Cum să pregătească un proiect, în cazul în care obiectivul dvs. - Silicon Valley

Silicon Valley - un loc de cult, care a dat naștere unor companii precum Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Valley - plafonul de orice pornire, visul prețuit al tuturor celor care se va face bani pe IT și inovare.

În Silicon Valley au tendinta de a mii, sute cad și reușesc există unul.

Toți cei care vin la vale, ei doresc un start rapid, care va da viață ideea lor și va oferi fonduri pentru proiect. Dar mulți concediu cu nimic, cheltui bani și nu primesc nici o finanțare mică.

Cum să prezinte corect proiectul și ce altceva trebuie să știți - despre acest lucru și să vorbească.

Cum să prezinte un proiect pentru investitori

Șansele oricărui proiect crește pitch corect, un fel de „pachet“ pentru investitor.

1. Aflați cerințele investitorilor

Temeinic să examineze toate cerințele care se aplică proiectului. Urmãriþi crearea de prezentări și alte materiale care sunt solicitate de către investitor. Mai ales de investiții în Valea - se concentreze pe proiect foarte mare și foarte inovatoare, care este capabil de a schimba lumea.

Încearcă să se concentreze pe scalabilitate. Volumul mediu al pieței, care ar trebui să părăsească proiectul - cu cel puțin 50 de milioane de $. Rare investitor în Valea va acorda o atenție la proiecte fără ambiții de a cuceri piețe mai mari.

2. Pregătiți documente, clipuri video și antecedentele personale

Primul document care urmează să fie studiat va fi Executive Summary, sau Deck Slide (de exemplu, rezumatul proiectului). Se poate solicita prezentarea, Cartea albă, care a stabilit toate informațiile importante despre proiect, precum și a altor materiale asociate cu o soluție tehnologică deosebită. Dacă acest lucru nu este runda de semințe (prima rundă de atragere a investițiilor), investitorii vor dori să vadă un prototip al unui program sau dispozitiv - care corespunde stadiului actual de dezvoltare.

Este recomandabil să se efectueze segmentarea pieței și prezintă rezultatele unui potențial investitor, chiar dacă nu este în documentația necesară.

De asemenea, este util să se înregistreze în proiectul teaser avans pe YouTube. Nu este necesar să se investească în ea sume astronomice, dar trebuie să fie decentă și să nu provoca respingere. Ar trebui să fie, de asemenea, atent la ei rețele sociale - citi cu atenție ei pentru ceea ce se poate arunca la tine umbra sau profilul investitorul ca un partener de încredere (canalele de comunicare sunt deosebit de importante - Facebook și LinkedIn).

3. Suge English

Marele avantaj de a fi fluent în limba engleză. Nivelul că minimul necesar pentru comunicarea în Valley - Advanced. În mod ideal, în cazul în care co-fondator tu sau altcineva vorbește limba engleză la un nivel de vorbitor nativ.

Dacă nivelul de competențe lingvistice în echipa ta nu este mai presus Intermediarul de Sus, în Valea să faci nimic.

Tratați depăși bariera lingvistică ca faza de pregătire a proiectului. Fără limbă, nici tu, nici proiectul nimeni nu are nevoie. Interpreții în Valea fabulosul scump, asa ca mai ieftin să-și petreacă un an pe el pentru a strânge limba.

4. Crearea unei echipe

În Valea de a investi nu este o idee, proiect sau tehnologie, apoi să investească în oameni. Acesta este motivul pentru care, în plus față de documentația perfect pregătit, este important să se introducă echipa. Uneori, investitorii au cerințe în ceea ce privește numărul de fondatori.

Ingenios singur este aproape întotdeauna sortită eșecului.

Nu trebuie să existe legături slabe, cum va evalua toate. Mai mult decât atât, proiectele din SUA au întotdeauna un avantaj, astfel încât competența niciunei echipe străine trebuie să fie în mod evident mai mare. În caz contrar, proiectul nu are nici o șansă.

5. Aflați terminologia

Trebuie să vorbesc cu un investitor într-o singură limbă și pentru a înțelege în mod clar ceea ce vrea de proiect. Va fi termeni cruciale, cum ar fi RIR (rata internă de rentabilitate), ROI (randamentul investițiilor), NPV (venitul net prezent), dragostea de a cere despre ele la întâlnirile. Firește, că răspunsul incorecte sau inexacte pot afecta grav reputația sau chiar să anuleze șansele.

