În acest articol vreau să facă lumină pe tema coaching-ului, ca și fosta Uniune Sovietică au fost o mulțime de informații despre coaching mixte și antrenori. Unii oameni au venit la antrenori dreapta și este foarte mulțumit de rezultat, în timp ce ceilalți au fost șarlatani și a dat seama că tocmai a pierdut bani.
În plus, vă voi da câteva instrumente pentru a te simți pe tine ce coaching-ul.
In acest articol voi discuta:
- Cine este antrenor (istorie, definiție).
- Spre deosebire de un antrenor de la un psiholog, antrenor, consultant.
- Cum de a distinge coaching-ul de la șarlatanul.
- Pe ce probleme clienții apelează la antrenori.
- Antrenorul poate fi util pentru client.
- Ce este de obicei sesiuni de coaching.
- Cum pot câștiga antrenor.
- Ar putea fi util coaching-ul pentru tine.
- Poți deveni un antrenor.
- Ceea ce este necesar pentru a deveni un antrenor.
- Felul meu de a coaching-ului: Eu le-a devenit și l-am dat.
Sunt sigur că gândurile mele vor părea obiective, deoarece, pe de o parte, eu sunt un antrenor certificat, pe de altă parte - Coaching-ul nu este sursa de venit meu, pentru că principalul meu loc de muncă - managementul resurselor umane la cel mai mare ucrainean canal. În plus, voi angaja un antrenor pentru dezvoltarea angajaților companiei și a vedea diverși reprezentanți ai profesiei.
Timp de mai mulți ani, am fost un antrenor certificat. Când le spun altora că eu antrenor, cer în mod constant aceleași întrebări:
- Cine este antrenor? Este ca antrenor personal de creștere?
- Și cum lucrezi cu clientii? Tu, probabil, da-le sfaturi?
- Este adevărat că clienții într-o sesiune de antrenament pentru plati 100 $?
- Și într-adevăr cere doar o întrebare?
Toate mult timp la auzul cuvântului „antrenor“. Fiecare dintre noi are cuvântul „antrenor“ există diferite asociații. Cineva este în prezent un antrenor pentru dezvoltarea personală, un psiholog, un șarlatan-infobiznesmena, și cineva, poate chiar înrăiți NLP-ERS.
Desigur, toate acestea nu are nimic de-a face cu coaching-ul. Doar toți acești oameni la un moment dat au prins tendința și popularitatea de coaching-ul a început, printre altele Regalia pentru a atribui ei înșiși noul cuvânt buzz „antrenor“.
Aceste antrenori, în general, nu învață nimic.
Dar, probabil, toate acestea converg într-un singur: antrenori câștiga bani buni. Și e adevărat. Sesiuni de coaching, chiar și pentru novice antrenor a fost în jurul valorii de $ 50, dar antrenori cu experiență să ia de la 100 la 200 de dolari. Dar sunt alții care pot lua 500 sau chiar 1 000 de dolari, dar este, de obicei, foarte antrenori bine cunoscute care lucrează cu proprietarii de afaceri, iar acest lucru munca este limitată la o serie de sesiuni de coaching intensive, între care o pauză de 6-12 luni, sau, în mod alternativ, întâlniri ocazionale o dată luna.
Dar ceea ce este cel mai izbitor - aceste antrenori (și care este în prezent un antrenor, voi discuta mai târziu), în general, nu învață nimic. Ei nu spun ce decizii sunt făcute, nu sunt obligați să lucreze mai bine sau mai mult. Și că nu mai este izbitoare, spun ei clientul nu este despre trecutul său, și, de regulă, despre viitor.
Deci, pentru cei care pun întrebări despre viitor, de a primi mii de dolari de la clienții lor?
Încearcă să înțelegi. Începem cu o definiție.
Ce este coaching-ul?
Versiunea oficială:
coaching-ul (Eng. coaching-ul - predare, instruire) - o metodă de consiliere și formare, diferit de formare clasică și sfatul clasic că antrenorul nu dă sfaturi și recomandări greu, și caută soluții împreună cu client.
