10 fapte despre afaceri cu China, care este necesar să se cunoască un antreprenor
Munca Lui / / December 26, 2019
George Sutyagin
să colaboreze cu China de specialitate, CEO al serviciului ChinaToday.
1. Analogic de aproape orice produs poate fi găsit în China
Cel mai probabil, veți găsi exact aceeași, doar mai ieftin. Nu contează în Rusia achiziționat inițial produsul sau într-o altă țară - se face în cele mai multe cazuri, încă în China.
Recent, am transformat antreprenor. În timp ce în vacanță în Thailanda, ea a încercat ceaiul este considerat a fi locale, și a decis să organizeze livrarea acesteia în Rusia. El a luat petrecerea în judecată. Dar când razosholsya bunuri, a decis să cumpere mai mult și a apelat la noi - să nu conducă același de fiecare dată. Noi lucrăm cu China și a oferit să se uite același ceai cu furnizorii chinezi. Și l-am găsit! Da, chiar și la un preț mai mic. Clientul a stabilit un furnizor din China, și a plăcut.
Un alt om de afaceri produce Lizunov pentru copii. În Rusia le-a achiziționat pentru ei borcane forma dorită, la un preț de 12 de ruble, plus 2 ruble pentru acoperire. În China, am găsit oferta de la 8,5 ruble, și întrebat dacă cartea nu este acolo toate ingredientele pentru produsele lor. Și acest lucru este mai mult de două nume de duzină.
China de astăzi poate fi numit din lume baza de fabricație, în cazul în care există mărfurile sub orice anchetă, gust și buget.
producere iPhone și compania Apple iPad, de asemenea, comenzi în China, găsirea de artiști care îndeplinesc standardele sale.
Ghidajele din Stockholm, avertizează direct turiștilor: tricouri cu simboluri ale suedez și alte produse din magazine de suveniruri în zona turistică sunt fabricate în China. produse la nivel local numai sculptură din lemn lucrate manual la pretul de 1000 de dolari, în echivalentul în moneda locală.
Ideea că China - este furnizarea de bunuri ieftine de o calitate îndoielnică, învechită. producătorii chinezi gata să ofere orice calitate, limitat doar de cât de mult și clientul este dispus să plătească pentru asta.
2. În cazul în care produsul dvs. necesită o certificare, aceasta trebuie să aibă loc în Rusia
Pentru vânzarea unui număr de mărfuri în Rusia solicita un certificat. antreprenorii ruși cere de multe ori astfel de certificate de furnizorul chinez și renunțe la achiziționarea, în cazul în care nu le oferă. Sau dispuși să facă acest lucru, dar numai în format electronic.
De fapt, chiar și în cazul în care furnizorul va oferi un certificat cu toate garniturile necesare, în Rusia este doar o bucată de hârtie care nu are nici o forță juridică. Și documentul chinez nu este necesară pentru certificarea în Federația Rusă.
Certificarea de nevoieLista produselor supuse certificării obligatoriiDe exemplu, produse pentru copii, produse chimice și alte categorii de produse.
Există două opțiuni de certificare:
- Alb - testul comandat bunuriCeea ce este trimis la experți. Odată cu primirea documentului solicitat este importat părți majore.
- Gri - livrat parte, certificarea se efectuează imediat după aceea. Nu putem spune că este ilegal, și dreptul la o astfel de abordare nu este, de asemenea, numit.
Alegerea este clientul. Cele mai multe aleg gri.
Mediatorii nu sunt de obicei implicați în certificarea ele însele, firme de avocatura specializate în aceste servicii. Unii intermediari au astfel de parteneri, și recomandă clienților lor.
3. AliExpress și chiar Alibaba - nu este cea mai bună opțiune pentru achiziționarea
AliExpress - o resursă de vânzare cu amănuntul, de asemenea, se concentrează pe străini. Prin urmare, prețurile sunt printre cele mai ridicate din segmentul chinez al internetului. Alibaba la prețuri mai mici, dar această platformă este, de asemenea, axat pe străini. De la site-uri sigure, în cazul în care procesele sunt automatizate complet de rambursare și plata bunurilor și banii blocate în contul furnizorului până când cumpărătorul confirmă că a primit bunuri, și nu are revendicăriMai profitabil să cumpere cele care sunt concentrate pe client din China.
