Cum la corp Reacția produsă vânzătorii de vacanță trucuri

Oameni - creaturi raționale, și, de obicei, cu mult înainte de cumpărare, am cântărește „pro“ și „contra“, compara prețurile, în căutarea pentru cea mai bună opțiune. În ciuda acestui fapt, noi încă se desfășoară pe trucuri și vânzătorii fac obiectul unor decizii impulsive.

Kit Yarrow, un profesor de psihologie si marketing la Golden Gate Universitatea din San Francisco, de 20 de ani interoghează sute de cumpărători în căutarea pentru un vaccin împotriva cumpărături emoționale.

Ce se întâmplă în mintea unui om care a intrat într-o furie, iar consumatorul nu poate rezista din cauza ilogic „doresc“?

Toată lumea are slăbiciunile lor, dacă hainele Este, figurinele de porțelan sau Gadgeturi. Deci, în timpul unei curățarea regulată, puteți găsi câteva surprize. Iar atunci când a trebuit să cumpere un set de vânătoare pentru vampiri?

Faptul este că, în timpul cumpărături impulsiv o persoană se află sub influența semnalelor de mediu, chiar dacă nu-l știu. Suntem atât de obișnuiți să se bazeze pe creier, pe care le uităm despre alte părți ale corpului. Și în zadar, fiziologie influențează în mod semnificativ comportamentul nostru.

In timp ce noi credem în raționalitatea achizițiile lor și să ignore complet toate semnalele străine, marketing să le utilizeze în vigoare.

Trecând pragul magazinSuntem sub influența campaniei mai multe etape, care vizează sentimentele noastre.

timp de Anul Nou este cea mai tare. În timp ce cumpărături on-line este câștigă popularitate, mulți încă planul de a vizita mall-uri. Dacă nu doriți să devină o victimă a pulsului următor, ar trebui să știi cum să răspundă la corpul procesului de cumpărare.

ochi

Vacanța de Crăciun - o mulțime de nuanțe de verde și roșu. Cum afectează percepția noastră?

stimulează culoarea roșie și energizează. Și acest lucru se referă nu numai starea de spirit, dar, de asemenea, costurile. Psihologul Nicholas Gegen a constatat că chelneri în haine de culoare roșie sunt cu 25% mai multe sfaturi.

Experții Kissmetrics studiază factorii de influență asupra comportamentului de cumpărare. Ei au descoperit că verde este asociat cu pace și sănătate. Aceasta culoare creează o atmosferă relaxantă, care este propice pentru decizii pozitive, și, prin urmare, la cumpărături.

nas

afumătoare afectează centrele emoționale ale creierului, au capacitatea de a revigora amintiri și afectează starea de spirit. Este logic să se presupună că parfumul „dreapta“ poate afecta percepția și face achiziția mai mult.

aroma tradițională a sărbătorilor de Crăciun, mirosul de ace de pin, ne aruncă într-o stare de nostalgie fericit. amestec selectat Adevărat vă ajută să se trezească de cumpărare de Anul Nou sete.

urechi

Dacă cel puțin o dată a încercat să vizioneze un film fără sunet, trebuie să înțelegeți modul în care componenta auditiv include emoții. cântece de vacanță clasice și să cânte ne înălțăm în ureche: „Este timpul pentru a cumpăra cadouri!“

Nostalgia arată trecutul nostru într-o lumină mai bună. De exemplu, Anul Nou mulți oameni asociază cu copilărie. Muzica ridică straturile de memorie, si ne-am grăbi să măture de pe rafturile atributele tradiționale, pentru a recâștiga un sentiment de securitate.

inimă

În zilele în magazine o mulțime de oameni. Toată lumea încearcă să găsească o ofertă povygodnee. Suntem implicați într-o cursă, a corpului și accelerează Reacția produsă în ritmul cardiac. concurență zdrobi și forfotă, a preveni decizia deliberată. Ca rezultat, vom plăti pentru ceea ce vine prima la mana.

În Anul Nou principal de lucru frenezie - să aibă timp pentru a apuca, în caz contrar s-ar putea fi lăsat cu nimic. Mai târziu, respirație, vom începe să regrete achiziționarea. Capacitatea de a reduce drastic la o acțiune semnificativă, de îndată ce inima începe să lira - vine panica. Acest lucru poate fi utilizat în mod corespunzător. Toată lumea știe trucuri de furnizori, „ultima zi de reduceri“, „oferta limitată“.

piele

Noi de multe ori cumpara lucruri care ar putea atinge. Oamenii acorde mai multă atenție la centrul rack, astfel încât lucrătorii magazin încearcă să pună acolo care au nevoie pentru a vinde rapid. Următorul în importanță la locul potrivit de centru. Cei mai mulți oameni - dreptaci, și ei vor lua bunurile spre dreapta, în primul rând.

Bucurați-vă de Crăciun nostalgie, muzica feeric, mirosul de ace de pin, mentă și scorțișoară. Dar păzește-te. Dorință pentru o competiție și de a face mai bine să iasă din casă. Altfel, riști să fii cu o mulțime de achiziții inutile și o pungă goală.

a se vedea, de asemenea,

• 20 obiceiuri care vor ajuta pentru a evita cheltuieli nerezonabile →
• Cum pentru a satisface Anul Nou: 25 de idei pentru fiecare stare de spirit →
• Ce se întâmplă dacă cardul deduce bani în plus →