7 sfaturi pentru antreprenor care intră pe piața din SUA
Munca Lui / / December 26, 2019
Catherine Dorozhkina
investitor de risc și fondul de manager de parteneri Starta Ventures și co-fondator al Starta Accelerator, accelerator pentru companiile de tehnologie din Rusia si Europa de Est la New York.
Retrage start-up pe piața americană - un vis, poate, de orice antreprenor. Dar, să se apropie este necesar să se gândească cu atenție la tot ca orice scop mare.
Pe parcursul celor trei ani, prin intermediul programului nostru din New York a acoperit mai mult de 70 de start-up-uri din Rusia și Europa de Est. Cele mai multe dintre ele se confruntă cu aceleași probleme, dintre care multe pot fi rezolvate dacă urmați câteva sfaturi simple. S-au adunat șapte dintre ele, care vor fi utile pentru orice antreprenor, gândiți-vă intrarea pe piața din SUA.
1. Decide cu privire la locație
Fiecare fondator al unui proces de pornire are propria sa „Silicon vis“: în experiența mea, aproape orice om de afaceri rus, pentru a începe expansiunea pe piața din SUA este planificată cu Valea. Dar noi trebuie să înțelegem că mutarea nu este un panaceu, și nu există un bilet direct la un viitor mai luminos pentru compania ta.
Acum Silicon Valley este plin de sugestii, și nu pe fiecare dintre ele există o cerere.
Dacă vrei să mergi la un anumit client sau investitor, cu sediul în San Francisco, apoi încercați să se miște cât posibil. Dar, de fapt, du-te la piața americană mai ușor, de exemplu, de la New York: aici, iar concurența este mai mică și investitorilor suficient.
2. Înrola sprijinul unui avocat de imigrare
Mutarea în Statele Unite - este o sarcină dificilă și consumatoare de resurse: nu este suficient doar pentru a cumpăra un bilet într-un fel. Problemele pot apărea în etapa de obținere a vizăChiar și în turistic B-1 și B-2, din cauza situației politice actuale, nu poți refuza. Și a obține o lucrare O-1, fără o invitație, cel mai probabil, nu funcționează.
Dar lista de vize de probleme juridice care nu sunt limitate la: trebuie să vă înregistrați o afacere într-o țară nouă și face astfel încât, în viitor, nici o problema cu investitorii.
Și totuși - este banală să închirieze un apartament pe care nici o istorie de credit nu va renunța la unul, să emită un card bancar și deschide un cont pentru o persoană juridică, care este, de asemenea, de genul asta cu pragul face. În general, o mulțime de subtilități, care, fără o înțelegere profundă a legilor și practicilor locale nu înțeleg.
Toate aceste probleme sunt cu siguranță rezolvabile, dar pentru a face cu ei mult mai ușor dacă aveți un asistent de încredere, cum ar fi un avocat local. În plus, o platformă bună pentru a începe într-o nouă piață poate fi un program local, de accelerare: acolo numai de ajutor pentru a rezolva problemele asociate cu mișcarea din SUA, dar, de asemenea, să dea bani pentru a rula de afaceri pe un nou piață. Accelerator prevede antrenori pentru fiecare domeniu al societății, care ar trebui să angajeze propriul lor de cost fondatorii de 100-120 de mii de dolari pe lună - este astăzi un salariu profesionist cu experiență pe piața din SUA.
3. Aflați de vânzări. produs Steep - asta nu e tot
Majoritatea antreprenorilor ruși au o problemă comună: ele sunt geeks rece, inventatorii sunt bune, dar nu știu cum creșterii vânzărilor și să crească afacerea. Americanii, dimpotrivă, sunt bune în acest sens. Prin urmare, pe piața americană, fie trebuie să învețe perseverență și mai agresive de vânzări (și nu la retragere după cuvintele „Nu, nu am nevoie de Maker dvs.“), sau să caute o echipă de experți locali (dar mai mult la nivelul salariilor pe piață, am deja El a avertizat).
4. Opriți vina pe alții pentru eșecurile tale
Tu lung pentru „retezate“ produsul și sunt în sfârșit gata să-l arate lumii! Am ajuns într-o nouă piață cu încrederea că proiectul va fi capabil să rezolve toate problemele de clienți potențiali - și apoi dintr-o dată Ascultați ce produsul în care ați investit atât de mult efort, nu este atât: din publicul țintă, care se încheie funcționalitate.
E neplăcut, dar cel mai probabil cei care vă spun acest lucru - în cazul în care sunt experții de accelerație sau de clienții potențiali - dreapta.
În această situație, tentația de a închide și spune că totul este greșit și nu înțeleg nimic. Dar aceasta este o cale directă la eșec. Prin urmare, este important să fie deschis la feedback-ul, să nu ia critică ostilitate și să utilizeze la maximum posibilitatea de a comunica cu clientul său direct.
5. Recunoașteți că această piață nu știi nimic
Deci, de multe Fondator al Rusiei, în cazul în care casa ei atinge deja ceva, există o febră stea. Și este destul de firesc: ei au reușit să aducă ideea unei afaceri de lucru cu cifra de afaceri decente și prima ieșire - adică, a făcut faptul că, chiar și la nivel local, nu este tot reuși antreprenori. Cu toate acestea, piața americană este foarte diferită. El Superconcurrent: antreprenorii vin aici din India, China, Indonezia și Europa.
Nu va trebui să concureze cu mai mulți nu compatrioții, și literalmente întreaga lume.
Prin urmare, „firmamentului“ lor trebuie să se debaraseze mai mult pe drumul spre aeroport. Pregătiți-vă să fie din nou ca vei, ca la început, va trebui să „meargă la câmpul“ re-învețe cum să vândă, și cel mai important - să recunosc că nu știi nimic despre piata sau despre clienti. Și această capacitate de a ieși din zona de confort și, în timp, care își dau seama absolut toată lumea va trebui să învețe de la zero, în experiența mea, cheia de la un fondator, care se poate realiza ceva pe piața americană.
6. Dezvoltați baza de clienți
Înainte de a merge la piața americană, compania dumneavoastră ar trebui să fie cel puțin unele dovezi că produsul său este în cererea de pe piață. Aceasta este, înainte de mutarea va trebui să acumuleze cel puțin o bază minimă a clientului, suma de bani care vin în contul companiei de către clienți. În plus, produsul pe care îl faci, inițial trebuie să fie globală dacă ai veni cu kazahă analogic Uber, o afișați pe piața din SUA nu are nici un sens.
7. Învață limba engleză și pregătiți-vă pentru stres
În SUA, veți avea o mulțime de a vorbi, și nu doar să mențină mici vorbesc, dar pentru a putea interesat să vorbească literalmente toată lumea a întâlnit - pentru că nu știi niciodată care ar putea deveni dvs. investitor.
Nivelul minim de competență pentru aceasta - superior intermediar, crearea de rețele mai puțin activă în Statele Unite, în experiența mea, nu este de ajuns.
În plus, relocare, noi condiții de muncă, o mulțime de concurență - toate acestea stres incredibil, care a căzut pe tine din prima zi. Pentru a nu arunca la jumătatea distanței început mai bine pentru a evalua punctele forte și capacitățile lor. Dar dacă sunteți gata să lupte, nu renunta, indiferent de cât de dificil poate părea situația, să învețe din greșeli și să fie persistente - care este o încercare exact în valoare.
a se vedea, de asemenea,
- Cum de a depăși bariera lingvistică, dacă te-ai mutat la New York →
- 6 principii utile ale omului de afaceri american care nu este rușine să adopte →
- 8 util TED cursuri pentru antreprenori →