Asta-i resurse similare:
- «1688„- o platformă pentru angrosiști din China. Dacă aveți nevoie de mai mult de 10 de copii ale produsului, căutați furnizor de aici. În acest caz, vânzătorii pot fi limitate de o parte minimă: cineva are 10 de unități, în timp ce cineva și 1000.
- Taobao - resurse de vânzare cu amănuntul, cum ar fi pe AliExpress, dar pentru chinezi. O opțiune excelentă pentru achiziționarea de specimene de testare, care de multe ori furnizorii de en-gros cositori neprofitabile. De asemenea, potrivit în situații în care aveți nevoie doar de un pic: cinci eșarfe, trei costume de baie, 10 pachete de diferite tipuri de produse cosmetice și altele asemenea. Dacă sunteți interesat de mai multe părți, mai profitabil să cumpere de la „1688“.
- Tmall - produse din platforma de retail din segmentul premium. Optim pentru achiziții pentru nevoi personale sau părți foarte mici de produse de calitate exclusive pentru cei mai exigenți clienți. Dintre beneficiile pot fi identificate în mod gratuit livrare în China și furnizorii testate temeinic, care elimină practic fraudă.
Omul de afaceri a ordonat Tmall pe lot, dar furnizorul nu a fost în prezența suma necesară. Și „1688“ produse similare a fost găsit, cu mai puțin. De atunci, antreprenorul și achiziționat la „1688“. Prețul de cost al mărfurilor a scăzut, și vinde la același preț ca și înainte.
Dacă lucrați cu un segment premium, pe Tmall puteți vedea dacă era ceva nou pe profilul tau. Răspândirea propunerilor este mai mică decât pe alte site-uri. De asemenea, pe Tmall pot cumpăra cupoane sau partide mici, care nu funcționează angrosiști. În alte cazuri, produsul pe care ați ales pe Tmall, mai bine să caute și să cumpere la „1688“.
4. Dacă vii în China, puteți găsi o afacere mai bună decât site-uri online
furnizorii chinezi sunt de tranzacționare nu numai pe internet. piețele offline în cazul în care are sens să le caute, aranjate în special în orașele Guangzhou și Yiwu. Piața „Futen“ Yiwu este cea mai mare din lume și este un „oraș în oraș“, cu rânduri solide de magazine.
O vizită personală pe piață - aceasta este o oportunitate de a găsi un produs mai ieftin decât chiar „1688“. Cu toate că, uneori, vice-versa - pe Internet, există propuneri pentru un preț mai mic. Trebuie să fie comparate în fiecare caz.
Pentru a veni în China este, de asemenea, în scopul de a găsi un produs care nu sunt reprezentate în RusiaȘi ia cu ea o nișă în propria lor regiune sau chiar din țară. Sau, pentru a testa idei de afaceri.
Producătorii de produse de pe piață sunt de obicei concentrate în vecinătatea același oraș. Prin urmare, nu putem uita doar la mărfurile, dar, de asemenea, pentru a vizita fabrica, ale cărei produse sunt interesați. Contactul personal cu proprietarul - este o oportunitate de a ajunge la un acord privind livrarea în conformitate cu cele mai bune condiții decât cele standard de.
Pentru a vizita piețele și fabrici este mai bine pentru a găsi un ghid care este bine versat în zona (pe același „Futene“, fără formare este ușor să te pierzi), și în mod ideal - și deține chineză. Engleză în astfel de piețe, și pe vizarea cumpărătorilor locali site-uri online - asistent rău. Cu situația din Rusia este chiar mai rău. Traducere automată, de exemplu prin «Google Translator“ nu este de ajutor întotdeauna.
5. În cazul în care elementul este ceva ce nu sunt îndeplinite înainte să renunțe, este necesar să se discute cu furnizorul
Precedentele, atunci când furnizorul la cererea clientului face ajustări în ordine, apar în mod regulat. Iată câteva exemple.
un client nu este mulțumit de faptul că inscripția de pe ambalajul jucăriilor și instrucțiunile sunt incluse în limba chineză. La cererea clientului furnizorul a furnizat aceste produse în limba engleză.
