Cum să cumpere o afacere existentă și nu rămâne în frig
Program Educațional Avitonomika / / December 19, 2019
Ce este o afacere de-a gata și de ce-l cumpere
Nu neapărat pentru a începe afacerea de la zero, puteți cumpăra o afacere deja în execuție. Acest lucru implică procese bine stabilite, echipamentele achiziționate, baza de clienți existente, contracte încheiate cu furnizorii. Și tu rămâne doar să luați controlul și să continue să se dezvolte afacerea.
În mod ideal, totul va fi exact tarif. În acest caz, puteți începe imediat de lucru - toate lucrările pregătitoare este deja făcut.
Ceea ce pentru a afla înainte de a cumpăra de afaceri de-a gata
Motive de vânzare
Dacă nu doriți să cheltuiți banii pe o suzeta, pentru a afla de ce vânzătorul decide să se oprească acțiune munca lor. Potrivit expertului pentru vânzarea de afaceri și de investiții Nedelyuka Alexandra, există câteva non-suspecte, din motive normale.
1. zapping
Mulți oameni primi doar obosit de ceea ce fac și să decidă direcția schimbării. În plus, proprietarii de multe ori consideră că este avantajos să se vândă sfera de afaceri și de a face ceva mai interesant.
2. de afaceri de revânzare
Există un număr foarte mare de profesioniști specializați în diverse domenii care cumpără pierdere de luare de afaceri rezolva simplu avantajos problemele existente în ea, plus ieșire într-un grajd, pentru a vinde mai scump.
De obicei, o astfel de afacere este un buy foarte bun, mai ales în cazul în care proprietarul nu ascunde nimic, totul El spune, spectacole și alte angajează să formarea inițială și sprijini.
Alexander Nedelyuk
3. Secțiunea între parteneri
Mulți au început să lucreze în parteneriatDar, în timp, proprietarii nu sunt de acord. Și apoi cel mai bun mod de a împărți bunurile lor - de a vinde afacerea.
4. Nevoia de bani
Uneori, în viață există circumstanțe și este necesar să se trage urgent bani din afaceri, chiar dacă este profitabil.
5. așteptări nejustificate
Uneori, oamenii se bazează pe generarea de venituri ușor, dar greșit.
Alexander NedelyukMulți prezenți cazul lor de 3 ore pe lună. Stai jos și controlat. Dar, se confruntă cu realitatea, își dau seama că nu au nici o ieșire de afaceri. Există întotdeauna unele probleme, și, uneori, oamenii doar decid să se întoarcă la o angajare stabilă și după ora 18:00 să uite de lucru.
6. Exit „pensioneze“
Se întâmplă că oamenii au câștigat deja bani pentru limită de vârstă și doresc să se retragă, se scoate din viata stresul asociat cu mediul de afaceri, și de a face de călătorie sau nepoți.
7. sarcina de credit
Proiectul este profitabil, dar a fost achiziționat pe bani de creditȘi cea mai mare parte a profitului merge pentru a achita datoria. Proprietarul obosit de a lucra pentru creditor și decide să vândă afacerea, rambursa împrumutul și de a utiliza fondurile rămase pentru a începe o nouă afacere.
8. non-core active
Uneori afacerea merge antreprenorilor pentru datorii sau ca parte a unui alt proiect cu achiziția. Uneori, se schimba modelul de afaceri și o direcție devine neinteresante. De exemplu, compania achiziționează producția, în scopul de a produce ceva pentru el însuși, dar cu el se duce la un magazin de vânzare cu amănuntul. Business este funcțional, dar nu este necesar. De multe ori, vânzătorii în aceste situații, nu funcționează persoane fizice și juridice.
9. motive personale
Cel mai periculos, conform Nedelyuka, dar, uneori, motivul real. eliminările, sarcină, Vanzare de afaceri, a cumpărat soția sa, atunci când ea a „jucat destul.“ din cauza Suspecte din aceste motive pe care vânzătorii lor sunt utilizate în mod obișnuit într-o încercare de a ascunde problemele reale în afaceri.
Alexander NedelyukRau pentru tine motiv de vânzări au făcut întotdeauna în aceeași - în absența profiturilor. Toate celelalte aspecte - ancheta. Dar aceasta nu înseamnă întotdeauna că oferta nu este interesant. În cazul în care partea mai vulnerabilă în această afacere va fi în zona de competență, va fi capabil de a negocia și profitabil să cumpere o platformă excelentă pentru viitorul de a face bani.
Motivele vânzarea puteți solicita proprietarului însuși, dar este mai bine să utilizeze toate sursele de informații.
