Hacking-ul de viață psihologică: cum să convingă persoana el a fost greșit

În primul rând, nota ce este drepturile omului, și apoi să-și exprime punctele de vedere. Această abordare a sugerat și filozof cunoscut matematician Blaise Pascal. Pentru a convinge pe cineva, el a sfătuit să se uite la problema de adversar nu sunt de acord și să-l pentru a schimba vizualizarea.

Iată ce scrie el în cartea sa „Gânduri“: „Dacă doriți să argumenteze nu este în zadar, și pentru a convinge interlocutorul, în primul rând să fie clar despre el însuși ce parte vine la subiectul dispută, pentru că această parte el vede, de obicei, în mod corect, atunci recunosc că el avea dreptate, și apoi arată că la abordarea de cealaltă parte a justețea rândul său, imediat greșit. Apelantul va fi de acord cu ușurință cu tine, pentru că el nu a făcut nici o greșeală, doar ceva nu vezi. "

oameni ofensatAtunci când acestea indică faptul că acestea sunt greșite. Notă le pare un atac personal împotriva lor, criticând caracterul și inteligența lor. După aceea, șansele de cooperare aproape nu rămâne. Deci, la prima mențiune, ceea ce este sursa drepturilor. Și apoi sublinia acele aspecte ale problemei pe care el nu a observat. Dă-le informații pe care îl va conduce la propria conștientizare de nedreptate. Deci, puteți evita

Argumentele la care omul gândit el însuși, el pare de obicei mult mai convingătoare decât cele care vin în diferite capete.

Blaise Pascal, un matematician și filozof

Profesor de psihologie la Universitatea din Texas, Arthur Markman I-am spusCum să utilizați sfatul lui Pascal în practică.

„Pentru a sursa o schimbare a inimii, noi, trebuie să dezactivați mai întâi răspunsul său defensiv - spune Markman. - Dacă spun doar persoana ce este greșit, el nu va avea un stimulent de a coopera cu tine. În primul rând, sunt de acord cu concluziile sale corecta, confirmă importanța lor. Acum, el vrea să coopereze cu tine. Și vă va oferi o șansă de a-și exprima îngrijorarea cu privire la problema în discuție. "