15 moduri de a crește rapid de vânzări, în cazul în care nu există nici bani pe publicitate
Munca Lui / / December 26, 2019
Iulia Raková
Director de marketing în platforma Rusă GetResponse, Un expert în hacking și o creștere de afaceri.
Care este creșterea hacking și modul în care aceasta ajută să-și vândă
Creștere hacking, hacking sau de creștere - o tendință de marketing, axat pe creșterea explozivă a traficului și a cererii pentru produsul respectiv. Este folosit în start-up-uri și companii tinere, atunci când nu există bani pentru promovare și publicitate, dar doresc un rezultat rapid - în caz contrar afacerea ars și potențialii investitori să nu investească într-o pornire.
Pentru prima dată, termenul folosit CEO al Qualaroo Sean Ellis în 2010. Ulterior, strategia utilizată de mai multe startup-uri de tehnologie din SUA: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Acum startup avansate - cum ar fi cei implicați în Criptomonedă și blokcheynom - de foarte multe ori nu sunt în căutarea pentru marketing, și anume de creștere hackeri.
Principala sarcină a hacking de creștere - să preia atenția utilizatorului.
Trebuie doar 8 secunde pentru a lovi o persoană pe Internet și rețelele sociale.
În continuare, au este redusă, iar dacă nu ești om dependent, el va merge la resursa si nimic nu va aminti.
Ce creștere hackeri
- Rapid idei întruchipeze în viață. În loc de site-ul voluminoase este mai bine pentru a face un site simplu de o pagină, fără detalii inutile.
- Utilizați metode sau aproape de promovare.
- Sublinierea experimentele și analizele. Nu are nici un sens să aștepte mult timp pentru rezultat: Start → Verificați cum → respinse sau au adoptat și devin optimizate.
- utilizate automatizare. Pentru a economisi timp și resurse, trebuie să configurați un e-mail automat și roboților.
- Abordare pentru promovarea creativ. Ideea ar trebui să fie unic - asa ca va iesi in evidenta din sutele de alte sugestii și cârlig de utilizator.
Obțineți acces liber
Tehnicile care funcționează întotdeauna și peste tot
1. experimentare constantă
Facebook compania nu a fost niciodată frică să experimenteze și să facă greșeli. De exemplu, ea a venit cu widget-uri pentru profiluri de utilizator și a făcut posibilă pentru a le plasa pe alte site-uri. Oamenii care nu sunt familiarizați cu rețeaua socială, recomandari, si de asemenea, înregistrate în cadrul Facebook. Ca urmare, rețeaua socială a câștigat 12 milioane de utilizatori noi timp de 12 luni, fără a investi în publicitate penny.
Apropo, YouTube a intrat în același mod, pornind de la oferta codul de încorporare video pe site-ul dvs. și, de asemenea, nu a pierdut.
2. Cadou pentru o recomandare
Commendation de marketing - cel mai eficient. Oamenii au încredere în prietenii lor și tind să urmeze sfatul. Fișier de găzduire Dropbox a sugerat ca utilizatorii să invite prietenii. Dropbox pentru că clienții primesc 16 GB gratuit, iar dacă unul a luat oferta și a început nor de stocare, ambele au primit mai mult de 500 MB. Ca urmare, numărul de utilizatori Dropbox a crescut de la 100.000 la 4 milioane de peste 15 luni, cu 2,8 milioane de utilizatori au venit pe recomandările.
3. dragoste
Ne place când iubim. Ne place cadouri. Jucat pe acest serviciu de e-mail Hotmail, adăugați o semnătură la e-mail-buletin informativ. A fost doar o singură linie imediat după logo-ul: «P. S. Te iubesc! Obțineți gratuit căsuța poștală pe Hotmail. Te iubesc... „Cine poate rezista asta? Nu am putut rezista 12 milioane de oameni care au devenit utilizatori ai serviciului timp de 18 luni. Și apoi Microsoft a cumpărat Hotmail pentru 400 de milioane de $.
4. bani pentru nimic
Puteți investi sume uriașe pe publicitate și nu pentru a vedea puțin sau fără întoarcere. În schimb, trebuie doar să le dea oamenilor. Sistemul de plată PayPal a dat fiecărui utilizator 10 $ pe cheltuiala pur și simplu pentru faptul că a început un cont. În cazul în care utilizatorul a recomandat serviciul unui prieten, veți obține 10 $ mai mult. După ce a început acțiunile creșterea numărului de utilizatori cuprinsă între 7% și 10% în fiecare zi, iar în 2002 compania eBay a cumparat PayPal pentru 1,5 miliarde $.
5. Perioada de încercare gratuită
Ofera un test gratuit înainte de a cumpăra serviciul în câteva săptămâni sau luni. În cazul în care utilizatorul este ca - el este gata să cumpere, dacă nu - nu va regreta banii cheltuiți. Platforma de Internet pentru creșterea de hackeri GetResponse în loc de apel „Cumpara acum“ oferă acces gratuit la serviciile de serviciu timp de 30 de zile. În prima lună de creștere a numărului de utilizatori înregistrați a depășit 200%.