Versiunea mea:
coaching-ul - un tip special de locuri de muncă de coaching cu un client prin care clientul obține rezultate remarcabile mai rapid, mai ușor și mai fericit decât el ar lucrat la realizarea lor.
Un pic de istorie
TIMOTHY Galway
Totul a început cu Timothy Galway, care a fost autorul conceptului de joc interior, care a stat la baza coaching-ului. Primul concept este descris în cartea „The Inner Game of Tennis» (The Inner Game de tenis), publicat în 1974. Este această dată, și poate fi considerată ca fiind data nașterii coaching-ului.
Ideea jocului interior a venit la el în timpul unui instructor de tenis.
Adversarul în cap mult mai periculos adversar pe cealaltă parte a „grila“. Sarcina de antrenor - ajuta jucătorul să elimine sau să atenueze obstacolele interne. Ca urmare, o persoană va manifesta capacitatea naturală de a învăța și de a obține o eficiență. Scopul „jocul interior“ - pentru a reduce orice interferență cu dezvăluirea și întruchiparea deplin potențialul uman.
Timothy Galway
John Whitmore
Autor al cartii „Coaching-ul de înaltă eficiență“, publicat în 1992.
El a dezvoltat ideea de Galway, care se aplică de afaceri și management. John Whitmore - pilot de curse britanic, unul dintre cei mai mari antrenori de afaceri din Marea Britanie, creatorul popular model de coaching-ul GROW.
Ioan a fost un ucenic Timotei Galway. În 2007 a fost distins cu președintele Federației Internaționale de Coaching (ICF), care a fost marcat ca recunoaștere a muncii sale de a promova la nivel mondial de coaching.
THOMAS LEONARD
Acesta a considerat creatorul coaching-ului în forma în care îl cunoaștem astăzi.
Thomas a fost consultant în finanțe. Într-o zi, el a observat că cele mai de succes clienților săi, mai degrabă decât să-l ceară sfaturi cu privire la finanțe, întrebați cât de mult sfaturi de afaceri personale. lideri de afaceri, și a fost interesant să învețe cum să răspundă rapid la primele persoane ale companiilor la schimbarea economică mediu, cum să gestioneze în mod eficient angajații, și cineva pur și simplu nu a putut formula profesională a acestora în continuare goluri.
Aici sunt doar o mică parte din realizările lui Thomas:
- antrenori Fondator University (Universitatea Coach - www.coachu.com), Antrenori Federația Internațională (ICF), antrenorul Asociației Internaționale certificat (Asociația Internațională de Antrenori certificate - IAC) și proiectul CoachVille.com.
- Dezvoltarea 28 de programe personale și profesionale.
- Autor a șase cărți pentru antrenori și 14 lucrări exclusive interne pentru coaching-ul studenții de la Universitatea.
- Printre cele mai mult de 28 de programe dezvoltate de ei au foarte populare Curățătorul.
Cum a coaching-ul
- De la 70 până la mijlocul anilor '80 - o etapă de origine a coaching-ului in Statele Unite.
- Mijlocul anilor 80 - coaching-ul a început să se răspândească în Statele Unite.
- Mijlocul anilor '80 - mai mult antrenament activ în Germania.
- Sfârșitul 80 - În Germania, dezvoltarea personalului prin coaching.
- Start 90 - Europa și Statele Unite ale Americii a început coaching-ul de la divizia de specializare.
- Mid / sfârșitul anilor '90 - în Europa și America de coaching-ul este avânt.
- Din 2002 până în prezent - o fază de profesionalizare profundă.
coaching-ul, spre deosebire de alte forme de asistență și consiliere este indicat pe grafic:
Astfel, coaching-ul - este singura modalitate de consiliere în care clientul este un expert și antrenor pune doar întrebări.
