Cum să începeți o afacere de la zero: sfaturi practice de la cei care ar putea

Stabiliți dacă puteți trage

Datorită oamenilor de afaceri care vând cursuri pentru antreprenori, s-a născut iluzia că fiecare își poate începe propria afacere. Acest lucru nu este în întregime adevărat. Iar problema nu constă doar în personalitate, ci și în momentul potrivit, locul și disponibilitatea resurselor.

Afacerea dvs., mai ales la început, va atrage de la dvs. o cantitate imensă de efort, timp și bani. Profitul va trebui să aștepte, nu va exista niciun rezultat rapid. Aceasta înseamnă că trebuie să fiți gata să lucrați din greu și să nu primiți practic nimic în schimb pentru ceva timp.

Dacă doriți să începeți o afacere doar pentru a ieși dintr-un birou plictisitor sau pentru a vă achita rapid datoriile, veți fi dezamăgiți. Dacă sunteți singurul susținător al familiei și nu aveți airbag pentru o perioadă lungă de timp, acest lucru se poate termina cu tristețe.

Poveștile în care un viitor antreprenor a pus totul pe linie și a devenit miliardar sunt cu siguranță inspiratoare. Dar aici este tipicul

greșeala supraviețuitorului. Sunt scrise filme și cărți despre cazuri izolate de succes. Mii de eșecuri sunt tăcute. Prin urmare, trebuie să vă evaluați în mod sensibil capacitățile și consecințele unui eșec probabil, precum și să vă strângeți abilitățile antreprenoriale de bază.

Mulți oameni intră într-o afacere cu gândul „o să ne dăm seama pe loc”. Nu trebuie să faci asta. Este necesar să înțelegem aspectele financiare și juridice pentru a nu greși în lucruri simple și pentru a nu încetini procesul din această cauză. În același timp, nu ar trebui să pierdeți mult timp și să încercați să deveniți un expert în toate, să participați la 100 de seminarii - cel mai probabil, acest lucru nu va fi util. Cunoștințele trebuie obținute în momentul în care sunt necesare.

Sergey Kofeynikov, CEO AirNanny

Gândește-te la o idee de afaceri

Succesul afacerii va depinde de relevanța sa pentru clienți. Deci nu este necesar să le oferim ceva nou și ingenios, este suficient să le oferim ceea ce au nevoie. Și pentru aceasta este necesar să se cerceteze piața și publicul țintă.

În mod ideal, crearea unui produs sau serviciu ar trebui să fie împreună cu viitorii clienți și angajați. Puteți pune laolaltă o conversație de la reprezentanții focus grupurilor care doresc să lucreze la un produs. Puneți întrebări, examinați feedback-ul, testați diferite opțiuni.

Prin urmare, ar trebui să înțelegeți clar ce problemă a consumatorului rezolvați, care este propunerea dvs. unică de vânzare, cine sunt concurenții dvs. și cum vă detașați de acestea. Gândul că se poate „doar să încerce să fie cel mai bun în toate ”, cu excepția unui interviu într-o revistă de afaceri. Acum ideea ta trebuie să fie fundamentată și înrădăcinată cât mai mult posibil, doar atunci va crește. În plus, veți găsi puncte de creștere în timpul testării de care nu puteți face lipsă dacă doriți să reușiți.

Modul sută la sută de a supraviețui pe piață este schimbarea constantă și în primul rând în produs. De exemplu, dacă cumpărați și vindeți banane în vrac, puteți oferi într-o zi un produs foarte bogat sortiment: făină de banane, tort cu banane, chipsuri de banane, bomboane cu banane, măști pentru banane pentru fețe. Produsul dvs. se va schimba pe măsură ce clienții și piața vor evolua.

