caracteristici care sunt merită atenție.
1. Este foarte important din primele zile ale vieții produsului să se gândească la așa-numitul cuvântul gurii, și mai precis, despre brand-ul. Dacă urmați un curs de un nume, numele tau este brand-ul. clase calitative, fericire dirijat de utilizare, rezultatele educaționale - minimul necesar pentru a dezvolta brandul. Dacă minimă tot ce este necesar este în ordine, apoi cere pentru a lăsa comentarii în rețelele sociale. Personal scrie tuturor celor care au trecut de antrenament, pentru a cere feedback-ul și dacă tot le-a placut, cere să scrie o recenzie pe rețelele sociale.
2. Elaborarea unui program de sesizare. Învață distractiv! Și elevii pot deveni agenți de influență.
3. Achiziționarea de decizie poate dura săptămâni sau luni. Deci, anunțurile pe care le-au lansat astăzi, poate da rezultate doar după câteva luni. Fiți răbdători.
4. Conținutul educațional și de marketing este important să se mențină motivația. Fără motivație, studentul nu va fi rezultate bune, dar produsul dvs. - o reputație bună. Pentru a menține motivația, pune în aplicare elemente pozitive de armare: scrisoare motivațională după temele, povestea de succes a elevilor, bonusuri pentru cei mai buni elevi. Puteți, de asemenea, de lucru cu armare negativă, de exemplu, noi numim părinții elevilor care lipsesc de la școală, iar părinții devin motivatori eficiente de învățare.
Utilizați lista de verificare în Google Docs, nu uitați elemente importante pentru a promova proiectul lor educativ.
Povești de oameni care au început cursul lor și să câștige
Gleb Kudryavtsev
Produse de cap Skyeng.
Cursul lucrării la distanță cu angajații →
Un prim flux a ajuns la 25 de persoane, al doilea - 50. Nu este încă scalabil ca o afacere, mai degrabă doar o modalitate de a aduce unele evoluții la oameni. Da, și salariu - un plus frumos.
Am decis să curgă cursul, pentru că eu lucrez întotdeauna disponibil pentru a explica lucruri diferite. Și toți spun că acesta este unul dintre punctele mele forte. Am încercat mult timp să dezvolte slăbiciunile lor, dar apoi a decis să încerce să facă ceva folosind puternici. Putem spune că acest lucru este un hobby, mereu încerc să fac ceva dincolo de muncă de bază, dar toate hobby-urile mele sunt legate de afaceri.
Cursul am promovat pe o rețea personală de contacte Facebook, plus publicitatea în același loc. Pentru că acolo locuiește un subiect relevant al cursului publicului. Din primii studenți an, am primit feedback-ul puternic, să înțeleagă ce să fac dacă vreau să amplificăm proiectul pe.
Alex Kulichevsky
Director de Marketing Osome.com.
Curs de analiză →
Și eu și mulți dintre prietenii mei este dificil să se angajeze în marketing bune și analiști. Persoanele cu setul de calificare necesar este foarte mic, pentru că nimeni nu învață. Am peste 12 ani a acumulat suficientă experiență, îmi place și știu cum să-l împărtășească. În proiectarea de materiale suficient de Internet, CSS si HTML, de lucru cu instructiuni platforme de publicitate. Scrierea și editarea de texte mai bune decât am învățat Maxim Ilyahov. Dar de analiză a fost nimic. Așa că am decis să fac acest curs.
De optsprezece luni, el a avut loc 471 de oameni. A fost inclusă în programa de mai multe universități. Oamenii încep să-l specificați în rezumat ca o educație suplimentară. Periodic am primi feedback de la prieteni de antreprenori care absolvenții mei lucrează efectiv mult mai bine.
practic am mulțumit, dar acum văd în cursul multor neajunsuri: unele teme ar putea dezvălui mai mult pe deplin sau de a înțelege mai multe subiecte importante care urmează să fie adăugate. Foarte îngrijorat pentru că Domashek. Vreau elevii primesc feedback-ul cât mai curând posibil, dar nu am primit pentru a verifica locul de muncă destul de repede.
