Cum de a găsi persoana de e-mail dreapta: unelte, trucuri, tactici
Muncă și De Studiu De Tehnologie / / December 19, 2019
Eugene Boychenko
Marketing Development Manager Studio Mobile Tastarea live.
Suntem toți vânzătorii de telefon enervant: ele suna la un moment nepotrivit, oferta de gunoi inutile, denumite roboți, aflat la intrarea lor trebuie să asculte cu răbdare ca trimite direct nu permite educație. Dar ce putem spune despre atunci când ne trebuie să luăm și vinde orice: un produs de pornire, serviciu, companie, te ca un expert?
Ca un om, un practicant de e-mail-vânzare de mai mulți ani, pot să spun cu responsabilitate: ei lucrează. Și în cazul în care potențialul cumpărător dvs. - un om din lumea digitală, în care, după cum știm, este considerat nepotrivit pentru a apela, atunci cu siguranta trebuie sa canal de vânzări de testare prin e-mail.
Atinge succesul va ajuta la cateva lucruri: o listă de potențiali clienți; clar și produs comercializabil; capacitatea de a în mod clar și fără familiaritate să își prezinte propunerea în două paragrafe; bună prezentare în atașament; e-mail persoana care ia deciziile. În acest articol vom vorbi despre cum să-l găsească.
Site-ul
Să facem presupunerea că printre cititorii sunt oameni care, în general, nu sunt familiarizați cu acest subiect, și începe cu elementele de bază. Ai venit la site-ul unora dintre companie și să înțeleagă că acest lucru este potențial client, și chiar găsite pe pagina de contact cutie de tip [email protected]. Nu-l grăbi să scrie: în cele mai multe cazuri, acest lucru va fi o scrisoare către nicăieri.
Scrie pe cutie totală, cel puțin, în cazul în care nici un sfat din acest manual nu te ajuta.
Explorați site-ul cu atenție: Full Vezi pagina de contact de pe companie, despre echipa. Este posibil, va fi capabil de a găsi numele și e-mail manager, responsabil pentru direcția dorită. Directori moderni răspândit adesea e-mail cu caracter personal în acces deschis, făcând aluzie la disponibilitatea sa în caz de probleme.
În cazul în care un kit de presă poate fi site-ul descărcat, prezentare sau raport, derulați prin intermediul lor, la ultimul diapozitiv, puteți găsi contacte cu persoane cheie. Se face, de asemenea, sens să examineze blog-ul companiei și pentru a vizualiza profilurile autorilor blog sau sectiunea „Presa despre noi“. De multe ori, sunt aranjate publicația cu referire la primele persoane ale companiei, din postările pe care le vor învăța numele lor, și asta e jumătate din luptă.
Nu fi rău să citească și politica de confidențialitate: este adesea detalii ascuțite complete ale companiei, probabil, nu va fi manager de e-mail.
Mai multe pe multe site-uri este acum disponibil online, chat-urile cu un consilier viu. Dacă ești norocos, el vă va spune persoana potrivită și contactele sale. Nu ezitați să întrebați.
În rețelele sociale
Dacă site-ul dvs. nu poate găsi nimic, încercați să se uite în rețelele sociale ale companiei: Facebook, VK, Instagram, LinkedIn, Twitter - de obicei, link-uri către ele se ascund în subsolul site-ului. Sociale vorbesc de companie de rețea cu privire la viața lor, publicații lăuda în presă, posturi de muncă, felicit colegii de ziua lui. În cazul în care compania are mai mult sau mai puțin SMM este ajustată, pentru a găsi numele persoanelor-cheie în rețelele sociale nu ia mult.
Pe Facebook puteți găsi de multe ori pozițiile de tip „Dacă sunteți interesat de postul vacant nostru, vă rugăm să contactați șeful de departament la adresa N [email protected]». De asemenea, ca să menționăm aici pozițiile de personal specifice, care creează automat un link pe Facebook-profilul lor. În acest caz, puteți scrie persoana un mesaj privat, nu e-mail, dar înainte de a face acest lucru asigurați-vă că propriul profil arată adecvat.
Cu toate acestea, este demn de reținut faptul că, dacă aveți un client potențial nu aveți prieteni comuni, atunci mesajul va ajunge la dosarul „Altele“, echivalentul unui dosar „spam“. Acest caz este util să avem câțiva prieteni în populara „thousanders“: probabil, prin unele dintre ele, veți obține prieteni comuni dorite care vă confruntați.