Alena Krishevich, fondator și partener de conducere al unei companii de scalare a afacerilor, investitor, analist de afaceri

Creați un plan de acțiune

Este necesar un plan de afaceri, în care să notați cu atenție ce și când veți face, unde să vă mutați, câți bani sunt necesari pentru acest lucru și cât de curând ar trebui să se transforme într-un plus. Luați în considerare toate nuanțele. Cu un grad ridicat de probabilitate, viața își va face propriile ajustări la implementarea a ceea ce a fost conceput, dar cel puțin veți avea cu ce să comparați, indiferent dacă reușiți.

Este mai ușor să lucrați cu un astfel de document, să căutați parteneri și investitori, să urmăriți în ce etapă ați greșit.

Găsește bani

Este minunat dacă ați reușit să economisiți suficienți bani pentru a începe o afacere. Dacă nu, luați în considerare diferite opțiuni. Poate fi împrumut, strângere de fonduri investitori, crowdfunding.

Abordați în mod responsabil căutarea de parteneri

Dacă începeți o afacere cu parteneri, este important ca aceștia să fie oamenii dvs. cu aceeași idee. Un obiectiv comun minimizează dezacordurile și ajută la luarea deciziilor corecte pe parcurs. Este important să ne amintim că partenerii sunt egali în experiență, cunoștințe, realizări și ambiții.

Datorită faptului că am încheiat un acord greșit cu primii mei parteneri „la mal”, după separarea noastră, compania mea a suferit pierderi de 3,5 milioane de ruble. Au fost urmate de clienți, specialiști și contractori terți. Apoi mi-am dat seama că atunci când alegeți parteneri, este important să determinați din timp funcțiile fiecăruia, condițiile de intrare și ieșire și să le asigurați cu un acord. Mi-a luat un an să mă recuperez de la despărțirea noastră și să readuc compania pe drumul cel bun.

Alena Krishevich, fondator și partener de conducere al unei companii de scalare a afacerilor, investitor, analist de afaceri

Fiți pregătit să cheltuiți bani pentru promovare

La început, va trebui să investiți foarte mult. Chiar dacă costurile de producție sunt minime, iar produsul este genial, nimeni nu va ști despre el fără publicitate. Și va costa mulți bani.

Și aici vă puteți confrunta cu o alegere dificilă: pe de o parte, nu doriți să luați împrumuturi pentru o afacere care nu funcționează încă. La urma urmei, nu există garanții că va fi posibil să se plătească în detrimentul profiturilor. Pe de altă parte, dacă economisiți la publicitate, atunci toate celelalte investiții vor fi în zadar.

Dacă aș putea să mă întorc în timp, aș începe să promovez produsul în etapa de dezvoltare. Am închis unul dintre primele proiecte, pur și simplu pentru că speram din gură în gură, am ajuns la componenta de marketing cu neglijență, nu ne-am deranjat deloc cu PR.

Alexander Bochkin, director general al companiei IT "Infomaximum"

Fiți pretențioși atunci când căutați angajați

Veți avea nevoie de un contabil și un avocat. Nu este necesar să le includeți în personal, mai ales dacă aveți o companie mică. Dar trebuie să ai oameni la îndemână care își vor face treaba în cel mai bun mod posibil pentru banii tăi. Dacă contabilul se asigură că tu raportat în fața biroului fiscal la timp și un avocat va citi șablonul acordului, în viitor acest lucru vă va scuti de multe probleme și cheltuieli.

Când am deschis prima mea companie, contabilitatea a devenit o durere de cap pentru mine. Fie documentele nu au fost întocmite corect, fie rapoartele au fost prezentate la un moment nepotrivit. Primind scrisori de amenințare de la biroul fiscal, am tremurat și, când contul curent a fost blocat, am crezut că este sfârșitul. Pentru antreprenorii începători, aș recomanda să cheltuiți primele profituri pe suport contabil de înaltă calitate. Acest lucru va economisi timp, va economisi bani și, ulterior, vă va ajuta să câștigați.