Cumpărătorul a fost gata să ia haine de partid, dar fara dungi cu personaje, care au fost pe probele de testare. După negocieri, furnizorul livrat bunurile în forma solicitată. O altă întreprindere la cererea părții produse fără a pune logo producător.
Proprietarul unui mic magazin în China a decis să comande umbrele cu logo-ul companiei sale de a vinde sub marca proprie in Rusia. Pe proba am fost gata să ia 100 de bucăți, dar mi-era teamă că, din cauza imprimarea logo-ul crește foarte mult costurile. Furnizor făcut o contra-propunere: în cazul în care comanda va crește la 150 de exemplare, va imprima un logo gratuit. La care ne-am decis să facem.
Furnizorii din China care doresc să meargă pentru a satisface clientul. Dar cu o singură condiție: în cazul în care consideră afacere profitabilă pentru ei înșiși.
Și dacă doriți să obțineți produs exclusiv pentru nevoile dvs., în China, puteți găsi un producător care va fi de acord să-l producă. Am lansat recent în China, producția de geluri, lac de unghii sub lui marca. După un test-pilot, am formulat cereri care trebuie să fie îmbunătățite, și transmise furnizorului. Rucsacul care produc, de asemenea, sub marca proprie în China, nu suntem mulțumiți cu constatările. Furnizor nici o problema înlocuind-o mai fiabile.
6. Produse posibile cele mai bune pentru a verifica stoc în China
caz comună: a primit mărfurile, dar în interiorul ambalajului nu este ceea ce a ordonat. Sau nu destul. Acest lucru nu este neapărat din cauza rău intenționate. cauza mai frecvente - mizerie în procesele de afaceri de la furnizor sau de lipsa de concentrare banală. Nu putem spune că toți chinezii sunt complet neatent la nevoile clienților din Rusia, dar există destul de puține.
Unul dintre clienții noștri au decis să cumpere pentru proiectul de design de bucătărie. Cerința era alb pur, iar furnizorul a trimis mobila smântână și întrebat ce este clientul atât de nemulțumiți. Să-l convingă că mărfurile trebuie să fie înlocuit, a fost posibil, dar cu dificultate. Având în vedere că diferența a arătat mai mult în China, regăsi Furnizor varianta greșită și a obține cel care a fost nevoie de nu a fost prea multe probleme.
Un alt antreprenor din China poartă costumele de baie. Acest produs este bine, și este întotdeauna o mulțime: confuzia de culori si dimensiuni sunt inevitabile. Dar, din moment ce totul este atent verificat în depozit în China, toate problemele de deficit și de căsătorie rezolvate furnizor în loc. El îl înlocuiește rapid elementul cu care a greșit, și numai apoi trimise destinatarului mărfurilor.
Un alt client regulat desfășoară radio din Rusia, chips-uri și alte componente. Oferim astfel de mărfuri din Rusia poate fi o marjă de mare. Dar, în scopul de a detecta erori în picking furnizor, trebuie să inspecteze cu atenție fiecare unitate de numere de piese. Acest lucru se face într-un depozit în China traducători.
Atunci când sunt detectate defecte cu un set complet de bunuri deja în Rusia, pentru a le face ceva care este de obicei imposibil. Și dacă putem fi de acord privind trimiterea piesele lipsă, este lungă și costisitoare. Dacă identificăm probleme în China, disputele sunt eliminate mai rapid și mai ușor.
7. Furnizor bucuroși să oferim nu numai produsul în sine, dar, de asemenea, fotografie și video sale
Dacă aveți nevoie de fotografii sau clipuri video care demonstrează produsul în activitatea de produs, spune acest lucru direct furnizorului sau intermediarul prin care se face achiziția.
Omul de afaceri a decis să deschidă o nouă afacere - magazin online haine pentru copii din China. Ofertele Privit, comandat cupoane bunuri interesante. Atunci când a primit, sa uitat și a simțit, am comandat tot atât de mult en-gros. Este timpul pentru a rula site-ul. problema lui, va face fotografii - și să specifice clar parametrii corespunzători de calitate, dimensiunea, rezoluția. Fotografi a cerut o mulțime de bani. După ce a aflat despre problema clientului, am cerut vânzătorului pentru a vedea dacă o astfel de fotografie cu el. El le-a dat gratuit. Aceste imagini de client și site-ul proiectat, un fotograf de economisire de servicii.
