10 trucuri pentru a vă ajuta să începeți o cunoștințe de afaceri

1. email-uri Înscrie-te

Acest lucru este important. Semnătură - este ca o carte de vizită, acordat la momentul oportun. Unii oameni folosesc spațiul pentru semnătură în e-mail-client, doar pentru a aduce înapoi „Cu sinceritate, Vasili Petrov.“ Mai multe aplicatii inutile, care funcția și nu pot veni cu.

Creați semnătura de înaltă calitate. Ar trebui să fie numele complet, titlul și numărul de telefon. E-mail nu se poate scrie - el apare în continuare în „From“. Dar imaginea în locul semnăturii este în valoare. cercetareCe face un memorabil imagine? Ele arată că avem tendința să ne amintim imaginea altor oameni, astfel încât fotografia va atrage atenția destinatarului și să-l țină în amintirea feței. Și, desigur, rețele sociale, icoane, de asemenea, va veni la îndemână.

Și dacă utilizați un smartphone Apple pentru a trimite e-mail, activați sintagma „Trimis de iPhone» semnătură. Cercetatorii de la Universitatea Stanford găsiteTrimis de la meu iPhone: mediu și mesajul ca Cues de profesionalism Expeditor în telefonia mobilă

Că convinge oamenii în profesionalismul tau. Din păcate, acest lucru nu este rola cu Android.

2. insemnarile

Mike Skanlin, CEO al Born Pentru a vinde, recomandăCum de a construi relații mai bune de afaceri să mențină înregistrări detaliate ale tuturor pe care le intalnesti. Nu contează unde o faci - într-un smartphone sau notebook. Foarte important, nu puncte nu dor importante: ceea ce omul ce hobby-urile sale, ceea ce este puternic.

Când reveniți la birou, transferă aceste note în agendă sau contacte aplicația de adrese. Și mai târziu, când ai nevoie de cineva pentru a ajuta, este suficient să introduceți în căutare de cuvinte cheie - „Sailing“, „fără fir“ sau „franceză“, și pentru a găsi toți prietenii lor, respectiv lor. Notați informații despre oameni, și ei sunt utile pentru a te ani mai târziu.

Mike Skanlin

Cazurile în care puteți vedea numele și numărul unei persoane în caietul său, și nu poate aminti cine este și modul în care sa dovedit a fi în contact, sunt comune. Și păstrarea notele vor ajuta pentru a evita acest lucru.

De asemenea, poate fi necesar un calendar cu note despre concedii și ocazii speciale: nu strică să felicit un prieten de ziua sau aniversarea lui. Din fericire, rețelele sociale și mesageri ne dau această oportunitate.

3. Menținerea ordinii în rețelele lor sociale

Dacă te întâlnești o persoană care este interesat de cooperare, primul lucru pe care îl va face - este să încercați să formați numele pe Google. Încercați să păstrați apariția Internetului a fost la fel de decente ca în realitate.

Actualizați profilul dvs. pe site-urile în cazul în care a pictat demnitatea profesională. Și să păstreze întotdeauna aceste informații actualizate. Ar fi o prostie dacă vă întreb despre companie în care sunteți deja câțiva ani de lucru nu, dar este încă listat în baza de date. Asigurați-vă un avatar normal. Oamenii nu au încredere în profilurile fără fotografii.

Și asigurați-vă că toate informațiile pe care le posta despre tine în rețea, caracterizată numai de tine partea pozitivă.

4. Stick la regulile de 48 de ore

Elizabeth Gore, presedinte si presedinte al companiei Buna ziua Alice, sfatuiesteCele 5 Cele mai bune moduri de a face conexiuni de afaceri, în conformitate cu Maestrul Networkers Amintiți-vă de așa-numita regulă de 48 de ore. După o întâlnire de afaceri, conferințe, sau chiar un mic vorbi peste o ceașcă de cafea creează în memento calendar pentru următoarele două zile de contact cu noi cunoștințe.

Puteți discuta despre trecut sau conversație vă mulțumesc pentru întâlnire sau să numească unul nou. Potrivit lui Gore a spus că, dacă nu aveți din nou o discuție în următoarele 48 de ore, o persoană poate da impresia că nu sunteți interesat în a-l cunosc în mod special.

Lisa Curtis, fondatorul companiei Kuli Kuli, are aceeași părere:

Sunt mereu surprins cât de mulți oameni colecta cărți de vizită și apoi să nu le folosească niciodată. contactați imediat noii prieteni, la prima ocazie. Dacă trimiteți o scrisoare pentru el, nu ar trebui să fie ca mesajul generat automat.

Lisa Curtis

5. Pregătește-te pentru întâlnirea în avans

Mai multe Elizabeth Gore susține că, înainte de a încerca să intre în contact în persoană, este necesar să se cunoască o persoană în avans. De exemplu, căutați informații despre el și compania sa de pe Internet, sau să învețe ceva de la prieteni comuni. Ea o numește „temele“.

Încercați să păstrați în beneficiul a fost cu două fețe. Când vă apropiați de cineva, ar trebui să știi deja că poate oferi această persoană la interacțiunea a fost benefică. Și memorabil.

