REVIEW: „Ia-l și de a face“ - tot ce trebuie să știți pentru a crea propria afacere

Cartea „Ia-o și nu“ va vorbi despre cum să configurați de marketing în afacerea dvs., găsiți publicul țintă și de a da-i produsul corect. David Newman, autor al cărții, cititorul toarnă o cantitate foarte mare de informații utile, care vor fi utile nu numai în marketing, ci și pentru cei care doresc să creeze propria afacere.

Uneori, problema principală a literaturii de bază non-ficțiune devine un autor cult. Writer glorifică însuși, ideile sale, soluții și creativitate, uitând de faptul că nu ne pasă de ea. Din literatura de non-ficțiune, ne așteptăm nu este distractiv și povești interesante și cunoștințe utile care pot fi aplicate în mod independent.

Cu toate acestea, lipsind cartea toată apa, autorul prezintă riscul de a face prea plin de cunoștințe, iar noi pur și simplu nu avem timp și posibilități de a se ocupe de acest flux de informații. Prin urmare, este important să se mențină un echilibru în acest sens. Aceasta este ceea ce îmi amintesc cel mai mult cartea „Ia-l și fă-o.“

David Newman

instagram viewer

Consultant și difuzor. El a lucrat cu mai multe companii din Fortune 500. Ajutarea sute de antreprenori și directori de companii pentru a crește vânzările și de a stabili un loc de muncă de marketing. Printre clientii sai - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PriceWaterhouseCoopers. Publicat în The New York Times, Investors Business Daily, FastCompany.com, Sales & Marketing Management și alte publicații tipărite și on-line.

„Ia-l și de a face“ - este o mină de informații nu numai pentru comercializare, ci și pentru cei care au propria afacere, sau se gândește doar la crearea sa. Numărul de informații teoretice și aplicative utile este uluitoare. De câteva ori am putut pune întrebarea:

După cum Newman nu a ezitat să emită un astfel de număr de capcane, secretele și subtilități de marketing?

De ce afacerea merge faliment

identifică Newman 10 motive principale de ce afacerea dvs. ar putea eșua:

1. Tu nu promovează și vinde produsul lor.
2. Nu ai primit o asistență competentă în marketing sau vânzări.
3. Nu aveți abilitării un personal calificat.
4. Nu ai avut un plan de afaceri cu acțiunile în caz de eșec.
5. Tu nu sunt diferite de competitori.
6. Nu trata afacerea lor în serios.
7. Ai cheltui o sumă exagerat de bani pe cheltuieli ineficiente domeniul de aplicare: site mic, scump, prea publicitate pe scară largă.
8. Nu ai avut public țintă marcate în mod clar.
9. Nu ai coopera cu oamenii potriviți.
10. Ai subestimat cantitatea de timp și bani pe care le-ar fi luat la afacerea pe picioare.

Așa cum am citit cartea, am venit în mod repetat într-o frază care este foarte rar totul merge la primul ori, nu este atât de important să se încerce din nou și din nou, învățând din greșelile lor, și de a face să renunțe la prima înfrângere.

Newman, de asemenea, a spus că marketingul unei mici afaceri - nu este un secret, ci mai degrabă un set de simple și soluții bine cunoscute care ajuta la obținerea de claritate și controlul asupra situației.

De ce nu se poate vinde produsul

Problema principală este că sunt de vânzare, dar faptul cum o faci. Chiar dacă sunteți sigur că aveți cea mai tare produs, sarcina principală - pentru a dovedi clienților, pentru că nu cred acest lucru. Și aici, nimic nu merge bine.

Petrece un mic experiment:

Deschideți folderul de spam de e-mail. Citiți câteva litere. Acum, încercați să vă amintiți informații de la fluturașul, pe care le-ați predat ultima dată în apropiere de stația de metrou sau magazin. Sau că atunci când ultima dată când ați cumpărat ceva de la o companie de vânzare de produse prin telefon de vânzări la rece?

Problema cu toate modurile enumerate mai sus, care beneficiu pentru cumpărător este egal cu zero. Trebuie să adăugați valoare viața viitoare a clientului și să câștige dreptul de a se asigura că a cumpărat produsul. În caz contrar, compania dvs. va fi la fel de fluturaș inutile, cum ar fi cel care a fost dat la tine pentru ultima oară.

