Cum trișezi în supermarket-uri 10 trucuri care merită să știe
Pentru A Deveni Bogat / / December 20, 2019
Acest articol poate nu doar pentru citire, dar, de asemenea, asculta. Dacă preferați - activați un podcast.
1. apetitului trezire
Senses - acesta este cel mai activ aliați marketing. Cât de multe ori a spus lumii: „Nu merg la magazine foame!“, Cu atât mai mult că doriți să mâncați, mai inutile cumparat. Dar, chiar dacă nu sunt foame, la supermarket-uri în stoc o varietate de moduri de a trezi apetitul.
De exemplu, el a dovedit el însuși mirosul de copt proaspete: l ispitește clientul să cheltuiască mai mulți bani. Faptele bune expuse în mod corespunzător de iluminat: produse de pe pagina de afișare pentru o vacanță luminos, suculent și interesant.
Dar una dintre cele mai puternice moduri de a induce salivarea și dorința de a concomitent rapid cumpere ceva de mestecat - mostre de degustare gratuite. În primul rând, ei miros, și face semn pe care doriți să le cumpere. În al doilea rând, au fost tratați la liber, începe să se simtă obligat să-i mulțumesc magazin. Nu te-ai prins acest cârnat gust, nu ar mai amintesc de ea. Și acum îl aveți în coș. Și, desigur, sub control.
2. muzica hipnoza
Am auzit în muzica veselă supermarket - rândul său, o atenție la maximum. Melodies rula într-un ritm rapid în cazul în care este important să se mărească numărul de vânzări. studiuUtilizarea de muzică de fundal pentru a afecta comportamentul de cumpărători SupermarketUzat de Asociatia Americana de Marketing, dovedește energic cumpărători în muzică, provocată achizițiile spontane.
Inconștient de adaptare la drayvovy ritm, vom adauga in cos produse mai scumpe, și chiar și în cantități mai mari.
Pe de altă parte, muzica lenta - aceasta este, de asemenea, un truc. Magazine special selectate compoziții cu un ritm care este mult mai lent decât ritmul cardiac mediu. Aceasta face ca oamenii să leneviți mai mult la raft, petrec mai mult timp pe podea de tranzacționare și, ca urmare, să cumpere mai mult. Mai mult decât atât, o creștere de aproape 30% - deci, în special, spune consultantul de marketing american și autor cărți „Îndepărtarea creierului! Ca marketing manipula mintea noastră și să ne facă să cumpere ceea ce doresc „, Martin Lindstrom.
Pentru a se proteja de acest tip de influențe muzicale, plimbare prin magazinele din căști.
3. colorate
Oamenii „tras“ în magazine, pereții și intrarea din exterior, care sunt vopsite în culori calde: rosu, portocaliu, galben. Dar situația se schimbă în culori: culori reci în interior - albastru și verde - forțând clienții să-și petreacă mai mult. CNN, citând un studiuCum culoare afectează cheltuielile, Publicat în revista Business Review, a declarat: în magazine sunt decorate în albastru și verde nuanțe, clienții lăsați la 15% mai mulți bani decât cei ale căror pereți și rafturi vopsite în cald culoare.
4. carduri și programe de loialitate Reducere
Credeți că carduri de reducere sunt proiectate pentru economiile tale? Desigur, acest lucru este parțial adevărat. Dar nu toate. Magazin salvează pe deținătorii de carduri de fidelitate este mult mai mult dintr-o varietate de motive.
carte cu discount vă cravată la un anumit supermarket
Alegerea între cele două magazine absolut identice, probabil va merge la cel în care aveți un program de loialitate.
Harta cu ochii pe tine
Adică, magazinul oferă informații despre obiceiurile de cumpărare. ce carne categoria de preț preferi? Cât de des cumperi mâncare pentru câini? La fel ca ciocolata sau, să zicem, deserturi lactate?
Datorită hartă supermarket știe totul despre cheltuielile și pentru a obține posibilitatea de a le influența.
Dacă ați primit vreodată oferte individuale, cum ar fi „Cumpără ciocolată pentru 300 de ruble și a obține o reducere de 15%“, știi ce vreau să spun. Desigur, propunerea pare a fi benefică. Dar este avantajos mai întâi toate magazinele pe care se derulau să cumpere mai multe dulciuri volum decât obișnuiați.
Harta provoacă să petreacă mai mult
Multe supermarketuri câștiga puncte pentru fiecare dolar cheltuit pe rubla lor de rețea. Mai târziu, aceste puncte pot fi convertite în bani, plătind acumulat la casă. Beneficii? Pe de o parte, da. Pe de altă parte - nu observați cum magazin te face cheltui mai mult pentru a obține taxe mai prețuite.
5. Produse-momeală
„Cumpărați 10 bucăți pentru doar 100 de ruble!“ - bun de modă veche truc de marketing. Multe dintre ciugulit la o astfel de propunere, în cele din urmă cumpără mai multe produse decât au nevoie.
