Capcanele de percepție care te face să plătească mai mult și să cumpere inutile

dacă management financiar constat doar pentru a număra banii și planul, ne-ar face cu ea foarte bine. Pentru a controla finanțele dificil pentru noi, nu din cauza matematicii, ci pentru că psihologia. Creierul nostru de multe ori lucrează împotriva noastră atunci când vine vorba de decizii financiare, dar dacă sunt conștienți de înclinările tale, o puteți depăși.

Costurile de eroare scufundat

Dacă ați fost vreodată relație nefericită care a durat prea mult timp, ați întâmpinat o eroare scufundat costurile. Ai investi în ceva, chiar dacă în cele din urmă lucrurile merg prost, nu te opri, deoarece în caz contrar se dovedește că toate eforturile tale au fost în zadar.

Iată câteva exemple de viață.

• Tu du-te la magazin de artă, care este foarte departe de casă, în speranța de a cumpăra un smartphone bun acolo. Dar asta ceea ce ai vrut, nu este acolo. Pentru a justifica călătorie lungă, cumperi un alt smartphone pe care nu le place. Și, după câteva săptămâni de utilizare, cumperi alta, pentru că acest lucru nu vă convine.
instagram viewer
• Ai o jumătate de oră în căutarea pentru un lucru chiar pe site-ul web al unui magazin online de mari dimensiuni, dar nu am găsit nimic potrivit. Nu-mi place, dar ai petrecut atât de mult timp pentru căutarea acel sentiment pe care trebuie doar să cumpere ceva.
• Nu cumpara vopsea pentru baie, dar în loc să cumpere altul și vopsi, cumperi vopsea mai greșit și vopsea peste ea cealaltă cameră prea.

Poate te duci la o universitate care ura pentru a obține specialitatea pe care niciodată nu va funcționa? Poate ai o afacere de pierderi, care suge banii și nu aduc nimic, dar să continuați să-l hrănească?

Toate acestea este un termen lung greșeli financiare. Dar puteți face față cu ei. În primul rând, trebuie să definiți declanșatoare - condițiile în care gândesc și acționează părtinitoare. Apoi calcula cât de mult plătiți, dacă vă păstrați în mod corespunzător să investească banii lor.

De exemplu, puteți urmări la un astfel de gândit declanșare: „Am mers atât de departe încât ar putea avea (a se insera aici orice decizie proastă).“

Când ai venit această idee, își dau seama că riscul de a face o greșeală costuri irecuperabile. Apoi întrebați-vă „Cât de mult plătesc, dacă voi continua să o fac?“ Desigur, calculele sunt aproximative, dar vă va oferi șansa de a evalua în mod rațional posibilele pierderi.

De exemplu, dacă ați cumpărat vopsea mai nepotrivit, îți dai seama cât de mult bani va trebui să-și petreacă, pentru a vopsi camera din nou - pentru că vopseaua asta nu-ți place și mai devreme sau mai târziu, o faci Recunoașteți.

Recunoaste declanșatoarelor - cel mai bun mod de a evita un comportament irațional.

Sprijiniți alegerea ta

remușcări cumpărătorului începe întotdeauna cu negare, de asemenea, cunoscut sub numele de raționalizare post-cumpărare, sau de sprijin la alegere. Acest lucru nu ia în considerare pentru alte puncte de vedere în încercarea de a proteja decizia pe care ați făcut deja.

De exemplu, vă decideți să cumpere ultimul model de iPhone, pe care tocmai ați căzut în dragoste cu ea și a decis că ar trebui să fie tu. Pentru a justifica achiziționarea de smartphone, care este în valoare de două din salariul dvs., va începe să te convingi că aceasta este alegerea potrivită.

Tu spui că îl cumpără pentru mult timp, deoarece telefonul inteligent și de înaltă calitate, în contrast cu „kitayfonov“ dura mai mult an, convinge-te ca toti oamenii de succes au iPhone, și se poate spune, o investiție într-un viitor luminos și așa pe.

Acesta este sindromul Stockholm cumpărătorului, iar acest lucru este modul în care se explică într-una din Site-uri pentru marketing:

Acest lucru se întâmplă de multe ori, atunci când ia decizii dure, iar deciziile cu privire la achizițiile de multe ori sunt complexe.

Remediu pentru aceasta - nu se limitează la decizia, cred că în linii mari. Desigur, mai ușor de zis decât de făcut, mai ales având în vedere faptul că noi credem că este mult mai mult decât credem. Trebuie doar să ia puncte altor oameni de vedere și să le ia în considerare, și nu aruncă imediat, deoarece este contrar decizia ta.

De asemenea, este util să aibă pe cineva din apropiere, care vă poate ajuta să mențină echilibrul mintal. De exemplu, vă spun soției despre decizia de a cumpăra ceva scump, și surpriză și respingerea soluțiilor dvs. sale vă poate ajuta timpul să se gândească din nou.

Și, dacă începeți cu fervoare pentru a-și apăra punctul său de vedere, aceasta poate fi o prejudecată de declanșare față de cumpărare. Dacă recunoașteți pe trăgaci, va fi mai ușor de recunoscut și prejudecată elimina cheltuielile inutile.

efect obligatoriu

Este posibil să fi auzit despre efectul obligatoriu în comerț. Acest lucru este atunci când te bazezi prea mult pe primele informații am primit cu privire la produs, și permite ca aceste informații pentru a gestiona deciziile ulterioare.