Pentru a înțelege modul de a vinde produsul, trebuie să răspundă la câteva întrebări:

1. Pe cine vinzi?
2. Ceea ce este important pentru clientul dvs.?
3. Ce problemă ai rezolvarea?
4. Cine sunt concurenții dumneavoastră?
5. Ceea ce clienții dvs. place și ce nu?

Formulați răspunsuri la aceste întrebări și munca-out, răspunzând la ele în fața unei oglinzi sau similar. În procesul de a înțelege mai bine propriul produs și beneficiile pe care le aduce (și poate nu aduce) la cumpărător.

Cum identificați publicul țintă

Nu poți vinde totul. Daca nu tranzactionati cu hrișcă sau ouă, trebuie sa te uiti pentru publicul țintă. Problema este că corect selectați publicul țintă nu este ușor. Aici este o listă de întrebări la care trebuie să se răspundă:

1. Gândiți-vă la cele mai bune clienților. De ce sunt ei cel mai bun pentru tine?
2. Pe cine lucrează? În ce domenii? Care sunt valorile lor?
3. Care sunt problemele lor și modul în care acestea sunt în căutarea de soluții?
4. Că au încercat să rezolve problema?
5. De ce nu-i ajuta?
6. Ceea ce ei nu fac ca în categoriile de produse în care lucrați?
7. Cum se poate poziționa-te ca cea mai eficientă soluție?

Cât de diferit de competitorii

Trebuie să înțelegeți că cumpărătorii vor merge la tine numai dacă stai afară de competitori. Puteți începe mici și pentru a opri utilizarea clișeelor ​​tocit și modelele în marketing.

De exemplu, pentru a opri spunând că este imposibil să se dovedească: „Ne facem treaba 100%“ „Suntem cel mai bun“, „Compania noastră ca și rezolva eficient ...“, Este enunțuri inutile, care este înțeles complet absentă și beneficii pentru cumpărător. Dacă doriți să scrie, esti cel mai bun, consolidarea acestui premii sau concursuri în care ești cel mai bun. Nu există un astfel? Atunci tu nu sunt mai bune decât altele.

Nu este necesar să se utilizeze o mulțime de termeni profesionale. Dacă vindeți oamenilor, nu întreprinderile, da-citit evoluția lor de marketing aproape de oameni care se potrivesc publicului țintă. În cazul în care gângăvi pe unele cuvinte - arunca-le (cuvântul, nu oamenii) sau să înlocuiască o analogie simplă:

Noi producem SaaS, care utilizează criptare de 128 de biți.

Poate fi înlocuit cu:

Software-ul nostru protejează datele prin intermediul unor sisteme de criptare fiabile.

Deși a doua opțiune este prea simplificată, este încă mai bine decât prima, în care jumătate din cuvintele nu pot fi de neînțeles versat în acest domeniu cumpărător.

Puteți lua materiale de marketing eficiente în cazul în care au cauzat cumpărătorului curiozitatea, intriga, și a ajutat convinge-l că aveți o soluție unică pentru problema lui. Dacă sunteți în măsură să facă acest lucru, consideră că marketingul a fost foarte util pentru produsul dumneavoastră.

un plan de acțiune pentru cei care isi conduce afacerile sale

La sfârșitul cărții este „Ghid de marketing în 21 de zile.“ Planul vă ghidează prin etapele de bază ale lansării unei strategii de marketing. Răspunzând la întrebări, datele din manualul, puteți afla mai multe despre clienții potențiali pentru a înțelege ceea ce au nevoie și de modul în care o puteți da-le.

Cartea a lăsat o impresie pozitivă. David Newman nu este încercarea de a vă construi un geniu, spune povestea cum a făcut primul milion, a vândut compania și a învățat să zboare pe un planor. În schimb, el revarsă asupra cititorului o multitudine de informații, și utilitatea sa, cu fiecare pagină nu scade sau o picătură. Am sfătui această carte pentru oricine care vrea să se conecteze viața cu mediul de afaceri sau de marketing.

„Ia-l și fă-o,“ David Newman

Vand litriCumpără la amazon