Te sfătuiesc să vorbești cu concurenții, acestea sunt, uneori, bună înțelegere a modului în care lucrurile merg într-o anumită companie. Puteți cere chiar dacă ei sunt dispuși să cumpere de afaceri, și pentru a asculta poziția și argumentele lor. Vorbeste cu fosti sau actuali, dacă acestea sunt vorbareti, angajați ai companiei.
Dmitri Granulație, avocat, director al Institutului de Drept al Afacerilor MGUA
poziţia financiară
Potrivit unui consultant senior al Departamentului de Științe Juridice Practica Alianța Juridică CG Nikita Rozhentcova, problema principală atunci când cumpără o afacere gata - ca indicatori (venituri declarate, profit, Rentabilitatea capitalului propriu, întoarcere) să fie fiabile și dacă acestea vor fi salvate în viitor. Cu cât este mai complex și mai mare de afaceri, cu atât mai mare nevoia de specialiști și timpul pentru analiză.
Pentru o evaluare obiectivă adecvat să se introducă în reprezentanții gata de management al afacerilor un cumpărător care ar putea pregăti un răspuns la vedere financiar și alte conexe întrebări de activitate. Pentru aceste sarcini, există o procedură de due diligence - audit juridic și financiar, care este efectuată de către persoane competente.
Dacă alegeți să verificați vânzătorul le fondatorul firmei de avocatura „Baranci si Asociatii“ Vadim Baranci sfatuieste vizualiza următoarele date:
- Situațiile financiare pentru 3 ani, cu inspecția fiscală de acceptare. Deci, veți putea urmări dinamica dezvoltării și câștigurile companiei.
- Declarațiile pentru toate conturile bancare de 3 ani. Aici veți găsi listări mari și pun întrebări pentru clarificare vânzătorului.
- Lista de debitori și creditori. Și nu au încredere doar hârtie, încercați să vă conectați cu furnizorii și contractorii pentru a obține datele, și de la ei. Și a verifica persoanei juridice sau IP Bazat Aprod.
Răsfoiți toate chitanțe, facturi, tratate, Declarația. Cifrele din ele ar trebui să conveargă.
Contractul este necesar să se prevadă o sancțiune sau posibilitatea de reziliere a acord privind în cazul în care vânzătorul reține detalii importante care afectează stabilitatea și valoarea vândute de afaceri.
Vadim Baranci
Aflați performanța financiară curentă - jumătate din bătălie, este important pentru a afla mai multe, va fi posibil să le mențină. Verificați următoarele puncte.
1. Cum venit stabil
Uite contracte pe care întreprinderile plătesc bani. Care sursele sale de venit - o mulțime de dimensiuni medii sau mari.
Dmitry GritsÎn cazul în care clientul este una, există riscul ca el te va refuza, iar apoi de afaceri va fi lipsit de valoare. Prin urmare, este necesar să se urmărească o condiție a contractului: poate acest client important pentru a opri de lucru și cât de repede. Și atunci trebuie să se așeze și să ia în considerare scenarii negative l.
În cazul în care acest lucru este modelul B2C, pentru a afla modul în care produsele sau serviciile de recurență și dacă puteți obține banii înapoi la consumatori la un moment dat, atunci când va dobândi afaceri de-a gata. Luați în considerare riscurile la ideea că, după achiziționarea unei părți semnificative a clienților pentru un motiv oarecare refuză serviciile sau produsele, și urmăriți ce se întâmplă cu modelul dvs. de afaceri.
2. Cum de afaceri „legat“ la proprietar
Potrivit lui Vadim Baranci în cazul în care procesele de afaceri se bazează pe o relație personală cu proprietarul consumatorilor, modificările ar putea duce la o ieșire de bază de clienți.
3. Ce cu protectia drepturilor de proprietate intelectuală și drepturile
Dacă nu doriți să cumpărați un înveliș bomboane gol de pe prețul de bomboane, trebuie să aflați cine deține realizările companiei și marcă comercială.
Dmitry GritsO situație poate apărea atunci când o companie vinde produsul său pilot, și nu-i aparține în mod legal. Și la un moment dat vin la foști și actuali angajați și să spun, de compensare cu plată, sau ne-am zaberom toate realizările, ele sunt ale noastre. Și, cel mai adesea este adevărul.
4. Cum rămâne cu partea de cheltuieli
Acum, toate numerele poate arata rau. Dar pe termen lung? Verificați toate relație de afaceri contractuale.
Dmitry GritsDe exemplu, cumperi cafenea, și nu există nici un contract de închiriere. Și proprietarul a spus: „să plătească de trei ori mai mult.“ Deci, de ce o astfel de afacere? Sau invers, cumperi o parte din companie, și a încheiat un contract de închiriere de 10 ani într-o monedă fără dreptul de a anula.
