„Oamenii de succes rezolva probleme este rău, dar repede“ - un interviu cu proprietarul Mike Melanina
Locuri De Muncă / / December 27, 2019
Mike (Michael) Melanina - cel mai bun tânăr antreprenor în 2017, conform EY. Premiul a primit pentru activitatea sa ca director de dezvoltare Statsbot - bot, care integrate sisteme analitice mesager Slack. Punerea în funcțiune a luat rapid off și investiții în Silicon Valley a atras.
Am discutat despre modul în care să fie un om de afaceri de la zero și să vândă ideea de investitori din California, și de a afla ce antreprenori de succes sunt diferite de toți ceilalți.
„Sunt pur și simplu nu se tem să fie greșit“ - cu privire la modul de a deveni un antreprenor
- Mike, ai spus că, atunci când a început proiectul Statsbot, ai avut nici aptitudini de afaceri. Au trecut doi ani, și veți obține un premiu special „Tineri Antreprenor“. Cum așa?
- Cred că nu fac pentru o lungă perioadă de timp în această afacere. M-am dus la Baumanke și a încercat să devină un programator, dar am mai multe abilități de proiectare. În doi ani, fără nici un fel de educație a construit un designer de interfață de carieră, care lucrează în studio, el a condus departamentul de proiectare. Același lucru sa întâmplat cu afacerea.
Antreprenor nu se naște, ci sunt, dar eu fac cea mai mare din viata mea nu a primit în mediul înconjurător.
Părinții mei - ingineri inteligente, și am visat de a deveni un inginer, apoi - ca programator, proiectant. Eu nu am experimentat antreprenori, nu am comunica cu ei. La un moment dat, am început să învețe despre oportunitățile de afaceri din SUA de către IT-antreprenori. Și apoi am încercat, și totul a mers de la sine. Nu există nici un secret că nu fac, eu sunt doar nu se tem să facă greșeli.
- Asta înseamnă că acum poți face fără educație?
- Aproape toate formele de educație astăzi pe piață - nu se poate ține pasul cu realitatea si nu lasa oamenii potriviți. Există fraza larg răspândită: educație nu pregătește pentru viață. Programele sunt făcute încet, câteva axat pe cerințele IT-industrie, iar această situație este nu numai în Rusia, ci și în lume. capete pe om de studiu în 25 de ani maxim, se crede că el ar trebui să aleagă o afacere de o viață. Acest lucru este greșit. După liceu, este imposibil de a face astfel de alegere a.
În general, totul se schimbă acum, astfel încât să nu ar trebui să fie un timp pentru a învăța ceva, și apoi se aplică cunoștințele în fiecare zi. Omul va spăla de pe piață ca un specialist în cazul în care ar face acest lucru. Învățarea este necesară pentru viață. Desigur, educația oferă abilitățile, dar acestea sunt competențe generale și obiecte speciale devin caduce prea repede. Ajută la sine. Am terminat cursul on-lineLa Coursera.
- Când a devenit clar că era timpul pentru a merge la locul de muncă și de a arunca o mână angajat la pornire?
- Era clar că mai devreme sau mai târziu, am demisionat pentru că am ars la locul de muncă. Aceasta a acumulat ca un bulgăre de zăpadă, nu ca aproape în termen de o. Am devenit interesat de propria sa de pornire, de lucru cu prietenii.
Funcția a fost comunicat, atunci când am fost chemat la un interviu cu Y Combinator. Și încă o trăsătură - atunci când am fost chemați la primul nostru accelerator Betaworks Botcamp. Am dat seama că mi-ar construi o carieră într-o altă direcție, nu este pregătită să lucreze într-o corporație la locul unde a fost.
„Nu trebuie să caute o nișă unică“ - cu privire la modul de a vinde o pornire în California
- Sunteți concentrat pe piața din SUA doar pentru că produsul caracteristici concepute pentru utilizatorii Slack? Sau pur și simplu nu vrei să Silicon Valley?
- În Statele Unite, sunt într-adevăr mai Slack și să înțeleagă mai bine ceea ce facem. Tocmai am construit un produs pentru această piață. Și-produse IT generale pe piața din SUA este mai mare decât în alte țări, în special în Rusia. Dacă încercați să pună în aplicare un serviciu de nor, este necesar să facă acest lucru în SUA, pentru că este mai ușor de a vinde un produs, în ciuda diferențelor culturale și lingvistice și lipsa de întâlnire.
- O tehnică juridică?