Elizabeth Gore

Uneori conexiunile utile sunt formate complet accidental, dar încă nu trebuie să se bazeze pe noroc singur. Ia-o idee cu care se va vorbi în avans, veți avea mai multe șanse de a lega o conversație de afaceri, și nu doar pentru a face schimb de remarci despre vreme.

6. Ascultă mai mult decât vorbesc

Consultant de afaceri Alisa spune CohnCum de a construi relații mai bune de afaceriCă cel mai bun mod de a vă rugăm noile lor cunoștințe de afaceri - pentru a fi un bun ascultător. Prin urmare, în persoană sau în conversații telefonice, încercați să dea interlocutori să vorbească.

Destul de ciudat, capacitatea de a asculta scoate în evidență punctele forte mult mai puternic decât logoree. Am lucrat cu un consilier financiar și a studiat că majoritatea clienților aprecia. Da, ei apreciaza sfatul, profesionalismul și abilitățile, dar are multe finanțatori. Mult mai apreciate clienților posibilitatea de a asculta preocupările lor. Și chiar a spus că el este mai bun decât un psihiatru.

Alice Cohn

În general, dacă sunteți interesat în cooperare fructuoasă - încercați sincer interesat de ceea ce spui.

7. Focus pe calitatea datării, mai degrabă decât pe cantitatea lor

Brent Ksutoras, director de marketing în cadrul companiei PeakActivity, revendicări10 Business Pro Ponderea lor Cel mai bun Networking SfaturiAceasta este mai bine să se concentreze pe un singur contact cu o importantă persoană care te poate fi foarte util, decât pentru a păstra o mulțime de a vorbi, care a venit la nimic plumb.

În timpul conversației, să identifice persoanele cu care comunicarea este dat la tine, desigur, sunt deschise, inteligente și familiarizați cu industria dumneavoastră. Apoi, ia timp pentru a repara conexiunea, cum ar fi pentru prânzuri de afaceri. O singură cunoștință importantă, după care știți într-adevăr o persoană este mult mai valoroasă decât unele conexiuni minore.

Brent Ksutoras

8. Învață să-și amintească numele

situație foarte jenantă: te întâlnești o persoană cu care a văzut numele pe vârful limbii, dar nu uitați să-l ia nu poți. Solicită ciudat, și purta o conversație, fără a numi un nume familiar, chiar mai rău.

90% dintre clientii cu care lucrez, ei spun că nu-mi amintesc numele. Dar aceasta este cheia pentru crearea unei rețele de contacte de afaceri. În cele din urmă, este dificil de a comunica în mod corespunzător, de asteptare interlocutorul doar „tu“. Prin urmare, atunci când ne-am întâlnit prima dată, asigurați-vă că dreptul de a auzi numele, și spune-l imediat. De exemplu, spunând: „Mă bucur să te cunosc, Jim,“ sau „Spune-mi cum lucrezi într-o bancă, Jim.“

Mindy Lokard, consultant eticheta

Antreneaza-ti memoria pentru a jena să se ferească.

9. Nu vorbi doar despre munca

Dacă vorbești cu novopriobretonnym familiare doar despre vânzări, tranzacții și diagrame, el poate avea impresia că doriți să utilizați. Arată oameni care sunt interesante în sine. În cuvintele lui Roosevelt, o cale directă spre inima omului - este o conversație cu el despre subiectele cele mai apropiate de inima lui.

Nu-ți fie teamă să pară spontană. Oamenii să vadă cine ești. Acest lucru se bazează încredere și respect. Fie prea profesionist - înseamnă a fi o gaură. Ca urmare, comunicarea cu tine, nu va aduce placere.

Amy Lyudvigson, director de vânzări al Cetățeanului Pure companie

Discutați cu noi prieteni despre hobby-urile sale sau ne puteți spune despre dumneavoastră. Oferta pentru a satisface într-un cadru informal. De exemplu, în cazul în care persoana iubește caii, du-te cu el la pista de curse. Deci, vă arată că sunteți interesat în personalitate om, și nu în beneficiul pe care îl poate aduce.

10. fii sincer

În ciuda faptului că arată ca un profesionist și de ședere cu demnitate este important, chiar mai important atunci când întâlnirea să fie onest și să nu exagereze realizările lor.

Îmi amintesc întâlnirea cu reprezentanții companiilor, care apoi au devenit cei mai buni clienți mei. Am fost întrebat despre experiența în industria lor, pe care nu am exista încă. Aș spune că este familiarizat cu industria lor. În schimb, voi recunosc că nu am nici o experiență, dar poate fi chiar util - un aspect proaspăt și totul. Și, spre surprinderea mea, întrebător a zâmbit și a dat din cap să-mi prietenos. Ei au apreciat sinceritatea mea. Și a pus bazele pentru o relație bună.

Amy Harcourt, Director de Marketing definitiv

Nu-ți fie teamă să recunoască slăbiciunile și să accepte critica. Onestitatea este apreciat mai mult decât crezi.