Primul și ultimul startup-uri novice sfaturi
Munca Lui / / December 26, 2019
Să presupunem că sunteți cel mai reprezentativ al oamenilor activi care nu sunt tentati de perspectiva de o viață de a fi numit „plancton de birou“, precum și posibilitatea de a deveni un vârcolac în epoleti pur și simplu respins. Ei bine, este lăudabil. Bine ați venit în lumea de start-up!
Voi începe cu întrebarea: ce anume asociezi cuvântul „start-up“? Recent, cuvântul a fost extrem de popular, atât de mult, astfel încât este deja posibil să se utilizeze în condiții de siguranță ca un blestem. Dar să numim o cazma o cazma: un început - afacerea asta lui. Tocmai a început cu zero și, de regulă, trăind de pe Internet. Și pentru că legile de afaceri sunt aceleași pentru toți, și apoi prin încercare și eroare în fiecare om de afaceri novice... îmi pare rău, start-up, se va repeta și se suprapun. Sunt eu, încercați tehnicile în prezent de afaceri on-line, pot spune.
Business - un mod dur și dificil, dar în același timp, este cea mai tare unitate in viata dupa sex. 15 ani de viață sunt exclusiv în domeniul construcțiilor și să fie difuzate propria afacere. a fost în mintea mea o mulțime de eșecuri, pe care le percep ca experiență valoroasă și o mulțime de succes, pe care nu-i lasa întorc capul.
Poate că, de asemenea, pot fi atribuite startup-urilor, dacă luăm în considerare, recent înființat și este deja câștigă popularitate RevolverLab YouTube-proiect. Și în această privință, sunt adesea întrebat cum să înceapă startup tineri, ambițioși? Cum de a construi o afacere de succes și ce greșeli ar trebui evitate? De-a lungul ultimilor ani, am formulat 6 din regulile, care sper că va ajuta să mergi pe calea cea grea într-un mod mai simplu.
Start Să, ca preludiu la târât într-un fel ...
1. idee
Pe ce idei puteți crea un bun start-up și, în același timp, pentru a obține bogat? În primul rând, să se clarifice ce anume sunt idei: pentru îmbunătățirea creativă a unei afaceri existente, pentru a face bani, și de brand idei noi start-up. Sunt sigur că pentru a câștiga bani de mare (foarte mare) pentru a face ceea ce cineva a făcut pentru tine, dar pentru a face acest lucru uneori mai bine decât restul. Toate ideile nu ar trebui să răspundă la întrebarea „ce să fac?“ Și întrebarea „cum se face?“. Dar o nouă idee - un joc de noroc, este necesar să fie extrem de atent. Da, poate că ar fi mai promițătoare, dar în cazul rar de o scară largă. Amintiți-vă că cea mai mare parte a banilor câștigați prin punerea în aplicare a ideilor existente.
Ce despre Apple și Facebook, vă întreb. răspuns eu. Facebook - un plan pentru MySpace si retele sociale similare. Zuckerberg creatia - noutate nu creativ, ci doar un nou mod de punere în aplicare a unui desen sau model de pre-existente. Cel mai adesea în start-up se întâmplă, astfel încât inovarea - este bine ales în ceea ce privește noul model.
Ceea ce a venit într-adevăr cu un nou Apple, cel mai scump până în prezent IT-companie? Când primul Macintosh, a existat deja calculatoare, pur și simplu nu a fost la fel de confortabil. Și înainte de iPad pe tabletă cunoscut de 20 de ani, ca.
Creați un produs sau un serviciu bun. 100% mai bine decât orice alt tip.
2. analiza
Deci, spune-mi, cine este clientul dvs.? Descrie-l dacă doriți, vopsea portretul lui. Greșeala ta mare este de a inventa oameni care nu sunt pur și simplu se găsesc în natură. Pentru că va crea o pornire pentru cetățenii obișnuiți ai țării, și trebuie să înțelegeți cui în mod specific ar trebui să fie ghidate.
serviciul sau produsul dvs. ar trebui să fie unic. „Cărămidă și en-gros de la un depozit din oraș“ poate și va tine si familia ta hranei pentru animale, dar bogat pur si simplu nu va face. evidențiați în mod corect punctele cheie: sau cărămidă trebuie să fie unic, sau low-cost, sau de serviciu este cel mai bun. Deși, desigur, nu va împiedica totalitatea tuturor acestor factori.
