Cum informații competitive vă va ajuta în afaceri
Cărți / / December 19, 2019
Cum de a evalua concurenții
principii
- Atunci când există o piață, există concurenți - este un indicator al cererii.
- De la concurenți de succes, poți învăța o mulțime.
- Companiile de succes nu lipsa de competitori puternici și punerea în aplicare a unei strategii competitive puternice pe piața atractivă.
practică
Pasul 1. Intelege cine este de a analiza
Înainte de a aplica instrumentele de analiză, se înțelege exact care a analizat. Concurenții în primul rând este să ia în considerare și pe acestea) rezolvă aceeași problemă ca și proiectul dumneavoastră, și b) se aplică pentru aceeași bani aceiași clienți potențiali.
Etapa 2. pentru a analiza
După compilarea unei liste de concurenți care pot fi reaprovizionate în cursul analizei în continuare, este necesar să se lucreze patru surse principale de informații și să-l completeze cu ceva de instrumente suplimentare, după cum este necesar.
1. site-uri web ale concurenților
Următoarele informații vor fi utile:
- Vizitatorii și sursele de trafic. Adesea, aceste informații pot fi accesate cu ajutorul serviciului SimilarWeb.
- Cuvintele cheie pentru care site apare în avansuri de căutare și care organice în publicitate contextuală. Nu va fi un serviciu util și SEMrush SpyWords.
- Backlink (site-uri care au un link către site-ul analizat). Pe această problemă specializată LinkPad serviciu.
- Aspect, conținut (descriere caracteristică, oferta, avantaje și altele) utilizate servicii. Acest obiectiv este realizat în primul rând prin intermediul navigării „manual“ și înregistrarea informațiilor necesare. Dacă ești bun la html, atunci nici un rău va arata, de asemenea, și codul site-ului.
2. responsabilitate
În cazul în care concurenții dumneavoastră - această companie sau societate pe acțiuni și o mare parte din vânzările lor merge oficial, uita-te pentru datele lor impozit de raportare. De exemplu, prin K-agent sau servicii similare. Datele pentru a găsi o persoană juridică (numele, numărul de TVA sau BIN) pot fi găsite pe site-ul în secțiunea „Contact“ (dacă există), în acordul de utilizator pe site-ul (dacă există) sau prin contactarea companiei ca un potențial client.
3. media
Ar trebui să fii interesat de știri despre concurenți, analize și interviuri fondatori / directori.
Utilizați căutarea cuvintelor cheie pentru a „Yandex“ și Google (inclusiv în secțiunea „News“), încercați ca o combinație a concurenților nume unitate cu cuvintele: investiții, volumul vânzărilor, prezentarea și altele.
În plus față de motoarele de căutare, încercați să căutați pentru industria media interne (de exemplu, RUSBASE, atunci când vine vorba de start-up proiecte), în căutare YouTube și publicații de bază, cum ar Public.ru.
De asemenea, analiza poate fi supus unor rețele sociale (care este scris despre concurenți și ceea ce ei înșiși scrie concurenți). Analiza va fi simplificată prin utilizarea de servicii speciale, cum ar Buzzsumo.com.
4. experienţa proprie
Experiența personală - este cel mai util instrument, care este adesea neglijat.
Face unele achiziții de la concurenți și uita-te la un număr de controale / încasări (de regulă, ei coerente și, după ce a făcut două achiziții, vă puteți da seama cât de multe achiziții au fost făcute într-o perioadă dată timp). Când este vorba de serviciu, numerele de serie sunt de multe ori conturi client.
Chat cu vânzători. Multe dintre ele sunt ușor gata să dea orice informații deținute.
În cazul în care un concurent are un punct de vânzare cu amănuntul - ai grija pentru ea: cât de mulți oameni trec prin, cât de multe seturi, cât de mult se duce la cumparaturi, ei merg cu ceea ce emoții și alte chestii.
5. surse suplimentare
- start-up de bază. Uneori, urmăriți informații despre concurenți pot fi, de asemenea, prin proiectele de bază start-up: CrunchBase și CB Insights - proiecte la scară de bază internațională și Rusbase pentru proiecte rusești.
- Aplicarea pentru o franciza. Dacă cineva din concurenți au propria lor franciza, asigurați-vă că pentru a le cere toate informațiile și să înțeleagă aceasta.
- concurenți de prezentare. În cazul în care competitorii dvs. funcționează la evenimente, merită să le viziteze, sau cel puțin găsi o prezentare de discursuri.
- Interviuri cu experți din industrie și foști angajați ai concurenților.
- Cea mai radicală metodă - pentru a obține un loc de muncă la un concurent.
Companiile de succes nu lipsa de competitori (este mai degrabă un semn de piață limitate), precum și punerea în aplicare a unei strategii competitive puternice pe piața atractivă. cu știință de carte analiza concurenți creează o bază magnific și aproape fără cost pentru formarea unei astfel de strategie a.
Etapa 3. Crearea unui sistem de monitorizare concurent actualizat constant
Monitorizarea concurenților este convenabil pentru a transporta în tabelul de nor, completând câmpurile cheie ale principalilor actori și de a crea un proces de afaceri periodic de actualizare a tabelului.
