Este posibil să câștigi bani pe marketingul în rețea și de ce este periculos
Munca Lui Program Educațional / / January 05, 2021
Ce este marketingul în rețea
Rețeaua, cunoscută sub numele de marketing pe mai multe niveluri (din engleză pe mai multe niveluri de marketing, MLM) este un sistem de vânzări organizat într-un mod special. Fiecare persoană care se alătură ei poate primi bani nu numai pentru vânzarea de bunuri, ci și pentru atragerea de noi membri ai organizației.
Toate acestea sunt prezentate ca „o oportunitate de a începe propria afacere”, astfel încât fiecare membru al rețelei va fi numit partener sau ceva similar. Se creează iluzia că toți participanții sunt egali, dar nu este așa. Ce anume, să ne dăm seama mai jos. Și pentru aceasta vom lua în considerare fiecare componentă a câștigurilor din MLM.
Cum sunt organizate vânzările în marketingul în rețea
Principiul vânzării directe sau personale funcționează aici. Agentul MLM însuși oferă produse potențialilor cumpărători. Depinde mult de asertivitatea sa, sociabilitate și lățimea cercului de cunoscuți. De exemplu, agenții de vânzări pot aduce cataloage și mostre de produse la biroul unde lucrează, la un grup de studiu universitar sau la o întâlnire de prieteni. Cu toate acestea, acum marketingul în rețea s-a mutat pe internet, astfel încât a devenit mai ușor să vă extindeți cercul social.
Vânzătorul primește venituri datorită faptului că vinde produsul la prețul catalogului, dar îl cumpără mai ieftin. De asemenea, undeva pot plăti bonusuri suplimentare pentru atingerea indicatorilor țintă - o anumită cantitate de achiziții sau volum de vânzări.
În unele cazuri, agentul trebuie să cumpere un anumit set de produse la intrarea în structură. Uneori se întâmplă ca el să fie obligat să cumpere bunuri pentru o anumită sumă lunar. Dar chiar dacă acest lucru nu este necesar, este totuși profitabil să fii singur client: cumperi cu o reducere și îți mărești factura totală.
Cum funcționează nivelurile în marketingul în rețea
După cum sugerează și numele, afacerea este organizată ca o rețea sau mai bine zis o piramidă. Agentul are dreptul să atragă noi vânzători și să devină managerul lor. Ei plătesc și pentru asta.
Construirea echipei dvs. poate fi mai profitabilă decât vânzarea de bunuri.
Să presupunem că deveniți membru al unei companii de rețea care vinde ouă de lemn pentru șosete. Ați atras încă doi oameni către companie - v-ați format deja propria echipă. Veți primi o recompensă pentru asta. În plus, acum lunar vi se va transfera un procent din vânzările „subordonaților” dvs. Când atrag două persoane, echipa ta va deveni pe trei niveluri. Pe lângă remunerația pentru extinderea structurii, veți începe să primiți deja un procent din vânzări pentru șase persoane.
În consecință, cu cât vă implicați mai mulți oameni și echipa dvs., cu atât mai mult câștigurile. Când structura crește, nu este necesar să vă angajați în vânzări directe și să atrageți oameni însuți, puteți să o supravegheați și să trăiți din eforturile altora. Adevărat, nu toată lumea va reuși.
De ce marketingul în rețea are o reputație proastă
De obicei, cei care se află deja într-o structură similară vorbesc despre afacerea în rețea cu ochii arși. Oamenii au o astfel de slujbă, primesc bani pentru asta. Restul evaluează cel mai adesea marketingul în rețea în ceea ce privește victimele vânzătorilor excesiv de activi.
Faptul este că vânzările directe necesită uneori o ofertă agresivă de bunuri și împingerea unui potențial cumpărător.
Nu veți lăsa un astfel de vânzător cu politicosul „Vă voi contacta dacă decid să cumpăr produsul”. Vă vor suna înapoi de un milion de ori și vă vor întreba dacă v-ați răzgândit.
Situația este similară cu propunerea de a vă deschide propria afacere. Acum, networkerii atacă cu mesaje similare pe rețelele de socializare, în special pe cei care au postat o reclamă pentru căutarea unui loc de muncă într-un grup cu posturi vacante. Oamenii sunt chiar obligați să scrie ceva de genul: „Nu oferi afaceri în rețea”. Modul în care sunt prezentate ofertele de locuri de muncă adaugă suspiciune. Mesajele „Am părăsit biroul și o lună mai târziu am început să câștig 100 de mii de ruble” este o momeală departe de realitate.
Adesea, negativul este transferat mărfurilor, deși acest lucru nu are nicio legătură cu calitatea lor. Produsele pe care distribuitorii le vând pot fi diferite - atât bune, cât și rele. Cu toate acestea, ca orice producător.
