Cum de a alege un nume și identitate corporativă a afacerii dvs.
Munca Lui / / December 26, 2019
Pentru a vinde un produs, este important să se acorde o atenție la tot: aspectul său, simte că el este un cumpărător, stilul tau de comunicare cu publicul. Aceasta este componentele brandului, care a experimentat antreprenorii cred că prin atenție atunci când elaborează strategia companiei.
Dacă aveți o echipă, implica-o în toate etapele creării brandului. Acest lucru va ajuta să vină cu mai multe idei și dor nimic.
Noi vorbim despre modul în care să se apropie de sarcina de a face un nume și să găsească un cumpărător.
1. Explorați piața
Cine sunt competitorii dvs.
mai întâi să învețeCum de a face o analiză competitivă în 5 pași simpli (Plus Free Template) concurenți, serviciile lor și servesc. Deci, veți găsi un loc pe piață, să înțeleagă, de la care să învețe și cum să iasă în evidență, să depășească toate.
Pasul 1. Faceți o listă de rivali
Întoarceți-vă la noi din industrie care cred concurenți.
Etapa 2. Împărțiți în două grupuri
Într-o scrie rivalii curent, celălalt - Giants, cu care doresc să concureze în viitor. De exemplu, dacă produc iaurt, introduceți fabricile de produse lactate locale și branduri internaționale (de exemplu, Danon, Valio, Ehrmann și altele).
Etapa 3. Comparați punctele
Se determină adâncimea de analiză ei înșiși. Ia cele mai multe elemente comune sau să dezasambleze o abordare greșită în bucăți. Principalul lucru - pentru a găsi asemănări și deosebiri.
De exemplu, puteți compara prețul produsului, design, atitudinea față de clienți, o platformă de vânzare spațiu de publicitate, rețelele sociale de ambalare, de a promova valorile, misiunea, sloganul, punctele forte și punctele slabe.
Pasul 4. Ia act de faptul că place
Ia-abordare inspirată a companiei la care sunt egali. Evita acei concurenți care nu fac acest lucru ca tine. Să vă spunem ca unul dintre producătorii locali. El face iaurt facut din ingrediente naturale, și vă decideți să concureze cu ei pe calitate. O altă companie utilizează aditivi artificiali și conservanți, și să concureze cu restul ieftinătate. Crezi că nu este potrivit pentru tine si nu urmeze exemplul.
Etapa 5. Găsiți dvs. de nișă
Schematic Desenați poziția în piață în raport cu ceilalți participanți. Pentru a face acest lucru, să ia două puncte pe care se compară companie în pasul 3, și le-a pus pe axul. Încercați diferite combinații. De exemplu, preț / calitate, tradiționale / moderne, și altele.
Cine este cumpărătorul
Ideea de afaceri poate fi genial, dar nu contează dacă nu înțelegi ce doresc clienții. Acestea pot fi grup divers, cu nevoi și interese diferite. portrete AsigurațiCum de a crea marketing Personas în 4 pași (cu Template gratuit) cel puțin trei persoane diferite care ar putea fi interesați de produsul dumneavoastră.
Pasul 1. Pune intrebarile potrivite
Cu cât ați descrie detaliat cliențiCu cât mai bine. Alimenteze sau de a reduce lista de mai jos la discreția dumneavoastră.
Notă elementele de pe munca, deoarece acestea nu ar putea fi mai bine reflecta grija de zi cu zi a oamenilor. Vârsta, interese și hobby-uri veni la îndemână atunci când aleg un ton de comunicare cu clienții și de design.
- vârstă;
- podea;
- starea civilă;
- locul de reședință;
- salariu;
- dușmani: cine sau ce amenință clienții dvs. pierderea locului de muncă (tineri avansate punct de vedere tehnic, superiorii orientabil);
- eroi cărora le sunt egale la locul de muncă și în viață;
- obiectivele carierei;
- băutura preferată;
- filmul preferat;
- inspirat de muzica;
- Cărți preferate;
- Îmbrăcăminte purtată de clienți;
- o metodă de deplasare (cu mașina sau transportul în comun);
- interese și hobby-uri;
- bântuit site-uri web;
- Poziția politică;
- temeri (personale și profesionale);
- Din păcate, (personală și profesională);
- (dorințele pe care clienții dvs. visati, deoarece acestea doresc să se uite în ochii altora);
- probleme (dificultățile cu care se confruntă la locul de muncă și în viață).
Răspundeți la întrebările:
- De ce oamenii se aplică pentru compania dvs.?
- Cum este diferit de produs de la alții?
- Cum oamenii afla despre tine?
- Ce beneficiază de produsul dvs.?
- Acest lucru le poate împiedica să decidă utilizarea produsului?
