26 Gândire erori, pentru că noi nu înțelegem nimic
Viață / / December 19, 2019
De ce ar trebui să știm despre distorsiuni cognitive
Erorile trebuie corectate. Și pentru a face acest lucru, ei au nevoie pentru a găsi. distorsiuni cognitive ingenios deghizat în procesele normale de gândire - nimeni în cap nu vine, acest raționament că ceva a mers prost.
Multe distorsiunilor cognitive. În „Wikipedia“ este un 175 de moduri de a auto-înșelăciune - o cifră uriașă. Unele dintre acestea sunt oarecum similare, unele se suprapun. Învață și în mod constant știu totul este imposibil, dar din când în când este util pentru a vizualiza lista de erori, găsiți dumneavoastră preferat și de a scăpa de ele.
De ce creierul îi place să fie greșit
Fiecare distorsiune pentru un motiv oarecare aveți nevoie. Ei au fost în procesul de dezvoltare a creierului pentru a ajuta o persoană să se adapteze la lumea, nu te nebun, pentru a economisi energie și timp.
Buster Benson (Buster Benson), antrenor și blogger, a petrecut o lună, în scopul de a explora și sortare ei, și-au făcut de masă, duble curățate, grupate greșelile majore. El a primit 20 de exemple de scenarii în care funcționează creierul.
Aceste script-uri rezolva patru probleme principale:
- Cum de a face față cu supraîncărcare de informații.
- Ce să faci când nu înțelegi nimic.
- Cum de a acționa rapid.
- Cât de important este să vă amintiți să nu stocheze inutile.
Astăzi ne vom uita la distorsiuni cognitive care rezolva prima problemă.
Prima problemă a creierului: prea multe informații
In fiecare zi, creierul digeră o grămadă de date, începând cu modul în care soarele straluceste puternic, iar ultimele gânduri care accesează cu crawlere în cap înainte de a merge la culcare. Pentru a nu se înece în informații, trebuie să alegem, ce să gândească și ce să ignore. Creierul folosește mai multe trucuri pentru a scoate informații importante.
Remarcăm informațiile care deja știu
Repetiția ajută să memoreze - funcționează de obicei, chiar dacă nu învățăm informațiile intenționat. Brain ignora convenabil faptul că el știe deja. Această caracteristică acceptă mai multe distorsiuni.
disponibilitate euristică. Suntem pe orice etichete noi informații lipirea, bazate pe amintirile și asociațiile care apar în memoria ei înșiși. Aceasta este logica: dacă există ceva ce se poate aminti, așa că acest lucru este important. Ei bine, sau cel puțin mai important decât faptul că este dificil să-și amintească. Ce se întâmplă în memorie în sine? Faptul că ești dependent. Ce sa întâmplat cu tine sau cu rudele. Ce poți vedea, atinge, miros. În general, experiența personală slabe. Este ceea ce folosim pentru a înțelege toate noile informații.
De exemplu, specialistul familiar a mers la capital și bine stabilit acolo. Și se pare că toți locuitorii capitalei ocupat de o poziție abruptă și a obține un salariu imens.
Eroare procentaj de bază. Vom ignora statisticile, dar să acorde o atenție la cazurile particulare și de a trage concluzii pe baza datelor incomplete. De exemplu, după fotografii gripa aveți o răceală, atunci acesta va fi considerat nociv. Potrivit statisticilor, vaccinarea salvează milioane de vieți, dar nu-mi pasă: distorsiuni cognitive nu le pasă de adevăr.
Abaterea de focalizare. Observăm că ceea ce credem. Noi acorde o atenție la ceea ce contează, și dacă există ceva noi nu ne interesează, noi nu vedem. Cine crede multe despre haine și interesat de branduri, mutarea se va observa un sac nou de la un coleg, se va acorda o atenție la hainele altora. Cine nu celebrează sărbători, de prieteni uită să îl felicit și familia - este pur și simplu nu face parte din gama de interesele sale.
Iluzia de viteză. Începem să vedem lucruri care se studiază și sunt interesați de noi recent. De exemplu, ai citit un articol despre un mod sănătos de viață și a decis să meargă în pentru sport, să ia BZHU. Și dintr-o dată sa dovedit că în fiecare colț, există un centru de fitness sau de sport magazin de nutriție. Anterior, ei nu au fost acolo? Ei au fost, dar nu acorde atenție la magazine și săli de sport.
Efectul adevărului imaginar. Tendința de a crede informații care se repetă de mai multe ori. Este bine cunoscut: dacă o sută de ori pentru a spune persoanei că el este un porc, pe de o sută prima dată când hryuknet.
adevăr Imaginar folosit în mod activ pentru propagandă, este atât de convenabil să se facă pe oameni să creadă în ceva, repetând-o de multe ori.