5. Ce angajați starea de spirit
Este posibil ca după vânzarea companiei este de gând să părăsească personalul cheie care efectuează o parte semnificativă a tuturor sarcinilor. Aceasta va fi o lovitură serioasă la locul de muncă și, în consecință, profitul.
6. Care este echipamentul condiție
Poate că este, dar uzat și trebuie să-l actualizeze în curând. Acesta este un motiv serios pentru a vorbi despre reducerea prețurilor.
Riscurile legale și curățenia de afaceri
Alexander recomandă Nedelyuk să ia în mod necesar un extras din Unified Registrul de stat al persoanelor juridice și căutați pentru proprietar și persoana juridică prin intermediul serviciilor de inspecție contrapărți.
Aflați cum decorate relațiile cu angajații, parteneri, furnizori, clienți. Este modelul de afaceri în regimul juridic este eficient. Sunt toate licențele și certificatele. dacă încălcări ale legii sunt critice, ceea ce permite firmei (și acestea sunt, în opinia lui Dmitri Granulație, există întotdeauna). Verificați de afaceri de dosarele de cazuri în instanță. În cazul în care compania are probleme, poate pur și simplu selectați pentru datoriile.
Dmitry GritsMai albă de afaceri, mai sigur l cumpere. Este clar că Rusia este acum foarte rar găsit opțiune legală pură, dar este necesar pentru a evalua riscul de fiecare dată într-un caz particular.
reputația de afaceri și condițiile de piață
În cazul în care compania a fost mult timp pe piață și, în conformitate cu documentele, de succes, ea a dezvoltat o anumită reputație, care ar trebui să fie bun. dacă clienți, Contractorii și chiar competitorii rostogolească ochii lor, sunteți interesat în ascultarea numele, trebuie să lucreze foarte greu pentru a remedia problema. Sau alegeți afaceri gata făcute.
De asemenea, este important să se evalueze și tendințele din industrie în ansamblu.
Un foarte mult timp vizionarea subiect de vânzare de afaceri Ready. Dacă în vânzare în mod activ de afaceri - și va exista o criză. De exemplu, la Moscova, înainte de demolarea „construite ilegal“, a fost în plină expansiune Vânzările acestui tip de proprietate.
Andrey Efremov, antreprenor
Prin urmare, să analizeze propunerea în ansamblul său, astfel încât să nu se poticnească.
Cum se traduce afacerea gata
Mult depinde de modul în care este decorat pe proprietarul anterior.
1. SP
În acest caz, nu cumperi o afacere ca o companie, precum și a activelor, iar pentru acest lucru este necesar în sus ca un antreprenor. Potrivit unui avocat senior al Offices Drept European de Paul Korneev, te în conformitate cu contractul de vânzare va transfera resturile de bunuri, echipamente de afaceri, mobilier de birou, echipamente de birou. Trebuie să-și reînnoiască numele pe contractele de închiriere, contracte și așa mai departe.
2. LLC (SA mai puțin)
Există două moduri posibile.
Vânzare de 100% din capitalul social sau ponderea în ea
Există o diferență, sunteți de cumpărare întreaga companie sau o miză în ea. În al doilea caz, trebuie să se ia în considerare o mulțime de nuanțe, de exemplu, pentru a afla ce ordine proprietarul ieșire Ltd. cu condiția ca documentele, să notifice ceilalți membri ai Societății pe tranzacție. Dar, în primul caz, există subtilități care sunt cel mai bine discutate cu un avocat.
Înregistrarea unei societăți noi cu transferul de active
Aici este același principiu ca și atunci când cumpără o afacere în SP. Este mult mai sigur din punct de vedere al riscurilor posibile, deoarece problemele legate de datorii ale societății vechi și nu va trece la tine.
Cum să fie, dacă ați cumpărat de-a gata de afaceri înfricoșător
Aruncati o privire mai atentă francize. Tu acționează sub numele de brand bine-cunoscut, care rezolvă o mulțime de probleme reputaționale. Vi se va da instrucțiuni despre ce să facă pentru a construi aprovizionare de ajutor. Dar va trebui să plătească pentru el din când în când titularului dreptului un procent din vânzări sau o taxă fixă.
a se vedea, de asemenea,✍️💼💰
- 7 francize interesante pentru întreprinderi mici
- 8 povestiri pentru a te inspira la fapte de afaceri
- Cum de a calcula venitul de afaceri
- 25 cărți utile despre afaceri pentru începători
- 10 domenii promițătoare pentru afaceri start-up