De exemplu, vedeți un cheeseburger pentru 300 de ruble în meniul restaurantului și de gândire: „300 de ruble pentru un cheeseburger? In nici un caz! „Și apoi cumpăra un cheeseburger de 250 de ruble din același meniu, și ai găsi alternative perfect acceptabil.

efect obligatoriu se aplică în timpul negocierilor. De exemplu, treci interviu și spune că sunteți dispus să lucreze pentru un salariu de 30 000 de ruble, care este de fapt mult mai puțin decât ceea ce vă așteptați. Devine referință, și în loc să setați un bar de mare, ai picătură, și ca urmare sunt de acord cu scăderea salariilor.

Utilizați efectul obligatoriu pentru a obține un avantaj în timpul negocierilor.

În acest fel, efectul de legare poate influența nu numai pe cât de mult cheltuiți, dar, de asemenea, pe cât de mult veți câștiga. Mai degrabă decât să recunoască doar acest efect, puteți face cu ei, având propriile sale prețuri de cercetare.

De exemplu, cumperi o mașină și dealer-ul vă solicită prețul nebun - el încearcă să influențeze efectul de legare. Dar nu contează, pentru că ați aflat deja cât de mult este această mașină, și știți ce prețul ar trebui să fie de așteptat într-adevăr.

Același lucru este valabil și pentru salariul tău. Aflați cât de mulți oameni sunt în domeniul dumneavoastră de activitate pe post, în cadrul companiei în care doriți să obțineți. Deci, va avea așteptări realiste, care nu depind de numărul, care va fi chemat pentru un interviu.

Efectul de turma

Iei credit pentru masina si cativa ani overpay suma mare. În acest caz, nu aveți nevoie urgentă de o mașină, și puteți acumula în condiții de siguranță cantitatea necesară, apoi pentru a cumpăra o mașină fără credit.

Dar încă ASUMATI masina pe credit, pentru că „toată lumea o face“ și nu crezi robie de credit cu o supraplată mare. Acest efect de turmă în acțiune.

Mai degrabă decât a lua o decizie informată și a considerat, pe care le va aduce mai multe beneficii, sunteți de acord cu termenii și condițiile nefavorabile, care sunt norma în societate.

Cauzele cireadă instinct ne-a ignora economiile de pensii, gândire ceva de genul: „Nici unul dintre prietenii mei nu pune în afara de pensionare, de ce ar trebui să fă-o? „Prietenul tau nu se aplică la pensie, dar instinctul de turma te face să te privesc aceste fapte și se bazează pe rezultat.

Urmați mulțimea nu este întotdeauna rău. Dacă aveți nevoie într-adevăr o mașină, de exemplu, la locul de muncă, să ia de credit - singura opțiune disponibilă, și va plăti.

Pentru a depăși efectul de turmă - nu înseamnă întotdeauna să nu-mi place cel mai mult. Acest mijloc de a analiza în mod independent, opțiunile și să aleagă cea mai bună decizie pentru tine.

Când trebuie să ia o decizie financiară, calculat totul, ia în considerare diferite scenarii, apoi selectați unul care lucreaza pentru tine.

statu-quo

Bias din cauza status quo - acest lucru este atunci când acordați prioritate soluții care vor schimba viața. Și se poate lucra împotriva ta atunci când vine vorba de finanțe.

Iată câteva exemple.

• Cheltuielile lunare mai mari decât veniturile, dar nu poate trăi fără TV prin cablu, restaurante sau pauze de cafea scumpe.
• În loc de a investi banii, vei continua să le păstreze pe cont de economii cu venituri slabe timp de mai mulți ani.
• Puteți conecta un plan de date mai ieftin, dar preferați să stați pe planul tarifar vechi, care utilizează timp de mai mulți ani, deși este de două ori prețul unui unul nou.

Noi preferăm status quo-ul, deoarece este confortabil. Este dificil de a arăta puterea voinței și schimba viata. Dar, dacă începe să se schimbe treptat, vă puteți păcăli mintea și de a depăși influența acestui efect.

De exemplu, dacă doriți să schimbați stilul de viață și a opri cheltuieli mai mult decât câștigi, începe mici, eliminând pe o singură zonă, la un cost de timp: o oprire de o lună pentru a merge la restaurante în altă parte - pentru a cumpăra gadget-uri scumpe, și așa pe.

Cu toate acestea, prejudecată nu este întotdeauna un lucru rău. Să presupunem că aveți unele economii, iar aici vine investitorul nebun și vrea ca tu să fi eliminat toți banii din cont și nu a investit în noul fond.

Bias din cauza status quo-ului sau din cauza suportului de alegerea dumneavoastră vă va salva de la modificările impulsive și costisitoare, care nu va aduce nimic. Într-o astfel de situație este mai bine să asculte investitor, și apoi ia în considerare ideea lui din unghiuri diferite, bazate pe propriile cunoștințe.

Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, nici măcar nu suntem conștienți de părtinire în financiar de luare a deciziilor. Și în timp ce acesta este un loc orb afectează alegerea dvs. de el mai mult rău decât bine.

Ați observat în atitudinea sa față de cheltuieli părtinitoare? Cum te descurci cu ea?