Cât de mult jocurile mobile gratuite îți pompează banii

S-ar părea că jocurile moderne precum Death Stranding sau Control cu ​​grafică realistă sunt interesante scenariile și actorii live din rolurile principale ar trebui să aducă profituri fabuloase, ca draga blockbustere de filme.

Dar, în acest punct, sunt ocoliți de jocuri mobile simple, precum „trei la rând„Și alte puzzle-uri. Așadar, anul trecut au petrecut rușiiÎn 2019, cheltuielile jucătorilor de telefonie mobilă din Rusia s-au ridicat la 744 milioane de dolari au costat 744 milioane dolari.

Cum pot câștiga jucători sincer stupizi cu grafică de desene animate și un joc simplu să câștige atât de mulți bani? Este vorba despre o serie de trucuri complicate pe care le folosesc creatorii lor.

Folosirea monedei virtuale

Studiu„Hârtie sau plastic?”: Cum plătim influențează conexiunea post-tranzacție, publicat în Journal of Consumer Research, a constatat că oamenii acordă mai multă valoare lucrurilor pe care le cumpără cu numerar. În același timp, nu sunt atât de sensibili la banii de pe cărți.

Creatorii de jocuri video au găsit o modalitate de a profita de această caracteristică a psihicului uman. În majoritatea proiectelor, moneda virtuală este vândută pe bani reali și abia atunci jucătorii cumpără cu ea obiectele necesare. Acest lucru vă permite să mascați adevărata valoare a mărfurilor.

Deci, dacă vi se spune că acest „Axe Orcish Great +1 to Strength” costă 4 USD, vă îndoiați de necesitatea de a cheltui bani pe astfel de prostii.

Dar dacă aveți nevoie de 10 aururi virtuale pentru acesta, va fi mult mai ușor să îl cumpărați.

Adăugați la următoarele următoarele: pentru a cumpăra un topor cu moneda din joc, nu este nevoie să ieșiți din joc, să deschideți aplicația bancară și să confirmați transferul. Mai puțin lăutări, mai puțin timp pentru a vă răzgândi. Acesta este aproximativ motivul pentru care folosesc jetoane în cazinouri și nu bani reali.

Împărțirea achiziției în mai multe etape

O altă modalitate de a ascunde costul real al achizițiilor este de a introduce articole compuse în joc care trebuie achiziționate în părți. De exemplu, unele lucruri din Legendele apex ca un topor de Raven's Bite.

În jocul cu setul Crown Iron, pentru a-l obține, trebuia să deschizi alte 24 de articole, cheltuind bani pentru achiziționarea de containere cu ei (aproximativ 160 USD în total). Și apoi cumpărați Raven's Bite în sine pentru 3.500 de monede Apex (altundeva, 35 $).

Drept urmare, chiar și cu reduceri la moneda din joc, toporul costă cel puțin 170 USD. Dar dacă un jucător oferă o sumă similară nu dintr-o singură dată, ci treptat, nu se mai simte ca o risipă semnificativă. Atât de mulți iubitori avizi de piei la modă nici nu observă cât cheltuiesc lunar pentru a cumpăra fluiere virtuale.

Folosirea stimulentelor comportamentale

A fost introdus conceptul de „condiționare operantă”Skinner - Condiționare operantă Psihologul Harvard Burres Skinner. În termeni simpli, este procesul de consolidare a răspunsurilor comportamentale corecte.

Faci ceva, primești o recompensă și vrei să o repeti mai des.

Așa funcționează cazinourile: oamenii au voie să câștige uneori pentru a-i menține interesați. Și așa se joacă în continuare.

Dezvoltatorii de jocuri folosesc, de asemenea, condiționarea operantă. Acestea aruncă în mod constant recompense jucătorului: niveluri noi, piei, arme, personaje și altele asemenea. Drept urmare, dorința de a obține din ce în ce mai multă plăcereLoot Box-urile sunt dependente? Analiza excitării fiziologice a participantului în timp ce deschideți o cutie de pradădescoperind în mod constant ceva nou, îi menține pe oameni în joc.

Mizând pe stimulente enervante

Multe jocuri par a fi gratuite, dar dacă nu cheltuiți deloc bani pe ele, devine neplăcut să jucați. De exemplu, vi se afișează periodic reclame enervante care nu pot fi dezactivate fără a plăti. Sau, în modul liber, pomparea eroului poate fi dificilă.

