Durerea pierderii: de ce ne temem de a pierde vechi

Într-o zi am primit un loc de muncă foarte proastă. Au existat condiții insuportabile: fără griji constante, cerințele pentru a merge la sfârșit de săptămână și cifra de afaceri nebun. Și de multe ori muncitorii fugit chiar și fără terminarea perioadei de probă. Și am stat acolo timp de un an: teamă că nu pot găsi un loc de muncă în domeniul lor și își va pierde salariul său mic, dar stabil. Cred că această situație este familiară multor oameni.

Se pare că pentru a păstra ceea ce este, este mai important decât pentru a obține ceva mai mult. Și nu este o caracteristică a naturii, precum și principiul conform căruia Guides fiecare persoană.

Cum reactionam la pierderea și câștigul

Oamenii de știință observat că oamenii sunt de acord să-și riște propria sa, cu excepția cazului în caz de succes va avea în mod disproporționat. Aceasta asimetrie a descoperit primaProspect Teoria: O analiză a Deciziei în condiții de risc psihologi Kahneman (Kahneman) și Tversky (Tversky). In experimentul lor, elevii nu au îndrăznit să riște 10 de dolari, în cazul în care, în caz de succes ar fi primit aceeași sumă. Și au fost de acord să facă un pariu numai atunci când premiul este dublat.

Kahneman și Tversky sugerează că este vorba de emoții: reacție negativă la pierderea este mult mai luminos decât pozitiv - pentru a câștiga. Și acest lucru este valabil nu numai pentru evaluarea subiectivă, dar, de asemenea, reacția creierului. reduce pierderileBaza Neural de pierdere Aversiune în luarea deciziilor în condiții de risc Activitatea in structurile creierului asociate cu dopamina - cortexul prefrontal și striatum. Câștigul crește activitatea acestor structuri, dar mult mai slabe.

Prin urmare, nu suntem de acord să risc înfige. La urma urmei, spre bucuria câștiga a fost făcută chiar și cu durerea pierderii, este necesară pentru a obține cel puțin două ori mai mult.

Este greu de spus de ce o persoană nevoie de o astfel de reacție puternică la pierderea și înfrângere. Există mai multe teorii pentru a explica această caracteristică.

De ce o astfel de reacție de la pierderea de

pentru a aduna

Oamenii de știință au observat că pierderea de influențăPierderea aversiunea în ochi și în inimă: răspunsurile sistemului nervos autonom de la pierderi sistemul nervos autonom: după înfrângerea unei persoane întețește bătăile inimii, elevii se dilate. Creierul trimite un semnal la: „Adună-te! Acum putem pierde chiar mai mult! „În viitor, acest mecanism ajutăPierderile ca modulatori de atenție: revizuirea și analiza efectelor unice ale pierderilor asupra câștigurilor. crește atenția și pentru a evita alte pierderi. Dar, în momentul achiziționării unui astfel de răspuns de nu apare: de ce tulpina, dacă aveți deja în negru?

Pentru a obține chiar mai mult

Poate că răspunsul nostru la pierderea și câștigul - este o mișcare strategică, chiar dacă nu suntem pe deplin conștienți de ea.

oamenii de știință au sugeratPsihologia câștigurilor și a pierderilor: mai complicat decât se credea anteriorCă oamenii exagerează suferința lor din pierderile și subestima bucuria scopului de achiziție.

Dacă-mi spui cum te simți rău, ai simpatie și ajutor. Și dacă ai fi reacționat slab la achiziție, nimeni nu te va invidia și poate da altceva.

Ca să nu rămână fără pantaloni

Practic se manifesta pierdere de respingereEste pierderea-aversiunea dependentă magnitudine-? Măsurarea judecăți afective prospective asupra câștigurilor și pierderilor într-o situație în care riscurile sunt ridicate. Omul dona cu ușurință o cantitate mică, dar în cazul în care ratele cresc, aversiunea față de pierdere îl va lua de gât și de a face precaut.

Poate că, prin urmare, efectul mai evidentImpactul culturii asupra Aversion Pierdere în societățile cu un accent puternic pe individualitate.

De exemplu, în țările din Asia ia decizii economice mai riscante și mai ușor să accepte pierderi decât în ​​Occident.

Oamenii de știință sugerează că asiaticii sunt mai ușor să se refere la pierderi datorită socializării ridicate: chiar dacă pierdeți, compania dumneavoastră și vă ajută să va sprijini în continuare prin ea. Dacă ești singur în întreaga lume, este mai bine să se comporte mai prudent, astfel încât să nu fie în groapă.

În cazul în care pierderea de respingere poate fi o problemă

În principiu, în respingerea pierderii nu este nimic teribil. Acesta este un mecanism bun, care ne ajută să nu risc în zadar. Dar, uneori, el face prudent în acele situații în care este necesar să se acționeze: atunci când stai pe un loc de muncă prost, atunci când în blocat relație distructivăÎn cazul în care să investească în proiecte de încredere, în timp ce nu la fel de robust avânta spre cer.

În plus, respingerea pierderilor în întregime este utilizat de marketing - de exemplu, atunci când oferă o perioadă de încercare gratuită. Nu sunt dispuși să plătească pentru un anumit produs, ci să înceapă să-l ia în considerare în timpul perioadei sale de testare.

Și să-și piardă ta - asta e altă poveste, pentru ea poate și cu plată.

Mai mult decât atât, vă este frică să-și piardă chiar și ceea ce nu. De exemplu, atunci când face o achiziție de acțiuni spontane, frică să dor de o reducere de 30% se pierde de fapt, restul de 70%, pentru că lucrul este inutilă.

Cum să facă față cu pierderea aversiunea

Mutați emoțiile în fundal

Având în vedere că respingerea pierderilor legate de emoțiile, primul lucru pe care trebuie să le dezactiva. Încercați să ignore situația: imaginaDecide pentru viitorul Sinelor Reduce Pierdere AversionAsta te decizi pentru tine în viitor, sau chiar o altă persoană. Acest lucru va crește obiectivitatea.

Nu considera treaba până când ați plătit

Nu pentru a cumpăra inutile, amintiți-vă că lucrul nu devine a ta, pentru că nu au dat bani pentru asta. Utilizarea, desigur, dar amintiți-vă că faceți acest lucru în datorii. Puteți revizui, de asemenea, bugetul: există într-un loc pentru o nouă achiziție, dacă acesta va afecta nevoile actuale?

Amintiți-vă, ultima șansă este rară

Marketerii place să aranjeze un buzz despre „ultima șansă“ pentru a cumpara ceva de la un discount profundă, dar, în realitate, acest lucru se întâmplă aproape niciodată. Closeouts și stoc repetate cu regularitate. Odată ce am venit dezlipi un lipicios câteva pe alte etichete de preț pentru fiecare produs de discount-centru. de trei ori mai mare lucru a fost vândută la același preț „la un discount imens“, iar în alte cazuri, costul este mai scump.

Acest lucru funcționează în alte sfere ale vieții. am putea găsi un loc de muncă cu același salariu, dar cu condiții mai bune și superiorii adecvate? Oh, și anul viitor, sa dovedit a fi. Poate o persoană obține din relațiile depresive și de a găsi ceva mai bun? Este. Și chiar dacă nu, fără nici o relație el poate fi mai fericit decât acum.