VKontakte
VK relevant toate la fel ca și în Facebook, dar încă adaugă capacitatea de a găsi numele liderilor din blocul „Contacte“, care este aproape în fiecare pagină de afaceri din dreapta jos.
În Instagram puteți cădea de personal de ansamblu a imaginii, cu tapas pe care plutesc link-uri către conturile lor personale. Aceste conturi pot fi clic pe toate și de a explora secțiunea Bio, pot fi bine poziția, numele, link-uri către alte rețele sociale.
LinkedIn încă mai ușoară, deoarece această rețea socială este acordat la o cunoștință de afaceri. Găsirea unui profil de companie sau prin tastarea numelui său în căutare, veți vedea o listă a angajaților săi, cu numele și pozițiile. În cele mai multe cazuri, e-mail lor nu va fi vizibil pentru tine, dacă nu sunteți în prietenii tăi, sau nu aveți un abonament plătit. Dar există un mic truc, pe care voi discuta mai jos - un plugin pentru Chrome pe Hunter.io. Dacă recurge la șireată leneș, puteți cumpăra un plan tarifar special pentru rețelele sociale. Acesta vă permite să scrie mesaje la orice străini pentru a citi garanția.
stare de nervozitate
Twitter caracteristică este faptul că există oameni și companii de conturi de multe ori rescris în public cu colegii și clienții lor și nu ezitați să e-mail strălucire. Pentru a le găsi te poate ajuta căutare avansată: În „Toate aceste cuvinte“ enter (La), (Dot), @ company.ruȘi în „De la acești utilizatori“ - numele de Twitter-cont.
rețele sociale de nișă
- Slideshare - companiile și persoanele publice sunt încărcate aici cu webinarii sale de prezentare și conferințe. Pe ultimul slide, puteți găsi, de obicei, o adresă de e-mail personale.
- Angel.co, Crunchbase.com - companii digitale de anuare și start-up-uri din întreaga lume, cu o listă detaliată a numelor persoanelor cheie și pozițiile lor.
- Habr, GitHub, «My Circle“ - ajutor în găsirea contactelor tehnicieni și dezvoltatori. Pentru a le găsi, utilizați o căutare după nume de companie.
Motoarele de căutare
Dacă numele dorit unic si are de brand mai mult sau mai puțin bine-cunoscut (bine, de exemplu, Lamoda, în schimb Ltd. „Progress“, care, în fiecare oraș pe câteva bucăți), puteți merge la motoarele de căutare și de a face cereri de forma „Directorul LaModa »Marketing. Dacă ai noroc, veți vedea link-uri pentru problema într-un interviu cu această persoană, sau menționează numele său în articole si stiri, cel mai probabil pe prima pagină se va lega, de asemenea, la profilul său LinkedIn.
Informațiile în căutarea a devenit depășite, iar oamenii se pot schimba de locuri de muncă, deci verificați datele relevante pentru materialele gasite.
Puteți folosi funcția de căutare avansată „Yandex“ sau Google. Pentru a începe, încercați să construiască o interogare prin următoarele formule:
- [Name] + e-mail / adresa de e-mail / e-mail / adresa;
- [Name] + Date de contact / contact / contact me / contacte.
Dacă acest lucru nu funcționează, trebuie să abordeze problema mai creativ, de a recurge la ajutorul operatorilor de căutare. Încercați să căutați informații relevante pe site-ul companiei, de exemplu:
- site-ul: companywebsite.com + [numele] + e-mail;
- site-ul: companywebsite.com + [nume] + contact.
Toate metodele de mai sus sunt elementele de bază de informații de căutare și vă permit să găsiți dacă nu de e-mail, apoi cel puțin numele persoanei. Și apoi, în curs sunt trucuri și instrumente avansate de căutare de e-mail, vânzătorii și recrutorii digitale cunoscute avansate, dar nu și publicul larg. Acum avem un pic pentru a restabili dreptatea și spune despre astfel de trucuri.
Tactica Căutare avansată
Principalul truc cu explicația adreselor de e-mail este că, dacă este adresa corporativă, toate acestea sunt bazate pe anumite modele în care grafii diferite ale numelui sunt combinate și nume. Să ne dea un exemplu de cele mai populare:
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected].
