3 motive pentru care afacerea dvs. nu este profitabilă
Munca Lui / / December 26, 2019
Alexander Afanasiev
Business Consult specialist în finanțe la bureau "nu finanțelor plictisitoare».
Dacă afacerea dumneavoastră necesită investiții constante și mai noi, în scopul de a rămâne pe linia de plutire, știi că nu este normal, iar situația trebuie să fie corectată. Timp de doi ani în consultanță financiară, am vorbit cu o grămadă de antreprenori care suferă de această problemă. Am ieșit din această problemă de afaceri cu o datorie de 1,5 milioane de ruble în 2015.
Întreprinderile sunt diferite, dar problemele sunt aceleași - și nu mint întotdeauna în faptul că produsul este rău. O să-ți spun despre cele trei cele mai multe greseli comune, din cauza pe care afacerea dvs. nu face bani.
Greseli frecvente antreprenori
1. Credeți că toată afacerea banii - dvs.
Antreprenorii de multe ori vii cu instalarea de „I = afaceri, un birou de numerar al companiei = poseta mea.“ Ei vor să plece - luând din Till. Este necesar să se umple masina - din nou urca la casierie. Ele sunt, de asemenea, proprietarii, astfel încât să puteți.
De fapt, este imposibil.
Banii pe care vă aflați la birou sau la contul de decontare, nu neapărat a ta.
Dacă lucrați la o plată în avans, acest lucru poate fi ușor banii clientului și le cheltui deja, deși angajamentul lor nu este îndeplinită. De exemplu, a face site-uri web petrecut o plată în avans, iar clientul sa razgandit si a cerut pentru spate bani. Întoarcere nimic.
Sau bani veți avea nevoie în viitor. De exemplu, 10 dintre voi a luat bani de la casa de marcat la un telefon nou, iar 20 la plata salariilor personal. Unii dintre ei vor fi lăsați fără salarii, pentru că ați cumpărat telefonul pe banii altcuiva.
2. Tu alunge creșterea vânzărilor
Conceptul de profit merge la liceu în clasă de studii sociale. Dar antreprenorii sunt adulți, deși despre uita - și evalua afacerea dvs. cu privire la numărul de fonduri în contul curent. Într-adevăr, acestea sunt considerate mai ușor decât profitul. Dar asta e vorba de performanță, ei nu spun nimic.
De exemplu, antreprenorul a vândut în luna trecut la 300, cu o medie de verificare a centurilor de 3000 de ruble. Inmultind numarul de ruble primite 900000. După aceea, el va deduce o maximă a prețului de achiziție - stânga, să zicem, 300, 000 ruble. Cum ar fi normal. Câștigat, se bucură.
Iar dacă scade salariul de vanzatori, de transport de mărfuri, închiriere a unui spațiu, costurile de marketing, taxe, nu veți obține 300.000 de ruble, și minus 50 000 de ruble.
Cum de a calcula venitul de afaceri →
Dar totul plictisitor și dificil ia în considerare, este mai bine să învețe de marketing și de vânzare de două ori mai multe curele. Will deja 1,8 milioane de ruble. Cu toate acestea, pierderea va fi chiar mai mare, din cauza costurilor crescute. Dar cui îi pasă?
3. Nu poți cuantifica deciziile administrative
Orice acțiune în afaceri ar trebui să fie evaluată prin prisma profitului. Nu există nici un bun și deciziile de management proaste, care sunt profitabile și neprofitabile. Dar antreprenorii nu calculează efectul care aduc acțiunile lor.
S-au adunat împreună pentru a crește de conversie? Asigurați-o pâlnie de vânzări și să vedem ce câștigurile din venituri și profituri în cele din urmă aceasta va. Vrei să automatizeze procesele de afaceri? Estimarea cum timp disponibil angajații dumneavoastră. Apoi, ia în considerare dacă poți petrece mai mult timp profitabil.
De exemplu, stocați un singur casier, care servește o medie de un client în 30 de secunde. Ai automatiza de vânzări, casier și își petrece acum 15 secunde pe cumpărător. Dar are sens? În cazul în care magazinul există cozi, da. Oamenii nu vor mai primi nervos și se lasă, vor exista mai multe vânzări. Apoi, trebuie să calculeze cât de mult mai mult și atunci când această creștere va plăti pentru automatizare.
Și dacă nu a existat nici o coadă, și apoi utilizați orice automatizare nu va face. Este că casierul va fi un pic mai mult decât inactiv sit.
Desigur, fanatism pentru a calcula efectul de box-office permutare de la 3 cm la stânga nu este necesară. Dar deciziile-cheie, în care investesc timp și bani - este necesar.
Cum de a evita astfel de situații,
1. Ia banii de afaceri în sine, în conformitate cu rolurile lor
Cel mai probabil, acestea au două: proprietarul și directorul. Titularul are dreptul la dividende din profit. Determina ce procent din profiturile mine va lua și stick la acel număr. Directorul are dreptul la un salariu. A se vedea cât de multe câștiga un regizor, si da-te la fel de mult.
Dividendele si director salariu - este a ta. Tot restul - de afaceri.
2. Amintiți-vă că o creștere a veniturilor - acest lucru nu este întotdeauna o creștere a profiturilor
Deschideți orice carte despre economie. Este scris: cu creșterea volumului de vânzări și prețul scade costurile pe unitatea de produs a crescut. Se întâmplă ca unul vinde 10.000 de unități vândute pe lună și lucrează la o pierdere, în timp ce alte vinde 1000 de unități - și ciocolată. Creșterea volumului de vânzări numai atâta timp cât dă creșterea profitului.
3. Pregatiti model financiar atunci când planificarea pentru a schimba ceva în afaceri
Finmodel - aceasta este astfel un tabel care arată modul în care o modificare a unui parametru afectează toate celelalte, inclusiv cel mai important - profitul net. Pentru că este ușor de înțeles, odată ce lucrați la unul sau un alt indicator sau este ineficient.
Un exemplu al unui model financiar →
constatări
Problema antreprenorilor este un fenomen pe care îl numesc absurditatea de a face. Omul de lucru de 14 ore pe zi, întotdeauna ceva vine, rezolva orice probleme. Cu această abordare în prim-plan procesul, nu rezultatul. Eu nu-do, și dă - nu știu.
Sunt o abordare diferită.
Indicatorul principal care afacerea se execută în mod eficient - acest lucru nu este numărul de operațiuni și câștiguri. Fiecare acțiune ar trebui să conducă la profituri. Și evalua fiecare acțiune este necesară din punct de vedere a modului în care a crescut profiturile.
Și pentru a evalua afacerea prin prisma profitului, este necesar să se efectueze contabilitatea financiară: să cunoască resursele de afaceri, indicatori cheie de performanță și pârghii de creștere. Aflați mai multe despre contabilitate financiară și de ce este nevoie de antreprenor, citiți noastre anterioare articol.
a se vedea, de asemenea,
- Cât de mult datoria de a plăti și nu merge nebun: 5 reguli pentru antreprenori →
- 8 util TED cursuri pentru antreprenori →
- 16 strategii comportamentale pentru atingerea obiectivelor și de afaceri de succes →