Etapa 2. Vorbeste cu oamenii
Sarcina ta - pentru a afla despre clienții cât mai mult posibil. Pentru a începe, întrebați prietenii, rudele și prietenii care ar putea fi interesați de produsul dumneavoastră. Carry sondaje în rețelele sociale și de cercetare ordine.
Când au format o bază de client va fi capabil să colecteze feedback-ul prin e-mail, telefon, on-line și în rețelele sociale. La elaborarea de portrete va lua timp, și le va completa pe tot parcursul carierei lor.
Etapa 3. Se combină date
Asamblarea o echipă și uite printre răspunsurile primite similare: dezideratele generale, speranțele și preocupările oamenilor. Decideți cât de mulți clienți pentru a crea portrete. De exemplu, iaurtul poate ca elevele și studentele, fete între 14 și 21 de ani, care urmează figura și doresc să mănânce; tineretul de lucru de la 21 la 35 de ani în căutarea de o gustare util; mamele achiziționarea de produse pentru copii.
Cheltuiți brainstorming și completați pentru fiecare etapa portret a lui 1, ținând cont de răspunsurile oamenilor. Dă numele și de a salva profilurile în Doc Google sau excela.
2. Gândiți-vă strategie
Oferirea de idei, verificareaCum de a crea un brand puternic de identitate (un pas-cu-pas ghid)Fie că sunt în concordanță cu așteptările cumpărătorilor.
Pasul 1. Identificați țintă
Care este compania dumneavoastră aspiră să devină în viitor, ea vrea să schimbe viața consumatorilor? Scopul este conceput pentru a ghida și inspira echipa.
„Am vrut să facă pe oameni mai sănătoase și să dea o stare de spirit buna in fiecare zi.“
Etapa 2. Descrie misiunea
Compania îi ajută pe oameni acum? În cazul în care obiectivul - este inspirația, misiunea - această acțiune.
„Compania noastra face ca produsele lactate fabricate din ingrediente naturale, vorbește despre alimentația corectă și ajută la menținerea unui stil de viață sănătos ".
Etapa 3. Gândiți-vă la valorile
Cum vă apropiați de munca ta?
Pentru a înțelege pe ce un început, adresați-vă echipa pentru a numi doar câteva dintre calitățile care sunt asociate cu compania dumneavoastră. De exemplu:
sinceritate
- Atelier de lucru în cazul în care producem iaurt, situat în spatele unui perete de sticlă în magazinul nostru. Din când în când ne petrecem pe ea o excursie pentru toată lumea.
- punerea feedback-ul online și în rețelele sociale, în scopul de a îmbunătăți oferta noastră.
Grija pentru oameni
- Noi producem produse utile, inclusiv dieta, care îmbunătățește sănătatea consumatorilor.
- Noi oferim angajaților un salariu decent, la locul de muncă confortabil și sociale pachet.
Ecologic
- Punerea în aplicare a noilor tehnologii pentru a reduce costul resurselor naturale.
- Noi luăm ambalajele, și îl închiriere pentru prelucrare.
Pasul 4. Alege un stil de comunicare cu clienții
Cum să vorbesc cu clienții dumneavoastră? Pe măsură ce doresc să fie tratate? ceea ce ei simțul umorului? Cum se exprimă și ei citesc?
De exemplu, producerea iaurtului pentru femeile tinere care urmeaza forma corpului si mananca dreapta. O astfel de companie o va alege cel mai bun prieten tonul și va apela la rețelele sociale „micul dejun ca o regină“ și „uneori, ei înșiși ceva pentru a se deda.“ filtru de iaurt pentru întreaga familie pentru a aborda publicul pe tine și de a oferi pentru a oferi momente de bucurie aproape.
Etapa 5. Găsiți aroma
Cum te simți diferit de concurență?
Amintiți-vă punctele forte și punctele slabe ale altor companii. Cei iaurt pot fi făcute numai din lapte de fructe locale, de sezon și fructe de pădure, sau să vină cu o combinație neobișnuită de arome.
3. Alege un nume
Oskar Hartmann, un antreprenor și fondator KupiVIP de serie, CarPrice, Aktivo și FactoryMarket.com, scoate în evidență două tipuri de articole. Numele de vedere tehnic descriu servicii - de exemplu, „kinopoisk“ și „Cupidon“. rândul său emoțional la imagini și fantezii - cum ar fi, datând Teamo (din spaniolă „Te iubesc“). Ambele sunt bune în felul lor.
Pasul 1. Cheltuieli brainstorm
Respingeau de la obiectiv, misiunea și valorile. Sună cât mai multe cuvinte posibile care sunt asociate cu afacerea dvs., și să le combine în sensul grupului.
