Cum să negocieze cu oricine în termenii săi proprii
Sfaturi / / December 19, 2019
Sunt sigur că ați încercat în mod repetat să negocieze cu alții. Uneori reușește, uneori trebuie să se stabilească pentru condițiile greșite. Cel mai adesea, câștiga sau pierde depinde de tine și cum te-ai comportat. Vom vorbi despre câteva sfaturi pentru a vă ajuta să câștige mai des în negocierile cu privire la orice subiect.
Când mă gândesc la acest subiect, am fost imediat amintit de încercările mele de a negocia cu profesorii din evaluarea Universității. Îți place mersul pe jos printr-un teren minat: O expresie greșită, și nu aveți nici o șansă. Un gând puțin și căuta opiniile altor oameni pe internet, am identificat câteva sfaturi care m-au ajutat și va ajuta să negocieze cu succes cu alte persoane.
Oferă mai multe opțiuni
Când insista pe cont propriu, amintiți-vă despre cealaltă persoană, care este la fel ca tine, apără punctul său de vedere. Nu încercați să-l învingă, oferind doar o singură opțiune. În schimb, oferă câteva. De ce? După ce a dat el câteva opțiuni pentru a alege (fiecare dintre care este benefic pentru tine), vei crea o iluzie de alegere, și dvs.
interlocutor va fi mai ușor să te sprijini.În același timp, nu este necesar să se meargă prea departe. Oferind 10 opțiuni pentru a alege de la, te va distruge. Ne plac lucrurile simple și pentru a alege persoana mult mai ușor în cazul în care acesta are două sau trei opțiuni, nu o duzină.
cacealma inutilă
Va fi mai ușor de a convinge persoana pe care ei au dreptate, dacă crezi cu adevărat în ceea ce spui. Acest lucru implică următoarele: nu cacealma. Ați putea fi norocos, iar apelantul nu va observa înșelăciune, dar dacă totul merge conform planului si ulichat, cale de întoarcere va fi plecat.
În cazul în care considerați că, în cazul lor, pentru a convinge pe ceilalți vor fi mult mai ușor.
Nu poți câștiga singur
Rezultatul situației ar trebui să fie benefică pentru ambele părți. Imaginați-vă în locul altei persoane și crezi că ar fi de acord că aveți de oferit? Dacă nu, este puțin probabil că trebuie să vă așteptați la fel de la el. Ai nevoie de o situație win-win, care va satisface ambele părți, și nu pe cineva unul.
Un alt sfat pe care eu nu pot recomanda - face să pară că rezultatul este benefic nu numai pentru tine. Pune pur și simplu - înșela persoană. Sunteți gata de plecare pentru ea? Apoi, ai un as suplimentar în gaură.
Uita de emoții
Oamenii, inclusiv emoțiile în discuțiile sunt sortite eșecului. Cu toate că situația poate fi privit din mai multe părți. Dacă vorbești despre poziția sa cu admirație și cu foc în ochii lui, atunci se poate lucra.
Dacă țipi la el, râde la poziția lui sau să încerce să-l insulte, chiar și pe ascuns - deja ai pierdut.
Cere un pic mai mult decât aveți nevoie
Acesta este un truc destul de simplu, și, probabil, știi despre asta. Dacă doriți să-și vândă un produs pentru 100 $, cere-o de 110 $. Atunci când un cumpărător dorește să reducă prețul, doar conduce la numărul dorit.
Sunt sigur că în viața ta mai mult decât o dată au fost o situație în care ați reușit să fie de acord cu cealaltă persoană pe propriile lor termeni. Care sunt căile tale!