REVIEW: „Metoda de dovleac. Cum de a deveni un lider în nișă fără un buget, „Mike Mikalovits
Cărți / / December 19, 2019
„Metoda de dovleac“ - aceasta este o carte excelenta pentru antreprenori cu un nume destul de neobișnuit. De-a lungul cărții autorul face o analogie între dezvoltarea afacerilor și cultivarea dovleac. Oricât de ciudat ar suna, dar asemănarea este acolo despre el, vorbim acum.
În primul rând, doresc să menționez o definiție excelentă a esenței antreprenor, Ceea ce conduce autorul:
Antreprenorii nu fac cea mai mare parte de lucru. Ei identifică probleme, oportunități de a găsi și apoi a construi procesele care permit altor persoane pentru a face treaba.
Cartea în sine este scris într-un mod distractiv și ușor de citit. Mi-a luat câteva ore, în metrou, în drum spre locul de muncă, să-l citească (cartea este aproape 300 de pagini).
Ideea principală a cărții este simplu, dar foarte puțini oameni se bucură de acest lucru: Optimizați baza de clienti; izbavtes din „clienții rău“; lucra numai cu cei care sunt profitabile. Cele mai bine cunoscute lucrări, și proporția de 80/20 atunci. 20% - este clienții buni, care reprezintă 80% din profit și este important să le accentueze.
Autorul oferă o serie de recomandări pentru a optimiza aceeași bază de clienți și toate acestea pe un foarte diferite exemple de întreprinderi mici și mijlocii.
Mulți proprietari de afaceri ezită să scape de unii dintre clienții lor. Este important să se analizeze calitatea fiecărui. După aceea, veți vedea că mulți dintre clienții sunt doar de așteptare pentru tine de reduceri și promoții, nu aduc profit, acestea iau o mulțime de energie. Acești clienți au nevoie doar pentru a elimina :)
Dacă într-adevăr doriți să vedeți modul în care clienții rău va fugi de la voi, tocuri spumante, prețurile plusa.
Și aici este metoda de dovleac și modul în care se intersectează cu mediul de afaceri:
Primul pas
Promițând semințelor de plante.
Identificarea și de a folosi cel mai puternic partea ta naturala.
pasul doi
Adăpate, adăpate și udate.
Vindem, vinde, vinde.
pasul trei
Odată cu creșterea în mod regulat îndepărtați bolnave sau deteriorate lăstari.
Pe măsură ce afacerea dvs. se dezvoltă elimina toate, clienții mici „putred“.
pasul patru
Weed ca un nebun. Ar trebui să existe o singură frunză sau rădăcină, dacă numai că nu este un dovleac.
Niciodată nu lăsa pe nimeni sau orice vă distrage atenția. Chiar dacă, uneori, se pare că „noi oportunități“ - Fii tare: le repara imediat.
pasul cinci
Când dovleci cresc, pentru a alege cel mai puternic și în creștere rapidă. Apoi elimina toate nepromițător. Se repetă până când fiecare lovitură de bici până când nu va fi un dovleac.
Identificați cei mai buni clienți și eliminați ceilalți, nepromițătoare.
pasul șase
Concentrați-vă toată atenția pe dovleac mare. Grija pentru ei în jurul valorii de ceas, ca un copil, și să-l protejeze în timp ce ar păzi prima dvs. „Mustang“ decapotabil.
Fiți atent la cei mai buni clienți. „Fertiliza“ și a le proteja, pentru a afla ceea ce doresc cel mai mult, iar în cazul în care acest lucru este combinat cu faptul că sunteți cel mai bine în stare să facă, da-le. Apoi se repetă același lucru - serviciul sau produsul - pentru cel mai mare număr posibil de clienți, de asemenea.
pasul șapte
Uita-te cum creste. În ultimele zile ale sezonului se întâmplă atât de repede încât să puteți vedea de fapt.
Uita-te pe măsură ce compania creste la proporții gigantice.
Cartea este perfect nu numai pentru a forma o afacere, dar, de asemenea, complet nou. clienții au nevoie cu Diferentiati-lansarea afacerii!
„Metoda de dovleac. Cum de a deveni un lider în nișă fără un buget, „Mike Mikalovits
Cumpărați pe litres.ruCumpără la amazon