Am început cu crearea de cursuri care au scris primele două lecții pe genunchi și a făcut o pagină cu o formă de plată. După aceasta, am scris în Facebook: «Bună ziua. Uite, am făcut un curs ...“. Acest lucru a dat primele 150 de elevi. Totul a fost făcut atât de primitiv încât am semnat fiecare elev mâinile: a „Yandex. Casier „copierea e-mail, sa dus la MailChimp, inserați e-mail, faceți clic pe“ OK ".
După aceea nu am fost avansarea: Am un cap de start - două săptămâni, și apoi în fiecare săptămână aveți nevoie pentru a da o nouă lecție. În cazul în care subiectul a fost bine înțeleasă de mine și eu l-am învățat înainte, scrierea, editarea și designul lecției a fost doar o săptămână. Dacă cel puțin ceva nu era clar, ar putea dura 2-3 săptămâni, pentru că dintr-o dată sa dovedit că subiectul este mult mai complicat decât am crezut.
Pe parcursul a 16 lecții pe scrierea lor a durat șase luni de muncă pe săptămână. Când am terminat cursul, am modificat pagina de destinație și din nou postat pe Facebook: «Omule, am terminat cursul și a făcut o nouă destinație„. În general, totul. Mai mult am făcut-o nu a promovat.
Cel mai important feedback-ul: 150 de vânzări pentru cele două zile de la lansare. În primul rând, am dat seama că, desigur necesar și important. În al doilea rând, am ars poduri. Banii au primit, nici o cale de întoarcere. Trebuie să scriu.
Sergey Bolis
Ofițer de distribuție Șef în Lifehacker.ru.
Curs privind crearea de pagini de destinație →
Cursul meu, cred că destul de succes. O să văd că nu este la fel de des ca ne-am dori, dar începe au mers bine. Cheltuieli de exploatare, cel puțin, eu fac totul singur, așa că rămân în negru. În acest an, vreau să experimenteze cu formate și pachete de participare, se pare interesantă opțiune de scalare.
Cursul a fugit din mai multe motive. În primul rând, îmi place să spun oamenilor că ceea ce eu sunt bine și că va ajuta în munca. Simt că mă ajuta să se dezvolte. În al doilea rând, așa cum am pompat în dezvoltarea și promovarea propriilor produse - umplute conuri pe o scară mică, apoi, pentru a evita acest lucru în proiecte mari. Și în al treilea rând, acești bani în plus că eu sunt de cheltuieli, inclusiv pentru caritate.
Practic formez participanților anunțuri pe paginile lor de pe rețelele sociale și platforme de user-friendly. Uneori mă întreb oficiu postal, uneori, cineva o face din proprie inițiativă. Adesea anunțurile mele apar în rețele sociale, „Tilda“ iese trafic convertibile destul de bine.
Buna publicitate lucrează în Facebook, în „VKontakte“ - mai rău. Am încercat să ruleze buletinul informativ, dar dacă a făcut-o destul de bine (nu timp suficient), dacă baza a fost mic - nu a funcționat. Foarte repede am închis-o.
Nu vreau să fac oricum, dar, de asemenea, să comunice zilnic cu treizeci de studenți ar putea să nu. Prin urmare, după prima pornire a dat seama că aș câștiga numai grupe mici. Această opțiune nu va mulțumi pe toată lumea, cum te-ar limita în mod artificial le la un anumit plafon, dar am atât de confortabil.
De asemenea, am dat seama că oamenii nu vin numai pentru cunoștințele și abilitățile, ca și pentru feedback-ul. Ele sunt importante pentru a avea pe cineva care înțelege subiectul mai bine decât au uitat, el a sfătuit și regizat.
Una dintre cele mai importante descoperiri: cel mai mult timp este petrecut în clasă, și să comunice cu elevii.
Chiar dacă webinar toate sunt explicate în detaliu, cu siguranță o mulțime de întrebări. Așa că am răbdare sfătui. Ei bine, în cele din urmă, va merge mult mai mult decât crezi.
Dacă înțelegeți că doriți să rulați propriul lor produs educațional, dar vă lipsește Cunoașterea, vin la EdmarketConf-2018, care va avea loc la 20 și 21 aprilie la Moscova, în parcul industrial "Skolkovo". La această conferință pentru educație on-line de manageri de top din cele mai importante companii de învățământ vă va spune cum să se scarpine de a crea cursuri educaționale, de piață și de a le vinde. Conferință pot fi vizualizate on-line.
ajunge pe EdmarketSonf 2018