- Totul se poate rezolva pe drum, m-am înțeles. Am întrebat Fondator rus, care au trecut deja în același mod, citiți manualul, care sunt prezentate pe site-urile companiilor și resurse juridice. În acest sens, dreptul în Statele Unite este reglementată, există multe cazuri de utilizare și cazuri tipice, există ceva care nu ajustat. Sistemul juridic este lent și nu este optimă, dar nu va ajunge într-o situație în care, în principiu, nu este clar ce să facă.
- În cazul în care pentru a recruta o echipă pentru a intra pe piața americană? Start în Rusia sau să ia experți acolo?
- Dacă vă puteți relaxa în Rusia, are sens să facă totul aici. Dar când am început, am avut nimic, nici aici, nici acolo. Atunci când astfel de lucruri fiind egale, am fost mai ușor de avans în Statele Unite ale Americii. Mai ales dacă există, să zicem, 20 de mii de dolari, ceea ce nu este un păcat de a investi.
Echipa trebuie în mod clar să ia în Rusia, dacă începeți aici. Inginerii, specialiștii, oamenii de știință ar trebui să caute vorbitori de limba rusă - să angajeze lucrători din SUA este extrem de costisitoare și fără link-uri este problematică. Iar oamenii care se ocupă de marketing și vânzări, puteți căuta deja acolo, deoarece pentru aceste zone au nevoie de oameni care sunt capabili să vândă în limba și să înțeleagă codul cultural. Dar trebuie să fim pregătiți pentru faptul că este scump.
- Acum konsultiruesh startup care doresc să intre pe piața din SUA. Ce greșeli Fondator rus face cel mai des?
- Poate fi împărțit în trei cele mai importante:
- Uneori, ei încearcă să facă o mulțime dintr-o dată și pentru a muta o caracteristică la un moment dat și nu se angajează în vânzări. Și trebuie să alegeți doar o caracteristică de produs care aduce mai mulți bani și să își dubleze eforturile pentru ao vinde doar.
- Chiar dacă au găsit această caracteristică, o lungă perioadă de timp este adusă la perfecțiune. Aceste transformări nu pot aduce noi caracteristici ale produsului, dar ele sunt încă mai încearcă să facă un „frumos“ și nu se încadrează în așteptările utilizatorilor și a pieței.
- Ei nu-și dau seama de ambițiile internaționale și sunt închise pe piața rusă.
- Ești doar o mulțime de lucru cu utilizatorii pentru a afla așteptările lor. Ce face acest lucru te invata?
- Există o expresie - dezvoltare a clientului sau custdev. Era lui și am experimentat. Dar toate aceste metode - agile, custdev, harta drumului parcurs de client - există un deficit. Mulți oameni cred că lucrează la o anumită tehnică, punând în puterea ei, nu poți face nimic altceva, totul merge de la sine.
Aș sfătui să utilizeze elemente diferite.
Da, am custdev de ocazie, au încercat să asculte utilizatorilor. Dar lucrul cel mai important în acest caz - pentru a transforma în trimise de utilizatori vânzare. În cazul în care o persoană solicită, este necesar ca el a cumpărat. Desigur, la etapa inițială, am vorbit doar pentru consumatori, dar oamenii au nevoie să asculte, în măsura în care, pentru că de multe ori nu înțeleg de ce anumite lucruri sunt făcute și nu altfel. Toate cererile de utilizator trebuie să treacă prin filtru.
- Deci, ce mai trebuie făcut pentru a atrage investitorii americani? Ce produs va atrage bani?
- Nu numai în afaceri de produse. Ar trebui să fie de poziționare competentă, fără chiar un produs bun nu atrage bani. Acele proiecte pe care le-am văzut și au atras investiții de la 500 de mii la 2 milioane de dolari pe piața din SUA, datorează succesul lor la produs cu aproximativ 30%, și de promovare - cu 70%. În Silicon Valley suficient de a face un produs brut, care rezolvă o problemă și apoi poziționați corect decizia.
Nu este neapărat întreaga viață în căutarea pentru ceva nou și să încerce să găsească o nișă unică. Multe companii de succes fac acest lucru pentru a le-a fost recreat de multe ori, trebuie doar să știi cum să-l prezinte în mod corespunzător: idei Collect, arată investitorilor, rezolvarea unor probleme vechi, uneori, metode controversate, dar încă obține bani. Așa că n-ar încerca să funcționeze fără poziționare
- Ce, atunci, ar trebui să fie făcut pentru această poziție?
- Apel în interesul utilizatorilor. Asigurați-unele zgomot: generarea de știri răspândit ceva controversat pe terenul publicului țintă la proiect și interesat să vorbească despre asta. Este necesar să se formeze un număr de clienți care folosesc acest interes pentru investitorul ar putea apela primul utilizator și să audă de la ei că produsul este excelent.
