De ce nu se poate confunda o strategie de dezvoltare cu o listă de cazuri
Munca Lui / / December 26, 2019
Strategia de dezvoltare ar trebui să definească modul în care vă construiți lista, dar nu pentru a le. „Nașul din Silicon Valley“ Steve Blank împărtășit experiența sa.
Steve Blank (Steve Blank)
Antreprenor, dezvoltare autor tehnica a clientului, predă la universități de top din SUA.
Îmi amintesc în primele zile, când am fost vice-presedinte de marketing la Ardent, director odată ce m-au invitat să vorbească. El a oferit două strategii complexe de afaceri și a cerut pentru anul următor și jumătate, dacă pot folosi pe amândouă. Imediat am blithely fost de acord.
În clipa următoare, regizorul a început să strige la mine. Sa dovedit că sunt strategii care se exclud reciproc. Aplicarea ei, în același timp, compania ar fi dat faliment. au trecut 25 de ani, dar încă îmi amintesc cuvintele sale: „Nu ai nici o idee despre ce este scopul de marketing, pur și simplu, de a efectua o serie de sarcini, ca și cum ar fi o listă mare. Nu știe de ce le faci, esti un pericol pentru noi. "
Abia mai târziu am dat seama că partea strategică a muncii mele servește două scopuri:
- Găsiți un model de afaceri scalabil si repetabil. A fost necesar pentru a testa ipoteza și pentru a înțelege care potențialii clienți ai companiei, care sunt problemele și nevoile lor.
- Build programul tactic (materiale promoționale, targuri, rapoarte analitice, prospecte) la cerere directă utilizatorului final în canal și vânzări directe, de asemenea, angajații teach companiei de a vinde produse companie.
Realizarea strategiei de acțiunile lor, veți vedea în mod clar, și pentru a-do list. Veți putea stabili priorități, sunteți de planificare ce să facă și când, și imediat observa abordările contradictorii.
Nu face nimic fără o înțelegere a motivelor acestei acțiuni. În caz contrar, acesta va deveni doar un alt articol de pe lista de sarcini.
constatări
- Antreprenorii obține o mulțime de sfaturi.
- Cele mai multe dintre aceste sfaturi se exclud reciproc.
- Nu este necesar să se urmeze sfatul cuiva, dacă nu se poate explica de ce o faci.