Tehnici pentru a crea rapid baza de date cu contacte
Din această etapă depinde în mare măsură de succesul de promovare. Pentru a ajunge la oameni, trebuie să găsiți un canal prin care acest lucru poate fi realizat.
6. aterizare
Aterizare - este un site simplu de o pagină. Este potrivit pentru noi lansari de produse, anunțuri și activități de vânzări. Aterizare poate aduce de 2-4 ori mai multe vânzări decât site-ul obișnuit.
Este foarte important primul ecran - ceea ce vezi imediat după trecerea la aterizare. Chiar aici, locul formularului de subscriere cu promovarea - de exemplu, vă poate oferi clientului un discount pentru prima comanda.
Aterizare puteți face într-o jumătate de oră, fără cunoștințe speciale pentru acest lucru nu este necesar. La GetResponse are la îndemână proiectant, Care conține sute de opțiuni de destinație: de vânzare și promo download pagini și webinare, precum și template-uri goale pe care le puteți personaliza pe deplin tine.
Selectați șablonul corespunzător, adăugați imagini gratuite de la iStock și locul pe pagina formularul de colectare a datelor. Toate șabloanele sunt adaptate pentru dispozitive mobile - direct în constructor, puteți vedea cum va arăta aterizare pe telefonul smartphone. Dacă nu aveți propriul domeniu, puteți publica o aterizare pe subdomeniile liber GetResponse.
Cititorii Layfhakera GetResponse oferă o reducere de 50% exclusiv pentru primele două luni.
obține o reducere
7. videoclipuri
Amintiți-vă că aveți doar 8 secunde! Apuca atenția clientului pe site-ul folosind video - se pot apela, de asemenea, pe publicul să părăsească adresa de e-mail.
Un rezultat bun pentru aterizare luate în considerare în cazul în care 10-11% din cota de audiență cu persoanele de contact. Conversie destinație "Academia GetResponse» — 17,31%.
O simplă și eficientă abordare: video direct pe primul ecran, formularul de subscriere și sloganul „Învață gratis.“
Tehnici de vânzări rapide
În cazul în care clientul este aproape gata să cumpere, să ia un alt pas înainte - i spune despre produsul dvs., în scopul de a risipi îndoielile recente.
8. Oferta de încercare gratuită
De exemplu, un curs online gratuit va ajuta la colectarea și contacte, și de a crește vânzările. „Academia de GetResponse“ a lansat un curs video gratuit „E-mail-Marketing pentru începători.“ La două săptămâni după începerea, el a adunat 1100 de studenți, progresul nu este un ban în valoare de - incarcatura virala efect. După un an și jumătate au trecut de curs mai mult de 4 000 de oameni, și încă aduce vânzările lunare în detrimentul lecții de discuții. Randamentul investițiilor în crearea sa a depășit deja 400%.
Înregistrează-te pentru e-mail-comercializare curs gratuit →
9. mesajul de automatizare
De multe ori oamenii nu sunt gata să facă imediat o achiziție. Ar trebui să le numim încrederea și dorința de a achiziționa produsul sau serviciul.
Marketing Automation ajuta la construirea unui dialog cu clientul, astfel că el a primit mesajul potrivit la momentul potrivit și de a efectua acțiunea pe care il asteapta. Fapte schemă simplă: dacă (acțiune client) → apoi (răspunsul la acțiunea sa) → Atunci când (perioada de răspuns). În legătură cu e-mail-buletine de știri vă oferă o comunicare constantă și în timp util cu potențialii cumpărători. Deoarece experiența GetResponse, automatizare de e-mail poate crește numărul de clienți plătitori cu 228%.
10. scrisoarea de bun venit
Acest tip de familiaritate cu utilizatorul. L-ai salut, sa raportat că subscrierea a avut succes, și sa spus că ar fi în lista de corespondență. Nu este necesar, cu ajutorul literelor de bun venit pentru a forța o persoană să cumpere ceva, sarcina lor - de a stabili relația dintre compania dumneavoastră și un potențial client. Trimiteți astfel de scrisori ar trebui să imediat după ce a primit încă clientul de e-mail „fierbinte“.
Marca de produse cosmetice profesionale Janssen cosmetice cu GetResponse a lansat bun venit buletinul de cinci litere, fiecare dintre care este trimis la fiecare trei zile. La prima etapă clientul a vorbit despre beneficiile de brand și caracteristici personalizate cod promoțional.
Următoarele trei litere axat pe aspecte relevante pentru clienții potențiali: îmbătrânirea pielii, de îngrijire pentru zona ochilor, având grijă de ten. În ultima literă, compania a oferit gratuit pentru a face o programare cosmetician va primi un kit de machiaj gratuit.