Etapa 2. Comparați ofertele de hoteluri
Alege cele mai bune titluri, inventate în cursul acces de nebunie. Oskar Hartmann recomandă a crea o diagramă și să le compare punct cu punct: sens, eufonie, scris, originalitate, concizie și durabilitate. Acesta din urmă este importantă în cazul în care cineva va suna compania „Volgograd iaurt“, și apoi vrea să se deschidă în alte orașe, sau decide să producă mai mult și brânza de vacă cu geamuri.
Adăugați propriile articole. De exemplu, în cazul în care cuvântul nu cauzează eșecul de asociere nu sunt în acord cu blesteme dacă în alte limbi, în cazul în care este clar.
Etapa 3. Verificați pentru a vedea dacă numele este liber
Aflați dacă a plăcut numele ca marcă înregistrată. Dacă furi din greșeală ideea altcuiva, titularii de drepturi vor fi în măsură să se aplice pentru tine în instanță.
Puteți proteja de asemenea, numele lor. serviciu plătit, așa că, dacă faci afaceri în primii pași, este mai bine să așteptăm și să vedem cât de mult succes strategia si imaginea companiei tale.
Cum de a înregistra o marcă comercială și pentru a verifica dacă numele citit alegerea dumneavoastrã aici.
Pasul 4. Aflați dacă numele de domeniu nu este disponibil
Pentru a porni site-ul, va trebui să adresa, prin care oamenii vor deschide pagina într-un browser. Verificați dacă domeniul este disponibil pentru site-uri web REG.RU, NIC.RU, WebNames, Du-te tata.
afla💻
- Cum să înregistrați un domeniu: instrucțiuni detaliate
4. Dezvoltarea unei identități corporative
comiteCum de a crea un brand puternic de identitate (un pas-cu-pas ghid) acest lucru profesioniștii din domeniul afacerilor. Designeri va oferi servicii diferite și în cele din urmă a crea o carte de brand - un ghid, care va include o descriere a stilului și sfaturi cu privire la modul de utilizare a elementelor individuale. De exemplu, cum să plaseze logo-ul de pe tricouri și notebook-uri de marcă.
Dacă aveți un buget mic, limita cea mai setul necesar. De exemplu, logo design, ambalaje, culori corporative, fonturi, icoane pentru rețele sociale.
Dă proiectantul toate dorințele. Ce mai explica strategia și viziunea stilului tău, astfel încât să obțineți ceea ce vrei este mult mai probabil. Amintiți-vă că, în viitor, ar trebui să fie păstrate în același stil toate materialele promoționale, punctul de vânzare și profilurile din rețelele sociale.
logo
Cu el începe imaginea companiei. Înainte de a merge la proiectantul pentru a înțelege, cum te prezinți logo-ul. Încercați împreună cu echipa pentru a contura forma în creion. Logo-ul trebuie sa fie puternic, fără nici o înfrumusețarea, în alb-negru.
culoare
Designerii vă va oferi până la trei culori principale de brand și până la cinci suplimentare. La alegerea culorilor, ține cont de faptul că acestea pot fi asociate cu emoții.
Notă adversarii paleta să dau seama cum să iasă în evidență sau, dimpotrivă, de a imita pe cei pe care îi admiri. Aceleasi culori alese sunt adesea firme din aceeași industrie. De exemplu, logo-urile albastre în iaurturi și produse pe bază de iaurt Fruttis, Danon, «Ermigurt“. Culoarea roșie a Netflix și YouTube. Albastru - Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, «VKontakte», Telegrama.
fonturi
Dacă vi se oferă nici un font doar pentru că el este acum la modă, să renunțe. Aceste tendințe devin rapid depășite. Este mai bine să aibă grijă că setul cu cască a fost în armonie cu logo-ul formelor. Destul de două sau trei feluri diferite.
fotografii
Pick up fotografii în același stil și în același mod în care au fost tratați.
desene
Aici, de asemenea, nu ar trebui să fie raznostilitsy. Asigurați-vă că poze și combinate cu restul decorului.
alte
Să acorde o atenție la proiectarea altor elemente:
- pictograme;
- grafice și tablete;
- animație;
- video.
5. exploraţi din nou
obțineFiecare întrebare trebuie să cereți Înainte de a începe Rebrand dvs. feedback-ul pentru a corecta erorile și rebrandingul așteptare, dacă este necesar. recenzii ale clientilor Collect. învăța de la angajațiFie că modul lor de viziune si strategie al companiei dvs. și a vedea dacă acestea au sugestii schimbat.
a se vedea, de asemenea,🧐
- 8 povestiri pentru a te inspira la fapte de afaceri
- 3 motive pentru care împiedică să deschidă o afacere, și cum să le depășească
- Cum se obține o cameră de închiriat și să nu rămână cu datorii