De exemplu, tabelul „Netologii“ include următoarele informații pentru fiecare dintre unitățile concurente de afaceri:
- Numele concurent;
- USP;
- puncte slabe;
- informații privilegiate;
- vânzări (volum și în vrac de vânzare palnie);
- Linia de produse (direcția cursurilor);
- Format (on-line / intramurale / amestec), durata de formare, program, disponibilitatea de practică, formatul și calitatea conținutului;
- Parteneri de schimb;
- suport de învățare (coordonatori / mentori / automate, disponibilitatea traiectoriile individuale, platforma de comunicare);
- ecosistem pe baza conținutului (acces la o formare de actualizare, vizitatorule webinarii / cursuri / ateliere de lucru, discuții tematice);
- mass-media rivale (blog, comunitate TG-canal în CV și FB);
- ocuparea forței de muncă a studenților;
- costul (prețul / mediu cec, rate / credite, restituiri, reduceri pentru achiziții repetate);
- rata răspunsului departamentului de vânzări la o cerere de formare;
- zone B2B / produse.
Cum de a utiliza informații despre concurenți
Analiza competitorilor înainte de a începe activitatea, în primul rând trebuie să se asigure poziție solidă în viitor produs pe piață. Pentru start-up nu numai că se poate verifica un număr de concurenți, dar, de asemenea, i-au bătut sever.
Șeful utilizează informațiile obținute în timpul evaluării pieței, în fiecare etapă a, de dezvoltare și de creștere start-up start-up. Să ne dea doar câteva exemple de astfel de pași.
Pentru a evalua dacă există o cerere pentru produse similare care sunt deja în vânzare
Exploreaza analogii existente și idei similare, care au fost puse în aplicare în țara și în străinătate, să le studieze cu atenție istorie și rezultatele (volumele de vânzări și a primit investiții, evaluarea afacerilor, dinamica numărului de utilizatori, marginalitatea). O problemă importantă este separată de a înțelege volumele de vânzări ale liderilor de piață actuale. Acest lucru creează o înțelegere a potențialului actual de piață țintă.
Pentru a determina strategia generală de dezvoltare a afacerilor
Începeți prin a scrie o scurtă descriere, dar încăpător strategieInclusiv misiunea, viziunea produsului, valoarea sa, iar rezultatul utilizării funcțiilor de bază, precum și informații potențialilor utilizatori. Informații despre competitori majori vor ajuta să înțelegeți ce cifre ar trebui să facă o oprire în determinarea strategiei.
Pentru a calcula economia proiectului unitate
Unitate-economie (economie unitate) - un indice compozit, care determină dacă există un punct de vedere financiar pentru a pune în aplicare și de scară a modelului de afaceri.
Obiectivul acestei etape - pentru a prezice aceste cifre bazate pe valori ale concurenților, media pe industrie, sau propria lor experiență și de a vedea modul în care modelul dvs. de afaceri este viabil.
Pentru a face un plan financiar
Scopul planului financiar în etapa de creare a unei afaceri - de a identifica și de a elimina ipotezele nedovedite, pentru a evalua perspectivele proiectului, și, de asemenea, pentru a afișa imaginea de dezvoltare a afacerilor de așteptat pentru un potențial investitori.
Informații despre concurenți în pregătirea planului financiar ajută la evitarea ipotezele foarte netestate. Date de referință ar trebui să fie luate din listele de prețuri ale furnizorilor și contractorilor, a performanțelor concurenților și personal a efectuat testele.
Pentru a face un teaser de investiții și de a găsi un investitor
teaser de investiții (memorandum sau cerere) - un document care oferă un potențial investitor pentru evaluarea inițială a atractivității investiționale a proiectului.
Scopul acestui document - pentru a arăta că afacerea dvs. are un avantaj competitiv care poate constitui baza pentru o cotă substanțială de piață interesantă lecție rapidă.
Teaser-ul ar trebui să fie:
- Lista de concurenți și să le compare (cu eliberarea de beneficiile oferta in fata competitorilor ofera).
- Analiza competitivă: numărul de clienți, vânzări, runde de investiții atrase.
Pentru a construi un sistem de achiziție a clientului
În această etapă a competiției și studiul experienței lor de marketing de succes pentru dvs. audiențăEste deosebit de important. Acesta poate fi orice produs cu un proces de luare a deciziilor similare.
La urma urmei, pentru a defini instrumentele pentru a atrage publicul trebuie să înțeleagă:
- În cazul în care clienții vizați de obicei petrec timpul lor (off-line și on-line)?
- În cazul în care clienții vizați obține, de obicei, informațiile lor?
- Ceea ce fac, de obicei, înainte de a alege?
- În cazul în care se deplasează branduri de succes direcționate către acest segment de public?
Maxim Spiridonov - un om de afaceri cu două decenii de experiență și CEO al exploatației de învățământ „grupuri Netologiya.“ Vyacheslav Makovich - co-fondator al firmei de capital de risc AAA Trust și Agenția SLV producător de branding personal. Împreună au scris cartea „Startup pe miliard“, care explica ce afaceri digitale este diferit de alte întreprinderi, greșeli populare novice antreprenori și Demontare da sfaturi practice cu privire la modul în care acestea evitat.
Cumpără cartea
a se vedea, de asemenea,🧐
- 5 idei pentru întreprinderile care nu necesită concedierea
- Cum de a atrage investiții în start-up
- Ați atras investitor într-o pornire. Ce documente ar trebui să fie emise în primul rând?