Cum de a deveni un lider adevărat și subjuga întreaga lume
Productivitate / / December 23, 2019
Bandiopadhiai Raj (Raj Bandyopadhyay) a fost o problemă. El a visat un analist de date carieră strălucită - această profesie este considerată a fi una dintre cele mai bine plătite și de prestigiu. Raj a fost un programator priceput, dar în orașul său natal - Atlanta - multe dintre profesioniștii mai experimentați ar lucra în același domeniu.
Doar un an mai târziu, el a fost recomandat directorului executiv Pindrop Security - una dintre cele mai de succes start-up din Atlanta. Raja prezentat ca un specialist excelent, care pot lucra de la zero pentru a organiza analist de date pentru un nou brand.
După două săptămâni de stagiu Raj sa alăturat analist-șef de date, cu toate că nu a avut o astfel de experiență un management departament. Cum sa întâmplat asta?
Când Raj știa încă puține lucruri despre activitatea în domeniul de analiză de date, el a decis să viziteze mai multe întâlniri din industrie pentru a face contactele necesare. El a căutat pentru următoarea reuniune din Atlanta pe Meetup.com, și nu a găsit nimic potrivit. Au existat mai multe întâlniri ale utilizatorilor de programe specifice, ci un eveniment unic, acesta este dedicat științei datelor.
În timp ce Raj auzit scriitorul american și blogger Michael Ellsberg (Michael Ellsberg) a fost intervievat Ramit Sethi (Ramit Sethi) - autor, care scrie despre finantele personale. Michael a dat acest sfat:
Cel mai bun mod de a satisface oamenii potriviți, la o reuniune industrie - organizarea acestui eveniment.
Raj a fost un programator, nu un organizator de evenimente. El nu știa dacă ceva care vine să-l întâlnească, și nu suficient de priceput în știința datelor pentru a face în mod corect o prezentare a activităților sale. Dar sfatul lui Michael ia dat pace.
Raj contactat Nikolaos Vasiloglou (Nikolaos Vasiloglou), unul dintre experții cele mai respectate în procesul de învățare mașină (una din ramurile științei datelor) din Atlanta. El a întrebat dacă Vasiloglou vin la o întâlnire, dacă Raj va reuni oameni care doresc să-l asculte.
Nikolaos a fost de acord să devină evenimentul principal al unui eveniment viitor. Raj și prietenul lui Travis Torni (Travis Turney) a invitat toți oamenii care trăiesc în Atlanta, și tehnologiile aferente, prietenii și cei care au auzit. Ca rezultat, 30 de persoane au adunat, e destul de cool pentru prima întâlnire.
Inca de la Raj și Travis a organizat cel puțin o ședință pe săptămână și invitați diferiți experți. Calitatea activităților și oportunitatea de a discuta despre interesele lor și să asculte experții au atras tot mai mulți oameni și evenimente Raja a devenit cunoscut în cercurile tehnice Atlanta. În același timp, am angajat în sine Raj: citit literatura de specialitate pe această temă, cursuri on-line a avut loc, deci este din ce în ce măsură să participe la discuții în cadrul reuniunilor.
Tot mai mulți oameni au venit la acțiunile sale - 50, apoi 100, și, uneori, 200 de persoane. Raj sa transformat treptat într-o comunitate știință lider despre aceste din Atlanta, și că, din cauza aceasta, el a fost invitat să ia o poziție de lider în Pindrop de securitate.
Istoria Raja demonstrează puterea abilităților interpersonale. După cum arată experiența, este cea mai bună investiție de timp și bani, în comparație cu dezvoltarea de cunoștințe și competențe profesionale extrem.
Abilitățile necesare pentru a influența de afaceri
Fii lider influent - este de a înțelege motivația fiecărei persoane sau a întregului grup în sistem. Este necesar să se elaboreze un program de dezvoltare, care va sprijini motivația oamenilor de a crea un obiectiv global și se combină cu valorile și aspirațiile tale. Aceasta este singura modalitate de a investi în propria lor influență și să nu recurgă la înșelăciune și manipulare.
Liderii își desfășoară activitatea în cadrul acestui sistem, este necesar să se dezvolte următoarele abilități:
- conducerea efectivă;
- abilitatea de a vorbi în public;
- abilitatea de a vedea imaginea de ansamblu;
- de formare;
- capacitatea de a vinde;
- abilitatea de a crea comunitate.
