„Superputeri antreprenor pentru a nu avea succes“ istoria de serviciu maker „Ocupa“ Kirill Kulakov

Kirill Kulakov

Fondator serviciu de închiriere pauerbankov „Preluați“.

Pocnitori, publicitate, culori: așa cum am început să facă afaceri

Prima afacere am fost încă în școală. În timpul iernii, am găsit pe stradă $ 50 și a decis să le cumpere pocnitori. A cumpărat, vândut, a cumpărat mai mult, am vândut din nou. Deci, în 2-3 luni am câștigat un mobilier nou si echipamente pentru casa. Apoi am devenit interesat de dans modern, și chiar a devenit un co-fondator al studioului.

La vârsta de 19 ani, am avut deja o afacere de succes. Am fost obtinerea aproximativ 100 $ pe oră. După criza din 2014, probabil, același număr obține.

Atunci când, în 2008, a venit criza, am deschis SP și a fugit o agenție de publicitate. birourile de turism cu servicii din întreaga lume care au dorit să atragă clienții ruși, în paralel cu propriile sale mâini făcut mobilier și de vânzare. Această experiență ma ajutat în acest caz.

Într-un parc din Moscova nu a fost sănătos, gustos și alimente sănătoase. Am decis să fac pedicabs în cazul în care chiar atunci când vă taie fructele într-un pahar frumos și să dea un băț. Toți banii am pus la zero în achiziționarea de fructe, biciclete și copii de angajare.

În noaptea dinaintea deschiderii festivalului, am fost în picioare la poarta, „Picnic“ Afișa „“ și a sperat că vom fi permis. Festivaluri - doar pentru acele proiecte care nu au fost încă au o entitate juridică, în scopul de a testa ideea. Toate formalitățile rezolvă de obicei, festivalul în sine. Trebuie doar să negocieze cu organizatorii.

Pentru a testa ideea, trebuie doar posibilitatea, perseverența și credința în proiect. Cel care se teme de formalitățile și dificultățile, desigur, nu va face nimic. Și cel care insistă, continuă încearcă și încearcă, să se asigure.

Încă de când soția sa a început afacerea florale - a început să facă bijuterii din flori naturale. Succesul a fost ireal! Acum, afacerea a fost soția lui, ea a fost cel de-al doilea cel mai bun an florar-decorator Rusia. Lucrul în segmente Suite și B2G: există comenzi de seicii, vom cumpăra flori la ședința închisă a președinților și ambasadorilor.

În cazul în care a făcut ideea de a „taxa Take“

Într-o zi am primit un buletin informativ, o invitație la un program deschis „SAMOproektirovanie“ Business School „Skolkovo“, și apoi a decis să se supună unui program de „Startup Academy.“ Aceasta este o modalitate reală de a crea o afacere de la idee la punerea în aplicare în cinci luni.

Acolo am fugit app pentru a căuta ghiduri vorbitori de limba rusa HelloGuide si a mers pentru a testa ideea în Elveția. Și se confruntă cu faptul că a trebuit să se mute mult, pentru a fi ghidat pe telefon, și el este descărcat în mod constant. Am învățat că, în Elveția, puteți cumpăra pauerbank și în termen de două săptămâni pentru a trece înapoi la magazin pentru jumătate din valoarea sa. Apoi am venit cu mașina pentru a face în cazul în care oamenii iau pauerbanki sunt încărcate și le trece în altă parte, și pentru a testa ideea de la Moscova.

I-am cumpărat o pungă de tambur ieftin standuri, rollap imprimate, a stat cu el la festivalul alimentar oraș și a oferit pentru a lua oameni pauerbank chirie timp de o jumătate de oră pentru 50 de ruble. 30 de minute a fost suficient pentru a reincarca cu 20-30% și se stinge tem că telefonul va sta în jos, la momentul cel mai nepotrivit.

De ce 50 de ruble? Contractul de închiriere ar trebui să fie mai ieftin decât o ceașcă de cafea. De obicei, în cazul în care telefonul devine, oamenii vor fi reîncărcată într-o cafenea, dar au fost jenat să întreb despre serviciu, astfel încât acestea au ceva de ordine.

Rezultatul a fost fantastic! 1% dintre oaspeții festivalului a profitat de serviciul meu, adică, a fost o superneeds drepte.

