Articolul 4 cheltuielile de afaceri, care pot și ar trebui să fie reduse
Munca Lui / / December 26, 2019
Alexander Nienburg
co-fondator al "ATOL SIGMA»- producator de terminale inteligente pentru întreprinderile mici cu analiza într-un nor.
Pe parcursul anului trecut închisUn singur registru al întreprinderilor mici și mijlocii 16.000 de întreprinderi mici. Antreprenorii sunt pesimiste: puterea de cumpărare a ruși scade. Potrivit sondajuluiUn sfert dintre ruși salvat din cauza refuzului de călătorie Ipsos Comcon, la sfârșitul anului trecut, fiecare al cincilea locuitor al țării noastre a început să salveze excursii la cafenele și restaurante.
Ce se poate face în această situație, proprietarii de magazine, cafenele si saloane de frumusete? Costuri Optimizare.
Ce înseamnă pentru a reduce costurile
Înainte de a începe reducerea costurilor, trebuie să înțelegem în mod clar că suntem în conformitate cu faptul că, în minte.
Consumul - este nu numai costurile monetare. Acest lucru este toate resursele pe care irosesc dvs. și angajații dvs. pentru a rezolva sarcinile de lucru (în primul rând - timp).
Cut în cazul nostru este nu numai pentru a reduce costurile. Resursele pot fi redirecționată - aceasta poate ajuta, de asemenea, pentru a face mai mult.
Înainte de a grăbi în luptă, să facă o listă a cheltuielilor lunare. Este important să se procedeze în această ordine:
- Faceți o listă a cheltuielilor.
- Date de scriere pentru costurile de o lună.
- Apoi introduceți date posibil pentru o perioadă mai lungă pentru a vedea dinamica cheltuielilor.
Dacă ignorați această comandă și introduceți toate numerele încep de la o dată, puteți obține într-o capcană cognitivă. Văzând cantitatea tot mai mare de cheltuieli, va căuta să-l reducă subconstient, și puteți omite unele elemente de cheltuieli. Cu toate acestea, scopul principal al mesei - a se vedea imaginea de ansamblu.
Nu este suficient să știi cifrele de o lună. Costurile se schimbă de multe ori, în funcție de sezon. De exemplu, pentru achiziționarea de legume în timpul iernii restaurantul va costa mult mai scump decât în timpul verii. Dacă nu iau în considerare această diferență și nu la prețurile pluseze, executați riscul de a suporta pierderi.
Atunci când masa este plină, compara performanța între ele. În cazul în care acestea sunt foarte diferite unele de altele de la o lună la alta, sau unele mai multe ordine de mărime mai mult decât ceilalți - este o ocazie de a atrage atentia asupra lor. Poate că este pentru aceste elemente de reducere a costurilor va merge în favoarea ta.
Următorul pas - pentru a reduce costurile. Există patru grupuri principale de costuri: chirie, achiziții, salarii și marketing. Cum de a optimiza fiecare dintre ele?
Cum de a economisi resurse
1. Chirie: afacere sau mutare
În cele mai multe cazuri, costul pe site-ul - cel mai important, mai ales dacă plătiți chiria. Apoi, reduce costurile în trei moduri:
- încercați să cadă de acord asupra reducerii costurilor de închiriere cu proprietarul;
- mână peste o parte a zonei de subinchiriere - dar trebuie să ia în considerare dificultățile legate de juridice și de contabilitate procesul de acompaniament, precum și apariția unor noi riscuri (de fapt, ați închiriat lor juridică adresa);
- să se mute într-o cameră mai puțin costisitoare.
Cu toate acestea, este important să ne amintim că acesta este locația punctului poate fi avantajul tau competitiv. Apoi, mutați într-o cameră mai puțin costisitoare pot merge în lateral. Gândiți-vă de două ori cu privire la posibilitatea de a salva pe chirie, în cazul în care:
- priza de vânzare cu amănuntul este situat în apropiere de stația de metrou;
- cafe - lângă centrul de afaceri;
- Salon de infrumusetare - un complex rezidential nou, în cazul în care nu există concurență;
- punct de reparații minore de uz casnic - într-un mall la locul de intrare.
2. Achizițiile: să ia ceea ce este în cerere
Nu conduceti tovarouchot „pe genunchi.“ Practica arată că, uneori, memoria nu reușește, și un caiet cu înregistrările de anul trecut sunt pierdute. Reducerea costurilor de achiziție în mai multe moduri:
- cumpărare a deșeurilor menajere de produse low-marja, adică cele pe care le câștiga suficient.