Aceste competențe vor îmbunătăți capacitatea de a analiza situațiile și de a face deciziile corecte. Fiecare dintre ele, vom analiza mai în detaliu.
Conducerea și influența
Uita despre relația dintre conducere și autoritate, vigoarea, carisma, sau faptul că vă spun oamenilor ce trebuie să facă. Toate acestea nu va ajuta să deveniți un lider puternic.
Puteți conduce echipa, care a schimbat fiecare om: dorințele lui, gândurile și aspirațiile. După aceea, oamenii te vor urma automat. Este clar de conducere, o calitate care în primul rând, doresc să vadă candidați la cele mai multe poziții de conducere prestigioase.
Pentru a afla cum o astfel de conducere, în primul rând trebuie să înțelegem de ce oamenii aleg ceva. apel Să le aspirațiile de la punctul A. Trebuie să găsești în ele motivația care este compatibil cu aspirațiile tale - punctul B. Găsiți o modalitate de a sincroniza motivația existentă și punctul B. dvs.
Dacă doriți să voluntar echipa sa lucreze mai mult pentru a afla ce a cauzat acești oameni să devină voluntari. De exemplu, în cazul în care doresc să ajute oamenii să-mi spui că mai lucrează, cu atât mai mult ajutor va ajunge la nevoiași.
Va trebui să convingă oamenii, aceasta depinde de angajamentul și integritatea. Este necesar să posede calitățile pe care le doriți în subordonați. Dacă nu aveți suficient voință pentru a se asigura că munca mai mult, și tu trebuie să convingă pe alții că este necesar să se mărească timpul, nici unul dintre voi nu va merge. Onestitatea - una dintre principalele calități ale unui lider.
Acest lucru a fost confirmat de studiul Kouzesa James (James M. Kouzes) și Barry Posner (Barry Z. Posner), descris în cartea lor "Problema conducerii»(Leadership Challenge).
După cum se dovedește, conducerea are puțin de a face cu carisma, extraversiune și sociabilitate. In schimb, liderul trebuie să combine o înțelegere profundă a altor persoane (punctul A) la viziunea colectivă a viitorului în care el crede (punctul B).
Singurul lucru care poate limita impactul dvs. - adâncimea de conexiune emoțională cu echipa și credința într-un viitor comun, care include dorințele și aspirațiile fiecărui angajat.
Acum, răspândirea cele două tipuri de conducere și influență în cadrul companiei. Primul tip - „pentru a dispune și de control“. Acest stil de conducere este tipic pentru companiile mari ale erei industriale. El indepartezi treptat în trecut, așa cum sunt motorul de creștere al cunoașterii. Oamenii, în special generația tânără, nu mai crede că o persoană cu autoritate este întotdeauna mai bine să știe ce să facă.
Odată cu creșterea globalizării în companiile există mai mulți angajați, de lucru la distanță. În acest context, este necesar să se unească eforturile multor oameni care doresc să realizeze un obiectiv comun.
În anii 1990, se credea că numărul optim de angajați care lucrează sub supravegherea unui manager - opt persoane. Punctul de vedere a fost că în cazul în care echipa va fi mai mulți oameni, managerul nu este suficient timp și atenție pentru a controla și conduce fiecare persoană.
Acum, compania încă mai departe de modelul de conducere „pentru a dispune și de control“, proprietarii de afaceri aleg această structură Management, în cazul în care mulți angajați raportează direct conducerii superioare, ocolind de relația de mijloc - manageri și directori departamente. De exemplu, la Google, una dintre cele mai profitabile companii din lume, unii șefi primesc rapoarte directe de la mai mult de 800 de angajați. Acest lucru înseamnă că directorii Google la 100 de ori mai eficient în îndeplinirea sarcinii de a ghida și de oamenii de plumb.
Gândiți-vă la imaginea viitorului, a pus-o în oamenii din jurul lor și de a folosi visele și dorințele lor, în scopul de a atinge obiectivele.
vorbitul în public
Investitorii bune sunt în căutarea pentru bunuri de valoare nu sunt în cerere. Chiar și investiții mici în active nepopulare poate genera profituri incredibile, din cauza lipsei concurenței creează un prag foarte scăzut de intrare și un randament ridicat.
