Experiența personală: am deschis un SEO-agenție în regiune și a plecat în plus

De afaceri în zona de SEO este foarte ambiguu: unii nu doresc să se ocupe de motoarele de căutare și depind on-line, în timp ce alții cred că antilopa de aur a fugit undeva în prima linie a problemei „Yandex“, sau Google. Am vorbit cu fondatorul Agenției de marketing pe Internet de Vladimir și a dat seama cum să organizeze activitatea cu persoanele fizice autorizate care împiedică să devină lider al rezultatelor de căutare și de ce clienții regionali - un adevărat iad.

parte Student

Am studiat la Universitatea de Stat, Vladimir la Facultatea de Tehnologia Informației. În 2007, el a fost în al doilea an, iar cei de la departamentul nostru de oferit pentru a câștiga. Ca orice student, am vrut să banii mei, așa că am răspuns. Sa dovedit că au nevoie de un asistent SEO pentru un proiect major.

Sarcinile mele au inclus lucrul cu textul și factorii tehnici pe site-ul, precum și plasarea de link-uri către resursele noastre în altă parte. Deci, crește credibilitatea site-ului, așa că a mers în rezultatele căutării. Obiectivul global al SEO - ies pe partea de sus, astfel încât link-ul a trecut cât mai mulți oameni posibil și resurse pentru a obține de trafic maxim.

Mi-a plăcut la SEO, prin urmare, în paralel cu munca pe care am studiat informațiile despre progresul web. Prima mea carte despre acest subiect a fost publicarea Igor Ashmanova "Optimizare și promovare în motoarele de căutare». Am citit-o timp de două săptămâni și imediat a început să se aplice sfatul în practică.

Lucrând într-un oraș mare portal

Când m-am dat seama că am vrut să continue să se dezvolte în domeniul SEO, stabilit în studioul regional „Vladimir Media“, care a creat propriul său proiect - un portal oraș. Compania a trăit datorită faptului că vânzarea de bannere și plasarea pe site-ul. Scopul meu a fost de a promova portalul: creșterea numărului de vizitatori care vin de la căutare.

Timp de șase luni de muncă, cu participarea a 100 de persoane a crescut la 1000 pe zi. Am crescut în 10 de ori, cu toate că nu am aplicat un efort herculean.

Faptul că sfera SEO a fost destul de tineri, astfel încât site-ul nu este organizat lucrurile chiar de bază. Ca rezultat, am optimizat structura, titluri de locuri de muncă, și a cumpărat cu link-uri către site-uri externe - în momentul în care metoda a funcționat bine. Rezultatul nu a fost mult timp în vine: ne-am dus repede la problema și a adunat o mulțime de trafic.

De-a lungul timpului, studioul a început să ofere servicii pentru promovarea clientului: am promovat nu numai proiectul, ci și străini. Am condus acest proces. Sarcini și a fost un pic de bani, de asemenea - aproximativ 10-15 de mii pe proiect.

Blogul dvs. și primii bani din anunțuri

Tot acest timp am pored nuanțe de promovare. Au existat mai multe SEO-bloguri pe care am stat. Din principalele - Shakin.ru și pe blog-ul "Dimka“, Care este acum nu mai funcționează. Apoi, în furișat în cap ideea că eu, de asemenea, doresc să împărtășească experiențele lor. În august 2008, am înregistrat domeniul SEOinSoul.ru, care sa mutat acum impulse.guruAm creat un blog și a început postarea de posturi. Primele materiale topografie servicii, contribuind la promovarea site-uri, și apoi a început să împărtășească o experiență care contactați portalul de oraș: Eu spun ce tehnici de lucru și modul în care să afecteze rezultatul căutării inovațiilor sisteme.

Numărul de abonați a început să crească, primele comentarii. La șase luni după deschiderea blogului, am vândut banner-ul de publicitate, va costa clientul 25 $ pe lună. Pe măsură ce numărul de bannere a crescut și prețul de cazare prea. În 2009 am câștigat locul al treilea în clasamentul SEO-bloguri. Toate acestea motivați să continue să scrie articole de lucru și.

