Paul Ryaykkonen, Nevosoft: «Cele mai puteți câștiga pe jocuri midkornyh“

Cum de a crea un joc care cumpara milioane de utilizatori? Răspunsul la această întrebare cunoaște fondatorul companiei Paul Nevosoft Ryaykkonen, iar astăzi el este un oaspete al „MakRadara“.

Paul, tu joci jocuri pentru telefoane mobile? Câte ore pe zi?

Da, mă joc. Mai întâi de toate jocurile noastre, să știe ce se întâmplă cu produsul. Ei bine, în competiția de joc pentru a ști ce caracteristici le aduc, și așa mai departe. Pentru unii este o distracție plăcută, dar pentru mine - timpul săptămânii de lucru. O oră și jumătate în fiecare zi mă joc.

Discursul său la conferința, Noaptea Albă 2015 ați început cu cuvintele: „Toată lumea știe că cele mai multe jocuri de succes - un joc ca un serviciu.“ Explicați ce inseamna acest lucru?

În acest caz, este vorba despre jocurile care folosesc modelul de free-to-play. Acest model de afaceri înseamnă că puteți începe să joci gratuit. Mai mult decât atât, o parte semnificativă a jocului puteți merge gratuit. Dar, pentru un progres mai rapid, pentru opțiuni suplimentare trebuie să plătiți. de multe ori cumpara moneda de joc, care este apoi utilizat pentru achizițiile în joc.

Menținerea jocului este un produs de brand nou nu este sfârșitul. Jocul este în continuă schimbare, se adaugă conținut nou, nivelurile. Aceasta este esența - produsul este viu și în creștere, iar durata de viață a jocurilor orientate spre servicii este calculată în ani.

De exemplu, Angry Birds - acesta este un joc de serviciu?

Inițial, acest joc a fost lansat ca un produs de plătit, cu o versiune demo gratuită. În viitor, compania se dezvolta în mod activ acest brand și vinde franciza. Rovio a fost capabil să facă o lume joc interesant, care este apoi replicat în cealaltă societate de joc. Angry Birds au aplicat modelul freemium, ceea ce implică o vânzare de conținut episodic. Nu, acest lucru nu este un joc de serviciu. Dar continuarea jocului, Angry Birds 2, a fost deja realizat pe modelul de free-to-play.

Care sunt cele mai bune exemple de jocuri ca un serviciu?

Cel mai frapant exemplu, care în cadrul ședinței - este Slash a companiei Slans Supercell. Rezultatul pe noapte până la câteva milioane de dolari. Dacă luăm doar App Store rus, jocul din partea de sus a top zece câștigând zeci de mii de dolari pe zi.

Care nise de jocuri se învârte acum cei mai mulți bani?

Daca te uiti la Top iPhone / grossing Jocurile iPad, este în top zece cele mai comune genuri de jocuri midkornyh. Venitul este foarte gravă. În același timp, nu trebuie să uităm că a petrecut o mulțime de bani pentru a atrage utilizatorii, proiectul de publicitate.

Midkornye joc (jocuri mid-core) - Joc conceput pentru un public adult cu o gamă largă de interese. De obicei, aceste jocuri conțin o mulțime de achiziții pe piața internă.

Nu este suficient doar pentru a face un joc bun. Trebuie să înțeleagă modul în care acest joc pe piață, în cazul în care acesta va lua traficul. Aceasta este una dintre cele mai mari probleme serioase de pe piață.

Și cum se rezolva aceasta problema?

Ne bazăm foarte mult pe eco-trafic din propriile aplicații și de trafic pe care le cumpărăm. Nu ne așteptăm ca pentru a obtine trafic gratuit de platforme. Dacă se întâmplă ficherenie și să se joace „highlight“ - Da, e grozav, dar nu de mult altceva. Nu poți paria pe ficherenie. Cu aceste premise inițiale de afaceri pentru a construi nu va funcționa. Prin urmare, procesele din cadrul unei companii sunt aranjate după cum urmează. În primul rând, rulați jocul într-un număr limitat de țări. Înainte de a cumpăra traficul, este necesar să se asigure că proiectul funcționează bine. Trafic - banii pe care îi lui, și nu vreau ca ei să meargă în conducta sau în unele bug critice, pe care noi nu suntem prinși. Apoi, eliminați valorile din joc. Bucurându-se de ce nivel de retenție, în prima, a șaptea, a treizecea zi, cât de mulți oameni cad în timp. În cazul în care retenția este scăzută, atunci fie neinteresante joc sau în bilanț nu au ghicit, sau au un loc special în joc greșit. Dacă totul este bine, apoi, după o „moale“ începe să părăsească lumea.

Care sunt jocul tău cel mai mare succes?

Piața rusă este „pietre Planet“. Am început cu aproximativ un an în urmă, în legătură cu „Vkontakte“, iar astăzi este jucat de 2,5-3 milioane de oameni pe lună.

Ai 94 jocuri pentru iPhone și 105 de jocuri pentru iPad. Adică, ai vorbit despre eco-rețea. Poate că are sens să se concentreze pe una, dar un joc puternic?

Punct de vedere istoric. Inițial am făcut-freemium jocuri. A început pe PC-ul, apoi au trecut pe piața de telefonie mobilă în 2011. Prin acest timp am acumulat un portofoliu mare de freemium-jocuri, pur și simplu ne-am mutat într-o nouă platformă. Și în procesul de primire de experiență, cum să joace corect și cu succes servicii. Du-te la modelul freemium pentru a free-to-play nu este atât de ușor, este un alt ciclu de producție. În acest moment, ne concentrăm pe câteva proiecte. În ciuda acestui fapt, nu vom șterge celelalte jocuri din App Store. Ei trăiesc, ei au fanii lor.

Lucrezi cu dezvoltatorii indie?

Nu, noi lucrăm numai cu studiourile și proiecte interne. Dar Alex Silver, unul dintre co-fondatorii conduce Nevosoft gamedevparty.ru, în cazul în care se proiectează baieti aduna și gem jocurile lor.

Ceea ce se întâmplă pe piața mondială jocurilor mobile? Ea creste, cade înghețând la fața locului?

Piața este în creștere. În raportul său privind Noaptea Albă 2015, am spus că în acest an, cifra de afaceri de piață este de 25 de miliarde $. În Rusia - 374 milioane $. Această evaluare poate, de asemenea, pentru a corecta din cauza dolarului. Dacă te uiți la întreaga piață de jocuri din Rusia, atunci suma va crește la 1,3 miliarde $. Semne de stagnare, eu nu văd piața va crește. Potrivit diverselor estimări, în 2018, cifra de afaceri globală a pieței de jocuri pentru telefoane mobile va ajunge la 30 de miliarde de $.

Ce părere ai despre gadget-uri, cum ar fi Oculus Rift? Acesta este următorul „killer feature“ pe piața jocurilor de noroc?

Cautam la modul în care se dezvoltă platforma, și să evalueze situația. Până în prezent, singura cale. La urma urmei, nu există nici publicul nostru în acest moment. Urmăm clientului, în cazul în care utilizatorii noștri - acolo suntem.

Mulțumesc.