Cunoscând numele și prenumele destinatarului, precum și site-ul web al companiei, puteți cu mare probabilitate de a alege adresa persoanei care utilizează aceste șabloane. Pentru a calcula exact ce tip de șablon utilizat în organizarea dorită, poți să faci trei lucruri:
- Folosind notația sfaturile de mai sus, găsiți e-mailul de orice angajat al companiei, nu neapărat un manager de top și a vedea cum funcționează. Dacă această adresă este de forma [email protected], este de natură să abordeze persoana potrivită va fi construit, de asemenea.
- Pentru a conduce companiei adresa site-ului de servicii Hunter.io și a vedea ce adresa pe acest domeniu el știe.
- Servicii de referință de utilizare, cum ar fi Email-format.com sau Emails4corporations. Aceasta este o bază de date cu template-uri de e-mail, care sunt utilizate în întreprinderile mijlocii și mari, cea mai mare parte din vest. Cauta cutii de mici companii rusești cu aceste servicii este lipsită de sens, dar dacă doriți pentru a merge la reprezentantul corporatiilor occidentale sau mari din Rusia în valoare de afaceri consultând aceste resurse. Acestea sunt, de exemplu, există șabloane de adrese ale „Gazprom“, „Tinkoff Bank“ și „Kaspersky“.
Deci, veți găsi numele persoanei și un șablon pe care adresa sa de e-mail este construit. De exemplu, numele - Eugene Boychenko, site-ul companiei - Livetyping.com, si probabil-mail, în conformitate cu adresele altor membri, găsit pe Hunter.io, - [email protected].
Următorul pas - verificarea adreselor privind presupusa operație. Pentru a face acest lucru trebuie să utilizați instrumentul pentru verificarea validității adresei. Google la cerere Verificator de e-mail sau Verificarea e-mail a existenței; Selectați un site care vă place designul și adăugați-l la marcajele. Eu folosesc site-uri Tools.verifyemailaddress.io sau Mailtester.comDar există rețea de sute de altele.
Acum vom merge la site-ul selectat și încercarea de a conduce sub forma presupusului e-mail:
Hit pe butonul Verificare și pentru a obține rezultatul:
Uraaa, flacără verde! Aceasta înseamnă că adresa este validă, și este posibil să se scrie o scrisoare de vânzare prețuite.
Acum ia în considerare cazul mai complicat.
Dacă sunteți de negasit adrese ale șablonului, care este utilizat în cadrul companiei, va trebui să acționeze în forță brută: să ia un teanc de toate adresele posibile, template-uri și de a le verifica pentru existență. Automatizați munca ta va ajuta la comun pe Web placăAm completat cu linkuri utile și instrucțiuni. Acesta va genera pentru dvs. aproape toate posibile grafii ale adreselor de lucru-mail, care se găsesc în natură. Dacă pentru un motiv oarecare nu se potrivesc tabletei, puteți utiliza substitut.
Bate în PI tabel sau numele persoanei și numele de domeniu al companiei unde lucrează. Pe partea dreaptă a tabelului, veți vedea o listă cu toate adresele posibile sale. Copiați și inserați lista într-un fișier text.
Acum aveți nevoie de servicii mass-media e-mail de verificare de valabilitate. Astfel de servicii de pe piață mai puțin, și cele mai multe ori acestea sunt plătite sau shareware. Am fost norocos pentru a găsi o nu foarte confortabil, dar serviciul generos Quickemailverification.com. Acesta vă permite să verificați masa de până la 100 de adrese pentru fiecare zi pentru drum liber, am suficient. Obțineți un cont pe acest serviciu și descărcați lista de adrese. Serviciul va verifica toate opțiunile ipotetice și calculează o adresă validă.
truc următor - caută adrese care utilizează extensii pentru Google Chrome de la serviciul de Hunter.io menționat anterior.
Preț: 0
Acest instrument funcționează pur și simplu, rapid și eficient:
- Vizitati site-ul web al companiei, în persoana potrivită pe LinkedIn profil sau în emiterea unei căutări pe LinkedIn, filtrate de specificațiile dumneavoastră.
- Dați clic pe pictograma extensiei cu o vulpe portocalie.
- Obține toate adresele găsite în fereastra pop-up pe aceeași pagină.
Uneori, e-mail al companiei este situat pe un domeniu separat, care nu este un site web, și atunci când încercați să-l acces vă aruncă la site-ul principal sau afișează o eroare. De exemplu, o parte din posta rețea socială a personalului „Vkontakte“ este pe domeniul corp.vk.com care aruncă adresa vk.com/team. Pentru a calcula adresa pe domeniul corp.vk.com, du-te la principal Hunter.io și introduceți adresa în formularul de căutare.
