Vanzatorii să ne facă să cumpere mai mult decât aveți nevoie
Pentru A Deveni Bogat Viață / / December 19, 2019
Ne sunt folosite pentru a trata cumpărături ca un proces simplu. Trebuie să cumpere ceva, vom merge la un magazin standard sau magazin on-line și de cumpărare. Uneori procesul este complicat de a găsi mai multe informații despre produsul on-line, comentarii lectură sau „suna un prieten“ pentru sfaturi.
Dar, de fapt, nu este atât de simplu. cel puțin pentru vânzătorii de la.
Vezi tu, vânzătorii au un impact mai mare asupra noastră mult decât pur și simplu oferă o gamă largă de produse. Ca și în magazinele offline și online au trucuri lor murdare, cu care manipulează comportamentul nostru.
Deci, înainte de a merge la cumpărături, ar trebui să cunoască proprietarii, în posesia căreia pe care urmează, așa că nu a putut face truc cu dispariția miraculoasă de bani din portofel. Și în anticiparea sarbatorilor viitoare, acest articol poate fi de mare ajutor.
Centre comerciale
Când aveți de gând să mergeți la cumpărături în centre comerciale sau orice alte off-line de cumpărături, vânzătorii pot afecta nu numai percepția vizuală.
efect de scorțișoară
Ai observat vreodată că în unele centre de cumpărături există impresia că la fiecare intrare există tarabe mici cu coacere și alte produse de panificație? Pentru aceasta pot să vă mulțumesc știință de arome, care sunt utilizate cu succes in marketing.
Vezi tu, toate aceste miros parfumat de scorțișoară role proaspăt coapte, prăjituri de ciocolată, chifle sau cornuri pâine proaspătă - funcționează pentru a te înveselească. Conform unui studiu privind impactul mirosurile din jur asupra comportamentului uman, realizat în 1997, plăcută miroase starea de spirit Elevate si oamenii sunt mai dispuși să își asume în mod voluntar punerea în aplicare a plictisitor lucru.
Dar, desigur, nu e doar asta. Mirosul este, de asemenea, foarte strâns legată de emoții și amintiri. Acesta este motivul pentru care mirosul de aftershave (sau băuturi spirtoase), care a fost folosit de către fostul tău prieten sau iubit de pasageri, accidentale în autobuz, în picioare lângă tine, s-ar putea provoca o senzație neplăcută agresiune. Sau mirosul de tutun sau proaspete talaș aduce în mod viu în minte momentele când ai face ceva dintr-un copac cu bunicul său.
Vanzatorii au descoperit ca mirosuri plăcute, inclusiv de copt, nu numai pentru a face astfel încât să leneviți în magazine mai lungi (pentru că e frumos), de asemenea, ei ne atrage peste deturnare de fonduri sumă rotundă. Potrivit lui Mark Gatti, director executiv al National Retail Federation:
Multe companii de vânzare cu amănuntul folosesc de marketing parfum, scopul, care, de fapt, este de a menține clienții în magazine, atâta timp cât posibil. El ajută oamenii se simt mai confortabil în procesul de cumpărare, și în multe cazuri duce la cheltuind mai mulți bani.
Rezultatul este că cea mai eficientă cale de ieșire din această situație - este să prindeți nasul cât mai mult posibil, în timp ce la cumpărături.
Zona cu cafenele și restaurante
Al doilea aspect, la fel de important al impactului mirosul de coacere proaspete - este efectul pe care îl are asupra stomacul nostru. Și chiar dacă într-adevăr nu sunt foame, mirosul de chifle proaspete, s-ar putea găsi te așteaptă în linie pentru copt.
Și puteți merge cu greu 10 yarzi, fără bumping în locuri unde puteți mânca. Aceasta este o strategie practică din partea centrului comercial. Și, dacă aveți posibilitatea să nu se grăbească acasă pentru cină sau pentru a calma un copil plangand ceva dulce, probabilitatea ca va fi târziu în magazine, este mult mai mare. Și dacă ai petrece mai mult timp acolo, atunci probabil să-și petreacă mai mult.