Cum de a distinge acest lucru de la un antrenor al șarlatanul?
antrenor | vraci |
A studiat la școală certificate autocare (ECF sau ICF) și pot prezenta certificatul |
Coaching-ul nu a fost studiată la toate, a învățat din cărți, a studiat cu un alt antrenor, am participat la școală non certificate |
Inspiră încredere, nu presează autoritatea, impune servicii | Nu este credibil, convingător de nevoia pentru serviciile lor, folosind tehnici de manipulare |
Setează multe întrebări | Vorbește mult, el dă sfaturi |
Cu privire la problema prețului dă un răspuns direct la un anumit număr | El nu menționează prețul, solicitând ce sumă vă așteptați la ofertele de plată „tot ce se poate“ |
Are specializare (de coaching de cariera, life coaching, coaching-ul de afaceri) | Dispuși să lucreze cu orice cerere |
Ne poți spune despre propria experiență de succes în domeniul ales. De exemplu, prin oferirea de coaching pentru directori pot spune despre ea cel puțin 5 ani de experiență în gestionarea unei echipe de 20 de persoane |
Ea nu poate avea experiență în tema aleasă. Deci, de exemplu, implicat în relații de coaching, el nu are partener, |
»
Am dori, de asemenea pentru a vorbi despre „antrenor“, care a studiat la Universitatea din Erickson coaching.
Este de remarcat faptul că, datorită faptului că Marilyn Atkinson a petrecut mulți ani de viata, de asteptare fostul său de predare al NLP newfangled cuvânt „coaching-ul“ acum mulți studenți ai acestei școli sunt percepute ca antrenori. Nu vreau să conteste dreptul lor de a fi modul în care doresc, dar obligat să facă lumină în această chestiune.
Cine este Erickson, al cărui nume se numește doctrina lui:
- Deci, Erickson (Erickson) Milton Hyland (1901-1980) - una dintre cele mai populare american psihoterapeutii Secolul XX.
- El a scris mai mult de 140 de lucrări pe psihoterapie. În 1923 el a dezvoltat o serie de tehnici hipnoterapieInclusiv ridicarea metoda mâini.
- Erickson - fondator si presedinte al Societatii Americane de hipnoza clinică (American Society of Clinical hipnoză), Fondator și editor al revistei American Journal of Clinical hipnozei. În mod regulat a efectuat sale seminarii celebre hipnoterapie și drepte scurte psihoterapie.
În biografia lui Erickson nu indică faptul că el a fost un discipol al unuia dintre cele mai renumite la antrenori de timp (acestea sunt în lista de mai sus). În plus, Erickson însuși numit un antrenor, iar știința lor - coaching.
Dar aici era Marilyn Atkinson, care a învățat adepții săi NLP. Cu toate acestea, la un moment dat încep să se numească un antrenor, fără a preciza cu cine a studiat. Aici este informații despre el:
- Marilyn Atkinson - Președinte al Universității Internaționale de Erickson, doctor în psihologie, coaching-ul, celebrul trainer mondial, un student Milton Erickson, Bine-cunoscut psiholog.
- Marilyn este autorul a numeroase lucrări, din anul 1985, precum și activități de predare conduite de consultanță în majore corporații ale lumii, este fondatorul și președintele Universității Internaționale de Erickson (Canada) și acest lucru zi.
- Marilyn este autorul cărților pe coaching-ul, „Deprinderi de viață: dinamica internă de dezvoltare“, „sistem: atingerea obiectivelor turn-based“, „viața într-un Coaching“.
Prin urmare, antrenori care au primit certificarea internațională, de multe ori se pentru Atkinson să se numească un antrenor, precum și studenții săi.
Pe ce probleme clienții apelează la antrenor?
Gama de probleme cu care clienții vin la antrenor, într-adevăr mare. Iată câteva dintre ele:
- planificarea afacerilor, bugetare, stabilirea obiectivelor.
- Stabilirea unui echilibru între muncă și viața personală.
- Soluția de situații complexe.
- Realizarea performanțe de vârf la locul de muncă.
- Soluție de afaceri și probleme personale.
- Deciziile cheie și strategii de dezvoltare.
- Creșterea vânzărilor.
- Gestionați viața lor, în loc de a da altor oameni mă controleze.
- Creșterea cu cel puțin profitabilitatea companiei mele ...
- Scoateți adrenalina din viața mea, așa că nu arde.
- Accelerarea dezvoltării propriei mele.
- Dezvolta propria mea cale de creștere.
Exemple de solicitări specifice, pe care am lucrat:
- Ce dezvoltarea carierei pentru a alege.