Datorită blog am început pentru a obține clienții - persoane care au nevoie pentru a promova site-ul. Din acest punct în viața mea a venit un proiect independent care am lucrat în paralel cu activitatea în studio și de învățare. Pentru promovarea nu a luat mai mult de 10 000 de ruble pe lună - este un pic. Nu a fost o astfel de experiență mare, așa că nu am putut stabili un preț ridicat.

Criza, blog-ul a pierdut armata și

În 2010, numărul de clienți care vin la blog, a început să crească, iar situația sa înrăutățit în studio. Din cauza crizei, a trebuit să se mute la un apartament directorului. Orice perspective nu am văzut, așa că a plecat „Vladimir Media“.

După universitate, el a intrat în armată, astfel încât anul a scăzut în afara sferei. Toate proiectele sunt predate altor specialiști și cu clienții noștri, ne-am despărțit pe cale amiabilă căi. Am pregătit pozițiile timp de patru luni înainte, pentru a continua să blogul. Mai aproape de repliere publicația este publicată o dată la două luni, dar a ajutat să păstreze cel puțin o anumită activitate.

După întoarcerea mea de a lucra pe blog a continuat. Datorită recomandărilor și articolele am fost în stare să se întoarcă la câțiva clienți. De-a lungul timpului, numărul de proiecte a crescut și se apropie de 15, dar fizic în termen de o lună nu am avut timp să le efectueze în paralel.

După încheierea perioadei de unul dintre clienții nu am făcut nimic.

Îmi amintesc foarte îngrijorat de faptul că oamenii plătesc pentru nimic. A fost un clopot avertisment foarte important pentru mine, după care am dat seama că de data aceasta a asambla o echipă și să delege responsabilități.

O echipă de trei persoane si agentii lor

În 2011, am început să colecteze o comandă de la distanță pe schimbul de freelancing: a postat sarcini o singură dată pentru a rezolva cel puțin unele dintre problemele. Câteva luni de muncă în acest mod, dar nimic bun venit de ea. Lucrul cu freelanceri - stres constant. Ei nu sunt responsabili, astfel încât să nu nu poate fi sigur de rezultat. Nevoie de cel puțin un an, la un angajat la distanță sa dovedit a fi eficace, dar de data aceasta nu am făcut-o.

La sfârșitul anului 2012 I IP înregistratȘi în 2013 a început asamblarea unei echipe offline. Acum, pentru mine este important ca persoana care a fost un sistem flexibil, de învățare și într-adevăr a vrut să lucreze în SEO, și apoi am vrut ca oamenii să aibă cunoștințe de bază de promovare a site-ului. Ca rezultat, un interviu de angajare, am invitat doar cei care au avut o experiență în acest domeniu. Combătând trecut doi oameni care au antrenat în marile companii Vladimir. Am început să învețe problemele lor specifice, dar comunicarea cu clientul a fost pe mine.

salariul angajaților și de lucru pe capetele lor

Timp de aproape un an, am lucrat timp de cinci dintre noi: eu, doi oflayn- și personalul din două linii. Primul birou a fost modest și buget. Din oras un pic, astfel încât ați ales pentru un interior plăcut. Dau în chirie un cost de 15 mii de ruble, două calculatoare în valoare de 40.000 de ruble, iar mese și scaune - un număr maxim de 10 000 de ruble. Salariul lucrătorilor de birou împreună au reprezentat aproximativ 45 000 de ruble.

La 2014th a crescut numărul de clienți, echipă De asemenea, a început să crească. Am fost alăturat de un alt manager SEO-experți și cont. Ultima ma ajutat să comunice cu clienții și a luat o parte din proiectele propriu-zise. Am început să simt mult mai liberă.

La sfârșitul anului 2015 sfera digitală a început să crească mai activ decât înainte. Oamenii au fost transportă bani din offline, la promovarea rețelei. Clienții au devenit mai mult și mai mult, așa că ne-am extins personal la 12 persoane și sa mutat în biroul încăpătoare. A existat un moment în care o echipă de opt persoane care lucrează în birou pe 20 de pătrate: ne-am așezat pe capetele reciproc. Din fericire, în noua clădire finalizat repararea rapid si am fost capabili să respire liber.