Din păcate, serviciul oferă un număr limitat de căutări gratuite: 150 inspecții timp de trei săptămâni. Dacă munca dumneavoastră implică o căutare de zi cu zi pentru mai multe adrese, este necesar să se utilizeze serviciile premium oferite pentru cateva zeci de dolari pe lună. Dar merită.
O alta taxa, dar de serviciu foarte cool - Voilanorbert.com. El nu se poate găsi numai numele de domeniu de e-mail si compania, dar, de asemenea, oferă instrumente excelente pentru depozitarea și sortarea contactelor, și, de asemenea, vă permite să automatizeze și stereotipizarea de lucru cu rece scrisori. După înregistrare când veți obține 50 de controale gratuite pentru restul va trebui să plătească.
În general, industria de vest este plin de start-up-uri în domeniul automatizării e-mail de vânzări și de lucru cu lidami. Serviciile sunt mai multe milioane de dolari de investiții, transformat de la simplu e-mail-Checker în monstruoasă CRM, cumpărarea reciproc și de a face practic același lucru, dar fiecare cu cip.
Eu nu va locui pe analiza unor astfel de servicii, ca cele mai multe dintre ele sunt concentrate pe piața americană, dar, în cazul în care vânzările sunt prea concentrate pe piața americană, aici sunt o referință pentru auto-studiu:
- Findthatlead.com - analog Hunter.io.
- Sellhack.com - un alt instrument similar, dar mai mult o fantezie (de altfel, cu un blog despre rece de vânzări prin scrisori).
- Fullcontact.com - manager de contacte de afaceri cu baza de date cu factorii de decizie de contact.
- Conspire.com - un serviciu care va scana baza de date și spune-mi, cine te poate introduce la persoana potrivită.
- Toutapp.com - servicii pentru automatizarea si standardizarea trimite email-uri la rece, care arată ce se întâmplă într-o scrisoare după trimiterea: în cazul în care destinatarul a deschis e-mail și a făcut clic nu-l leagă.
- Yesware.com - o alta.
- Persistiq.com - un instrument puternic pentru a automatiza de e-mail-vânzări, este capabil de a converti o listă de nume și un șablon de scrisoare într-o grămadă de scrisori personalizate și multe altele.
- Rapportive.com - absorbit de serviciu pe LinkedIn care se integrează cu LinkedIn Gmail-mail. Acesta poate fi folosit pentru a calcula o valabilitate de adrese. Ai nevoie pentru a genera o listă de adrese de e-mail, inserați-le în bara de adrese Gmail, și situându-se peste fiecare opțiune, așteptați pentru pop-up de la fereastra mica Rapportive, confirmând că această adresă există și a legat un cont pe LinkedIn. Un mod ciudat, dar în Occident este de multe ori pe web recomandată.
- Streak.com - CRM pentru scrisori de vânzări la rece cu e-mail-tracker integrat. Acesta funcționează ca o extensie a funcționalității Gmail-mail.
Ce altceva?
Finalizarea revizuirii va atinge pe câteva metode de căutare suplimentare, care nu conduc întotdeauna la succes, dar poate fi, de asemenea, util.
- Găsiți adresa la care societatea a înregistrat numele de domeniu. Selectați folosind orice Google whois-service și-l conduce domeniul companiei. Serviciul va arăta pe ceea ce mail este înregistrat acel domeniu. Foarte posibil, acest deținător de post.
- Întrebați un manager angajat-mail obișnuit. În cazul în care societatea nu are orientări interne privind neproliferarea unor astfel de informații, s-ar putea spune bine.
- Întrebați un alt furnizor sau contractant care lucrează deja cu compania dreptul și tu știi conducerea ei.
- Cumpara acces la bazele de date cu contacte LPR.
- Urmărite de anunțuri ale companiei, pe care conferința sunt reprezentanții săi, și se întâlnesc în persoană.
- Puteți apela pur și simplu companiei și a invitat la telefon o persoană. Dacă noi numim secretarul prenumelui său și patronimicul, și să vorbească pe un ton încrezător, în același timp, nimic nu este de vânzare și care nu oferă, puteți pune împreună. Dar cel mai adesea invitat să scrie la oficiul poștal pentru a spam-ului.
Aici, probabil, și toate metodele pentru a găsi adrese de lucru cunoscute. Știi alții? Ponderea în comentarii!