Există, de asemenea manipulări mai subtile. Magazinul ofera un produs popular, la un preț foarte bun. De exemplu, într-un sezon de carne pentru grătar sau un teanc mare de scutece cunoscute de brand. Această momeală.
bunuri profitabile comercializate în mod agresiv pentru a forța cumpărătorilor să se uite la un anumit supermarket. Dar dacă ne-am dus la podea magazin pentru carne sau scutece, de ce nu cumpara altceva? Aici, pe aceste achiziții legate de magazin și de a face bani.
Beneficiul, pe care el pierde la momeala, cei care dau bani în plus pe care cumpărătorii au părăsit supermarket.
6. produse similare
Tu du-te la magazin pentru un pachet de biscuiti pentru copilul tau preferat. O una lângă alta pe aceeași copii raft găsi ciocolată și zefirki. „Oh, o temă!“ - și cred că arunca toate cele trei produse în coș. Deoarece o astfel de combinație de lucru.
Unele combinații Combo sunt evidente, cum ar fi șampon și balsam. Unii - mai subtile, cum ar fi plăci de plastic de unică folosință și șervețele de hârtie frumoase. Se pare că șervețele ne-am decis să cumpere propriile lor. De fapt, se presupune că achiziția spontană a fost prezis în prealabil.
Leinbach Reilly, autor si co-fondator al Retail 101 Conferința SUA de comercianți cu amănuntul independențiÎn cazul în care ajunge la mâna pentru produsul pe care le au acum un moment încă nu au de gând să cumpere, doar să vă întrebați: „Este chiar vreau?“
7. Pachetul în care produsele sunt perisabile
Pâine proaspătă este adesea vândut într-o pungă de hârtie. Frumos? Fapt. Dar nu este practic: pâinea în acest pachet se usuce rapid, și trebuie să te duci la magazin din nou. Acest lucru, de asemenea, este unul dintre trucuri de marketing. Prin urmare, după întoarcerea de la supermarket, încercați să reîmpachetați achiziționarea, astfel încât acestea să păstreze prospețimea, atâta timp cât este posibil.
8. Produsele cu valoare adăugată
Supermarket-urile se joacă cu prețurile în creștere la nivelul ochilor acestor produse, care sunt în mod special doresc să vândă, și scăzând aproape la nivelul podelei nefavorabil pentru mărfurile ieftine magazin. efect pe scară largă a „magie nouă“, atunci când un produs cu un pret de 199 de ruble pare clienții mai bine decât cumpăra produsul pentru 200 de ruble.
cote produse bune, care explică de ce clienții ar trebui să ia. De exemplu, produsul poate fi marcat cu pictograma „este cultivat în zona noastră, și, prin urmare, va aduce profit agricultorilor noștri.“ studiile aratăVanzarile de alimente Locale 12 miliarde de $ AjungePentru produsele similare cumpărătorii sunt dispuși să plătească până la 25% mai mult.
O altă opțiune - produse cu retete, care pot fi preparate din ele. Ele par a fi cumpărători mai practic, și, prin urmare, nivelul lor de vânzări de mai sus.
9. ekosumki reutilizabil de marcă
genți eco-friendly reutilizabilă în loc pachete - un truc de marketing genial! În primul rând, ele sunt de marcă: lanțuri de magazine sunt amplasate pe ele, logo-urile lor, de cotitură clienții într-un anunț de mers pe jos. În al doilea rând, ei fac clienții pătrunse încrederea în supermarket: „Ei bine, este necesar, el îi pasă de mediul înconjurător!“ Și în al treilea rând, ele cresc cantitatea de mediu de verificare.
Harvard Business School a publicat un studiuBYOB: Cum Aducerea dvs. proprii pungi de cumpărături duce la tratarea-te, si mediuDovedind că cumpărătorii sunt de marcă ekosumkami petrece mai mult. Pline cu îngrijorare pentru natura, acestea dau mai întâi preferință produse naturale și organice mai scumpe, și apoi, la casă contra, depozitare alimente nesănătoase - ca o recompensă pentru propria sa virtute.
10. Standuri la box-office
La box office marketing plasa scumpe și nu întotdeauna necesare lucruri mici: ciocolată, bomboane jeleu într-un ambalaj strălucitor, inghetata, servetele umede, geluri de mână dezinfectant, prezervative și așa mai departe. Calculul se face din faptul că sunteți obosit de luare a deciziilor pe podea de tranzacționare de la casă se relaxeze și să cumpere tine (sau nu mai obosit decât tine, copil) de atribuire. Și funcționează.
Lucrurile mici de pe rafturi la benzile de case de marcat se poate calcula cu clientul magazin de îngrijire: ca tine poate, și uitați că aveți nevoie de servețele umede, iar aici - aici sunt! Dar dacă te-ai dus înapoi la podea magazin, ați fi găsit o glisează similară la prețul de un an și jumătate ori mai mici. Incomod pentru a reveni, astfel încât să cumpărați bunuri la prețuri umflate, devenind din nou furnizorul de „Lâna de Aur“ pentru magazine.
a se vedea, de asemenea,💰🧐☝🏻
- Cum de a salva pe produsele alimentare
- Așa cum am mâncat o lună la 3500 de ruble, și a început să se gândească la revoluția
- 9 trucuri în publicitate, pe care le derulăm