- Cum de a elimina punctele slabe pentru a deveni director de marketing.
- Învățarea cum să gestioneze o companie (persoana care a devenit un partener recent).
- Cum sa vorbesc cu actionarii cu privire la dezvoltarea sa.
- Creșterea nivelului veniturilor cu 50%, timp de 6 luni.
- Creați venit pasiv în valoare de 200 $ timp de 10 luni.
- Cumpărarea unei mașini (nu un împrumut) timp de 1 an.
- Dezvoltarea carierei în funcția de șef de 1 an.
- Reducerea nivelului de stres și de intensitate a muncii să fie într-o grabă.
- Găsiți un prieten până la sfârșitul anului.
- Obținerea de echilibru între viața (lucrarea nu a fost în detrimentul altor domenii ale vieții).
- Îmbunătățirea bunăstării și nivelurile de energie.
- Învățarea de a gestiona timpul, să identifice oportunitățile și în mod eficient a determina intervalul de timp pentru finalizarea sarcinilor.
- Aducerea scopul vieții (în loc de haosul existent).
- Pierde greutate cu 5 kg timp de 3 luni.
Care este obișnuitul sesiunile de coaching?
Sesiunea de coaching dureaza de obicei 60-90 minute. Dacă întâlnirile frecvente ar putea fi redus la 30-45 de minute. Ședințele sunt, de obicei, a avut loc într-o cafenea sau un restaurant, precum și la locul de muncă clientului (în biroul lui sau peregovorke). Mai puțin de multe ori clientul vine la biroul de antrenor.
Înainte de a sesiune de antrenament pentru clientul genereaza cererea sa - o anumită sarcină pe durata sesiunii. În timpul sesiunii, clientul cu un antrenor pentru a găsi o soluție la cererea sa.
Rezultatul unei sesiuni de coaching este o înțelegere clară a clientului ce să facă pentru a atinge obiectivele sale, precum și un plan de acțiune, de obicei, timp de o săptămână.
În timpul sesiunii, antrenorul pune întrebările clienților și utilizează diverse instrumente de coaching.
O sesiune de coaching tipic se bazează pe modelul GROWCine a inventat Whitmore:
- Obiectiv - Care este scopul tau? Ce vrei să realizeze?
- Realitatea - Descrieți situația acum.
- Opțiunile - Care sunt opțiunile pentru realizarea obiectivului? Cine te poate ajuta? Ce vrei? Vino cheltui brainstorming.
- Va - ce să facă pentru a atinge obiectivul? Care sunt următorii pași? Când ai putea face?
Una dintre sarcinile unui antrenor - pentru a ridica ștacheta pentru client. Acest lucru este de a ajuta clientul stabili obiective mai mari, care a realizat mai mult în viață.
Acum, așa cum a promis să dea unul dintre instrumentele de coaching.
Acest instrument este o evaluare cuprinzătoare a vieții și de a găsi clientului puncte slabe în ea.
Aici 30 întrebări. Fiecare întrebare trebuie să se răspundă „da“ sau „nu“.
Și acum conta evaluarea lor separat în fiecare zonă. În cazul în care sfera a câștigat cel puțin șase „da“, aceasta înseamnă că există o problemă. În cazul în care opt sau mai mult - totul este în regulă. Între șase și opt - ar fi necesar să se îmbunătățească.
Și acum obiectivul dvs. - de a face acest lucru timp de 90 de zile pentru a colecta toate cele 30 de „da“. Slab? ;)
Cum se poate face un antrenor?
Cel mai adesea, antrenorul ia 100 $ pentru fiecare sesiune de coaching.
Clienții care nu solicită taxă o singură dată, și să cumpere o medie de 5-10 sesiuni de coaching (clienti persoane fizice, de obicei, să ia cinci corporative - 10). În astfel de cazuri, un antrenor poate face reduceri.
Canapea nu sunt încărcate la 100% din timp. Este considerat o sarcină bună de 40-60%, ca restul timpului necesar pentru a călători în jurul orașului, atragerea de noi clienți, să mențină site-uri și așa mai departe.
Mulți antrenori de formare, pentru care să ia, de asemenea, un total de aproximativ 100 $ pe oră.