Efectul de familiarizare cu subiectul. vom alege pe cel care este deja familiar sau auzit de mai multe obiecte. Și mai bine știm ceva, cu atât mai mult ne place. În această denaturare a lucrărilor de publicitate: am auzit de praf de spălat, am ajuns la magazin și a cumpărat-l doar pentru că se pare mai bine, din cauza lui, știm chiar ceva. Și peste si peste din nou cumpăra această pudră, fără a încerca altele: ce, de fapt, vom folosi pentru o lungă perioadă de timp. Această distorsiune salvează de acte pripite, dar nu uitați că cel mai bine - dușmanul binelui.
efect de context. Mediul afectează percepția stimulilor. Chiar și facultățile mentale depind de mediul înconjurător, este mai ușor de citit și de a memora textul într-o cameră de lumină și în tăcere, și nu într-un metrou înfundat. Acest efect este, de asemenea, utilizat în marketing. Dacă vii la magazin și să aleagă mărfurile într-o atmosferă plăcută, sunteți de acord cu un preț mai mare. Un prieten de-al meu a fost de vânzare apartament, și înainte de sosirea clienților pentru a coace chifle cu scorțișoară și de vanilie. Apartamentul a fost de umplere o aroma placuta si caldura. Ca rezultat, de locuințe a fost capabil de a vinde ori și jumătate mai scump decât prețul de piață, și este numai datorită chifle.
Fără a uita context. Creierul nu știe cum să caute informații de cuvinte cheie. Uneori trebuie să-și amintească ceva important, dar este imposibil. Asociația necesară pentru a obține informațiile dorite din memorie. De exemplu, examenul nu a avut loc la definirea, dar fosnetul paginilor de hârtie notebook-uri sau miros care amintește de modul în care a scris abstract, așa cum este învățat de termenii - și aici este, determinarea.
Stimul care vă ajută să vă amintiți toate servesc stimuli diferite - de la sunete si mirosuri pentru starea ta de spirit.
decalaj Empatia. Noi subestima impactul factorilor externi asupra comportamentului. Chiar și lumesc, cum ar fi foame și de sete. Fed pe cei flămânzi nu înțelege - literalmente. Când vrei ca cineva să țipe, poate că ar trebui să aibă o gustare sau de a lua un pui de somn, nu blestem. Prin urmare, noi nu înțelegem acțiunile altor oameni. Nu știm starea persoanei care le-a comis.
Omiterea prejudecată. acțiuni condamnăm dăunătoare. Și nu omisiuni mai puțin dăunătoare - nr. „Dar eu nu am făcut nimic!“ - ce e omul de vina? Deci, atunci când trebuie să acționeze, vom sta deoparte și nu fac nimic. Este mai sigur.
Remarcăm numai lucruri neobișnuite
Capricioasă, amuzant, luminos, informații catapultarea mai vizibile decât plictisitoare și de rutină. Brain exagerează importanța tuturor uimitoare și trece tot comun.
un efect de izolare. Detașat și obiecte neobișnuite sunt amintit mai bine decât similare. E ca o figură într-o serie de scrisori, o glumă într-o prelegere plictisitoare, marcate de ambalare pe raft cu aceleași mărfuri. Și în cazul în care ambalajul luminos, evidențiați minimalist. Aceasta include efectul priorității imaginii: imaginile sunt amintit mai bine decât textul. Iar imaginea este în text - chiar și cu atât mai mult.
corelarea efectul însuși. Cu cât este mai noi informații pentru a ne contacta, cu atât mai ușor este să-l amintesc. dacă cărți similare cu eroul nostruAventurile sale rămâne mult timp în memorie.
Implicarea efect. Noi credem că problema sau lucru pe care l-am creat este mult mai importantă decât lucrurile pe care alții au creat. Acesta este copilul nostru mai bine decât oricine altcineva din lume, proiectul nostru este cel mai util, mai presus de toate, departamentul nostru este de lucru pentru binele companiei.
Tendința de negativitate. Am supraestimează valoarea lucrurilor negative. Prin urmare, este popular, cronicile penale, deci tragerile viziona un talk-show în care personajele sunt toate foarte proaste. Și un mic dezavantaj este capabil de a șterge o mulțime de caracteristici pozitive. Aceasta este aceeași zbura în unguent, care strică totul și totul. De-a lungul omul minunat alege nas, iar noi credem că acest lucru este etalonul după care să evalueze valoarea chiar și locul de muncă.
Remarcăm numai modificări
Evaluăm lucruri și evenimente nu prin ceea ce sunt, dar din cauza a ceea ce sa întâmplat cu ei. Dacă era ceva bun, noi credem tot evenimentul pozitiv, și vice-versa. Și când comparăm cele două lucruri care nu privesc esența lor, și diferențele lor. Complicată? Uită-te la exemplul.
efect de ancorare. Distorsiunea în evaluarea valorilor numerice. Dacă introducem obiectul și specificați numărul de lângă acesta, atunci vom lua o decizie bazată pe numărul respectiv. De exemplu: o fundație de caritate trimite scrisori să doneze bani, orice sumă, nici o limită minimă. Dar într-o scrisoare a scris fond „Dă cu cel puțin 100 de ruble“, și un altul: „Cel puțin 200 de ruble.“ O persoană care a primit oa doua scrisoare, să plătească mai mult.