6. explorare cheltuită

Încercați să prezică cât de multe proiecte similare sunt în căutare de investiții. Cu alte cuvinte - Găsește persoane care vă pot spune cât starea reală a lucrurilor. Încercați să nu se bazeze pe opinia unei persoane, în căutarea mai mult și, de preferință, nu au legătură între ele.

7. Ignoră informația către publicul larg

De multe ori nu este completă, și, uneori, nu sunt fiabile. În mod ideal, aș dori să creeze propria rețea de contacte utile, informatori care vă poate oferi informații fiabile.

În același timp, încercați să ignore așa-numitele servicii de consultanți și experți, care acționează cu scene. Aceste difuzoare sunt întotdeauna vorbesc puternic, dar cuvintele lor sunt rareori complet neadevărate și au greutatea reală. Încearcă să asculte cei care lucrează.

Ce altceva este important să se înțeleagă

1. In vale nu există bani rapid

Vă recomandăm să uite cucerirea rapidă a văii și bani instant. Astfel de încercări au fost aici mult, dar în grabă nimeni și nu au de lucru - investitori prea sofisticate, mentori, experți competenți. Sunt oameni care vin să strângă bani pentru proiect timp de 2-3 luni, cu sprijinul providențiali, și vin departe cu 50 000 $ investiții de semințe. Astfel de trucuri nu trec în vale, și iubitorii de profituri rapide pleca cu nimic. Faptul că astfel de proiecte sunt imediat evidente, ele nu rezista la examinare și imediat eliminate.

2. Prezența personală Important

Pentru a finanța proiectul de fapt, este important să se află fizic în vale, pentru a vorbi cu oamenii, pentru a examina în detaliu cerințele de business pentru proiect. de multe ori mestecăm detaliu toate caracteristicile investitorilor și experților, chiar și de câteva ori.

Ar fi un plus în cazul în care valea nu este singurul fondator, dar întreaga echipă (sau cea mai importantă parte a acestuia), astfel încât investitorul să poată evalua competența fiecărei persoane. Mulți investitori nu le place echipa imediat după ce a primit banii trimiși să externalizeze și nu pot fi verificate, precum și ceea ce ea e ocupată.

3. Va trebui să re-învețe

Fii pregătit pentru acest lucru. Putem spune că tineri și fără experiență o șansă mai bună, așa cum a învățat de la zero mai ușor decât să se recalifice. Acest lucru se aplică de afaceri, care se ocupă cu clienții, căutare investitorilor, negociere, managementul echipei.

Ai nevoie să înțeleagă că în Statele Unite și Rusia sunt complet diferite valori, obiceiuri, structură diferită de IT-piață și prezentarea produselor secundare IT. Există toate diferite, și abordările care sunt aplicabile în Rusia, poate fi total inacceptabil în Statele Unite.

Este firesc ca Statele Unite pot avea cerințe diferite pentru produsele, caracteristicile lor sau pur și simplu poziționării. Diferența uriașă în frunze de mentalitate urme pe tot, până la percepția culorilor, design, interfața cu utilizatorul. Astfel, din nou, trebuie să învățăm aproape tot ce ai nevoie pentru un proiect de succes.

4. standardul de viață va scădea

Daca nu sunt foarte bogate, este probabil că va trebui să-și amintească zilele studenției și să uitați temporar despre confort. de închiriere de locuințe Acesta costă o mulțime de bani, cel puțin - 2 000 de dolari pe lună pentru un studio virtual fără facilități, iar cartier foarte rău. Cantitatea de timp pe care le va da la proiect, va fi, de asemenea enorm. Nu fi confundat dacă spun că va fi de lucru aproape 24/7. Despre intimitate, relaxare și divertisment va trebui să uite.

---

Dacă nu te deranjează toate cele de mai sus, atunci puteți încerca norocul în Silicon Valley. La nivelul corespunzător de competență, o idee bună și cele mai bune circumstanțe, este posibil să fi capabil să dezvolte și să adapteze proiectul dumneavoastră.

a se vedea, de asemenea,

• 6 principii utile ale omului de afaceri american care nu este rușine să adopte →
• John D. Rockefeller a învățat: cum să devină un miliardar de la sol →
• 10 sfaturi pentru cei care doresc să scape de corporații și de a începe o afacere →