20 distorsiunilor cognitive, care afectează deciziile

1. efect de ancorare

Oamenii apreciază adesea ceva bazat pe valoarea inițială. În cadrul negocierilor privind valoarea salariului celui care va oferi primul, stabilește o serie de probabilități în mintea unei alte persoane. Același principiu funcționează de vânzare: vezi lucrul care folosit pentru a costa 100 $, și costă acum 50 de ani. Nu contează ce 50 de ruble - acest preț umflat, nu ar putea ajuta comparând-o cu prețul inițial de 100 de ruble. Și mai mult de o diferență față de valoarea inițială, cu atât mai bine se pare ca noi să cumpere și mai mult valoarea devine acest produs.

2. disponibilitate euristică

Oamenii exagera importanța informațiilor provenind de la ei. O persoană poate argumenta lipsa efectelor nocive ale fumatului că el știa pe cineva care fuma trei pachete de țigări pe zi și a trăit pentru a fi vechi de 100 de ani.

3. efect de turmă

Probabilitatea ca o persoană va lua ceva convingere, este crescută în cazul în care această credință este susținută de un număr mare de persoane. Aceasta este puterea de groupthink. Aceasta se datorează faptului că majoritatea

reuniuni Ele nu sunt productive.

4. efect la fața locului orb

Incapacitatea de a recunoaște că ai o distorsiune cognitivă - este, de asemenea, o prejudecată cognitivă. Oamenii observă adesea un comportament haotic și motivele altora decât în ​​noi înșine.

5. percepția denaturată a alegerii făcute

Avem tendința de a evalua în mod pozitiv alegerea lor, chiar dacă a fost greșit. Acest lucru este similar cu o situație în care credeți că câinele este minunat, chiar dacă ea a păstrat oamenii mușcătoare.

6. iluzie clustering

Această tendință de a vedea sistemul de la evenimente aleatorii, în cazul în care nu este de fapt. Această notificare poate fi înșelătoare, în cazul jucătorilor de ceas. De exemplu, atunci când cineva este convins că roșu pe ruleta cade mai mult sau mai puțin probabil în cazul în roșu a scăzut înainte de mai multe ori.

7. părtinire confirmare

Avem tendința de a asculta informațiile care confirmă punctul nostru de vedere și să ignorați pe care îl neagă.

8. mintea conservatoare

Noi credem mai multe revendicari testate timp decât cel nou. De exemplu, oamenii nu acceptă pur și simplu faptul că Pământul este rotundPentru că ei nu au vrut să renunțe la versiunea anterioară a formei sale plate.

9. denaturare informații

Această tendință de a căuta informații atunci când aceasta nu afectează acțiunea. O mulțime de informații - nu întotdeauna bine. Cunoscând mai puțin, oamenii fac de multe ori previziuni mai exacte.

10. Efectul de struț

Decizia de a ignora informațiile periculoase sau neplăcute, îngropare capul în nisip ca un struț. De exemplu, investitorii sunt mult mai puțin probabil să verifice valoarea activelor sale în momentul vânzărilor slabe.

11. Deviația în direcția rezultatului

Tendința de a judeca decizia cu privire la rezultatul final, mai degrabă decât să-l evalueze, pe baza circumstanțelor momentul adoptării sale. Doar pentru că ai câștigat la cazino, nu putem spune că decizia de a pune toți banii avea dreptate.

12. Efectul încrederii excesive

Multǎ în abilitățile lor de a ne conduce la riscurile vieții de zi cu zi. Profesioniștii sunt mai predispuse la această denaturare decât non-profesioniști, deoarece acestea sunt de obicei convinși că ei au dreptate.

13. efectul placebo

Simplu convingerea că ceva ce afectează, pentru că are un astfel de efect. Un exemplu de medicament: comprimate fals, fals, adesea afecteaza același efect ca și un lucru real.

14. Distorsiunea percepției de inovare

Atunci când susținătorii de inovare au tendința de a supraestima utilitatea lor și nu observați limitările.

15. Iluzia de noutate

Tendința de a lua în considerare noi informații mai importante decât datele vechi. Investitorii de multe ori presupunem că vânzările vor merge modul în care acestea sunt astăzi, ceea ce conduce la o decizie cu deficiențe de vedere scurtă.

16. Salientnost

Tendința de a se concentra asupra caracteristicilor ușor de recunoscut și caracteristicile unei persoane sau o idee. Când te gândești la moarte, esti mai îngrijorat cu privire la posibilitatea de a fi mâncat de un leu decât un accident de automobil, cu toate că, potrivit statisticilor, al doilea eveniment este mult mai probabil.

17. percepția selectivă

Tendința de a permite așteptările lor de a influența modul în care percepem lumea. Experiment în timpul unui meci de fotbal între elevii din cele două universități a arătat că fiecare anunț de echipă mai multe încălcări în celălalt.

18. stereotipe

Se așteaptă ca necunoscut pentru noi, un grup sau o persoană care are anumite calități. Acest lucru ne permite să identifice rapid străini în prieteni sau dușmani, dar în același timp, avem tendința să o utilizare excesivă acest efect.

19. supravietuitor eroare

O eroare apare din cauza faptului că știm doar informațiile obținute de la „supraviețuitori“, ceea ce duce la evaluarea unilaterală a situației. De exemplu, putem crede că a fi un antreprenor este ușor, deoarece cărțile sale de afaceri produsă numai de persoanele care au obtinut un succes, și nu știm nimic despre cei care nu au reușit.

20. Preferința risc zero

Sociologii au descoperit că este foarte important pentru noi fiabilitatea, chiar dacă aceasta este de a realiza contraproductiv. Dorința de a elimina toate riscurile conduce la obținerea rezultatelor de mici, deși a fost posibil să se mute la ceva mai mult, dar fără un rezultat previzibil.

a se vedea, de asemenea,

• 30 erori de gândire, pentru că trăim pe un șablon →
• 25 erori de gândire, din care pentru că le luăm decizii greșite →
• 26 Gândire erori, pentru că noi nu înțelegem nimic →