Cum de a vinde aplicații profesionale și de ce sunt atât de scumpe
Makradar Macos / / December 26, 2019
Preturi Mac-aplicații, mai ales profesional, au fost întotdeauna obiectul unor dezbateri aprinse. Plătiți pentru iOS-cerere, suntem obișnuiți cu acest proces este aproape nedureros, dar cu aplicatii pentru OS X, lucrurile sunt un pic diferit - uneori foarte dificil pentru program pentru a da 10, 20, 50 sau chiar $ mai mult. Noi vina dezvoltatorii de lăcomie, dar motivele pentru eticheta de preț abrupt nu este întotdeauna acolo. Rob Ryan de Martiancraft El împărtășește experiențele sale, explicând modul în care să stabilească prețul pentru aplicații profesionale, și deschide ochii dezvoltatorilor. Pe lângă povestea lui.
Pe tot parcursul anului, am vorbit la diferite conferințe cu prelegerea sa le facă de îngrijire, care își propune să ajute dezvoltatorii să învețe cum să prezinte și să vândă produsele lor, creând o afacere stabilă, oferind fonduri pentru continuare dezvoltarea de software. Intrarea a fost întotdeauna o dezbatere cu privire la dimensiunea audienței potențiale pentru software-ul, care este de fapt mult mai mic decât majoritatea dezvoltatorilor în prezent este. Acest lucru poate fi considerat un apel la acțiune pentru toți dezvoltatorii independenți cred eronat că produsele lor sunt interesați de milioane.
Aceeași opinie este împărtășită de Allen Pike, în cererile sale viitoare MicDrop plan de dezvoltare, un studio plin-featured Podcasting pentru profesioniști. El spune că prețul aplicației de instalare, aveți nevoie să ia în considerare dimensiunea pieței și ce fel de sprijin el este capabil să vă dea. Concluzia este că:
Profesioniștii folosesc software-ul, câștigând bani de la ea. Dacă aveți posibilitatea să le facă procesul de lucru mai ușor și mai rapid, ei vor plăti pentru programul aproape orice preț.
Pike va vinde cu succes cererea dumneavoastră și execută o lovitură la fel de mult, iar prețul de la 200 $. Îl poți găsi o nebunie, dar de fapt nu este.
Opțiunea 1: Triple prețul
Calculele Allen nu este prea departe de circuitul unei afaceri de succes:
În cel mai bun scenariu, am putea obține, să zicem, de la 500 la 1000 podcasters care sunt gata să mă sprijine... se dovedește că, pentru a valorifica pe această piață poate fi de ordinul a $ 20,000 la 50,000.
De fapt, acesta este un pic greșit. Dacă ar putea vinde MicDrop 400 sau 600 $, acesta poate fi cu ușurință să rămână pe linia de plutire pentru o lungă perioadă de timp. Creșterea prețului la 1.000 $ ar fi primit un bun suport pentru dezvoltare și creștere.
„Ei bine, nebun“ - s-ar putea spune. „Vindem app chiar 200 $ este foarte dificil, deoarece este posibil să-l vândă pentru 600 $?“ Dacă publicul este format din acestea profesioniști - care câștigă o viață la el - nu vei avea probleme cu scopul de a vinde programul de 600 $, sau chiar 1.000 $. Photoshop, Autocad, Google SketchUp lui - exemple de aplicații care mii de costuri.
Profesioniștii câștiga bani folosind software-ul. Ei schimba bani pe productivitate. Creați instrument, economisind timp și le crește productivitatea - și puteți apela prețul. De asemenea, este necesar să se ia în considerare publicul interes semi-profesionist, care, de asemenea, dorește să folosească instrumente profesionale. Piața este foarte complicată și cravată întotdeauna prețul de calitate.
remarcă. Vânzarea unui număr mare de copii ale programului va crea spin-off-uri pentru tine, utilizatorii vor implica mai mult, așa cum a investit în produsul. Acest lucru înseamnă mai multe rapoarte de erori și feedback-ul. Nu te teme, în mod contrar - veselească.
Desigur, veți obține o porțiune negativă, dar, în același timp, datorită feedback-ul vă va învăța cum să facă aplicația mai bine și, important, utilizatorii vor aprecia grija, văzând împlinirea cererilor lor și de a face o publicitate mai bună, ceea ce nu se poate cumpăra bani.