Natalia Storozheva, directorul general al Centrului pentru afaceri și dezvoltare carieră „Perspectivă”

La fel de important este să găsiți specialiști excelenți pentru alte locuri de muncă. La început, nu aveți loc pentru manevre riscante, așa că trebuie să înțelegeți cine face ce. A delega nu înseamnă doar a împinge toată munca asupra altora. Trebuie să dețineți controlul asupra procesului.

Dacă aș putea să mă întorc în timp, nu aș angaja specialiști fără să le înțeleg mai întâi domeniul de activitate cel puțin la nivelul inițial. Eu și mulți dintre colegii mei ne-am confruntat cu această problemă. Sistemul de recenzii, recomandări, portofolii excelente nu funcționează întotdeauna, riscul de a te ciocni cu o persoană incompetentă este foarte mare. Și consecințele pentru afacerea dvs. vor fi groaznice: dacă aveți noroc, veți pierde doar bani și, dacă nu, vă veți pierde și reputația.

Alexander Kuklev, fondatorul companiei BENKONI

Experiment

Dacă o problemă persistă în mod tradițional, încercați metode non-standard. Acest lucru este logic: dacă ar exista o singură instrucțiune corectă pentru afaceri, atunci toată lumea ar face față acesteia. În condițiile pieței, laurii merg la cei care au reușit să rezolve problema mai eficient.

Mi-am început afacerea în 2012 cu un punct de vânzare de porumb. Prima vânzătoare s-a dovedit a fi o băutură. În a doua zi am venit cu un ochi negru, în a treia - beat, a trebuit să fiu concediat. Cea de-a doua a spus că era atlet și călător, iar seara a furat o sticlă de vodcă dintr-un depozit într-un magazin unde am închiriat o parte din local. Am decis să schimbăm ceva și ne-am dat seama: avem nevoie de bunici-vânzători. Și au trimis o reclamă pentru angajare în ziarele Kurochka Ryaba și Pensionar. Tarifele au fost închise într-o zi și, de atunci, am avut un flux constant de personal de calitate.

Alexey Voitov, om de afaceri, cofondator și proprietar al francizei de sushi bar Kapibara

Învață să lucrezi cu raportarea

Contabilitatea este importantă. Dar în cadrul acesteia, de regulă, primiți rapoarte despre activitățile companiei atunci când este prea târziu pentru a schimba ceva. Acest lucru este valabil mai ales pentru întreprinderile mici care trebuie să înțeleagă în timp real modul în care deciziile afectează performanța financiară.

Aș recomanda cu nerăbdare oricărui începător să afle care sunt valorile cu adevărat importante pentru afacerea dvs. și cum le puteți urmări. După aceea, merită să organizați contabilitatea operațiunilor de bază, astfel încât să puteți vedea indicatori importanți în timp real. Așa înveți să detectezi decalaj de numerar și să se distingă disponibilitatea fondurilor de profitul real al companiei.

Anton Aksenov, fondator și CEO al Grupului Basis Genotech

O companie care produce pierderi poate avea suficienți bani de ceva timp (s-au primit avansuri de la clienți, solduri reduse de stocuri, datorii de bani furnizorilor) și invers, o companie profitabilă lipsește în mod regulat finanţa. Ambele situații sunt periculoase pentru afaceri.

Acordați-vă un maraton

Dacă începeți o afacere, trebuie să vă bazați imediat pe puterea dvs. pentru o perioadă lungă de timp.

Când introduceți un nou proiect de afaceri, trebuie să vă concentrați pe cel puțin cinci ani. Pentru că este pur și simplu imposibil să construiești o companie durabilă mai repede. O afacere pe scară largă este construită timp de 10-15 ani. Chiar dacă incubatoarele de afaceri promit că metodele lor vor permite ca totul să fie lansat în două săptămâni, acest lucru nu funcționează.

Sergey Kofeynikov, CEO AirNanny

Va trebui să lucrați din greu în următorii ani. Și dacă totul funcționează, veți spune deja despre povestea dvs. de succes.