De ce acționăm irațional

Se pare că cuvântul „deoarece“ ne ajută să gestioneze propriul lor comportament și influența altora. Ceea ce este mai surprinzător, motivul pentru care vom explica acțiunile lor proprii, nu ar trebui să fie logic și rațional - pur și simplu trebuie să fie.

A fost 1977. Psiholog la Harvard Ellen Langer (Ellen Langer), împreună cu echipa sa de cercetare colectate un experiment care sa dovedit a fi schimbat complet înțelegerea noastră umană comportament. Totul a început cu faptul că Langer a cerut asistenții săi să meargă în locul în fața oamenilor creduli la copiator în bibliotecă.

coadă

Și iată cum a fost realizat experimentul. Cercetătorul a observat biblioteca în persoană, care a fost de așteptare pentru rândul lor să folosească un fotocopiator, și a venit mai aproape de a ajunge în fața lui din rândul său. În acest caz, investigatorul l-au întrebat unul dintre cele trei aspecte:

• Numărul Opțiunea 1 (doar cere): „Îmi pare rău, am 5 pagini. Pot utiliza aparatul Xerox? "
• Numărul Opțiunea 2 (vă rugăm să explice motivul real):
  instagram viewer
  „Îmi pare rău, am 5 pagini. Pot utiliza aparatul Xerox? Cu toate acestea, în grabă ".
• Varianta № 3 (cerere de a provoca preluat): „Îmi pare rău, am 5 pagini. Pot utiliza aparatul Xerox? Ai nevoie pentru a face copii. "

Probabil ați observat că numărul opțiunii 3 nu are nici un sens. Nevoia de a face copii - motiv destul de dubioase pentru a sari coada. La urma urmei, care este la copiator, aveți nevoie pentru a face copii. În această frază nu există nici o informație nouă, dar care experimentatorul îl folosește pentru a justifica într-un fel comportamentul lor.

Surprinzător, acest lucru este un motiv adus de departe au dat rezultate bune. În urma analizei datelor, oamenii de știință au descoperit următoarele:

• Varianta № 1: 60% oamenii au trecut coadă experimentator.
• Varianta № 2: 94% oamenii au trecut coadă experimentator.
• Varianta № 3: 93% oamenii au trecut coadă experimentator.

Studiul a devenit cunoscut datorită faptului că unul deschis dintre cele mai puternice stimulente pe care le folosim pentru a controla comportamentul oamenilor - cuvântul „deoarece“. Langer lucru dovedește că, atâta timp cât vom continua să justifice lor comportament pentru orice motiv ( „Eu fac acest lucru pentru că ...“), chiar dacă nu are nici un sens, vom continua să facă același lucru.

Conform unui principiu bine cunoscut al comportamentului uman, atunci când ne cerem cineva să ne facem o favoare, vom face mai bine, dacă apelați cauza. Oamenilor le place să aibă motive pentru ceea ce fac ei.

Robert Cialdini (Robert Cialdini), autor al "Psihologia de influență"

De ce facem ceea ce facem

Anul trecut, un psiholog și de afaceri antrenor James Clear (James Clear), a avut loc atelierul său anual privind obiceiurile. În discursurile anterioare, la fel ca în acest caz, el ar spune de multe ori ceva de genul, „Oh, îmi petrec doar un atelier de lucru pe an, pentru că oamenii tind să se gândească noi obiceiuri Numai la începutul anului. "

După ce raportul a început un dialog cu participanții. Unul dintre primele mesaje care au primit cler, a fost după cum urmează: „Propunerea poate fi ca un atelier de lucru ar trebui să fie efectuată de două ori pe an?“ Aceste observații provin de la mai multe alte părți. Sa dovedit că oamenii doresc să facă propriile lor obiceiuri, nu doar o dată pe an. Participa la un seminar de cateva ori pe parcursul anului - o modalitate buna de a obține motivați și să se întoarcă la planurile lor, dacă ceva dintr-o dată a mers prost.

După ce a primit un astfel de feedback, clar mai mult timp să se gândească lucrurile prin intermediul și a dat seama că există o logică. Cu toate acestea, cu câțiva ani înainte de aceasta, el a petrecut un atelier de lucru pe an și justificat comportamentul lipsit de sens cauza. Și ceea ce este și mai uimitor, niciodată nu sa gândit chiar încă un alt exemplu de realizare. Doar pentru că el a avut un motiv, dacă nu cel mai frumos.

Aș îndrăzni să sugereze că de multe ori facem acest lucru în multe domenii diferite ale vieții.

• Fitness. Care sunt scuzele pe care le gasiti cu tine, pentru a explica de ce nu exercită în mod regulat?
• Scrierea. Indiferent de motiv, nu scrie în fiecare zi?
• Business. Ce te oprește pentru a merge la nivelul următor?

Motivele pe care le folosim pentru a ghida comportamentul lor - este doar o poveste pe care ne-o spunem. Uneori este povești corecte și adevărate. Cu toții avem un motiv pentru a explica de ce acum nu este momentul potrivit pentru etapa bold. De aceea, ne întoarcem la vechile obiceiuri, care ne asigura, sunt importante pentru noi. Și da, noi toți trebuie să justifice. Cu toate acestea, de multe ori nu reușim să realizăm că comportamentul nostru poate fi ușor cauzate de motive iraționale și nu doar logica.

în concluzie

Langer studiilor putem învăța două lecții valoroase.

1. Dacă aveți de gând să cer ceva utilizarea celeilalte persoane a cuvântului „deoarece“ Dă-un om un motiv pentru care ar trebui să vă ajute cu solicitarea.
2. Noi folosim motiv - ca logică și irațional - pentru a justifica propriul comportament.

Păstrați acest lucru în minte. să evalueze în mod critic motivele care urmează în viața lor. Ați putea fi surprins cât de multe povești diferite spune-ti.