Probabil cel mai nepopular aptitudini de lider - l vorbitul în public. Pentru a vedea acest lucru, pur și simplu vizita mai multe prezentari corporative standard. Cu toate acestea, în cazul în care conducătorul nu este în măsură să vorbească convingător despre viziunea sa asupra grupului situație de subordonați, el poate pune capăt carierei sale.
Chiar dacă nu ați folosit discursuri publice pentru a câștiga încrederea și a face toate oferă în continuare oamenii lor de cunoștințe în jurul valorii de a promova ideile sale și pot provoca anumite acțiuni. Și cel mai eficient instrument pentru acest lucru este încă o întâlnire personală.
Investițiile în vorbitul în public va costa prea mult. Pentru $ 56 la vă puteți alătura Toastmasters International, O organizație educațională internațională, care ajută la dezvoltarea abilităților de comunicare, vorbitul in public si de conducere. Ai participa la întâlniri, vorbind cu un discurs scurt și de a primi feedback cu privire la progresul lor.
În Rusia există patru sucursale Toastmasters International, trei dintre ele sunt de la Moscova, una - în St. Petersburg. Din păcate, clasele sunt efectuate numai în limba engleză.
Viziunea situației
În cazul în care efectul este că oamenii conduc de la punctul A la punctul B, capacitatea de a prezenta o imagine de ansamblu vă ajută să vedeți în mod clar punctul B.
Înainte de a conduce poporul, un lider trebuie să înțeleagă ce fel de viitor vrea să creeze și să definească-l în loc pentru fiecare dintre oamenii lui. Cursurile pentru liderii Brian și Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) a explicat:
Daca nu sunt foarte bune pentru a conduce oameni, cel mai probabil este pentru că ei nu au o înțelegere clară a conduce în cazul în care sunteți lor. Marii lideri pot descrie viitorul cât mai clar îl văd ca pe un cadru de imagine. Dacă vedeți viitorul foarte clar, în detaliu, oamenii simt că pot trece prin imagine și pas pe calea care duce la viitorul tău comun. Ei te urmeze în jurul și de ajutor pentru a crea în viitor.
Cum de a realiza această claritate?
Cultura noastră este rău se referă la judecăți negative despre alte persoane și situația generală. înțelepciunea colectivă sfătuiește-ne să nu mai vorbim de aspectele negative ale situației, cu excepția cazului în care nu aveți sugestii cum să-l repare.
Oamenii nu ca atunci când ele indică trăsăturile negative în special în cazul în care arată slăbiciunea lor. Dar judecăți negative au un potențial bun.
Dacă face o listă a tuturor aspectelor negative și să lucreze cu el, vei vedea mai clar ceea ce doriți să creați și ce să elimine. Dacă nu le plac oamenii care vorbesc mult, poate doriți să creați un mediu în care a decis să audă mai. Dacă nu le plac oamenii care petrec timpul, vei lupta pentru eficiență. Utilizați judecăți negative pentru a determina ceea ce valoare cel mai mult si transforma-l intr-o imagine a viitorului său.
Această imagine ar trebui să fie clar pentru alte persoane, în special pentru cei care vor merge după tine. Una dintre cele mai mari probleme comune în conducerea de afaceri este faptul că liderul viziunii nu este împărtășită de subalternii săi. Fără o înțelegere clară a situației, angajații nu sunt încrezători în deciziile lor, și suferă de productivitate.
pregătire
Un alt efect secundar al - învățării. Este o artă la oameni conduce la punctul B, în cazul în care acestea vor deveni mai educați și calificați. Acest lucru este absolut necesar, deoarece echipa de formare creează un mijloc pentru atingerea unui scop.
Dacă știi cum să-și vândă, a face bani. Dacă știi cum să-i învețe pe altcineva să vândă, să câștigați bani, face prieteni și să aibă o oportunitate de a face bani pe vânzările altor oameni.
Găsiți un prieten sau membru de familie care vrea să învețe ceva ce știi cum. Sunt de acord să-l învețe. Încercați diferite metode de formare și verificați cât de repede fiecare metodă permite studentului să aducă la nivelul de cunoștințe.
Prin investirea în capacitatea lor de a preda, vei deveni în curând un membru important al oricărei echipe, pentru că fiecare abilitate poseda, va fi capabil de a împărtăși cu alții în cadrul companiei.
salesmanship
Poate că nu va trebui să ceva direct vinde clienților. De exemplu, sunteți un inginer, un om de stiinta sau un manager de mijloc într-o companie mare. Dar dezvoltarea capacității de a vinde în continuare rămâne cea mai profitabilă investiție. De ce?
