Cum de a vinde un apartament: instrucțiuni detaliate

Cum de a vinde: propria lor sau cu ajutorul unui agent imobiliar

Fiecare metodă are argumente pro și contra. Cu auto-vânzare, vă petrece o mulțime de timp și efort, inclusiv soluționarea problemelor juridice, dar a salva pe comisia de mediator.

Vindem un apartament cu ajutorul unui agent imobiliar mai ușor. Tot ce trebuie să faceți - este de a găsi un mediator prezent atunci când vizionează apartamente (De preferință, dar nu neapărat, dacă vă, de exemplu, sunt într-un alt oraș), iar la încheierea contractului vânzare. Dar pentru ajutor va trebui să plătească un specialist 2-6% din valoarea proprietății.

Cum de a alege un agent imobiliar

Managing partner al agentiei imobiliare Goodman Estate Denis Rumeanțev recomandă alegerea unui agent imobiliar să acorde o atenție competenței sale, și nu la timp pe piață.

Pentru a asigura competența unui agent imobiliar, aveți posibilitatea să-i ceară să prezinte documente care confirmă cunoștințele sale: diplome și certificate. Marker de fitness profesionale vor și calitatea de membru în societățile profesionale, cum ar fi Guild rus de Agenții imobiliari.

Asigurați-vă că pentru a cere în detrimentul a ceea ce este posibil de a vinde un apartament în interesul de timp și la cel mai mare preț posibil. Cere să vorbească despre succesul personal al vânzărilor în zona dumneavoastră. De asemenea, este important să se găsească omul „lor“, cu care ar fi confortabil, frumos și ușor de lucru și de a comunica.

Cum sa vinzi un apartament, fără intermediari

1. Cum de a evalua o proprietate

Evaluarea corecta va vinde un apartament rapid și nu pierde bani. Potrivit lui Denis Rumeanțev, prețurile medii pot fi găsite pe website Federal Serviciul de Stat de Statistică. Dar acest portal nu este adevărul suprem, deoarece costul unui anumit apartament este compus din mai mulți factori. Prețul este afectat de:

1. Numărul de camere.
2. Suprafața apartamentului.
3. Disposition: camere separate, în valoare mai mare decât adiacente.
4. Teritoriul adiacent, infrastructura, parcare și un loc de joacă în curte sau în apropiere, magazine alimentare, școli și grădinițe în jos permit să vândă apartamentul mai scump.
5. Podeaua pe care apartamentul este: mai mare, cu atât mai bine.
6. Prezența unui balcon sau logie.
7. Cartier: să ia în considerare apropierea de centru și de transport public, prezența unui număr de parcuri și zone de agrement, și așa mai departe.
8. Mărimea facturilor de utilități.

Pentru a seta manual pretul apartamentului, este necesar să se găsească pe piață obiecte mai asemănătoare. Utilizați toate sursele disponibile: site-uri cu anunțuri, reviste despre imobil și așa mai departe.

Prețul mediu pentru un apartament similar și va fi cel pe care îl căutați. Acesta poate fi ușor crescută dacă sunteți dispus să aștepte o afacere lungă perioadă de timp, sau ușor mai redus în cazul în care aveți nevoie pentru a vinde o proprietate rapid.

Un obiect a cărui valoare este mai mare decât piața cu 15%, reprezentând până la 10% din potențialii cumpărători până la 10% - o treime. Corect proprietate otsenonnaya va atrage 60% din clienți potențiali.

Denis Rumeanțev, partenerul coordonator al unei agentii imobiliare Goodman Estate

2. Ce documente sunt necesare pentru vânzarea de apartamente

Pentru a face o afacere pentru vânzarea de bunuri imobiliare vânzătorul trebuie să aibă la îndemână:

• pașaport;
• dovada dreptului de proprietate;
• pașaport cadastru la apartament de ITO;
• un extras din Registrul de stat unificat de bunuri imobiliare (trebuie să ia departamentul teritorial al Registrului rus, sau agentii onlineSau MFC);
• un extras din casa numărul de persoane înregistrate în apartament (du-te la Codul penal, HOA, HBC sau MFC);
• ancheta cu privire la lipsa datoriilor la facturile de utilități (HOA, HBC, Codul penal, biroul de locuințe sau informații uniforme și centrul de decontare);
• Întrebări frecvente cu privire la legalitatea re-planificare, atunci când a avut loc (ITO);
• notarială acord soț în vânzare de bunuri imobiliare, în cazul în care a fost cumpărat în căsătorie;
• permisiunea de tutelă de a vinde apartamentul, în cazul în care acesta este proprietarul, care este minor.