Această distorsiune este utilizat în publicitate și în magazine, atunci când punctul de reducere la marfa.
efect de contrast. Trebuie să compare. Și această comparație depinde de evaluarea noastră de evenimente. De exemplu, o persoană care se bucură că a cumpărat un lucru în magazin, dar nu se mai bucura după află că într-un magazin din apropiere, același lucru este de două ori mai ieftin.
Framing. Noi reacționăm la eveniment, în funcție de modul în care este descris, și sunt capabili de a schimba atitudinea față de situația. Un exemplu clasic este jumătate de sticlă plin sau o jumătate de pahar gol. Posibil după ce a pierdut bani pentru a spune: „Am pierdut jumătate din capitalul“, și poate fi: „Am reușit să păstreze jumătate din bani.“ În primul caz am pierdut a doua victorie, cu toate că un eveniment.
Conservatorism. Când vom obține noi date, care sunt contrare opiniei dominante ale lumii, noi le tratăm foarte încet. Și totuși, schimbă încet, punctele de vedere. Informațiile care nu atenteze la vechile credințe, învățăm mai repede. A toate din cauza lene: Mult mai ușor să trecem cu vederea date decât pentru a reconstrui punctele de vedere.
iluzie bani. Estimăm suma de bani de la alin. Milioane - mult. Deși, dacă te uiți, nu e prea mult, mai ales daca este un milion de la o monedă slabă. Estimăm numărul, nu valoarea reală a banilor. Valoarea lor reală este alcătuită din cât de multe produse pe care le puteți cumpăra pentru suma respectivă.
Evaluarea părtinitor a diferențelor. Când luăm în considerare lucrurile în mod individual, vom vedea diferențele dintre ele este mai mică în comparație cu același timp. Uneori este imposibil să se facă distincția între gemeni, dar atunci când sunt acolo, ele nu se vor amesteca. Sau, uneori, cina nu pare atât de îndrăzneț. Gândește-te, există doar paste din grâu dur și cotlet. Dar compara acest fel de mâncare cu salata si piept de pui - a se vedea imediat diferența.
Ne place convingerile lor
Ne place sfaturi care sugerează deciziile deja luate. Am scuipat pe detalii, care sunt contrare convingerilor noastre.
Confirmarea prejudecată și percepția selectivă. Suntem în căutarea de informații pe care cunoștințele și poziția confirmă. Acesta este motivul pentru disputele eterne și ură ireconciliabile. Să presupunem că o persoană a decis că toate necazurile sale de a da vina pe o conspirație. El găsește dovezi că totul este doar atât. Orice argumente ale adversarilor transformat o ureche surdă sau spun că adversarii sunt principalii conspiratori.
Distorsiunea în percepția alegerii. În primul rând, facem selecțieȘi apoi justifică acest lucru. În primul rând, cumpara un lucru, și apoi să vină cu de ce avem nevoie de ea.
Mai rău alegere, mai mult fantezie jucat în căutarea motivelor care justifică acțiunile noastre.
efect de struț. Și acesta este motivul pentru care nu observăm informația negativă, care vorbește despre alegerea noastră. Ca un copil: Eu pur și simplu nu te văd, atunci nu mă va vedea, m-am ascuns.
observator efect speranța. Așteptările noastre modelează comportamentul nostru. Dacă noi credem că jogging regulat poate ajuta la pierde în greutate, suntem mai des decât în cazul în care nu cred în succesul. În direcția opusă funcționează, de asemenea, dacă nu ne așteptăm să fie în măsură să facă treaba, atunci o facem într-un fel.
Remarcăm greșelile altora
Dar fă-ți nu vor să recunoască. Deci, înainte de crezi că ești înconjurat de idioți, uita-te la tine. Poate ai ratat unele distorsiuni?
Blind spot. Noi nu vedem distorsiunile cognitive în propria lor gândire. În același timp, ei sunt insidios și sunt greu de găsit.
realism naiv și cinism naiv. Pe care îi considerăm o persoană normală, un punct de referință prin care să evalueze totul și toată lumea? Desigur, ei înșiși. Iar cei care nu sunt de acord cu noi, nu este corect.
Ce ar trebui să fac cu aceste informații
Citește și re-citit. Enumerate aici sunt doar acele erori care împiedică să primească informațiile, iar acestea pot fi împărțite în patru grupe:
- Nu ne place noile informații.
- Acordăm o atenție doar la neobișnuit, dar nu cred despre rutina.
- Nu putem compara în mod obiectiv obiecte.
- Noi nu observa greșelile lor.
Din informații false nu se pot trage concluzii corecte, indiferent cât de greu încercați. Prin urmare, aceste distorsiuni cognitive sunt atât de periculoase pe care le construim o imagine a lumii care nu poate funcționa.
Dacă data viitoare când lua o decizie, vă va aminti câteva distorsiuni și să fie în măsură să le stabilească, a face alegerea potrivită. Și vom avea mai multe distorsiuni există în lume.
a se vedea, de asemenea,🧐
- 20 distorsiunilor cognitive, care afectează deciziile
- 30 erori de gândire, pentru că noi trăim pe un șablon
- 14 capcane de memorie, care se schimba trecutul nostru și afectează viitorul