Originalitatea și unicitatea, concepute pentru specifice clientului - cea mai importantă componentă a succesului. In timp ce competitorii vor copia „aroma“ ta, ai întări fie ceea ce ai, sau a veni cu ceva nou.
3. experiență negativă
Nu este necesar să se uite la startup de succes ca și în cazul în care întotdeauna și totul a fost bine. Un om înțelept a spus odată că succesul - este doar diferența dintre eșecul anterior și viitor. Și cel mai dificil lucru aici - pentru a face pasul de la operațiunea de obicei fără risc pentru noul său proiect, care poate aduce atât de mare satisfacție (materiale și morale) și arde. Deci, viitoarele start-up de succes, să fie pregătit să își asume riscuri și să creadă necondiționat în tine.
Pentru a minimiza erorile într-un stadiu incipient, a pus obiective clare. Ascultați recenzii de utilizator, verifică fiecare pas, face mai multe abordări, și să continue să facă acest lucru, atâta timp cât nu va obține rezultatele dorite.
Și nu-ți fie frică să admită, în primul rând, pentru a vă că ideea ta nu a reușit. Dacă îți dai seama că a fost de șase luni și nu s-au mutat o iotă, oprire. Nerespectarea - aceasta este norma pentru o pornire. Nu este nevoie să se teamă de el, sau, mai rău, să fie rușine. Am realizat mult timp în urmă că trecerea la rezultate foarte bune, trebuie să fie pregătiți pentru eșec ori de câte ori a risca. Și în caz contrar, trebuie să renunțe la reflecție, și să înceapă un nou proiect. Autocompătimirea nu va aduce nimic, dar complexe inutile și pierderea încrederii în propria lor putere. De ce este așa?
4. suporteri
Echipa ta nu ar trebui să fie nici un indiciu al leneșilor, leneșilor și hoți. Nevoie doar de cei care nu se tem de cuvântul, graba salbatic si graba din ideile tale, care sunt dispuși să lucreze nu 8 ore pe zi, iar capul și rezultatul. Omul care crede în rezultatul afacerii dvs. totală, ar trebui să fie gata să lucreze în cele mai dificile condiții și chiar și cu o rată zero. Și de la cei care se ascund în coajă pentru orice indiciu al problemei, în căutarea stabilității și așteaptă cu nerăbdare la sfârșitul zilei, a scăpa fără nici un regret. Roci în rucsac, în sus, cu o sarcină va fi problematică, și inutile.
5. Pregătiți-vă să singurătate
Acest lucru este, probabil, prima problemă care stă în calea viitorului statapera succes. Când conceput nici o idee, vom căuta să-l împărtășească imediat cu cercul tău interior: prieteni, prieteni, părinți. Acest lucru nu se poate face. În orice caz. Permiteți-mi să explic de ce. De regulă, acești oameni sunt cei mai apropiați și iubiți persoanele pe care le cunosc absolut nimic despre afaceri, iar cuvântul „pornire“, în general, poate fi prima dată să aud de la tine. Prin urmare, în plus față de critica neconstructivă, scepticism și neîncredere planurile tale, nu a fost pe deplin gândită, nu primesc nimic. Ai începe să se îndoiască decizia ei de a căuta doar deficiențe, și, în cele din urmă, să renunțe la punerea în aplicare a planurilor lor.
Deci Niciodată nu permiteți-vă să ia sfaturi de la amatori cât de cald și prietenos nu ar fi fost relația ta. Este mult mai bine pentru tine să caute sfatul de oameni de afaceri cu experiență, care vă va oferi cel mai valoros - critici constructive. Poate că veți auzi de la ei un sfat bun, și, cel mai probabil, veți utiliza acest sfat pentru viitor. Chiar și cele mai multe idei aparent nebun în mâinile potrivite, poate aduce profituri fără precedent. Verificați împrejurimile oamenilor care trăiesc cum vrei să trăiești. Dacă nu, le caute printre prietenii lor. În cazul în care, cu toate acestea, și aici nu va reuși, vă rugăm să contactați-mă, am să-ți spun. Adresa am adăugat la sfârșit.
