Cum de a atrage investiții în start-up

Fiecare pornire are nevoie de bani în aer. În stadiile incipiente de atragere a investițiilor este cea mai mare durere de cap a tuturor startup. De obicei, nimeni nu vrea să creadă, chiar și în ideea cea mai minunată, foarte puțini investitori sunt dispuși să fie primul.

În acest articol vom vorbi despre strângerea de fonduri în proiecte inovatoare și situația de pe piața IT a investițiilor. Așa că ne străduim să facem mai ușor pentru cei care au decis deja să își încerce norocul în lupta pentru investitorii „dolar lung“.

Caracteristici investiții IT-piață

Astăzi este dificil de a veni cu un epitet pentru a descrie situația de pe piața IT a investițiilor. Se poate numi sverhblagopriyatnoy pentru start-up. Dar chiar și acest lucru nu este suficient pentru a reflecta optimismul investitorilor în ceea ce privește inovația IT.

volumul de investiții a lovit înregistrare

Mai recent, pentru însămânțare runde convenționale au fost considerate investiții în regiunea de 50 000 la 500 000 de dolari. Astăzi, media runde de însămânțare este estimat la 1-2 milioane de dolari. Uneori, ei merg la 5 milioane de $, și nu este considerată a fi limita. volumele de investiții cu litere în runde lunare lovit de înregistrări.

cerințe ridicate privind echipa

optimismul investitor nu este împărtășită de toate echipele, deoarece o creștere a volumului de investiții crește, și cerințele pentru companii. Abordarea deosebit de gravă a competențelor echipelor fără istorie și fără reputație. Nu este un secret faptul că marea majoritate a start-up în această categorie.

O trăsătură caracteristică a investitorilor de astăzi este faptul că acestea investesc într-o mai mare măsură, nu este un model de idee sau de afaceri, și în oamenii care vor pune în aplicare ideea și îl utilizează schema de generare de bani.

Investitorii întotdeauna să acorde o atenție la valorile și ratele de creștere formale, care este o problemă foarte gravă, și complică foarte mult sarcina pentru solicitanții de bani.

Proiecte de creștere Capitalizarea

O altă tendință a pieței IT-investiții - creștere a proiectelor de capitalizare. Cu cât este mai investitorul se teme de concurenta, mai mult se investește în proiect, care caută să obțină un avantaj. Acest lucru este utilizat, capitalizarea este în creștere astronomică, dar, uneori, nimic nu-i.

Chiar și acum 10-15 ani, capitalizarea IT-companii pentru a reflecta cifrele reale, cum ar fi valoarea veniturilor și mărimea audienței. Astăzi, mulți pur și simplu umfla cifrele pentru a atrage runda următoare. Ca urmare, bulele de spargere în mod natural după perioade lungi de regulate, de multe ori furtunoasă, dar creșterea formală.

Uneori ajută la expertiză, dar această măsură este, de asemenea, complicată și birocratizată atrage bani în continuare.

investitori

mai ușor astăzi să cheme pe cei care nu investesc în start-up-uri. Pentru a investi în proiecte inovatoare a devenit aproape o regulă de etichetă. Startups fond mare IT-corporații (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), asociații de investiții, fonduri de capital de risc (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), precum și providențiali mediocră, bănci, fintehorganizatsii.

Există mai multe forme de investiții, cum ar fi crowdfunding și crowdfunding de capital. Aceste instrumente implică investiții datorită utilizatorilor viitoare ale produsului. Acesta funcționează bine cu jocuri și dezvoltarea de gadget-uri.

Există exemple de investiții private pe scară largă în start-up-uri. De exemplu, co-fondatorul Brian Acton, WhatsApp a investit 50 de milioane de $ în mesager semnal.

O altă sursă tipic de bani pentru start-up-uri, sunt în stadiul de idei, sunt investitori ai grupului FFF (familie, prieteni, Freaks - familie, prieteni și nebun). Știm că multe start-up-succes primele investiții primite de la această sursă.

Modalități de a atrage investiții

ieșire IPO

instrument fiabil și tradiționale pentru a atrage bani în proiectul-IT este plasarea acțiunilor la bursă, adică IPO. Pentru a efectua IPO, de exemplu, în Statele Unite au nevoie de o lungă perioadă de timp pentru organizații hartuiti, cum ar fi CES (Comisia Titluri de valoare), pentru a deveni o societate pe acțiuni, și apoi încă găsi un cuplu de milioane de dolari pe publicitate campanie.

