4 fapte surprinzătoare despre modul în care face de fapt decizii
Viață / / December 19, 2019
Jan Dvoretskaya
autor articole despre economie, afaceri și de marketing. Ridică întrebări complexe și să le răspundă în termeni simpli.
1. Creierul nostru decide înainte de a ne dăm seama
In 1983, Benjamin Libet neuroscientist (Benjamin Libet) a realizat un studiuExperimente LibetCare avansat ideea dacă este posibil de a programa mintea umană.
testul Libet a arătat cadran cu un punct de rotație. Sarcina lor - să stabilească locația sa în orice moment dat.
Atunci când o persoană ia o decizie cu privire la acțiunea în creierul unui semnal electric. Organizatorul experimentului este înregistrată cu ajutorul electrozilor. Deci, decizia conștientă de timp urmărită, creșterea reală a degetului și preliminar inconștient planificare.
Când ne este sete, sunteți în căutarea pentru apă și potolește setea. Este simplu: dorinta la care ne-am dat seama a fost urmată de o acțiune. Rezultatele experimentului Lieber a arătat că acest sistem ar trebui să fie completate cu încă un pas: înainte suntem conștienți de sete, creierul nostru știe despre ea la fel de mult ca și 8 secunde. El știe și nu spune nimic.
În 2011, un alt grup de cercetători au scanat libertatea umană de soluții folosind imagistica prin rezonanta magnetica. Confirmând rezultatele anterioare publicateUrmărirea Generația inconstientul a deciziilor gratuite Utilizarea UItra-High Câmp fMRI în revista științifică PLoS ONE.
In graficul din sectorul O zonă marcată a creierului în cazul în care oamenii de știință au înregistrat o activitate deosebită în timpul de luare a deciziilor.
În sectorul în grafic care arată zonele de luare a deciziilor de activitate.
- Pentru a RedLine - persoana nu poate da seama că el a vrut să poke un deget într-un punct de pe cadran.
- Red bar - moment o înțelegere clară: „Vreau să subliniez la acest punct, chiar acum, am decis.“
- Dupa ce vedem deja un act conștient: „Am decis să acționeze acum.“
Libertatea de luare a deciziilor - amăgireAm venit cu ei înșiși să doarmă. De fapt, numeroși factori afectează creierul nostru, iar acest efect nu îndeplinește oricare dintre rezistența critică. Apoi am inventa o explicație a alegerii și a comportamentului lor, vom inventa „motive“.
2. Emoțiile câștiga logica
Fără emoții, nu putem acorda prioritate. Acestea ajută să răspundă la întrebarea „Ce este mai important?“ Prin urmare, gândirea rațională - adică, luarea deciziilor - fără a le este imposibil, și este confirmată experimental.
În 1982, economiștii germani au descrisO analiză experimentală a negocierii ultimativ așa-numitul joc de ultimatum. Pentru claritate, în acest exemplu, să joace Masha și Pașa, care nu se cunosc unul pe altul.
Ei au fost așezați la o masă, și apoi a dat Pașa 1000 de ruble. El poate partaja o anumită cantitate de Masha, dar ea are dreptul de a refuza oferta. Apoi au amândoi obține nimic.
Logic dicteaza ca, chiar daca Pașa oferta Masha doar 1 rublă va fi mai rațional să-l ia. La urma urmei, chiar și această cantitate mică este mai bună decât nimic.
De fapt, nu este așa. Experimentul a arătat că Mașa oferă mai puțin de 30% din valoarea inițială, adică mai puțin de 300 de ruble, este inutil. Cel mai probabil, ea a refuzat, și ambele vor rămâne cu nimic.
Nu numai în Statele Unite, economic țară prosperă, marcată de „pragul de justiție“, în 30%, dar, de asemenea, în Indonezia. In cel mai recent studiu,Creșterea miza în joc ultimatum: dovezi experimentale din Indonezia Participanții din ambele țări au refuzat să accepte mai puțin de 30 $, în cazul în care suma inițială a fost de 100. Rezultatul uimitor, pentru că Indonezia este o decent bani.
Deci, simțul dreptății - fenomen uman universal.
3. Hormonii ne face generos
studiuOxitocina crește încrederea în oameni neuroeconomists Paul Zak (Paul J. Zak) confirmă faptul că un rol important în procesul de luare a deciziilor joacă sistemul endocrin.
Experiment Paul Zak la exemplul știm deja arată Masha și Pasha ca aceasta:
- Ambele get la 1 000 de ruble pentru faptul că au fost de acord să ia parte. Mașa și Pasha nu a văzut unul pe altul și nu poate vorbi.
- Mașa vine mesajul: „? Vrei să dea o parte din bani către o altă parte“ banii trimiși de trei ori în dimensiune. Maria știe că Pașa poate restabili ei mult mai mulți bani, iar apoi împreună au îmbogățit.
- Dacă Maria este generos, Pasha a primit de la ea are de trei ori cantitatea și devine bogat. Jocul poate fi completat, de îmbogățire - o țintă naturală. Cine nu ar vrea banii?
- Pasha sosește un mesaj pe care cineva l-au trimis banii. Acum, el alege - pentru a ridica toți banii sau returna partea persoanei care a împărtășit cu el.
Participanții sunt în mod constant masura oxitocina nivelurile din sânge.
alegerea lui Masha - o măsură de încredere necunoscut om. Alegerea Pasha - indicator de fiabilitate. Sa constatat că 90% din Maria, cum ar fi, primii participanți în comun cu al doilea. Iar cei care, la rândul său, în comun cu celelalte 95% din cazuri.