6. Auto-prezentare
În general, aș da toate startup înmugurite doar un singur sfat: oricine ai fi, trebuie sa te vinde. Cu această ocazie, îmi amintesc întotdeauna un caz la punct. Unul trăiește într-o lume a lui Joe Girard, omul care a intrat în Cartea Recordurilor ca fiind „cel mai mare agent de vânzări din lume.“ Pentru claritate, da cifrele de vânzări:
- autoturisme noi vândute pe zi (în medie) - 6
- Noi vânzări cu amănuntul într-o zi - 18
- Noi vânzări cu amănuntul într-o lună - 174
- Noi de vânzare cu amănuntul într-un an - 1425 autoturisme.
- Totalul vânzărilor în cariera de 15 ani - 13001.
Și cum ai face un astfel de rezultat? Impresionant, nu? Deci, Joe Girard neobosit a repetat: „Oamenii cumpara oameni. Și nimic altceva“, trebuie să vândă mașina în mod constant le și fă-strălucit. Trebuie sa fii membru pentru №1 lui. Această parte a jocului pe care noi toți trec prin. Pentru tine, mai ales la etapa inițială, este important să învețe cum să se prezinte în mod corespunzător. Numai în acest caz, puteți conta pe succes. Eu tind să cred că cel mai bun vânzător din lume, care a declarat: „În viață, nu a vândut o singură mașină. Vand Joe Girard. "
Cel mai important, să fie sincer, clientul asculta pentru a vorbi cu el ca prieten. Fiecare utilizator / client / cumpărător te crede de la este nevoie doar de bani. Deci, nu lăsați niciodată această relație.
Învață să comunice cu presa. Utilizați pentru a promova toate sursele de informații: Twitter, LiveJournal, Facebook, Vkontakte. Scrie pe forumuri, lăsa comentarii. Convinge toată lumea că nu sunt prezente un astfel de produs sau serviciu unic, ce ești tu.
Intreaba-te ...
Acum, hai să încercăm un pic de testare... Poate că, la fel ca oricine altcineva, știu ce vrei să faci. În acest caz, eu sunt sincer fericit pentru tine și vă doresc mult succes în noile sale eforturi. Dacă sunteți în căutarea de nișă sale, să ia timp pentru a răspunde sincer la câteva întrebări:
1. Vei fi în câțiva ani să se bucure de ceea ce faci?
2. Cine sunt concurenții dumneavoastră? În măsura în care acestea sunt puternice? Cât de rău? Ai destulă putere pentru a supraviețui într-o luptă cu ei?
3. Cati bani va trebui să fi câștigat dvs. de pornire?
4. Cât de mult va fi nevoie de timp pentru a ajunge la „zero“, să nu mai vorbim obtinerea primul profit „pur“?
5. Puteți identifica imediat punctul slab al startup-ul viitor?
6. Dacă totul merge bine, dacă va fi capabil de a cumpăra o insulă tropicală, bine, sau, cel mai rău caz, un avion privat?
7. Nu trebuie să se ascundă de la prieteni și de familie care iti aduce profit?
Dacă răspunsurile la aceste întrebări și te va iubi cu siguranta necondiționat, sunteți pe drumul cel bun.
Și ultimul lucru pe care vreau să îl adăugați. Lipsa de oameni, aptitudini, bani, experiență, aranjament slabă a stelelor, o karma teribilă - este prefăcătorie. Trebuie să înțeleagă că intuiția ta - este un test de turnesol a inconstientului, care este necesară pentru a încrederii fără compromisuri. Și, în general, finisaj citit deja astfel de articole. Doar trage și fă-l!
P.S. Așa cum a promis, adresa și rata de participare mea:
E-mail: [email protected]
twitter: VlaRevolver