Atunci am decis că voi angaja cu siguranță în această afacere.

Așa cum mașinile cu pauerbankami apărut la Moscova cafenea

Am invitat un student coleg de la investitor „Skolkovo“ Stepan Ermachenkova, și apoi a atras o schiță a primului aparat. Imediat a pus funcția socială: este posibil să se facă schimb de bateriile folosite la punctele pentru a lua pauerbanki gratuit. China a găsit un producător de hardware, software-ul scris singur.

Am constatat că, în multe școli chelnerii dau deja vizitatori pauerbanki. Dar noi trebuie să ne asigurăm că gadget a fost încărcat, iar în cazul în care oaspeții uitați să-l dea departe și transporta, în timp ce chelneri și administratorii rambursa costul portofel lor. Am oferit un serviciu de cafenea și echipamente care nu este legată de serviciul din partea instituției. Oaspeții pot să se preia și nu trebuie să vegheze asupra ei. Și cafenea nu plătește pentru ea.

Avem o rată de „prima oră liberă“: oaspete poate reîncărca complet într-o oră și nu trebuie să plătească dacă nimic randamentul de încărcare. Dar dacă vrea să scape cu ea și a pus într-un alt loc, pentru că va trebui să plătească.

Cum „preia“

Beneficii pentru afaceri de start

Înțeleg că societatea va avea o cifră de afaceri mare, astfel încât sistemul simplificat de impozitare nu va funcționa. Dorim să creăm IT-platformă și să devină producătorul echipamentului, atât de simplu Ltd. a deschis cu primii investitori și a scris o cerere la fondul „Skolkovo“. Locuitorii din fondul se află în zona economică specială, au beneficii primelor de asigurare cu plata pentru toți angajații, posibilitatea de ceva timp să nu plătesc TVA și impozitul pe venit.

team building

„Ocupa“ - primele mele proiecte IT cu dezvoltarea produsului, astfel încât în ​​primul rând m-am bazat pe outsourcing. Cu toate acestea, am dat seama că freelanceri nu pe deplin cufundat în afaceri și modul în care puteți încerca să livreze locuri de muncă mai repede, resturile de produs umed. A decis să recruteze oameni în stat. Acum avem 22-25 de oameni. Dar, servicii de outsourcing încă mai folosesc, pe măsură ce creștem și platforma ar trebui să fie extins. Odată ce vom găsi o externalizare de specialitate, care este gata pentru a închide o anumită zonă, vom lăsa.

Dacă doriți doar o calitate, o echipa are nevoie de un om responsabil de partea tehnică care înțelege cine se poate angaja, și cum să se extindă. Competența Lui ar trebui să fie suficient pentru a căuta oameni în piață, sobesedovat și verifica funcționarea.

Sperăm să ajungă la mii de locație înainte de sfârșitul acestui an, la Moscova, în curând vor fi mai mult și în St. Petersburg. Ne extindem în țările europene - Spania, Țările de Jos, și, eventual, Marea Britanie. Poate merge la Emirates.

Pentru auto-suficiență An. Acum, în regim de franciză, iar fondurile de investiții investesc în dezvoltare. Este necesar să dețină pe piață, astfel încât toate fondurile sunt utilizate pentru a crește numărul de personal, echipamente de cumpărare și deschiderea de noi birouri.

Ca „taxa Take“ se opune furt

Când primul test la festival, am dat 50 ruble pentru dispozitiv, care costa 500 de ruble. Și mă întrebam dacă ei se vor întoarce. Înapoi totul. Apoi mi-am dat seama că oamenii nu vor lua în mod intenționat.

Atunci când au existat mașini, a văzut că cineva încearcă să fure în mod specific, dar astfel de unități. Dar cei care sunt cinstiți și recunoscători, zeci de mii. De către persoanele fizice care încearcă să ia cât mai mult posibil de încărcătoare, noi am venit cu protecție cu referire la harta, telefon și e-mail. Blocați cărțile virtuale, deoarece acestea sunt prea ușor de deschis - câteva minute.