Un alt client a vrut să cumpere o mașină de afaceri. Am găsit potrivit pentru descrierea unei opțiuni, dar nu a fost destul de sigur dacă se sugerează că el are nevoie. Un furnizor de corespondență stagnat. Aparent, nu mai înțeles ce se dorea de la el. Aici client și nu au îndrăznit să facă și să plătească pentru comanda - dintr-o dată să nu cumpere, și se pare că deja în Rusia. Ieși din impas a ajutat la solicitarea furnizorului pentru a elimina aparatul în lucrarea video. Vizionarea video, clientul a fost convins: aceasta este ceea ce cauta.
8. Unii furnizori sunt rugați să transfere plata pe card sau e-wallet, ocolind site-ul
Acest lucru nu este întotdeauna un semn de de fraudă, Deși se întâmplă, de asemenea. trișorii Online lipsă în China, inclusiv în zonele protejate. Și dacă în proprietarii ruși de magazine online sunt rugați să transfere plata direct pe card, pentru a evita agregator de plată comision și taxe, în China, este irelevant.
partea leului Brut a antreprenorilor care lucrează pe Taobao și „1688“, disponibil și așa. Acesta este rezultatul politicilor guvernului RPC pentru sprijinirea întreprinderilor mici și e-commerce, pentru care onorează și laudă. O platformă on-line protejată nu ia un comision pentru fiecare tranzacție. Ei castiga un comision lunar sau servicii suplimentare, cum ar fi publicitatea în cadrul site-ului.
Partenerii chinezi De obicei, se cere despre plata direct din alte motive:
- Îngrijorați că nu ține în perioada pentru care promit să producă produse, și apoi client va solicita bani din spate.
- Protejat de la client necorespunzătoare dacă produsul provoacă o mulțime de plângeri cu privire la aspectul și calitatea - există categorii în cazul în care astfel de conflicte sunt inevitabile.
- Ei nu vor să înghețe banii într-un cont la momentul respectiv, în timp ce fabricarea produselor și care va ajunge la client. La urma urmei, dacă plătiți prin intermediul site-ului sunt blocate în contul furnizorului pentru o perioadă de producție a mărfurilor, plus 7-10 zile pentru livrare, și confirmarea acesteia de către client. Un furnizor are nevoie de capital de lucru.
Dacă este de acord să plătească direct - este de până la client. Nu este faptul că furnizorul este obligat să trișeze, dar după transferul de bani rămâne să se bazeze numai pe integritatea lui. Da, și o rambursare pentru orice diferend este cu siguranță nu reușesc. Aproape întotdeauna există oa doua opțiune - să cumpere un alt furnizor pentru circuitul protejat.
9. Amintiți-vă de livrare
De obicei, atunci când cumpărarea sa concentrat pe site-ul de pe produsele din China trebuie să fie mai întâi livrate la depozitul din China. Și apoi - în Rusia. La un depozit aduce bunurile, este de dorit să se determine deja la alegerea unui furnizor. Și aceasta trebuie să se ia în considerare canalul de livrare.
Lor sunt mai multe: prin Manciuria Heihe, Kazahstan, Kârgâzstan, maritim și aerian. Noi folosim două: prin Manciuria și prin Kazahstan.
Prin Kazahstan pentru a livra marfă profitabile de densitate mare, prin Manciuria - mici (care nu cântărește mult, dar are o cantitate mare). De exemplu, pături sau covoare mai ieftin de a conduce vehicule prin Manciuria, mașini sau rulmenți - prin Kazahstan.
Mai aproape de vânzător la depozit, cu atât mai rapid și mai ieftin de transport maritim de China. Prin urmare, mai bine să ia pături de la furnizori mai aproape de Manciuria. O mașină - aproape de orașul Yiwu și Guangzhou, din care mai profitabil să livreze bunurile prin Kazahstan.