O nouă eră în lumea Departamentului SEO și Tehnic

Clienți a fost atât de mult încât nu a fost suficient de profesioniști care pot conduce proiectul. Avem un loc de muncă și caută angajați în cadrul noului buget. profit clasic al companiei sa ridicat la 20-30% din ordinul. Aproximativ 50% este cheltuit pe salariile personalului, iar restul - costurile administrative și aeriene.

Acum 20 de oameni lucrează în impulse.guru. Ne sunt situate într-un parc de afaceri în centrul orașului și să profite treptat birourile învecinate. Avem 110 de metri pătrați.

În 2019 optimizarea motorului de căutare a evoluat. Rezultatul în SEO depinde de modul în care specialistul va fi pus în aplicare recomandările, așa că ne-am luat pe mai multe și dezvoltare web. În primul rând organizat de către departamentul tehnic și editările au fost angajate numai în sistem, iar acum proiectul finit de la zero.

agențiile de profit și program gratuit

Când eram liber profesionist, sa dovedit a câștiga aproximativ 100 000 de ruble. Cu noul birou profit foarte mult diminuat, dar în mod deliberat m-am dus la acest pas. Dacă închideți toate de unul singur, tesut va fi plafonul. Prima dată profitul agenție a fost de 50 000, dar a crescut treptat. Am lucrat și trei dintre noi încă nu câștigă mai mult de 100 000 de ruble, dar presiunea asupra mea a scăzut semnificativ. Nu sunt pe moarte dintr-un număr infinit de sarcini.

Agenția de afaceri depinde tot de numărul de proiecte și pentru a descărca. Teoretic, puteți câștiga în regiunea de până la 1 milion de ruble, iar jucătorii majori de la Moscova obține mult mai mult.

Calculați venitul lunar este dificil: se poate ajunge la mar. un client mare, cu un buget de 300 de mii de ruble, iar în iulie va pleca, și vă va scufunda la 100.000 de ruble. Dacă vom evalua profitul anual este de 500 de mii de ruble pe lună pentru agenția noastră - o figură dovedită.

Dips și perspective

În acest proces, ne-am confruntat cu o mulțime de fakapov, dar fiecare efectuat o lecție. De exemplu, atunci când statul a devenit mai mult ne confruntăm cu o problemă majoră: o mulțime de proiecte, dar nu există nimeni care să îndeplinească sarcina. Am angajat personal nou, dar nu a putut delega imediat acestora problema reală.

Pentru a rezolva problema a fost posibil datorită unui sistem stabilit de educație. Ne-am adunat baza de cunoștințe și a introdus o gradație de specialiști: Junior, Orientul Mijlociu, señor. Fiecare angajat știa ce aptitudini ar trebui să urce la un nou nivel. Din acel moment am devenit începători tren rapid și de a distribui în mod corect sarcina.

Apoi, se confruntă cu problema oglinzii: oamenii erau, dar nu le-am putut descărca cel puțin 60%. Apoi am decis că este necesar să se lucreze pe pâlnie de vânzări, și am început să folosească metoda de asteptare la rece. Aceasta este o versiune frumoasă a descărcării de producție, dar până în 2019 l-am abandona complet. durata de viață a acestor proiecte este destul de mic.

Acum ne concentrăm pe mare cliențiAl cui marketing si optimizarea motorului de căutare deja reconstruit. Noi vindem expertiza, care vă permite să obțineți mai mult trafic pe termen lung. Ca regulă generală, contractele sunt încheiate pentru cel puțin un an. În plus, a participat activ la diverse conferințe și seminarii și webinarii. de formare de piață crește numărul de cereri primite.