Ia-o zi normală de lucru o persoana - 8 ore. Când încărcați 40% din antrenorul nostru va lucra 3 ore pe zi. Acesta va avea o durată de trei sesiuni de coaching de 60 de minute. Pe parcursul acestei zile antrenorul va câștiga 300 $ (presupunând că antrenorul nu a dat reduceri).
În termen de 20 de zile lucrătoare antrenor câștigă 6000 de dolari.
O persoană care nu este angajată într-o altă activitate, cu excepția coaching. Nu sunt multe, dar știu mai mulți reprezentanți.
Mai frecvent, un venit antrenor situându-se în jurul valorii de 3000 -10 000 USD.
În cazul în care coaching-ul nu este o activitate de bază pentru persoana și, în plus, el are un loc de muncă permanent, un antrenor petrece nu mai mult de o sesiune pe zi. Și nu toate cele 5 zile el are clienți. De obicei, este de 3-4 zile. Ceea ce face 300-400 de dolari pe săptămână sau 1 200-1 600 de dolari de venit suplimentar pe lună.
Sunt acei antrenori care practică de coaching numai pentru a menține expertiza și se întrunește o dată pe săptămână. Asta da 400 $ pe luna.
Ar putea fi util coaching pentru mine?
Ești gata pentru coaching-ul?
Rata de 1 la 4, unde 1 - este greșit, 4 - destul de dreapta.
Vă puteți aștepta ca voi fi la timp pentru intalniri | 1 2 3 4 |
Voi respecta aranjamentul și a-și respecta cuvântul | 1 2 3 4 |
Vreau să asculte și să ia sfaturi de la antrenorul meu | 1 2 3 4 |
Eu spun la dreapta mea, și promit relația antrenor, „Jocuri gratuite“ | 1 2 3 4 |
Eu spun imediat antrenorul care nu obține rezultatul dorit, dacă am un sentiment va |
1 2 3 4 |
Cred că am convingeri această limită de dezvoltare a mea, iar acum este momentul pentru a face miscari pentru a promova mai departe |
1 2 3 4 |
Sunt gata să extindă domeniul de aplicare și de a înlocui ineficiente Comportamentul este mai eficient |
1 2 3 4 |
Sunt pe deplin pregătit pentru a ajunge la un nou nivel în viața ta | 1 2 3 4 |
Vreau să experimenteze cu idei și concepte, care va oferi antrenor |
1 2 3 4 |
Eu spun imediat antrenorul că traversează granițele mele personale, și în acest caz, eu îi cer să schimbe abordarea |
1 2 3 4 |
Sunt gata pentru mine aici și acum | 1 2 3 4 |
Știu ce vreau și voi folosi un antrenor pentru a realiza acest lucru | 1 2 3 4 |
Sunt pe deplin conștient de faptul că responsabilitatea pentru resturile rezultate cu mine | 1 2 3 4 |
Vreau să antrenorul mereu mi-a spus adevărul în toate circumstanțele | 1 2 3 4 |
Am resursele necesare pentru plata de coaching, și cred că coaching-ul este o investiție valoroasă în viața mea |
1 2 3 4 |
»
___________ scor total
Linia de fund:
- 60–53. Sunteți un candidat foarte bun pentru coaching-ul!
- 52–47. Ești pregătit. rezistență ușoară te împiedică. Cu aceasta, puteți începe de coaching.
- 46–39. Tu ești în poziția de așteptare. Înainte de a începe, ar trebui să vorbim mai întâi despre ce crezi despre coaching.
- 38–0. Vino înapoi când sunteți gata pentru a lua o decizie. Acum nu sunteți pregătit să își asume responsabilitatea și să facă schimbări semnificative în viața lor. Coaching pentru cei care se califică. Acum, probabil, nu este încă timpul. Această reducere vă oferă o înțelegere în cazul în care vă aflați acum.
Pot deveni un antrenor?
Puteți simți liber pentru a da un răspuns pozitiv la această întrebare, dacă puteți răspunde „da“ la toate elementele:
- Vrei să ajute alți oameni atinge obiectivele lor.
