În cazul în care pentru a începe de performanță: 7 strategii de succes

Articolul dă sfaturi Preț Darlene (Darlene Price) - autorul popular cărți „Ei bine spus! Prezentări și conversații care roade »(Bine spus! Prezentări și conversații, care obține rezultate).

1. Spune o poveste fascinantă

Narațiunea - una dintre cele mai puternice tehnici și de succes. Odată cu nașterea oamenilor ca să asculte și să învețe de la povestiri. Personaje de poveste, personaje negative din povești în jurul campfires sau personaje de teatru ne captiveze cu dialogul lor, conflicte și destine. Cu ajutorul lor, vom câștiga experiență de viață, și face paralele cu propriile lor vieți pe care le deține cu ușurință atenția oricărei persoane.

Cel mai bun caz, ar trebui să fie o mână de istorie personală în primul rând, a spune publicului de ce sunt nedumerit cu tema raportului. Deși poveste adecvată și despre cealaltă persoană, pe care publicul poate identifica. Alternativ, deschideți fabulă, basm, înțelepciunea sau un eveniment istoric. Ideea este de a face intrarea fascinat prezent și conținea ideea-cheie a raportului ulterior în 60-90 secunde.

Ce probleme pe vorbire, tu (sau altcineva) s-au confruntat? Cum te (sau altcineva) au depășit? Cine sau ce a ajutat sau te-a rănit? Ce concluzii au fost trase? Că publicul are nevoie pentru a obține și simt după ce a citit o poveste?

2. Pune o întrebare retorică

Și ce rus nu-i place de a conduce vehicule de repede?

Cine sunt judecătorii?

Vise, vise, în cazul în care este dulceața ta?

întrebări retorice ajuta convinge. În cazul în care acestea sunt gândite și livrate la forma corectă, publicul va urma calea pe care a conceput vorbitorul. Cu ajutorul lor este ușor de a convinge ascultătorii la punctul său de vedere.

Nu este întotdeauna o chestiune de ar trebui să dea un răspuns clar „da“ sau „nu“. Puteți să stârnească curiozitatea oamenilor și să le gândească la răspunsul, cere ceva mai „grele“.

3. statistici șocante Ozvuchte sau antet

statistică, O declarație sau ușor de reținut cu caractere aldine titlu ideal pentru a convinge publicul să țină seama de recomandările și să le urmeze în viitor. Principalul lucru pe care acestea reflectă cu acuratețe scopul discursului dumneavoastră.

De exemplu, vice-presedinte de vanzari pentru sanatate o companie lider american vinde cu succes software-ul pentru spitale într-o manieră foarte vie. El începe cu un uscat, dar numere de dureros caustice: „Erori medicale care conduc la moartea pacientului, deveni a treia cauza de deces dupa bolile de inima si cancerul. Acesta este de aproximativ 400 de mii de cazuri pe an. Este mult mai mult decât se credea anterior. Vom crea o lume fara erori medicale, și avem nevoie de ajutorul tău. "

4. Utilizare citat Vesco

Dă cuvintele înțelepte ale unei persoane celebre, al cărui nume va adăuga atractivitatea vocii și greutatea socială. Dar este important să se înțeleagă că citatul trebuie să fie relevante: să aibă sens și relevanță pentru publicul dvs. special.

Imaginați-vă că sunteți de gestionare a conflictelor și să convingă grupul să ajung la un acord. Deschiderea discuțiilor, ai putea cita cuvintele lui Mark Twain, care a spus odată: „Dacă doi oameni sunt de acord asupra totul, nu este nevoie, în nici una dintre ele“ Următoarea propunere este de a adăuga un dram de unitate: „Chiar dacă nu toți dintre noi sunt la fel de a vedea o cale de ieșire a problemei, eforturile fiecăruia dintre noi sunt extrem de importante pentru a ajunge la un acord.“

5. Afișați o fotografie spectaculoasă

O imagine este în valoare de o mie de cuvinte. Și poate mai mult.

Utilizați imagini în loc de text, acolo unde este posibil. O fotografie aduce apel estetic și îmbunătățește înțelegerea, umple imaginația publicului și face raportul mai memorabil.

De exemplu, președintele companiei pentru vânzarea de pricepere electrice a încurajat managerii lor pentru a reduce costurile. În loc de a le arăta diagrame banale, grafice și tabele, el a deschis reuniunea printr-o întrebare destul de ciudat: „De ce a scufundat“ Titanic „?“. La unison sunat se menționează o coliziune cu un iceberg. Apoi, șeful companiei a condus la o imagine pe ecran comun al aisbergului: vârful era vizibil deasupra apei, dar mult mai des ascuns sub suprafață. „Același lucru este în așteptare și compania noastră. costuri ascunse - aceleași pericole în care și ne trage în jos ". Această metaforă vizuală inspirată de către manageri și sugestiile lor pentru economie în cele din urmă a salva milioane de dolari.

6. Adăugați o reclamă

elemente de recuzită - Tematice un mod sigur de a menține atenția publicului. suport vizual va sublinia mesajul.

Deci, fiind un fan avid de tenis, cap de o mare companie de asigurari a început discursul cu o racheta grevă spectaculos. Astfel, el și-a exprimat hotărârea sa, „puncte a câștigat competiția“, s-au adunat echipa și în cele din urmă „a câștigat Grand Slam.“

Gândiți-vă cum ați putea folosi un ceas de perete, un sac plin de culoare, o grămadă de morcovi, jonglerie bile și manipulare carte, pentru a captiva publicul, adăuga umor și de a transmite mesajul principal al dvs. posturi.

7. Rulați un scurt videoclip

Imaginați-vă că începe discursul la departamentul de producție cu un video în care clienții mulțumiți da un răspuns pozitiv la produsul dumneavoastră. Sau deschideți evenimentul la fonduri pentru speciile de raise mini-film despre leopardul Amur și a descendenței sale pe cale de dispariție.

Video este o reacție emoțională. Spre deosebire de cuvinte și slide-uri, scurt adaugă teatru și rapid transmite esența a ceea ce se întâmplă.

În cuvintele lui Walt Disney:

Mi-ar distra și speranța că ei au învățat ceva, decât oamenii instruiți și speră că le-ar mai degrabă se amuze.