De ce ne face achiziții impulsive

sezonul de cumpărături de la temporizat sărbătorilor de Anul Nou - acesta este momentul în care marketerii asumați să adopte toate cunoștințele lor asupra psihologiei și de a face totul pentru a face dorința irațională de a cumpăra ceva dar mai mult. De la asistenți de vânzări, care sunt sigur de a compliment aspectul dvs. înainte de algoritmi costed pe care le va face alege acele elemente care chiar nu își pot permite - toate vor încuraja tine fără sens și o prostie să cheltui bani.

Cei mai mulți oameni cred despre de ce au nevoie de un lucru nou în casă. Încercăm să evalueze modul în care funcțional acest subiect, deoarece poate fi aplicată, dacă va fi util. Mai important, aproape orice lucru are o semnificație psihologică pentru noi. Acesta este factorul decisiv în cazul de cumpărare impulsiv. John Galbraith (John Galbraith), economist american, a declarat cu cinism că persoana care tocmai la cumpărături pentru alimente, deja în captivitate de cele mai profunde sentimente și emoții.

Psihologii cred că oamenii face achiziții de impuls în cazul în care, atunci când ei cred că un brand sau produs este conform cu propriile lor idei despre lume și ajută la întărirea gradului de conștientizare a acestora individualitate.

De exemplu, dacă aveți chef de tine un tip dur și cred că pentru a fi așa - bine, atunci, cel mai probabil, de a cumpăra un gadget de la Apple, chiar ușor plătită în plus. La urma urmei, produsele acestei companii au o semnificație psihologică deosebită.

Astfel, atât lucrurile și mărcile joace rolul de trofeu simbolic, datorită căreia clienții, să consolideze stima de sine. Compania este mai puternică, cu atât mai frecvent folosesc în mod antropomorfism în materialele publicitare și definească în mod clar caracteristicile de personalitate ale persoanei care cumpără produsele lor. cumpărare Apoi este utilizat ca un semnal prin care ne arată personalitatea noastră față de alții.

Primele studii în acest domeniu au arătat că peste 62% din achiziții în magazine, oricum au fost făcute impulsiv. Este din ce în ce vine vorba de cumpărături on-line: aici raționale dă înapoi venit de planificare în fundal, pentru că ne pierdem simțul realității. Desigur, aceasta este influențată de factori culturali și contextuali, și personale care determina exact cum am magazin.

Cu cât este mai dezvoltat cultura individului, cu atât mai des vom vizita magazinul.

Desigur, achizițiile făcute mai impulsiv sub influenta stresului, atunci când vom pierde controlul asupra situației. Cercetarea confirmă acest fapt: după catastrofe mari și dezastre naturale, oamenii cumpara mult mai mult. Este interesant faptul că vom face mai puține achiziții, atunci când vom merge la magazin cu rudele lor, și mult mai mult dacă vom merge pentru cumpărături cu prietenii.

Oscar Wilde a spus că nu poate rezista nimic, cu excepția ispitei. În general, oamenii sunt destul de diferite unele de altele, în capacitatea de a auto-control, și explică abordarea individuală la cumpărături impulsiv. Unii caută admirație și plăcere de servire, altele pot fi păstrate la cumpararea mult timp pentru a muri de foame de senzații neobișnuite.

De asemenea, trebuie remarcat faptul că nivelul de narcisism este în creștere în ultimii 10 ani, iar oamenii narcisist Ei petrec mult mai mult timp pe acumularea de avere în jurul lor, precum și pe cont propriu aspectul. Numărul de impuls cumpara a crescut mai mult, deoarece industria de divertisment mobil este în creștere, cultivarea în noi un atașament la Internet. Prin urmare, achizițiile de web devin un lucru obișnuit. Fie că este vorba despre o nouă pereche de pantofi sau un bonus în joc.

Ca și în cazul altor dependențe, cumpărături impulsiv este de a crea o problemă pentru tine să fie considerate dăunătoare. Cu alte cuvinte, dacă anulați achiziția și a reveni brusc bani - și nu există nici o problema. Dar dacă vezi în jurul valorii de un depozit de lucruri care sunt semnificative pe tot parcursul vieții, ar trebui să înceapă să vă faceți griji.

Pe de altă parte, noi toți există în cultura de consum. „Eu cumpăr, prin urmare, eu sunt“ - un fel de motto-ul pentru mulți. Și, probabil, conceptul de naționalitate și religie va înlocui în curând brandurile pe care le alegeți.