- Gata pentru a deveni un model pentru ei, iar pentru acest lucru pentru a atinge obiectivele lor în diferite sfere ale vieții.
- Dispus să aloce timp pentru formare și de bază practică de coaching (mai mult de 100 de ore).
- Ai timp pentru sesiuni de coaching după absolvire.
- Gata să învețe, tren, sesiuni dețin în prezența altora, de a primi feedback de la trainer.
Ceea ce este necesar pentru a deveni un antrenor?
Algoritmul este următorul aici:
- Alege o școală care este potrivit pentru tine în funcție de locație, timp de cursuri are recenzii și certificare ICF.
- Aduna bani pentru curs (1 000-2 000 de dolari).
- Finalizarea procesului de curs (în medie 1-3 luni de antrenament intensiv clasă 2-3 zile pe săptămână, sau 10-12 luni de lecții online, o dată pe săptămână, timp de 60-90 minute).
- Start efectua sesiune de coaching gratuită. Ai nevoie să-și petreacă cel puțin 100 de ore.
- Începe să-i spun alții că ești un antrenor.
- Creați propriul dvs. site.
- Începe să atragă clienții.
Felul meu de a coaching-ului: Eu le-a devenit și l-am dat
Inițial instruit coaching-ul nu a mers la practica de coaching, și pentru a îmbunătăți abilitățile lor de conducere. Echipa mea a crescut de la 2 la 10 de persoane, și a trebuit să învețe cum să le gestioneze în mod eficient. Deoarece toate marile carti despre managementul la momentul am citit consiliile de administrație am fost în căutarea în domeniul conducerii.
Formarea privind conducerea nu mă provoacă interes și respect, așa că am trecut la coaching. Am întâlnit un antrenor care a spus și mi-a arătat ce este coaching-ul, și formarea mea a început. Am studiat la Academia Internațională de Coaching MAXIMĂ (nu ia în considerare pentru publicitate) Maxim Tsvetkov 10 luni, în fiecare săptămână timp de 90 de minute într-un format webinar.
Indeplinirea toate temele, am început să le pună obiective, munca în realizarea lor și a vedea eficiența coaching-ului ca modalitate de a atinge obiectivele (deși a vrut doar să învețe cum să gestioneze oamenii).
Functioneaza ca Magic Coaching: suficient pentru a pune un obiectiv și să realizeze modalități de a realiza aceasta, veți începe automat să lucreze la ea.
La sfârșitul cursului am avut deja obiective clare în toate sferele vieții. În plus, personalul meu a observat o schimbare în stilul meu de management, iar relația noastră a devenit mult mai bine.
Pentru a obține un certificat am nevoie de practica de coaching, așa că am început să antreneze toți prietenii. Sa întâmplat că mulți dintre ei au realizat foarte repede obiectivele. Unul dintre subordonații mei, după luni de antrenament a mers într-o poziție mai înaltă într-o altă companie cu un salariu de două ori mai mare. :)
Am realizat că lucrările de coaching, cum ar fi: magie suficient pentru a pune un obiectiv și să realizeze modalități de a realiza aceasta, veți începe automat să lucreze la ea.
Am primit un certificat și a început să se antreneze clienții inactivi, care au venit la mine, în principal, la recomandarea. De-a lungul timpului, acești clienți este în creștere. Dar pentru mine prioritatea principală - aceasta este cariera mea, vreau să fiu un CEO in 5 ani, prin urmare, coaching-ul nu am cheltui la fel de mult timp am putut. Pentru mine, este mai degrabă o oportunitate de a câștiga bani de buzunar pe jucării preferate (telefon, laptop) la sfârșit de săptămână.
Ceea ce mi-a dat de coaching:
- Realizarea unui număr de goluri (carieră, sănătate, salariu).
- Experiența de gestionare a persoanelor într-un stil mai democratic.
- Întâlneasca oameni noi si interesante.
- Conștientizarea misiunii sale.
- O viață mai echilibrat.
- Îmbunătățirea relațiilor cu ceilalți.
Pentru mai multe informații despre coaching și dezvoltare pot fi găsite la site-ul meu. :)
ilustrat - Stadnikov Constantin