Opțiunea 2 Subscribe
Allen a spus, de asemenea, de vânzări cu ajutorul unui model de abonament. Nu cunoaște detaliile, am sugera că el a considerat taxa de abonament lunar, în intervalul 10-20 $. Pentru anul acesta este de aproximativ 200 $, doar suma de care a vorbit atunci când aleg un preț fix. În cazul abonamentelor, strategia de dezvoltare pare să aibă nu atât de stabil. Dar vorbim despre profesioniști, care costă pe lună pentru suma mult mai mult de 10-20 $.
Aboneaza-te Creative Cloud, care oferă acces la mai mult de 20 de cereri în valoare de $ 50, în timp ce AutoCad (o aplicație) vă va costa $ 3000 pe an. Trebuie avut în vedere faptul că prețurile sunt pe scaun, astfel încât, dacă podcast doi sau mai mulți participanți - costul va fi mai mult. Pentru spectacol mare podcast poate oferi pachete și reduceri care vor beneficia atât tu cât și clientul.
Oricum, scopul este de a genera bani o taxă de licență pentru fiecare lansare a podcast. spectacol mare să plătească mai mult pentru a obține mai mult. Această integrare a diagramei vânzări este foarte important pentru afaceri durabile. Dar din nou, podcasters face bani folosind produsul dvs., astfel încât, chiar $ 100 pe lună nu va fi un preț ridicat pentru a plăti pentru podcast-uri mediocre.
Opțiunea 2.1: Procentul de vânzări
Modelul utiliza software-ul profesional la deducerea profitului ca plata acestuia pare ireal, dar există astfel de exemple. Motorul de joc Unreal Engine de Epic - este instrumentul de dezvoltare primar pentru toate studiourile de joc profesionale. Începând cu acest an, oricine poate avea acces la el pentru doar 20 $ pe lună, plus 5% din vânzările de jocuri, cu toate că el a avut licența costa dezvoltatorii de 100.000 $. Pentru cei care stiu despre dezvoltarea software-ului nu este de zvonuri, se pare nebunie.
Cu toate acestea, Epic nu este nebun, ei doar amintesc bine regula principală de instrumente profesionale clienților dezvoltatori folosesc produsele pentru a face bani. „Deci, în loc de a lua cu ei o mulțime de bani pentru a nu a început încă de joc, ei încurajează clienții să utilizeze instrumentele lor și crearea a ceea ce ei nevoie. Dacă gestionați pentru a crea un potential hit - Epic va primi banii lor. Această abordare este foarte eficient, mai ales în noua generație de console, care au foarte puține șanse de a ajunge pe piață în dezvoltatorii indie.
Este ca un model de freemium-distribuție, în cazul în care vă face un profit nu este o vânzare de aplicații și jocuri, dar cu succesul căutat de către utilizatori în ele. Această abordare vă permite să utilizați două lucruri: în primul rând, vă poate oferi un preț mai mic pentru a încuraja entuziaști, și în al doilea rând - devine doar mai bine și de a obține sponsori, dar ai bani pentru dezvoltarea și îmbunătățirea acestora produse.
Supliment la Realizarea 1 în
Această opțiune este potrivită nu pentru toți clienții, dar poate fi utilizat în plus față de modelele cu un abonament sau un procent din vânzări. Proiectele majore, din care scara implică implicarea simultană a multor angajați este puțin probabil să vrea să plătească un abonament lunar pentru un angajat sau de a împărtăși cu tine un procent din venitul lor. Pentru astfel de clienți mari, are sens să poarte negocieri separate privind abonamentul anual pentru utilizarea software-ului. Un astfel de contract va permite să se stabilească o afacere stabilă și să nu se gândească la mijloacele de dezvoltare ulterioară a produsului.
După cum puteți vedea, dezvoltatorii trebuie să echilibru între prețul maxim - ceea ce le va asigura un profit și dezvoltarea în continuare a produsului - și disponibilitatea unei game largi de utilizatori. Odată ce aplicația se execută, acesta continuă să lucreze pe și de a dezvolta un produs - este doar o parte din munca grea. Urmat de asistență pentru clienți, dezvoltare de produs și de îmbunătățire. In orice caz, dezvoltatorii ar trebui să lucreze pentru a încuraja, inspirându-i să creeze și mai multe instrumente se răcească. La sfârșitul anului toate vor beneficia, mai ales atunci când vine vorba de aplicații profesionale.
prin