În cazul în care produsele în ordinea sunt diferite în caracteristicile care influențează prețul, uneori mai profitabil pentru a sparge o astfel de povară pe câteva elemente. Într-un caz, om de afaceri cumpăra nisip magnetice pentru copii. Deoarece aceasta este o sarcină de înaltă densitate, îndreptați-l sa dovedit a fi mai ieftin decât separat de alte elemente în ordinea, care a fost mai mică decât densitatea. Și era situația când sa dovedit profitabil să împartă coletul în șapte expedieri. În alte cazuri, cu toate acestea, ea a ieșit mai ieftin să aștepte pentru următorul lot de bunuri de același client și trimite-l imediat toate împreună, în masă, mai degrabă decât în mod individual.
Dar pentru a înțelege cât de profitabile este necesar să se cunoască toate caracteristicile mărfurilor. Acest lucru este posibil atunci când vine vorba de întregul depozit. Și, de obicei oameni de afaceri au cumparat diverse bunuri de la diferiți furnizori.
10. Nu putem uita despre diferența de fus orar
Simplul fapt că ține minte nu toate. Pur și simplu Siberienele și locuitorii din Orientul Îndepărtat, în cazul în care diferența de fus orar cu China este mai mică decât Moscova. China este în același fus orar ca și Irkutsk. Dar, în antreprenorii ruși centrale de multe ori nu iau în considerare faptul că, atunci când la Moscova sau Sankt Petersburg 10 am, în Beijing este deja ora 15.00. Dacă trimiteți un mesaj către furnizor, la sfârșitul programului de lucru ora Moscovei, el va răspunde, cel mai bun caz, în dimineața pe timpul chinez când dormim.
Chinezii, desigur, muncitori. Dar chiar și ei nu pot răspunde la potențialii clienți în jurul ceasului.
Prin urmare - întârzierile inevitabile în comunicare, care adesea duce la o coordonare a pozițiilor prelungite în ordinea. Mai ales dacă acestea sunt multe și nu toate reușesc imediat ajunge la un acord.
Puncte de reținut
- Dacă ați găsit acest mare în valoare de produs verificat, dacă în China aceeași, doar mai ieftin.
- În cazul în care produsul necesită certificare, nu deranjez cu instrumentele chineze. Tot la fel, ai nevoie de un rus, iar această problemă poate fi rezolvată.
- Cele mai bune Buys sunt de obicei resurse orientate spre cumpărători chinezi, „1688“, pentru angrosiști și Taobao pentru vânzare cu amănuntul și mici en-gros. Pe AliExpress și Alibaba sunt, de obicei mai scumpe, deoarece acestea sunt destinate străinilor. Produsele din segmentul premium pentru sine și loturi foarte mici de vânzare poate lua Tmall.
- preturi mai mici decat site-urile online pot fi găsite pe piețele din China, cum ar fi „Futene“ în Yiwu. Deși nu întotdeauna cazul. Vizitați piețele merită să păstreze un ochi pe bunurile, care nu sunt încă în Rusia, și întâlni personal cu producătorii.
- În cazul în care bunurile nu sunt îndeplinite în unii parametri, discutați acest lucru cu furnizorul. Cel mai probabil, jocul se va face pentru tine în funcție de dorințele dumneavoastră.
- Dacă este posibil, verifica mărfurile într-un depozit în China, înainte de a merge în Rusia. La site-ul mai ușor de a rezolva toate problemele furnizorului intermediar. În cazul în care mărfurile sunt deja în Rusia, fac imposibilă sau foarte dificilă.
- Dacă aveți nevoie de un produs foto sau video, adresați-vă furnizorului. Probabil, el are un astfel de material sau el este dispus să le facă pentru tine.
- Plată pentru bunurile în mod direct, și nu prin intermediul site-ului, exista riscul de a rula în escrocherii simple și nu va fi în măsură să se întoarcă banii în litigiu.
- Atunci când alegeți un furnizor, ia în considerare cât de departe este de depozit, care va livra comanda. Și, de asemenea - cum convenabil plasat pentru depozitul selectat livrarea de mărfuri în Rusia.
- Diferența de timp dintre China și Moscova - plus 5 ore. Atunci când este necesară comunicarea pentru a face o modificare a furnizorilor de ea.
a se vedea, de asemenea,🧐
- Cum de a deschide o franciza de afaceri și nu du-te nebun: un ghid complet
- 8 povestiri pentru a te inspira la fapte de afaceri
- Pentru achiziționarea de bunuri din străinătate, puteți ajunge în închisoare