Care sunt avantajele marketingului în rețea
Program gratuit
Într-o afacere de rețea, nu este nevoie să stați la birou timp de 8 ore. Tu alegi când și ce să faci. Adevărat, asta nu înseamnă că vei avea mult timp liber - cel mai probabil, va trebui să lucrezi mult mai mult de 40 de ore pe săptămână, cel puțin chiar la început.
Nu există o limită superioară pentru câștiguri
În mod formal, venitul depinde doar de eforturile dvs. Cu cât realizezi mai mult, cu atât obții mai mult.
Bonusuri pentru achiziții proprii
Dacă nu există restricții, puteți cumpăra bunuri pentru dvs. cel puțin pentru întreaga sumă datorată și puteți primi o recompensă pentru aceasta.
Perspectiva intrării în venituri pasive
Acesta este poate un avantaj foarte important care excită inimile neofiților și cu care sunt atrași în structură. Ideea ca într-o zi să nu faci nimic și să fii plătit pentru asta pare atractivă. Adevărat, nu corespunde cu adevărul. Echipa se poate destrăma fără liderul, așa că trebuie să rămâi activ.
Care sunt dezavantajele marketingului în rețea
Câștiguri inițiale reduse
Vânzarea singură nu te va duce departe, mai ales dacă tocmai începi. Până când vă asamblați echipa, poate fi mult timp. Mai mult, există posibilitatea de a nu ajunge nicăieri de la început.
Nevoia de a căuta clienți
Se întâmplă ca un potențial cumpărător să dorească să cumpere unele articole publicitare și să meargă el însuși la distribuitor. Dar acest lucru nu se întâmplă foarte des. De obicei, un agent trebuie să ofere un produs, să facă publicitate, să-și amintească periodic dacă cumpărătorul nu poate decide. Aceasta este multă muncă.
Obligația de a cumpăra produse
Dacă o companie insistă că trebuie să achiziționați periodic un anumit set de produse, există riscul să nu aveți timp să le vindeți sau să le utilizați. Drept urmare, puteți cheltui mulți bani și nu veți mai plăti niciodată.
Marketingul în rețea poate fi benefic
Caut pe cineva. Acest lucru este cu siguranță benefic pentru fondatorii companiei. Conform schemei standard de vânzare a unui produs, acesta trebuie să fie promovat în așa fel încât cumpărătorul să fie interesat și să vină el însuși. În activitatea de rețea, vânzătorul merge la cumpărător și există mulți astfel de vânzători în companie.
Există beneficii pentru membrii structurii. Alăturarea timpurie la rețea și situarea la unul dintre nivelurile superioare vor aduce cu siguranță bani. Mai mult, toate lucrările principale pentru dvs. vor fi realizate de cei care se află la nivelurile inferioare. Pentru noii veniți, situația nu este atât de simplă.
Cercetarile arataMarketing pe mai multe niveluri: „Cercetare, riscuri și recompense”că 73% dintre oameni nu câștigă bani din marketingul în rețea sau nu ies din pierderi. Acestea sunt date americane, dar puteți trage concluzii din acestea.
Mulți oameni din marketingul în rețea vor rămâne o sursă de venit pentru cei de la nivelurile superioare.
De ce marketingul în rețea poate fi periculos
Având în vedere faptul că puteți pierde timpul și nu puteți câștiga nimic, ne-am dat seama. Dar asta nu este tot.
O piramidă financiară poate fi deghizată ca o afacere de rețea
Piramida financiară - o organizație pe mai multe niveluri în care membrii sunt recompensați prin contribuțiile celor care s-au alăturat ulterior. Dacă nu mai sunt oameni dispuși să investească, piramida se prăbușește. În același timp, participanții la nivelurile superioare lasă schema pe un teritoriu pozitiv (uneori foarte mult), cei inferiori pierd totul.
Schemele piramidale sunt adesea deghizate ca altceva. Unul dintre ecrane este marketingul în rețea. Într-adevăr, schemele sunt destul de similare. Dar nu toate rețelele de marketing sunt o schemă piramidală. Iată ce ar trebui să vă alerteze:
- Taxele de intrare sunt colectate de la participanți fără a da bunurile și promit o recompensă pentru acest lucru.
- Participanților li se vând bunuri ieftine la un preț ridicat. Să presupunem că poate fi un filtru de ceai „high-tech”, care costă 50 de ruble într-un hipermarket. Dar aici va costa 1,5 mii. Toate acestea sunt aceleași contribuții, doar deghizate.
- Sarcina principală a participanților nu este să vândă produse, ci să aducă cât mai mulți oameni posibil. Iar recompensa pentru al doilea este mult mai mare. În același timp, nimeni nu monitorizează volumul vânzărilor.
- Istoria înființării companiei, documentele statutare, licențele, locul de producție al mărfurilor sunt secrete acoperite de întuneric. Când încercați să obțineți informații de la manageri de nivel superior, primiți un refuz direct sau voalat.
