3 factori pe care le va face crede nimic

Există un termen „convingătoare“ în psihologie practică - ceva care ne face să credem în nimic. Dacă știi ce te face să crezi că nu numai că te va salva de la cheltuieli inutile, dar, de asemenea, să învețe să vadă atunci când alte persoane încearcă să te manipuleze. Există trei tipuri convingătoare:

• intensitate;
• numărul de ori;
• durată.

intensitate

Intensitatea - este cât de puternică emoție ai simțit când ai auzit prima sau a vazut un obiect sau fenomen.

Amintiți-vă suspin Carrie Bradshaw din "Sex and the City", atunci când se uită la super-elegant, sandalele în fereastra: "! Bună ziua, miracol"? Ea spune cu un geamăt interesant și cu adevărat spun în ceea ce este acum viața ei fără aceste sandale este goală și lipsită de sens.

Dar intensitatea muncii, nu numai atunci când ai ceva de Admire sau acut interesat. Același convingătoare funcționează chiar și atunci când există ceva ce prost speriat sau furios. Din moment ce formează toate fobiile și temerile.

De exemplu, în copil o dată El a fost atacat de un câine, Latră sau chiar mușcat. El a fost speriat și a făcut o generalizare, „Mi-e frică de câini.“ Aceasta este, persoana a apărut credința nu a existat înainte. Și acum el va trebui să muncească din greu pentru a schimba acest lucru.

Acest lucru convingător există o variație curios. Feedback-ul pozitiv de la persoana la care ii admiram, respect, sau că unii percep ca o figură părinte ne-ar putea face un puternic sentiment de încredere. Prin urmare, toată publicitatea nesfârșită care implică personalități și actori mass-media. Deci, agenții de publicitate care leagă atitudinea noastră - admirația personajului - la subiect, pe care acesta își face reclamă.

Convingând, de asemenea, funcționează atunci când crezi cuvintele unui om care este considerat un expert în afaceri. Și dacă el este, de asemenea, un lider de date și a rezultatelor cercetării, pentru unii oameni devine un argument puternic în favoarea adoptării unei decizii.

Când știi persoana bine, ai încredere în el, găsi simpatic, și apoi mintea lui devine un stimulent puternic pentru alegerea ta.

Aceasta se bazează pe efectul de cuvânt din gura, sub care, uneori, încearcă să anunțuri mimice: „Este recomandat prietenilor tai!“ „Închide nu este un sfat rău“, și altele asemenea sloganuri publicitare!.

Pentru a rezuma, intensitatea este declanșat atunci când o persoană în contact cu noile informații, subiectul sau de către o altă persoană, un puternic sentiment de emoție, bucurie, interes, respect, încredere, frica sau furie. Acest sentiment este tolerată și este asociat cu obiectul de informații sau persoană, și în cele din urmă afectează procesul de luare a deciziilor.

Numărul de ori

Repetiție - mama învățării. Acest tip de convingătoare declanșat atunci când vezi sau auzi informații în mod repetat. Conform acestui principiu de publicitate lucrări infobiznesmenov. Ei folosesc șapte atinge regula care trebuie să fie făcut înainte de o persoană crede, ceea ce într-adevăr are nevoie să cumpere produsul promovat.

De asta ai venit peste reclame pe străzi și mai multe ecrane lor. La urma urmei, creierul nostru de multe ori percep informații noi nu este prima dată. Există o formulă bine-cunoscut, prin care orice idee nouă trece prin trei etape de percepție:

1. „Ce prostie!“
2. „Acest lucru este ceva acolo ...“
3. „Ei bine, care nu-l cunosc!“

Întregul proces educațional este construit în jurul unui număr de repetiții. Cu toate acestea, în cazul în care este singurul convingător în socializarea și educarea tinerei generații, de la părinții pot auzit de multe ori: „Ți-am spus de o mie de ori (și) ...“

Când auzi de la un părinte, profesor sau partenerul această frază, de data asta e să se gândească la cât de eficientă este această metodă de convingere pentru tine personal.

Este interesant faptul că oamenii au nevoie de diferite cantități diferite de repetari pentru a crede și de a decide. Cineva doar una (de multe ori în combinație cu intensitatea). De exemplu, un om o dată a încercat de afaceri de start, Obzhogsya și a dat seama că nu era a lui.

repetarea Cineva de acte - de 3-4 ori sau mai mult. Doriți să determinați numărul de repetiții este convingător ta? Întrebați pe cineva de la rudele să acorde o atenție la cât de multe argumente vă aduce în discuție subiecte importante pentru tine. Prin urmare, puteți vedea cât de multe repetari este suficient pentru partenerul tau, dacă luați o privire la tipul său argument.

durată

Durata deși ultima pe această listă, dar nu și ultima în importanță. Este în mod clar se manifestă în relații și de învățare. Iată câteva exemple concrete: „Am fost prieteni din liceu“, „Sunt de lucru pe această temă timp de peste 10 ani“.

Pentru mulți oameni, acesta este un factor puternic în argumentul de lungime să creadă și să decidă.

În favoarea acestei teorii convingătoare de muncă de 10.000 de ore. Angajarea în anumite activități mai mult de 10 000 de ore, o persoană atinge un nivel suficient de calificare și măiestrie. Și spunând „Împreună am mâncat mai mult de o ciugulesc de sare“ va permite extinderea acestui principiu în domeniul relațiilor umane.

Există o observație interesantă pe care oamenii Generația X este o perioadă suficientă de activitate specifică ocupație pe cinci sau mai mulți ani. întrucât Y generație suficient de doi-trei ani. Puteți discuta subiectul a ceea ce este corect, dar puteți lua doar acest fapt în considerare și să-l folosească atunci când încerci să convingi un om de nimic.

Puterea mass-media și televiziune

pot fi identificate două tipuri suplimentare de convingătoare:

1. Credința în cuvântul scris.
2. Influența ecranului albastru.

Dacă auzi de la un discurs om inspirat despre pericolele unui anumit produs sau o dieta miracol, care este însoțită de emoțional argument de stat, „am citit-o eu!“ sau „am văzut pe cu ochii mei la televizor, pe internet“, atunci când se confruntă cu ea le.

Pentru a argumenta, în acest caz, nu este numai inutil, dar de multe ori periculoase pentru relațiile viitoare.

Cel mai bun dintre toate, ascultat de foc adept discurs convertit, stabilit câteva întrebări de clarificare și se încheie conversația cu cuvintele: „Hmm, uite interesant, Am auzit (a) un punct de vedere diferit... „Este important să nu încerce să conteste credințele unei persoane, și să aducă date suplimentare de la alternative surse.

Știind convingător lor, le puteți folosi pentru a se ajusta pentru a efectua importante pentru tine la locul de muncă sau, dimpotrivă, să descurajeze a face ceva lipsit de importanță.