3. Cum de a face publicitate apartamentul

Pentru a atrage potențialii cumpărători, aveți nevoie pentru a pregăti și a face publicitate vânzarea apartamentului în mod corespunzător.

Asigurați-vă fotografii de înaltă calitate

Nu este suficient pentru a face o fotografie care seamănă cu telefonul apartament. Pregătiți-vă spațiul de locuit pentru a trage. Ia toată excesul din cadru, dărăpănată, de asemenea interne, neplăcut pentru ochi. Ștergeți praful, spală sanitare pantofi frumos pus la ușă, demontați tuburile și borcane pe rafturi deschise. Adăugați elementele de confort: un buchet de flori pe masa de bucătărie, perne decorative pe canapea.

10 moduri de a transforma un apartament fără a cumpăra lucruri noi →

Fotografiere modalitate mai bună de a petrece o zi însorită.

Scrie versuri catchy

Creați un anunț detaliat specificând toate avantajele unui apartament. Prima parte a textului ar trebui să includă specificații tehnice: numărul de etaje ale clădirii, camerele, prezența balcoane și așa mai departe.

Gândiți-vă la beneficiile de apartamente care nu contează pentru tine, dar ar putea fi de interes pentru cumpărător. De exemplu, fără copii, nu este important să existe un număr de grădinițe și școli, dar apropierea de instituțiile de învățământ - în beneficiul unei familii mari.

anunț postare

Alegeți site-uri pentru a face publicitate apartamentele lor. Printre site-urile universale de vanzare imobiliare din Rusia - Avito, Domofond, «Yandex. imobiliare». În orașul, pot exista site-uri locale pentru plasarea de anunțuri.

Nu ignora retelele sociale. Publicitate vânzarea de apartamente pe pagina lor și cere prietenii tăi să-l împărtășească.

4. Cum de a arăta apartamentul și să negocieze cu cumpărătorul

Pregătiți-vă pentru o întâlnire

Înainte de demonstrarea proprietății potențialilor cumpărători trebuie să pună în ordine, nu numai plat, dar, de asemenea, la intrare. Înșurubați luminile strălucitoare de pe scara, spălare sau chiar matura.

Case CONNECT plecat de tapet de perete, curata geamurile, curata prunele care nu a existat nici un miros urât, Să. Posibil, înainte de întâlnirea cu cumpărătorul pentru a coace un tort: ​​manca nu este necesar, dar mirosul de copt proaspete creează o senzație plăcută a vizitatorului.

Sarcina ta - pentru a crea un wow-efect pentru orice contact potențial cumpărător cu tine și subiectul.

Denis Rumeanțev, partenerul coordonator al unei agentii imobiliare Goodman Estate

În mod corespunzător vorbi cu clienții

Tu știi bine, nu numai meritele, ci și deficiențele apartamentului. Uită-te la ea prin ochii cumpărătorului, și ia în considerare ce întrebări se poate cere ca cauza nemulțumirii sale. Faceți o listă de argumente care tind să vină la partea ta.

Potențialul cumpărător este probabil să fie comercializate. Mai ales în cazul în care întâlnirea a ajuns la un dealer la mâna a doua, care este interesat să aducă în jos prețul cât mai mult posibil. Decide în avans a ceea ce costa sunteți dispus să meargă în jos. Cumpărătorul poate conduce diferite (inclusiv non-existente), argumentele de ce ar trebui să vândă un apartament ieftin. Nu da la o presiune psihologică, o privire sobru la situația, pentru a-și apăra prețul său.