Sunteți într-un mediu în care ideile și proiectele care concurează pentru resurse limitate. Prin urmare, abilități de vânzări - cel mai previzibil mod de a crește profiturile pe termen lung.
Aceste aptitudini vor fi un mare plus față de abilitățile tehnice (ceea ce faci pentru o viață), pentru că nimeni nu te va plăti o mulțime de bani, dacă nu poți convinge pe alții că aceste stativ bani. Și nu contează cât de bine lucrați.
vânzări Art - este abilitatea de a convinge pe alții să investească resursele în ideile, produsele sau proiecte. Dacă puteți câștiga sprijinul clienților, va deveni cel mai important membru al echipei, deoarece este în vânzare de multe ori depinde de faptul dacă ideea este încorporată în realitate, sau să fie uitate.
Mulți oameni au o prejudecată împotriva vânzărilor. Ei cred că aceasta este arta de a manipula oameni. Dar salesmanship nu este de a influența mintea umană, forțând să cumpere un produs care nu au nevoie. Vindem - apoi afla ce oamenii doresc, și în cazul în care produsul sau o idee pentru a coincide cu dorințele lui, ca să-l ajute să le obține. Ca urmare, fiecare participant va rămâne în victorie.
Ce funcționează: întrebați persoana pe care încercați să vândă ceva ce are nevoie, și apoi utilizați-l răspunde. Cu cat mai multe o persoană vorbește despre dorințele lor, cu atât mai probabil că vânzarea va avea loc. Pentru că acum știi ce are nevoie, și nu încearcă să-l vândă altceva.
Acest principiu se reflectă în vânzările de carte "SPIN-vânzare»(Vânzare SPIN) Neil Rackham și în lucrările lui Jay Abraham. Acesta conține elementele de bază ale modului de a atrage și păstra clienții, pentru toate părțile implicate în vânzare, a primit o experiență pozitivă.
Oamenii care nu stiu nimic despre vânzări, simt ca o victimă a economiei, se tem de ea pentru că ei nu înțeleg. De fiecare dată când veți găsi că vina economia în următorul eșec, acesta este un semn că este timpul să investească în capacitatea de a vinde.
Organizarea rețelei de producție și dezvoltarea comunității
Ca și în cazul vânzărilor, organizarea rețelei de producție este benefică emoțional și financiar doar pentru cei care înțelege acest lucru. Pentru restul, este munca grea și neplăcută.
Crearea unei rețele de lucru este de a aduna în jurul lui oamenii potriviți și să-i învețe să comunice și să împărtășească cunoștințe și competențe în beneficiul reciproc. Acest lucru vă poate necesita timp si bani, dar în cele din urmă va plăti cu o răzbunare.
În crearea comunitate, există o caracteristică importantă. Dacă trimiteți o rețea de lucru ca o roată cu spițe și centru, care încearcă să stabilească cât mai mult posibil mai multe contacte utile pentru sine - centru, veți găsi o mulțime de seri triste și mohorât neproductive evenimente.
Dar dacă te gândești la rețeaua de producție ca o uniune de aceiași oameni care vor să împartă cu de altă parte, sunteți pe cale de a construi o comunitate puternică, care poate duce la o lider.
așteptare paradox
Fiecare mare lider a făcut ceva unic, inaccesibile nu ca manageri de succes. Acest lucru se datorează unui paradox.
Luați în considerare comun exemplu: liderul trebuie să convingă poporul său că, în ciuda problemelor serioase și riscul real al eșecului, în final totul va fi bine.
Există două tipuri de comportament lider în această situație. Primul - să fie de acord că situația este un eșec și fără speranță, nu oferă nici un fel pentru a remedia problema. Aceasta este o demonstrație bună de empatie, dar nu va duce la schimbări pozitive.
Al doilea tip de comportament este greșit - pentru a susține o opinie diferită, spunând că viitorul este roz și mare, iar problemele actuale sunt iluzorii și nesemnificative. Acest lucru poate suna inspirat, dar cel mai probabil acest comportament va provoca nemulțumiri în rândul oamenilor, deoarece nu corespunde realității obiective.
