De ce este profitul - principalul indicator al succesului în afaceri
Munca Lui / / December 26, 2019
Sergey Ivchenkov
Consultați un consilier financiar în cadrul Biroului "nu finanțelor plictisitoare».
De multe ori, antreprenorii nu sunt focalizate pe. Când vorbesc despre rezultatele activității lor, atunci lăuda numărul de puncte de vânzare și angajați, cifra de afaceri, traficul către site-ul. Și în cuvinte, se pare cool, „Am trei puncte de vânzare“, „Am 100 de milioane de cifra de afaceri în anul“, „participarea utilizatorilor I 5000 pe zi.“
Dar, pentru a evalua activitatea acestor indicatori în mod corespunzător. Ele arată o imagine distorsionată. Și aparent afaceri de succes poate exista la un pas de supraviețuire.
Iluzii care împiedică să evalueze succesul afacerii
1. Este imperios necesar pentru a obține mai mare
Antreprenorii sunt atrași de amploarea activității lor. Ei cred că mai mare este, cu atât mai mare câștigurile, care aduce companiei. Dar acest lucru nu este adevărat.
La Vladimir a fost un magazin de mobilă în centrul raional. Antreprenor a luat în mod constant departe de numerar înregistrați 150 000 de ruble pe lună. Dar nu a fost suficient. El a decis să deschidă încă două magazine în centrul regional. Populația de mai multe venituri, de asemenea, oamenii sunt mai active - astfel încât vânzarea va merge, creșterea profitului. Dar ceva a mers prost.
Înainte de a deschide noi puncte de Vladimir numărate crește doar de vânzări. Despre noile cheltuieli el nu cred, și au fost mulți. Transportul de mărfuri, noi depozite, costurile de magazine de deschidere, chirie, salarii - pe toți banii merge. În plus, concurența în oraș mai.
Pentru anul profitul maxim lunar al magazinelor din centrul regional a fost de 15 000 de ruble. Un alt lucru bun că o pierdere nu trebuie să lucreze. Dar Vladimir este încă în valoare de gândire, există toate lucrările sale de 15 000 de ruble.
scară de afaceri este impresionant, iar profitul în același timp, un pic.
2. Mai mult trafic, mai mult succes de afaceri
Antreprenorii place să evalueze activitatea în ceea ce privește cifra de afaceri. Dar asta e ceea ce acestea sunt viteza, delicate uita.
Pasha vinde mobilier de birou. cifra de afaceri de 8,5 milioane de El ruble pe lună. Pașa a vrut să mă scoată de afaceri 400-500 de mii de ruble pe lună.
rapoarte financiare Acesta a arătat că aceste costuri vor fi în detrimentul afacerii. Da, există un profit, dar nu depășește 430 de mii de ruble. Datorită plăți anticipate regulate de la clienții sub impresia că este mai mult. Clienții plătite, iar bunurile au primit numai 12 zile, astfel încât casierul acumulat o mulțime de bani. De fapt, a fost fondurile clienților. Cele mai multe dintre ele invocate furnizori.
Dacă Pașa a început să ia suma dorită nu alocă bani pentru a se dezvolta, în timp, de afaceri ar fi nerentabil. Se pare că o cifră de afaceri mare, iar profitul este mult mai mic.
3. Principalul lucru - să investească în marketing
Indicatorii de piață adecvate pentru evaluarea activității de marketing. Pentru a evalua eficacitatea activității nu ajută.
Leonid magazin online de cadouri. Pentru săptămâna la 08 martie, el a decis să aloce 300.000 de ruble pentru publicitate. A existat o mulțime de comenzi, să gestioneze doar să livreze. La 7 martie și 8, el a decis să-și petreacă mai mult pe publicitate 400 000 de ruble. Marketer a raportat pe 2000 achizițiile săptămânii.
09 martie Leonid calculat rezultatele din perioada festiva. întoarse pierdere 200 000 datorită faptului că prea mulți bani sunt cheltuiți pe publicitate. Dar, din punct de vedere de marketing totul este bine, vă puteți lăuda numărul de vânzări.
Antreprenorii de multe ori uita cel mai important lucru - profit
Eficiența de afaceri ar trebui să fie evaluate pentru profit. Alți indicatori - un pas intermediar pe drumul spre cheia.
Pentru a evalua corect performanțele lor, necesitatea de antreprenor un instrument care face legătura între indicatorii intermediari cu profit - model financiar.
Modelul financiar - instrument de planificare de afaceri.
Acesta primește toate valorile cheie: conversie, verificarea medie, prețul de cost. arată Finmodel modul în care creșterea acestor indicatori duce la sporirea profitului.
Finmodel nu funcționează fără informații de la managerul de afaceri. De exemplu, ați calculat cât de mult de afaceri va crește participarea la 5000 de vizitatori pe zi, iar profiturile fierăstrău crește cu 150 000 de ruble pe lună. cap neexperimentați rula imediat pentru a da sarcina de un comerciant. Un antreprenor sensibil învață mai întâi problema prețului. Poate 5000 de vizitatori va costa 200 000 de ruble. Apoi, el va începe să caute alte opțiuni, cum pentru a crește profitul.
Un exemplu al unui model financiar →
Modelul șablon financiar →
Dacă Vladimir a fost modelul financiar înainte de a deschide noi magazine, ar fi văzut că costurile vor crește mai repede decât veniturile. Pașa ar fi aflat că din cifra de afaceri sa ridicat câștigă puțin. Leonid ar pâlnie de vânzări, care ar arăta cel mai bun preț posibil pentru aplicarea sa.
Este important să ne amintim
- Atunci când există o conversație despre performanța de afaceri, principalul lucru - profit. Numai dacă e în regulă, cap foarte bine făcut. Restul de multe ori creează doar iluzia de succes.
- Alți indicatori sunt de asemenea necesare (verificarea medie, conversia, traficul către site-ul), dar numai atunci când acestea afectează creșterea profiturilor.
- Influența fiecărui parametru asupra antreprenorilor venit în căutarea pentru modelele financiare. Pe aceasta puteți vedea cât de mult profită de pe urma creșterii unui indicator.