Conversia vânzărilor a fost de 6,48%, în timp ce cifra de afaceri a crescut cu 2%. Doar cinci e-mailuri de bun venit a adus până la 15%, contribuția la creșterea anuală a afacerii.
11. neuromarketing
Este o abordare care studiază influența asupra comportamentului consumatorilor prin cunoaștere în domeniul psihologiei și neurofiziologie. Omul nu a înțeles, de ce a făcut acest lucru sau acea alegere, dar el a făcut deja. Neuromarketing studii de comportamentul uman și răspunsul său la tehnicile de marketing. Aici sunt cele mai eficiente cele:
- Primul cadou - apoi vinde. Dacă sunteți în primul rând pentru a oferi clientului un produs sau serviciu gratuit și util, atunci ar fi greu să refuze oferta de a face o achiziție.
- Nu discount un cadou. În loc de „Cumpărați la un discount“, spune clientul că aveți un cadou pentru el - aceeași reducere. O simplă schimbare în formulare poate crește numărul de răspunsuri.
- efect Restorff. Esența ei este că subiectul este eliberat dintr-o serie de elemente similare, este amintit mai bine. Adăugați la partea de sus a butonului litere luminoase apel la acțiune - astfel încât utilizatorul este garantat să o observe.
- Culorile potrivite. De exemplu, butonul pentru a face cel mai bun Orange - Aceasta culoare stimulează acțiunea, dar nu la fel de agresiv ca și roșu.
- Numere magice. Dacă sunt întărite de cuvintele rezultatelor cercetării, să le arate natural si credibil. Expresia „99,41% dintre cumparatori aleg produsele noastre“ este mai credibil decât aceleași informații cu referire la 99% din cumpărători.
12. Videootzyvy produs
Acesta funcționează cele mai bune comentarii clienți reali. Analiza de utilizare de caz: ceea ce problema a fost cu un client, ce soluții a găsit și de ce ai ales ce instrumente pentru a utiliza și ceea ce primești.
Membrii ceas mai degrabă videoclipuri decât citit textul va fi. Acest lucru este deosebit de important pentru millenialov: a lua o decizie de a cumpăra, acestea sunt în patru cazuri din cinci sunt ghidate de videoclipuri. site-ul video crește în mod semnificativ de vânzări: prin experiența GetResponse, de conversie poate crește până la 34%.
13. webinarii de vânzare
Chat cu o persoană reală construiește încredere, și un format interactiv ajută pentru a obține răspunsuri la toate întrebările. Pentru a crea toate condițiile de vânzare, oferă spectatorilor o trimitere la debarcare, care vinde bunuri, și să dea codul promoțional.
Pe platforma puteți GetResponse organiza webinar începe trimiterea memento-uri despre timpul întâlnirii, pentru a comunica cu publicul în chat-ul, înregistrarea și trimite o difuzat celor care încă ratat.
După webinar veți primi un raport detaliat cu privire la modul în care au venit membri, cât timp au privit difuzate și cât de mulți dintre ei fac o achiziție.
14. Promovarea încrucișată
Promovarea încrucișată - este promovarea în comun a mai multor companii. Aduni mai mulți spectatori și spori efectul webinarul în cazul în care va atrage parteneri. Acest lucru poate fi compania cu care lucrează în aceeași industrie, dar nu a concura. Ai segmente de public-țintă similare, probleme similare - prin urmare, le puteți rezolva împreună.
În octombrie 2017 GetResponse, serviciul Roistat prin analiză de gestionare a PPC și Platforma Origami Advertising realizată prin intermediul webinarii conferințe on-line „Cum de a crește vânzările fără a crește publicitate buget ". Conferința a fost pregătită cu ajutorul unor instrumente GetResponse: Landing, două e-mail-mail și difuzare on-line.
Conferința a reunit 1116 de participanți, cu 673 de persoane au venit de la partenerii GetResponse. Aterizare cu conversia a fost 67.31%, a venit 32 de noi clienti.
15. E-mail-mail
În ciuda dezvoltării de noi canale de comunicare, e-mail-marketing este încă profitabil. Pentru datele Salesforce CRM-platforma, puteți investi într-un e-mail și să obțină $ 1 Back to 44.25 dolari. Sistemul Build de e-mail marketing de la început: Protejați timpul și să automatizeze mailing.
La GetResponse este o funcție de "momentul ideal„: Serviciul inteligent analizează în sine, atunci când abonații sunt cele mai multe ori scrisori deschise, și transmite mesajul în acest moment. În timpul testării, emailurile deschidere indicatorul funcție a crescut cu 23%, în timp ce clicuri a crescut la 20%.
Cadou Layfhakera pentru cititori - un film #GRDigitalTalks proiect guru hacking creștere Roman Kumar Vyas, care vorbește despre cea mai strălucitoare de marketing chips-uri low-buget pentru start-up.
Uita-te acum