Ceea ce a făcut al doilea actorii să se poarte?
Se remarcă faptul că nivelul de oxitocină, in sangele lor depinde de cât de mult s-au mutat ceilalți participanți. Mai mulți bani - mai mult hormon. Acesta din urmă, la rândul său, afectează suma returnată de-a doua parte a banilor.
Cu cât este mai oxitocina, cu atât mai mult suntem de încredere și, astfel, mai dispuși altora încredere.
În 2015, oamenii de știință de la Universitatea din Birmingham au deschisEfecte similare ale intranazal oxitocină consumului de alcool și de administrare acută pe sociocognitions, emoțiile și comportamentul O altă caracteristică a oxitocinei: impactul acesteia asupra organismului uman similar cu cel alcool. Cu toate acestea afectează diferiți receptori din creier, rezultatul este același: ambele reduce sensibilitatea la stres și de a reduce anxietatea.
Dar asta nu e tot. La fel ca alcoolul, oxitocina stimulează risc uman.
Deci, acum, când îmbrățișeze emoție sau teama de predare a raportului anual, veți ști că face: a stimula producția de oxitocină în organism și du-te pentru a rupt cu o conștiință clară și nervi puternici.
4. Hormonii salveze casnicia
Hormonul oxitocină este doar la mamifere. El încurajează părinții să aibă grijă de copil, dar, de asemenea, produs în timpul intimitate și ne pune pe picior de pace.
În 2008, 47 de cupluri cu vârste cuprinse între 20 și 50 între discutatIntranazal oxitocină crește comunicarea pozitivă și reduce nivelul de cortizol în timpul conflictului de cuplu probleme urgente în psihologi laborator elvețian. Cuplul a fost la un pas de o ceartă: cortizol, hormonul de stres în sânge a fost observată în fiecare.
Cu toate acestea, oxitocină parte a salvat orice situație și ajustează participanții la experiment pe căutarea unui compromis. nivelul cortizolului a scăzut, și schimbarea comportamentului față de pozitiv.
Cum să-l aplica pe toate în viață
1. Pentru a fi corecți față de alte persoane
Chiar daca partenerul tau isi da seama cu înțelepciune că cooperare -l va aduce o mulțime de avantaje, un simț înnăscut al dreptății încă va spune ultimul cuvânt.
Aici este un exemplu. Ivan are un teren cu pini. Copacii pot fi profitabil să vândă înainte de Anul Nou, dar nici puterea, nici dorința de a face acest lucru la nici Ivan. Ar fi trist și copaci în pădure, dar există un vechi prieten al lui Ivan Petr, care se angajează de bună voie să le vândă.
Condițiile sale sunt de așa natură încât, dacă el câștigă 60 de mii de ruble, Ivan va da 12 mii de ruble (mai puțin de 30% din total). Știm deja de cercetare care proprietarul uleiului pe ea nu va merge nebun și Petru: „Am decis să numerar pe mine!“
Deci, să fie onest și corect. Acest lucru este exact aprecia.
2. Ridicarea nivelului de oxitocina
Acest lucru înseamnă: să devină mai prietenoși, nu mormăind peste tot în lume și se bucură de a comunica cu oamenii. Mai puțin stres - o viață mai lungă. Și mai mult oxitocina stimulează producerea de endorfine.
Cum de a face acest lucru?
Angajarea în lucruri preferate, face câine, Du-te pentru un masaj, dans sau medita. Pentru a alunga gândurile rele și să aibă grijă de cei dragi. Ei bine, îmbrățișând și sărutând nu a fost anulat.
3. Stimula producerea oxitocinei de la alții
Relațiile strânse se provoacă eliberarea hormonului fericirii în sânge. Dar ce putem spune despre colegii de muncă sau partenerii de afaceri?
În lucrarea sa discurs la conferința TED Talks Paul Zak a spus că țările bogate, cu standarde ridicate de trai tind să fie mai mare decât nivelul de încredere în societate. În țările sărace - dimpotrivă.
Acest lucru este de înțeles: expresia de prietenie și încredere creează sentimente reciproce în oameni. Acesta este modul în care hormonul oxitocina. Apoi, oamenii sunt mai dispuși să coopereze și să își desfășoare activitatea în comun, mai puțin teama de înșelăciune și, în general, mai de încredere de străini.
Pentru a ajuta încrederea și fiabilitatea domniei atmosferei în negocieriPuteți face următoarele:
- petrec într-un loc confortabil, cu lumina nu prea luminos (nu suferă oxitocină);
- nu neglijați mâinile;
- a crea un sentiment de comunitate și colective afaceri (oxitocină este produsă chiar și în sporturile de grup).
4. Creierul în curs de dezvoltare
Dacă oamenii de știință spun că creierul aruncă ne determină deciziile și alegerile noastre, rămâne de a face să funcționeze la capacitate maximă.
Dezvoltarea gândirii creative și creativitate, citesc cărți inteligente și chat cu persoane inteligente - toate acestea este posibil să se extindă funcționalitatea creierului. Și atunci el va lua decizii mai informate și inteligente.
a se vedea, de asemenea,🤔
- 25 erori de gândire, din cauza pe care le luăm decizii greșite
- 7 lucruri ciudate la care este programat creierul nostru
- 7 motive pentru a avea încredere creierul