- Reduceți intervalul și să se concentreze doar pe ceea ce se vinde cel mai bine.
- Prescrierea în contractul cu furnizorul posibilitatea de a returna bunurile nevândute. Rețineți că, în aceste cazuri, furnizorii au cerințe la data de expirare. De exemplu, nevândute în saloane de înfrumusețare cosmetice pot fi returnate în termen de cel mult șase luni înainte de sfârșitul perioadei de valabilitate a produsului.
- Vinde produsul nelichide, adică unul care nu este în măsură să vândă rapid la prețul de piață al acțiunilor. Câștigați pe această vânzare nu funcționează, dar elibera bani și să poată să le folosească pentru dezvoltarea afacerilor.
Principalul lucru - să știu cât de mult bani înghețate într-un depozit și pentru a urmări bunuri non-lichide. Sarcina ta este de a face depozitul transformat în jurul, cât mai curând posibil, atunci va avea întotdeauna bani pentru achiziționarea și costurile de operare.
3. Salarii: plăti pentru rezultate
Nu ezitați să plătească salarii bune pentru atingerea obiectivelor. Nu este întotdeauna necesar să se reducă sau să concedieze angajații la reducerea costurilor.
Află care dintre personalul cele mai eficiente. Comparați succesul lor pe trei parametri: numărul de vânzări, venituri, bunuri sau servicii marja pe care le vând.
Uita-te la cel mai bun sau pur și simplu întrebați, ceea ce îi motivează și ajută la obținerea unor astfel de rezultate. Muta-le un exemplu pentru alți angajați. Sistem complet de motivare a noii scheme de plată: de exemplu, angajații să primească un procent din vânzări sau bonusuri pentru vânzarea de produse de înaltă marjă.
4. Marketing: să-și păstreze clienții vechi
Pentru a distribui în mod corespunzător de introducere pe piață a costurilor, în mod ideal, ar trebui să înțeleagă:
- cât de mult pentru a atrage un nou client;
- cât de mulți clienți noi vin la tine pentru o anumită perioadă;
- cât de mulți clienți vin înapoi la tine din nou;
- primirea medie în cafenea, salon de infrumusetare sau magazin;
- câți bani a cheltuit clientul.
Și fără să se gândească pot să vă spun dacă clienții vin înapoi. Dar dacă nu știți răspunsurile la întrebările de mai sus, nu se poate conta profiturile din banii clientului.
Evaluează costul de clienți noi și vechi. În cazul în care atragerea de noi clienti pe care cheltuiesc mai mult decât câștigă, trebuie să realoce costurile de marketing și să se concentreze pe păstrarea clienților vechi.
De exemplu, cuvântul de gura - un instrument puternic de marketing. Pentru clienții înșiși recomandați familiei și prietenilor, noi trebuie să stabilească mai întâi un serviciu, altfel vei turna apă într-o găleată neetanșe.
Feedback-ul Collect: clienții ei înșiși cu promptitudine ceea ce ai nevoie pentru a repara, pentru a câștiga loialitatea lor.
Unii antreprenori cred că pentru a atrage cât mai mulți clienți noi, posibil - o strategie câștigătoare. Dar devine nerentabilă, dacă nu știi cum să-și păstreze clienții și să câștige pe ea pentru o lungă perioadă de timp.
Cum să înțeleagă că acum totul este bine
Să presupunem că ați pornit o campanie de publicitate în mass-media locală, pentru a înlocui o parte din salariul fix de chelneri pentru un procent din vânzări și o gamă redusă. De unde știi că ai făcut totul corect, dar nu a comis afaceri seppuku?
Asigurați-un tabel de costuri și venituri pe aceeași pagină. Este simplu: veniturile ar trebui să crească, iar costurile - pentru a reduce sau cel puțin să rămână la același nivel.
Cifrele cheie pentru care ar trebui să urmeze pentru a menține degetul pe pulsul - aceste venituri, verificarea medie, numărul de achiziții și reapariție a clienților.
a se vedea, de asemenea,🧐
- De ce aveți nevoie pentru a calcula cheltuielile de uz casnic, chiar dacă aveți o afacere mică
- Cum de a calcula venitul de afaceri
- Cum de a salva pe checkout on-line, și să nu perturbe 54-FZ