Un lider experimentat știe cum să păstreze un paradox: atât cred că situația este teribil, dar există speranță, pentru a vedea realitatea situației și vorbesc cu angajații care trebuie să fie făcut pentru a remedia problema.
Există dovezi că totul este rău (care îl neagă, va fi văzută ca un visător care nu coboară la sol), dar, de asemenea, există convingerea că totul va fi bine (cel care neagă - un lider slab, resurse suficiente pentru a găsi o cale de ieșire situație). Oamenii au nevoie să lider impregnată cu problemele lor, a dat seama că îi sperie, dar în același timp, au nevoie de un plan realist pentru modul de a reuși în viitor.
Atunci când se confruntă cu acest paradox, ai o alegere. Puteți să-l ignore și de a lua pe de o parte sau de a menține un paradox, in timp ce crede în declarații contradictorii. Aceasta este o reflectare a credinței în marele adevăr, ceea ce presupune că ambele părți sunt coexista drept și armonios.
Iată un alt exemplu de paradox veșnic: să recunoască insignifianță ta extremă în scara cosmică, și apoi, nu permite această experiență să dispară complet, se adaugă la ea adevărul despre o mare importanță lui pentru cei care au iubește.
Dacă liderul alege o parte a paradoxului, oamenii nu vor merge la el, pentru că el nu are o credință profundă. Tu du-te pentru un lider care crede că viitorul este predeterminat și orice schimbare este imposibilă? Iar pentru cei care nu este ceea ce se va întâmpla în viitor? Bineînțeles că nu.
Tu du-te pentru un lider care susține paradoxul viziune a viitorului: o înțelegere clară că o mulțime de necunoscute, dar în același timp, știe ce vrea să vadă în viitor.
Aderarea la o parte a paradoxului, ai pierde legătura cu cei care cred în partea a doua.
Liderii care susțin paradox al existenței acestor două adevăruri, obține o mai profundă înțelegere a ceea ce se întâmplă.
Imaginați-vă că locuiți într-un spațiu bidimensional, și niciodată nu au văzut 3D-obiecte. Acum, să presupunem că se confruntă cu următorul paradox aparent: toate unghiurile din această imagine sunt egale cu 90 de grade.
Cum este posibil acest lucru? Este evident că obiectul descris nu este un membru al unghiurilor drepte. Aceasta este o minciună? E o glumă?
Dacă te uiți la imaginea ca intersecție a liniilor din spațiul bidimensional, nu există nici un unghi drept. Dar dacă te forteaza-te sa-ti imaginezi unghiuri drepte, o imagine tridimensională va fi în mintea ta și se va transforma într-un cub cu unghiuri drepte. Acum, când conștiința ta implică o altă dimensiune, paradoxul dispare. Acesta este un cub normal.
Mai mult decât atât, noua viziune tridimensională nu este limitată la această imagine, se va extinde la toate obiectele și situațiile din trecut, prezent și viitor. Rețineți că există un paradox numai atunci când obiectul este privit cu perspectivă, care este mult mai lungă decât este necesar să-l înțeleagă. De exemplu, în cazul în care-obiect 3D este vizualizat în două dimensiuni.
De fiecare dată când întâlniți un paradox, amintiți-vă că există întotdeauna o viziune mai largă a situației. De fiecare dată când se confruntă cu un conflict între două adevăruri, amintiți-vă că sunt în așteptare pentru o nouă înțelegere a situației. Este necesar doar să se deplaseze dintr-un spațiu bidimensional la tridimensional.
Puteți antrena în păstrarea paradoxuri, folosind opuse simplu: feminin versus masculin, materiale împotriva spiritual.
Probabil cel mai important paradoxul în conducere pentru o schimbare ei înșiși. înțelepciunea de Est ne învață că în acest moment este perfect. Acest concept de albire realizat în deplină cunoștință perfecțiune prezent.
Înțelepciunea occidentală ne învață că expresia umană final este în curs de desfășurare și evoluția acestui viitor luminos este realizat prin eforturile noastre. Puteți folosi aceste puncte de vedere opuse și au paradoxul aparent, dar în același timp - și posibilitatea de a conduce pe cei care aderă la unul sau celălalt punct de vedere.
Orice lider care cunoștea perfecțiunea momentului prezent și, în același timp, să recunoască problema noastră pentru a merge mai departe și să crească, să ofere inspirație și motivație pentru adepții oricare dintre aceste culturi.