Cum sa convingi oamenii prin psihologia socială

Uneori trebuie să ne ceva pentru a convinge pe alții, fie că este vorba, colegii sef sau alte semnificative. Psihologii ne-au spus cum se face folosind o abordare științifică.

Utilizați în avantajul lor reacția organismului

Vei invita pe cineva la o întâlnire? Oferta pentru a merge la un film de groază. Noi, oamenii, de multe ori interpreta incorect semnalele corpului. În psihologia socială, aceasta se numește atribuire eroare de excitațiedeterminanți cognitive, sociale și fiziologice a stării emoționale. . De exemplu, avem o întețește emoție, atunci când am experienta anxietate, dar, de asemenea, atunci când suntem incantati plăcut.

Psihologii au efectuat experimente pentru a testa dacă frica afectează sentimentul de interes pe cineva. Sa dovedit, deși introduc emoții cu această metodă nu este posibil, astfel încât este posibil să se întărească sentimentele pre-existenteTeoria Schachter a
emoție. . Motivul poate fi faptul că oamenii experimenta emoția de sursă necunoscută, și să încerce să explice contextul său situațional

Dă ceva pentru a obține ceva în schimb

Dacă vrei ceva de la cineva pentru a primi, trebuie să dea mai întâi ceva tine. Conform interschimbul regulaNorma Reciprocitatea. Ne simțim datori celor care au făcut pentru noi este ceva frumos, nu-i plătească până la serviciu reciproc. Organizațiile de caritate au folosit mult timp acest principiu pentru a crește numărul de donații. Omul da un cadou (acesta poate fi destul de modest, ca un pix), și el se simte obligat să dea mai mult. Acest lucru ajută la creșterea numărului de fonduri donate de aproape 75%Gift Exchange în domeniul. .

Dar, folosind această abordare cu precauție. În unele situații, mijloacele externe pentru a promova, dimpotrivă, reduce probabilitatea de donațiiO trecere în revistă meta-analitic a experimentelor examinarea efectelor de recompense extrinseci asupra motivației intrinseci. . Acest lucru se datorează faptului că recompensele slăbește motivele altruiste interne: crezi de caritate veți obține un fel de compensare. Și totuși, face dificil să se arate generos în ochii altoraEfectele contraintuitive ale multumire cadouri pe donații caritabile. .

Pick up cuvântul corect

De exemplu, într-un litigiu alegerea pronumelorPronumele în interacțiune civilă. pot afecta în mod dramatic reacția interlocutorului. Deoarece propunerea cu cuvintele „tu“ sau „tu“ ( „A trebuit să termine raportul“), ai înfuriat cealaltă persoană. Este mai bine să înceapă cu pronumele „eu“ ( „Sunt nervos, pentru că raportul nu este completă“). În al doilea caz, nu dau vina pe interlocutor.

Un alt truc de limbaj - substantivelor de a folosi mai degrabă decât verbe atunci când se discută rezultatele dorite.

Intr-un experiment, participanții au fost întrebați cât de mult este important să „fie un alegător în alegeri“ și modul în care este important să se „vot în alegeri.“ Dintre cei care se face referire la el însuși ca un alegător în alegerile au participat cu 11%Fiind ceea ce spui: Efectul esențialistă lingvistică Etichete pe Preferințe. .

Pentru a construi încredere și simpatie, puteți utiliza, de asemenea limbajul corpului: copiați pozaEfectul cameleon: Legătura percepție-comportament și interacțiune socială. interlocutor și uite în ochiHolbăm și ochi de contact: O trecere in revista de cercetare. . Și mai des îl chema pe numeFuncția de afinitate care caută de comunicare. .

Cere ceva inutil

Atunci când o persoană care a fost de acord cu o cerere mică, este mult mai probabilConformitatea fără presiune: Unele date suplimentare cu privire la tehnica de picior-in-usa. și sunt de acord pe un al doilea, mai mare. Ceea ce nu ar face în cazul în care o cerere mare suna separat.

O persoană va simți că el nu se simte presiunea din exterior, și este de acord cu locația Supplicant sau cererea sa.

Acesta funcționează chiar și atunci când a doua cerere de tip este destul de diferit de primul, chiar și atunci când cere două persoane diferite.

Există un alt truc: în primul rând întreb ceva excesiv de mare, pe exact ceea ce oamenii nu vor fi de acord să, și apoi să ne spui ce un al doilea, cerere mai moderată. Așa că, de asemenea, va crește șansele de a obține ceea ce vrei. Omul se simte obligat să compromisVinovăția și vinovăție așteptată în tehnica door-in-the-față. Pentru că, de asemenea, ca și în cazul în care pentru a face concesii pentru ea.