Politica de merchandising
Multe centre comerciale sunt aranjate astfel încât, în scopul de a ajunge la o anumită secțiune a catalogului, vă Va trebui să meargă de la un capăt la altul, și în același timp, calea ta va trece prin alte departamente. Și acest lucru nu este un accident. Dacă tot ce ai nevoie de magazine sau departamente au fost grupate împreună, cum ai apoi brusc seama doar aveți nevoie de o nouă umbrelă sau un calendar? În timp ce obiectivul principal al campaniei a fost achiziționarea de haine pentru copii. Adauga la același coc dulce pe care deja ați cumpărat pe drum.
Mai mult decât atât, mari centre comerciale sunt libere să decidă ce magazine de brand și în ce ordine vor fi plasate în sediile lor. Care are, de asemenea, o anumită influență asupra luării deciziilor, în ce fel de cumpărături spun ei decid să meargă.
magazine online
În magazinul online este puțin probabil să întârzie mirosul de chifle dulci și băuturi răcoritoare, în timpul unei cumpărături obositoare. Dar marketing au găsit o cale de ieșire din această situație.
Transport gratuit
Sincer, cât de des cumperi ceva magazin online, deoarece nu există livrare gratuită? Sau cât de des în coșul de produse dovedit că nu într-adevăr nevoie chiar, dar ei doar astăzi o promoție specială - livrare gratuită! Și, în cele din urmă va cheltui 1.000 de ruble pe lucruri inutile, în scopul de a economisi 150 de ruble pentru livrare.
vânzătorii online au folosit faptul că termenul „liber“ produce un scurt circuit în creierul nostru. Și noi suntem gata să cumpere orice, atâta timp cât există cel puțin ceva era liber.
În filiala sa franceză din Amazon a decis să lanseze un program special: 1 franc cost de livrare a fost echivalent cu 20 de cenți SUA. Ca urmare, francezii nu sunt atât de ușor despărțit, cum era de așteptat din banii lor. Apoi, Amazon a schimbat din nou termenii și a făcut standard de transport gratuit. Și Franța sa alăturat altor „norocos“.
Dacă vă imaginați că de fapt, costurile de transport gratuit 50 de cenți, trebuie să se gândească de două ori înainte de a pune într-un alt detaliu coș marcat „livrare gratuită“.
Nu aveți nevoie pentru a obține portofel
Fiecare vânzător îngrijire vă oferă o oportunitate de a utiliza opțiunea de a ne aminti dvs. date pentru a nu trebuie să meargă de fiecare dată pentru pungă pentru introducerea unui număr de credit carte.
Desigur, după ce tot timpul pe care le-ar cheltui pe ea pentru a obține în sus și du-te pentru portofelul lui, ai putea petrece un avantaj și mai mare în magazinul lor.
Chiar și mai sofisticate vânzătorii vă oferă posibilitatea de a face o achiziție cu un singur clic, scuti, astfel, procesul de cumpărare de mii, astfel încât nici nu ezitați să faceți clic pe „buy“.
Viteza de cumpărare
În vânzători online, există mai multe opțiuni pentru utilizarea de avantaje de viteză: ele pot accelera fie în sus, și de a facilita procesul de cumpărare, astfel încât produsul dorit va fi separate de un singur clic sau prin furnizarea unui anumit produs sau același transport gratuit în perioadă limitată timp. Și în ambele cazuri, va avea destul de un pic de timp să se gândească la modul în care este necesar această achiziție.
Chiar și o reducere a timpului de încărcare a paginii joacă în mâinile vânzătorilor. Studiile au arătat că o reducere de 6-9 secunde de timpul de încărcare al paginii la 2 secunde poate creste veniturile cu 5-12 la sută.
Ruse de cumpărare constrângeri de timp folosesc de multe ori site-uri, cum ar fi Groupon, care în fiecare zi, oferim o reducere la un nou grup de produse. Adică, știi că mâine acest produs nu va mai fi reduceri, iar dacă nu-l cumpere acum (chiar dacă nu este absolut necesar), atunci va trebui să plătească pentru ea suma totală. Oamenii nu sunt capabili să gândească rațional, condus de o căpușă ceas.
Și comercianții cu amănuntul on-line doriți să nu să se gândească și să reacționeze.