Trebuie să lucrăm cu PR. Este clar că, la etapa inițială, este necesar să se încerce să facă tot ieftin sau chiar gratuit. Mulți spun că investițiile pot fi obținute fără PR, dar acest lucru este un nonsens. Investitorii interesați în tot ce este nou, dar cu prudență investească, PR îi ajută să ia o decizie.
Nu ar trebui să fie limitată de un singur investitor, este necesar să se lucreze cu multe, deoarece acestea comunică între ele și starneste un interes în proiect.
Trebuie să încercați să faceți ceea ce este în urma HYIP. Au existat barci - barci a trebuit să fie făcut. Cine este interesat de blokcheyn și inteligență artificială. Desigur, o astfel de strategie a atras o mulțime de escrocherii, iar investitorii se satură de ele. De exemplu, se spune că în cazul în care societatea nu are un grad în inteligență artificială, ei nu vor lua în considerare produsul.
Dar nici un investitor poate cufunda pe deplin-vă în ceea ce faci, astfel încât tema proiectului ar trebui să fie clar pentru el. Dacă faci ceva rar și complex, investitorul este dificil de evaluat, datorită căruia veți obține o creștere și să ocupe o nișă pe piață.
„Antreprenorii de succes nu sunt distras de nonsens“ - activitatea de planificare 24/7
- Cum vă organizați ziua?
- Am păstra notițe în Google Keep, Google Inbox (Înlocuirea Gmail de la Google), creați o listă cu ele și apoi să acorde prioritate. Eu folosesc calendarul pe Google la fel, astfel încât să nu rateze întâlnirea, deoarece multe lucruri umplute în a doua zi. Workflow'm în Dropbox de hârtie.
Au viata hacking, am spionat în oameni de succes: ei încearcă orice problemă rezolva rău, dar foarte repede. Acest lucru tăcut, și am confruntat cu acest lucru, atunci când a comunicat cu antreprenori din Silicon Valley. Când aveți ceva de oferit sau de a pune o persoană sau refuză să imediat sau nu deranjat imediat cât de bine dovedit.
- Cum vă deconectați de la locul de muncă? Este adevărat că antreprenorii lucra 24 de ore pe zi?
- Uita-te la emisiunea de pe Netflix în limba engleză, pentru a asculta-l american, de croazieră pe serpentine sau în afara orașului, pe drumuri de țară.
În general, importanța 24/7 exagerat. uzura de muncă pe termen lung nu funcționează, este ineficientă și inutilă. Deci, poți să faci, doar atunci când nu există nici o alegere, atunci când se întâmplă ceva important. Am fost de lucru pe când să renunțe la locul de muncă și sa mutat în Statele Unite ale Americii.
Dar, de obicei, timpul 24/7 - această bicicletă. De la cunoștință mei antreprenori de succes nimeni nu. Singurul lucru pe care o fac - nu petrec timp pe toate lucrurile mici.
Nu se conduce la cadrul regimului și planificarea pentru 100%, ci doar nu distrată pe prostii. Este necesar să obiectivelor stabilite pentru anul, trei-cinci înainte, obiectivele stabilite pentru o săptămână de zile, și de a face aceste lucruri în cel mai scurt drum, tăierea inutilă. Nu pulverizați, dar nu non-stop arătură.
Layfhakerstvo de la Mike Melan'ina
Întotdeauna întrebăm pozițiile eroi spune ce merită citit și văzut.
- Cursul de prelegeri "Startup", Peter Thiel, 2012. Cea mai importantă și interesantă carte din punct de vedere al afacerilor.
- Toate articolele populare pe mediul noilor tehnologii.
- "Atragerea investițiilor în start-up", Brad Feld, Jason Mendelson.
- Clasic. Citiți necesar pentru dezvoltarea generală. Începând cu Dostoievski și Strugatski, terminând cu Londra și Salinger.
- Săpunuri. Noi pe Netflix și HBO, deși este imposibil de a vedea totul. Din aceasta din urmă mi-a plăcut „întuneric“ și "lucruri foarte ciudate». „Darkness“ este chiar mai interesant, pentru că este cinematografia europeană, deși filmat Netflix.
- Animate seria „Rick și Morty.“ Nu știu de nici un specialist IT, că el nu-i plăcea.
- gratuit cursuri pe YouTube. Ai fi surprins cât de mult este un material educativ!
- Cursuri Lynda și Soursera - este obligatorie. Lynda-mi place chiar mai mult, pentru că există cursuri mai scurte.