În marketingul în rețea, principalul lucru este vânzarea de bunuri și la un cost adecvat. Aceasta este principala sursă de venit a companiei, nu depozitele. Chiar dacă vorbim despre vânzarea de bunuri către proprii „parteneri”. Extinderea rețelei este concepută pentru a crește vânzările și, prin urmare, se plătește o recompensă pentru atragerea de noi membri.
Companiile din rețea utilizează aceleași metode ca și sectele
Vânzările sunt o afacere sub orice formă organizată. Trebuie să-l abordați cu capul rece, să vedeți toate avantajele și dezavantajele, riscurile și capcanele. Dar, uneori, organizatorii rețelei înșiși împiedică acest lucru și folosesc aceleași trucuri ca și în secte. Acestea vă ajută să dezactivați gândirea critică și vă fac să rămâneți în afaceri, chiar dacă nu este deloc profitabil.
Atentie bombardament
Poate că ați citit vreodată capturi de ecran ale chat-urilor de la echipe de marketing în rețea, pe care le publică cu bucurie pe paginile lor. Sunt umplute cu melasă, sirop și zâmbete - se pare că ceva nu se poate lipi decât din contemplare.
Echipa se bucură că v-ați alăturat, se bucură de succesele dvs., vă experimentează eșecurile, vă susțin și sunt mereu în contact. Pentru mulți, aceasta este o experiență neobișnuită. Oamenii simt că este nevoie de cineva și, prin urmare, se tem să treacă peste părerea majorității, deoarece sunt aproape de familie sau chiar mai aproape de ea.
Când vine vorba de adunări mari, acest sentiment este doar accentuat: ați întâlnit în cele din urmă oameni cu aceeași idee care vă înțeleg. Ca urmare, o persoană poate rămâne în structură numai de dragul acestor emoții.
Manipularea informațiilor
Nu este o coincidență faptul că afacerile din rețea adoră să organizeze întâlniri în masă și să-și recompenseze cei mai buni parteneri participând la un fel de conferințe. Atunci vin pe scenă oameni care spun cum au început de la zero și acum câștigă milioane. Și bineînțeles că o poți face și tu.
Adevărul amar este că este probabil ca majoritatea membrilor MLM să nu stea pe această scenă. Dar încântarea universală poate încălzi interesul pentru încă ceva timp și te poate face să crezi că toată lumea poate ajunge la succes.
Impunerea vinovăției
Dacă promisiunile roz ale unui venit de un milion de dolari nu se împlinesc și o persoană începe să se îndoiască, echipa sa va trece de la sprijin la impunerea vinovăției. Pentru faptul că nu poți câștiga mult, doar tu ești responsabil. Încercând prost, lucrând puțin. În cele din urmă, în loc să renunți la tot, începi să lucrezi mai mult - deși cu același rezultat.
Pentru cine este marketingul în rețea?
După cum am aflat deja, nu toată lumea poate câștiga bani în MLM. Există categorii de persoane care se vor încadra în marketingul în rețea mai cu succes decât altele. Aceasta este pentru tine dacă:
- Iubiți din toată inima produsele acestei companii. Atunci nu vă va fi dificil să cumpărați bunuri pentru dvs. și să le recomandați sincer prietenilor.
- Imun la furia altcuiva. Și trebuie să vă descurcați, deoarece reputația de marketing în rețea este slabă.
- Suntem gata să muncim din greu și nu întotdeauna cu un rezultat. Poveștile despre care banii vor curge în mâinile tale sunt create pentru a atrage noi adepți. Succesul este construit tocmai pe activitatea personală.
- Aveți un cerc larg de cunoscuți sau mai bine conturi actualizate în rețelele sociale. Este posibil să fi văzut povești de succes atunci când un blogger popular devine membru MLM și după o lună primește super bonusuri și merge la conferința principală a mărcii. El, desigur, scrie că toată lumea poate face acest lucru (pentru aceasta trebuie doar să veniți la echipa sa). Dar avea deja un public uriaș loial. O persoană cu 40 de adepți pe Instagram nu poate face acest lucru, oricât de bun ar fi.
Lucruri de reținut dacă sunteți interesat de marketingul în rețea
- MLM este o afacere și trebuie tratată în consecință.
- A te îmbogăți rapid și ușor, așa cum promit ei, nu va funcționa, trebuie să muncești din greu.
- Înainte de a începe, trebuie să verificați compania cu care intenționați să colaborați, să vă asigurați că este legală și nu arată ca o piramidă financiară.
- Este important să mențineți o sobrietate și o gândire critică în toate etapele de lucru. Și sări în timp dacă ceva nu merge bine.
Citește și💰👨💻📄
- 10 idei de afaceri pentru a te ajuta să devii milionar
- 13 idei de afaceri din orașele mici care vor funcționa
- Cum să începeți o afacere de la zero: sfaturi practice de la cei care ar putea
- Cum să deschizi un magazin online pentru a-l face să funcționeze
- Merită să investești în automate