De ce am pierdut ideile bune și se încadrează în brațele escroci

S-ar părea că informația în sine este mai important decât cel care este. O idee bună va duce la succes, și un capăt de rău în eșec, și nu contează cine a inventat - persoana tuturor favorit sau un proscris ciudat. Dar noi toți știu a cui idee va fi recunoscută, de asemenea.

Oamenii nu pot lua cuvinte în afară de cel care le rosteste, și efectuează o serie de erori și prejudecăți nefericite.

De ce se întâmplă acest lucru

Prezentarea informațiilor importante

Oamenii sunt gata să asculte orice nonsens, în cazul în care este prezent în mod corespunzător. acest prejudecată cognitivă Am găsit în experimentDoctorul Fox Lecture: o paradigmă de seducție educaționale 1973 și numit efect de Dr. Fox.

Trei grupuri de profesioniști cu un grad în psihiatrie, psihologie și sociologie a actorului au participat la un curs prezentat de Dr. Myron Fox. Lecția a fost un stil științific, dar ușor de înțeles. A existat o mică valoare practică, multe neologisme, inconsecvențe și abateri de la subiect. Toate acestea au fost servite cu căldură, umor și carisma în viață. În ciuda insignifianța materialului, iar profesorul și prelegerile sale livrate note mari.

Un alt experiment similar efectuatDr. Fox efect: un studiu de eficacitate și de rating de instruire lector pe studenți. Fiecare grup citește trei prelegeri: prima acoperite cât mai multe 26 de puncte în celelalte - 14, iar al treilea - un total de patru. Un grup a fost tot ce a fost servit într-un mod plictisitor, celălalt - în stilul „Dr. Fox,“ cu umor și Charisma. Elevii din primul grup a fost evaluată de numărul de materiale de curs: discursul informativ a părut să-i mai bine decât cele în care nimic nu a vorbit clar.

Dar elevii de la „Dr. Fox,“ nu au văzut o diferență: este aproximativ la fel ca toate cursurile - și cele care au fost completate cu teme și aproape goale, cu lumini în toate cele patru probleme.

In toate experimentele, oamenii au simțit că într-adevăr ascultat lucrurile bune, și a câștigat o experiență valoroasă. Plăcerea de conferințe a ascuns valoarea ei mai mică.

Și explică modul în care oamenii reușesc să necinstite și înșele oamenii obișnuiți și profesioniști.

De exemplu, escroc evaziv Frank Abagnale, care a scris o carte despre viața sa, „Prinde-mă dacă vă puteți“, fără nici un fel de educație a lucrat ca lector în sociologie, un avocat și medicul pediatru șef. Charisma și uimitoare încrederea în sine Au făcut treaba.

Există, de asemenea, un efect invers: informația este recunoscută în mod automat la fel de rău, în cazul în care nu exprimă aceeași persoană. Această prejudecată cognitivă numită devalorizare reactivă.

Fără încredere, informațiile nu contează

Efectul deprecierii jetului a fost găsit în experimentBariere în calea conflictelor1991. Oamenii de stiinta americani au intervievat oameni de pe stradă ceea ce ei cred despre dezarmarea nucleară reciprocă SUA-Rusia. Atunci când trecătorii a spus că ideea aparține Reagan, 90% sunt de acord că este corect și benefic în Statele Unite ale Americii.

În cazul în care ideea de autor atribuite analiștilor fără nume, sprijinul public a scăzut la 80%. În cazul în care americanii spun ofertele Dezarmare Gorbaciov, o idee susținută de doar 44%.

Un alt experimentDevalorizarea reactiv al unui vs „israelian“ Propunere de pace „palestinian“ Am realizat cu israelienii. Oamenii intervievați, astfel cum acestea se referă la ideea de a face pace cu palestinienii. În cazul în care participantul a auzit că ideea vine de la guvernul lui Israel, i se părea lui sensibil, în cazul în care Palestina - nr.

uimește devalorizare reactive, face să treacă judecata, fără a lua ideea și să refuze oferte bune.

în timpul negocieri nu permite să găsească o alternativă care se va potrivi cu ambele. Exact fixat dispute inutile, în care, în loc de adevăr se naște ura. Oponenții nu asculta unii pe alții, în mod deliberat să acorde prioritate și să recunoască adversarul îngust la minte și nedemn.

Cum să se ocupe de această prejudecată

Puteți depăși aceste erori cognitive și să le folosească în avantajul lor.

Pentru a fi obiectiv posibil

Dacă doriți să evalueze tipul de informații, încercați să se întoarcă de la cel care îl prezintă. Intenționată uitați că acest om, imaginați-vă că nu sunt familiarizați cu. Folositi-l ori de câte ori este important să se găsească cea mai bună soluție, nu pentru a afla cine e mai rece.

în timpul brainstorming, Reuniuni sau proiect comun să fie întotdeauna conștienți de idei, mai degrabă decât sursa lor. Deci, aveți mai multe șanse de a ajunge la adevăr.

Nu te certa inutil

Că într-adevăr un litigiu născut, adversarii trebuie să respecte reciproc. În cazul în care una dintre părți suferă de iluzii de grandoare, nimic nu se va. Ar trebui să deșeuri cuvinte?

Verifică persoane

Dacă elevii știu că nu înainte de a le un profesor și actor, cuvintele sale ar fi luat nu atât de favorabil. Multe escrocherii succes, deoarece oamenii sunt efectuate în mod confidențial și carisma. Încrederea în om, mai degrabă decât să-l verifica.

Verificarea competenței - un obicei excelent.

Înainte de a plăti, pentru a afla în cazul în care vorbitorul seminarului și autorul cărții care a ajuns un antrenor de fitness și antrenor de afaceri.

Nu cred că în mod unilateral

Vă puteți plânge la nesfârșit că oamenii sunt proști, și preferă o cunoaștere reală înțepenită externe, dar situația nu se va schimba.

ta prezentare poate fi foarte informativ, dar în cazul în care nu este în viață, elevii merg la culcare, nu ajunge la partea de jos. Poti fi un foarte bun profesionist, dar dacă îți lipsește carisma și capacitatea de a comunica cu oamenii, te vor eclipsa nu este atât de inteligent, dar mai plăcut.

Nu este nevoie să se plângă de destin - de a face ca totul sa fie carismatic și să prezinte informații interesante.