Dar, pentru a traduce toate restricțiile unității, nu este corect. De aceea, pentru cei care au hărți normale, totul este deschis. Noi nu necesită nici o garanție, să nu înghețe fondurile. Cei care trăiesc în paradigma, „Oh, voi găsi un defect în sistem și hack-l“ - știi, că dăunează astfel nu numai noi, ci și peste tot în jurul. Oamenii doresc să trăiască fără garanții sau garanți, trebuie doar să fie cinstit și beneficii.

munca sa: sfaturi Kirill Kulakov

În cazul în care pentru a găsi ideea pentru afaceri

Ideile pot învăța oriunde și peste tot. Ca ceva, știi, cum puteți îmbunătăți, - ia în considerare modul de a face bani.

Mai întâi încercați să faceți este liber - astfel încât pentru a vedea dacă există un răspuns din partea oamenilor. Apoi, oferă pentru bani puțini. Dacă oamenii sunt dispuși să cumpere, și coadă în liniște, o marire de salariu cec.

Cum de a evalua eficacitatea ideii în avans? Nimic. Fă doar ceea ce crezi. Apoi, un aviz expert terț care va zbura sau nu acoperi, nu contează.

Nu renunța, încercați, face greșeli și de a lua în sus. Superputere antreprenor nu pentru a avea succes. Este că, pentru orice impact pentru a se agită și trece cu o viteză și mai mare.

Superputere antreprenor - nu renunta.

În cazul în care pentru a obține bani pentru a începe

• Dacă aveți nevoie de un mijloc de a testa ipoteza, este posibil de a găsi prieteni care sunt aruncate de un cuplu de mii.
• La începutul activității să se bazeze pe împrumuturi nu este necesară. Băncile sunt interesate de activitatea anterioară și solvabilitatea. Dacă nici acest lucru, nici garanția reală și de capital, este puțin probabil ca cineva te prokredituet.
• Uita-te pentru investitor, chiar și cu finanțele mici. În limba de start-up este 3F - prietenii, familia și proști: prietenii, familia și proști. Nu sunt prost, desigur, și cei care pot lua riscul și să investească fondurile lor.
• Acești bani vor fi folosite pentru a testa ipoteze și modelul de afaceri elaborat. Apoi, tu și cei care au investit, trebuie să caute noi investitori. În primul rând, oamenii te plac. Apoi, ca tine, sunt în căutarea pentru oameni din cercul interior care mușcat mai bogat. Cei care, de asemenea, sunt investite, și apoi începe căutarea pentru cei care sunt mai bogate.

Cum de a asambla o echipă

• Nu pierde banii investitorilor în design-ul exterior, design exterior, la tot ceea ce este doar o parte a produsului. Să investească aceste fonduri au nevoie doar la echipa.
• Utilizați bugetul pentru a testa ipoteze, nu pierde bani pe lucrătorii angajați. Formează o echipă de asociați.
• Asigurați-vă că oamenii să crească odată cu proiectul. Experiența lor se va transforma afacerea. Prin urmare, nu a salva pe echipa, și contractori externi.
• Dacă aveți o ideologie care te inspiră, atunci caută un partener de lucru operațional, în timp ce sunt în nori. Este de dorit ca acest om a avut o marjă de siguranță financiară. Poate că primul an nu va fi câștiga nimic, și pierde un partener, după ce au trecut de-a lungul un fel sau altul ofensiv.

Cum de a gestiona afacerea dvs., dacă nu aveți experiență

• Dacă doriți să începeți o afacere - adresa experților. Când planta am fost primul PI, apoi într-un fel l-am deschis cu 18% TVA. A fost greu și inconfortabil, TVA-ul poate fi scos doar după un an. În taxa atunci eu cunosc personal, eu sunt încă acolo pe bifă.
• Faceți afaceri destul. Într-adevăr. Să plătească toate taxele, nu încercați să se furișa într-un fel. Este mai bine la locul de muncă stabil la o dată, decât să vă faceți griji în mod constant că va veni și închide contul.
• Mediul de afaceri nu este prea dificil. Dacă ești atent, persoana pacientului, apoi se descurce pe cont propriu. Dacă, dimpotrivă, există o abilitate de a rula pe piață, inspirat și distractiv de a vinde - nu vă faceți griji. Puteți lucra la outsourcing cu firme de contabilitate, care se va ocupa cu documente și mână pentru taxele.

Dacă aveți dorința și posibilitatea de a încerca mâna în afaceri, asigurați-vă că pentru a face acest lucru. Succesul vine la persoanele care sunt angajate în acea dragoste. Bani - este doar o reflectare a ceea ce esti pe drumul cel bun.