Lucrul exclusiv cu proiecte regionale - de asemenea, nu reușesc. Am încercat să se mute în piața Vladimir, dar specificul client local: nu are bugete mari și nu sunt El înțelege că site-ul poate costa într-adevăr 200 000 de ruble, pentru că funcționează pe el cinci luni specialiști. Am încercat să formeze Partidul Regiunilor, dar în 2016 eforturile au fost în zadar. Chiar acum facem oa doua încercare, dar este mult mai ușor să se concentreze pe piața din Moscova, în cazul în care se înțelege și dezvoltat de către client.

numai de lucru - O altă eroare cuvânt din gura. La un moment dat, recomandarea poate avea ca rezultat. În plus, nu putem controla cine și cum ne sfătuiește. Pentru o echipa de patru persoane sundress - acest lucru este acceptabil, dar când ai 20, este imposibil să sper. Am început să curgă sursele active de publicitate și să se ocupe de marketing de conținut. De exemplu, să ia un scriitor care scrie articole despre promovarea site-urilor.

Pentru o lungă perioadă de timp nu ne-am angaja în standardizare și reglementări - a făcut totul pe un capriciu. Se pare că fiecare caz este unic, dar nu este așa: 80% din proiecte sunt similare, astfel încât cele mai multe lucruri pot fi standardizate. Am folosit pentru a face un audit tehnic de aproximativ 10 ore, iar procesul este automatizat acum nu mai mult de patru nevoie.

Perspective și aspecte-cheie de afaceri

In afaceri legate de SEO, viitorul nu foarte luminos. Companiile sunt acum investesc nu atât de mult bani în promovarea on-line, atât în ​​2014. Sferă continuă să crească, dar mai lent decât înainte. Cu toate acestea, companiile start-up toate încă vii în detrimentul de 20 de clienți, astfel încât componenta economică globală nu poate fi prea preocupat de zona lor.

Sub rezerva la excitare devine SERP canibalizarea. La partea de sus mândriți-vă cât mai multe patru de publicitate de plasare, și ele pot deveni, și cinci în viitorul apropiat. Mai mult, „Yandex“, de exemplu, cumpărarea în mod activ diverse proiecte: „Avto.ru“, „kinopoisk“ și altele. Desigur, primul care a apărut în problema ei.

proiecte terță parte în ce mai dificil pentru a obține trafic de la motoarele de căutare, deoarece același „Yandex“, încearcă să-l iau singur. Una dintre ieșirile - evoluție. Noi folosim de căutare de marketing motor și de trafic extract de alte site-uri care sunt într-un fel prezente în căutare. Există dificultăți, dar putem face cu ei. Cu toate acestea, fără o expertiză ridicată în acest domeniu pentru a veni mai greu.

Viața hacking Ilya Rusakov

• Grow experți din cadrul agenției. 90% din succes în domeniul digital - este expertiza angajaților care lucrează la proiecte. Învățați-i pe copii pe care acestea devin profesioniști și pot ajuta clienții.
• procese standardiza. reglementări scriere: cât de mult timp ai nevoie pentru a răspunde la un client sau cât de des la întâlniri așteptare CV. Acestea sunt lucruri standard pe care trebuie să se adapteze la proiect au fost corect și cu acuratețe. În plus, este important ca profesioniștii să înțeleagă prioritatea unei sarcini. Mai întâi de toate, trebuie să faci lucruri care vor aduce rezultate în cel mai scurt timp posibil.
• Pentru a se dezvolta ca specialist. La cursuri de afaceri de foarte multe ori a spus că doar au nevoie pentru a alege nișă dumneavoastră preferat și începe, dar probabilitatea de succes în acest caz tinde la zero. În primul rând, este necesar să se transforme dintr-o examinare suficientă și apoi introduceți în mod competent în domeniul de aplicare dorit. Deci, sansa ca totul se va dovedi a fi mult mai mare.
• Dezvoltarea abilităților manageriale. Lucrul cu oamenii - o abilitate foarte important pe care trebuie să învețe. Citiți cărți pe această temă. Preferata mea - "Perfect cap"Isaac Adizes și"cap Instrumente„Prin Vladimir Winters. Ei vă vor spune cum să stabilească obiective și să câștige credibilitate. De asemenea, am place cartea "tehnica Jedi„Ceea ce a fost scris de Maxim Dorofeev. Este vorba despre modul de gestionare a timpului, și o serie de proiecte pe scară largă.