5. Cum să încheie contracte și depunerea de vânzare

contract de depozit

Acesta este un document care confirmă gravitatea intențiile ambelor părți. Cumpărătorul declară dorința de a cumpăra o proprietate și trimite vânzătorului o anumită sumă (de obicei 2-5% din costul final al apartamentului). Proprietarul apartamentului, la rândul său, este de acord să vândă este la client cu privire la prețul convenit.

acord Acesta prevede sancțiuni în caz de eșec al tranzacției pentru ambele părți. În cazul în care cumpărătorul se răzgândește, vânzătorul își rezervă banii ei înșiși. În cazul în care proprietarul de proprietate nu vrea să vândă apartamentul, el va rambursa dubla suma depozitului.

contract de vânzare

Înainte de tranzacție vânzătorul trebuie să pregătească un pachet de documente cu privire la proprietate, și notați toate înregistrate în locuitorii de apartamente.

contract de vânzare de obicei, emis de un notar. El este semnat după ce a lua bani pentru un apartament și scrie primireCumpărătorul te-a plătit.

După semnarea contractului trebuie să prezinte documente de înregistrare a transferului de proprietate asupra bunurilor în organul teritorial al Registrului rus. Taxa de stat pentru fixarea tranzacției va fi de 2000 de ruble.

6. Cum de a transfera bani

Prin banca de celule

Cumpărătorul închiriază un seif în bancă de depozitare, și se încheie cu stabilirea contractului, care precizează condițiile de acces la celula, fostul proprietar al apartamentului. De exemplu, existența unui contract de vânzare.

Vânzătorul, la rândul său, închiriere în condiții de siguranță, care pune o chitanță pentru bani. Cumpărătorul va fi capabil să o iau după încheierea tranzacției cu privire la condițiile prevăzute în contractul de închiriere a celulei. De exemplu, din nou, în prezența a contractului de vânzare.

La umplerea celulelor trebuie să fie prezente ambele părți ale tranzacției. Deci, vânzătorul va fi capabil să numere banii, iar cumpărătorul - să se asigure că o confirmare de primire la fața locului.

Prin depozit notarial

Un notar poate efectua o tranzacție prin propria cheltuială: să ia banii de la cumpărător și le transmite către vânzător. Dar serviciul este probabil să fie inclus comisionul băncii, suma de care depinde exclusiv de apetitul instituției.

numerar de transfer

Puteți face schimb de bani, fără trucuri la primirea de primire a acestora. În acest caz, ar trebui să le numeri, uita-te la fiecare proiect de lege pe această temă de autenticitate. Tranzacție cel mai bine în camerele de luat vederi sau martori (de exemplu, în biroul unui notar).

Desigur, nu este necesar să locuiască pe unde și când veți obține o sumă mare de bani pentru ao aduce în siguranță la casa sau banca.

7. Cum de a transfera apartamentul către un nou proprietar

In ziua de livrare a documentelor în Rosreestr transferuri vânzător la cumpărător cheile de la apartament. semn de mână act de predare-primire proprietate, ceea ce confirmă faptul că clientul a părăsit apartamentul într-o formă adecvată.

Cum de a evita escrocilor

Tranzacții imobiliare este cea mai vulnerabilă din link-ul de cumpărător. Dar vânzătorul este ceva să acorde o atenție la:

1. transfer de bani trebuie să aibă loc de vânzare, înainte de semnarea contractului. În caz contrar, vânzătorul este probabil să rămână fără o taxă pentru proprietate: acordul este încheiat, iar cumpărătorul nu are nici un motiv să se grăbească cu calculul. Dacă de-a face cu un rogue, el poate vinde rapid apartament și dispar de dublu parte din banii: și noul client.
2. Nu transferați documentele originale pentru a finaliza tranzacția sau cumpărători sau agenții imobiliari. În caz contrar, apartamentul poate fi vândut fără știrea dumneavoastră.

A se vedea, de asemenea:

• Cum de a vinde o masina: un ghid complet →
• 9 moduri de a face curat apartament →
• Cum să actualizeze o bucătărie, fără reparații și costisitoare →