Prin urmare, oricine încearcă să joace fără investiții financiare va fi învins în mod constant în luptele cu donatorii.

În unele strategii, sunteți forțați să așteptați o perioadă într-o pauză până când clădirea dorită este construită sau se fac cercetări - sau se oferă să se despartă cu o cantitate mică și să obțină ceea ce doriți imediat. Dacă personajul tău moare, poți aștepta o jumătate de oră pentru ca acesta să reînvie sau să plătești 4,99 USD pentru a începe jocul imediat.

Toate aceste stimulente negative sunt concepute pentru a face jucătorul să plătească cu orice preț, în caz contrar va apărea interferența. Ești în permanență sugerat: împărtășește cu o anumită sumă și vei putea juca confortabil.

Introducerea unui element social

Jocuri multiplayer freemium în care participanții fără investiții merită o mențiune specială eșuează constant în lupte cu cei care plătesc și folosesc arme premium și diverse avantaje.

A fi mai rău decât alții este întotdeauna neplăcut. Un lucru este de pierdut în luptele cu un computer care nu se va lăuda cu victoria.

Dar a fi învins de adversari vii este mult mai greu.

Jucătorul se confruntă cu o alegere: petrece ore întregi abilități pentru a pierde din nou în fața unui adversar mai bogat sau să plătești și să devii câștigător imediat. Bineînțeles, a doua opțiune este mai atractivă.

Retragerea unui premiu

Economistul Richard Thaler și psihologul Daniel Kahneman au descris un fenomen psihologic numit „efectul de proprietate” în anii '70. Rezidă în faptul că oamenii prețuiesc mult mai mult ceea ce au deja, decât ceea ce pot obține. Dezvoltatorii de jocuri profită de acest lucru: mai întâi, predă ceva de valoare și apoi amenință să-l ia dacă nu dau bani.

Psihologul Ramin Shokrizade sunăCele mai importante trucuri de monetizare F2P un astfel de truc de „a lua un premiu”. Procesul arată astfel: ajungi la un anumit progres în joc, astfel încât să ai ceva de pierdut. Și apoi mori accidental în următoarea luptă cu șeful.

Iar jocul „îți face plăcere” cu mesajul că toată experiența ta sau obiectele colectate vor dispărea fără urmă după moartea eroului.

Dar dacă sunteți de acord să cheltuiți câțiva bani pentru a nu pierde bunul acumulat... Deci, trebuie să plătiți cu fiecare nouă încercare eșuată.

Pedeapsă pentru refuzul de a juca

Unele jocuri shareware precum Farmville și Zdrobire de dulciuri pedepsiți fanii lor dacă se îndepărtează de proces pentru o lungă perioadă de timp. De exemplu, în același Farmville, recoltele tale mor dacă nu sunt recoltate, chiar și atunci când nu intri în joc.

Dar, în același timp, culturile ofilite pot fi fertilizate pentru o mică taxă, apoi vor continua să crească. Vi se oferă o alegere: fie să intrați regulat în joc, fie să cheltuiți bani.

Scăderea valorii abilităților

În jocurile video obișnuite, victoria sau înfrângerea depind de priceperea jucătorului și de un pic de noroc. Jocurile Freemium încearcă să arate că abilitatea este importantă, dar în realitate banii investiți de un jucător sunt mai importanți decât abilitatea sa. Ramin Shokrizade, descriind acest truc, dăCele mai importante trucuri de monetizare F2P ca exemplu al celebrei Saga Candy Crush.

În acest joc, cărțile timpurii sunt destul de ușor de jucat, iar persoana are impresia că este suficient de pricepută pentru a câștiga fără nicio investiție.

Cu toate acestea, atunci complexitatea crește și, dintr-un anumit punct, devine imposibil să se realizeze progrese vizibile, dacă nu plătiți. Drept urmare, jucătorului îi pare rău să abandoneze progresul deja realizat, el se resemnează la cheltuielile inevitabile.

---

Nu fi manipulat de creatorii de jocuri freemium. Mai bine acordați atenție titlurilor pentru un singur jucător de pe Steam, PlayStation Store și Xbox Store. Sunt mult mai interesante și trebuie să le cumpărați o singură dată.