Se crede că IPO este potrivit pentru proiecte mature, și poate să nu fie suficient de eficace pentru start-up. În acest caz, Google la momentul negat această afirmație.

ICO, sau tokenseyl

Ca o alternativă la plasarea acțiunilor este adesea folosit ICO, sau tokenseyl. Când atragerea tokenseyle de bani se datorează vânzarea propriei sale Criptomonedă. Se crede că Statele Unite și Uniunea Europeană costa ICO echivalent eficient la 500.000 de dolari. Această sumă va aborda problema publicității și înregistrarea juridică a vânzare kriptoaktivov publice.

În stadiile incipiente pot ajuta crowdfunding (crowdfunding capitaluri proprii). Pentru a strânge fonduri platforme adecvate, cum ar fi Kickstarter. Utilizatorii viitoare reseta la dezvoltator la „pantaloni de sprijin“, în timpul pregătirii produsului pentru piață, și care, la rândul său, este obligat să le transfere la rezultatul muncii sale, iar în cazul crowdfunding de capital - și chiar parts profit.

Astfel de forme sunt bune costuri reduse. Pentru a Kickstarter suficient pentru a scrie un scurt rezumat al proiectului, loc câteva fotografii și video de promovare, arată comanda. Restul va fi o platformă. Recent, un proiect pe Kickstarter cu interes sunt majore jurnaliști mass-media, care ajută foarte mult pentru a rezolva problema, fără cheltuieli de publicitate.

incubatoare de start-up-

Un loc aparte printre investiții instrumente de atracție ocupă incubatoare de (acceleratoare). Ele sunt în căutarea pentru startup și a investi bani în ele. Proiectele realizate temele și accelerare sunt aduse automat în centrul atenției investitori majori.

Considerat cel mai prestigios incubator 500 Startups și Y Combinator, investitorii încredere în ei, și destul de ușor de a investi în proiecte care trec există accelerare.

Volumul investițiilor inițiale incubator - 150 000 de dolari. Pentru aceasta, el devine o participatie de 7 la suta in companie. O parte din bani vor fi taxat pentru școlarizare și alte start-up petrec după cum consideră că este necesar. De obicei, incubatoare vin cu o ușurință idei scalabile și modele de afaceri realiste, altele sunt refuzate.

Reguli negocieri

Pentru investițiile necesare pentru a menține calitatea negocieri. Uneori, o idee mare și un model de afaceri de lucru nu necesită discuții, să aloce bani rapid, dar acest lucru este rar. Cel mai adesea există un studiu atent al echipei de proiect și în timpul negocierilor. În acest moment, principalul lucru - nu-l în bară. Pentru a face acest lucru, trebuie să urmați câteva reguli importante:

1. Nu se concentreze pe faptul investiției și suma necesară. Este mai multe despre profiturile și cum să-l obțină decât despre nevoile.
2. Oferă mai multe planuri de afaceri și modele de afaceri, care vor fi proiectate pentru o altă dezvoltare a situației cu produsul.
3. Obținerea unor răspunsuri precise la întrebările dumneavoastră. Întrebați atunci când o persoană decide dacă are nevoie pentru a discuta despre investiții în proiectul dumneavoastră cu parteneri și așa mai departe.
4. Preferați investitorii cu experiență îngroșate care sunt dispuși să fie primul care să investească în startup-ul.

rezultat

Atragerea investițiilor în start-up - este întotdeauna dificil, de multe ori ambigue și, uneori, chiar și imprevizibil. E foarte greu pentru a da sfaturi, dar cele prezentate mai sus, proiectul va crește șansele de supraviețuire într-un mediu concurențial agresiv. Optimismul de investiții a atins apogeul, iar acum, probabil, cel mai bun timp pentru a începe să-up-uri.

a se vedea, de asemenea,

• Cum să pregătească un proiect, în cazul în care obiectivul dvs. - Silicon Valley →
• Cum de a rula o vânzare pe piața internațională și a obține rezultate rapide →
• 6 principii utile ale omului de afaceri american care nu este rușine să adopte →