Cum să calculați costul serviciilor dvs. și să nu fiți prea ieftin
Pentru A Deveni Bogat / / January 06, 2021
Dacă treceți la freelance sau pur și simplu ați decis să câștigați niște bani, mai devreme sau mai târziu veți fi întrebat despre costul serviciilor dvs. El poate duce la o stupoare: nu vrei să vinzi ieftin și să pierzi și tu un client. Prin urmare, trebuie să căutați compromisuri.
Cum să știi cât poți împrumuta
Se întâmplă ca o persoană să ceară niște servicii 5 mii, iar alta - 50 mii. Și amândoi se privesc uimiți, pentru că fiecare se gândește la un coleg: „Este cu adevărat posibil să lucrezi pentru acești bani?”
Ideea este că nu există un preț corect. Suma corectă este cea pe care clientul este dispus să o plătească și pentru care contractantul este dispus să lucreze.
Deci, din partea dvs., trebuie să calculați cât de mult aveți nevoie, apoi să ajustați această valoare, astfel încât să găsiți suma necesară clienți pentru o viață confortabilă. Iată ce trebuie să faceți pentru asta.
1. Aflați prețurile medii de pe piață
Această cifră este necesară doar pentru a înțelege cât de mult percep colegii dvs. în general. Din păcate, pentru toată lumea personal, acest preț nu înseamnă nimic, deoarece există prea multe variabile în spatele acestuia.
Să luăm copywriting. Există venerabili autori care taxează zeci de mii pe text. Dar nu sunt atât de mulți dintre ei pe fondul oamenilor care se numesc redactori pur și simplu pentru că au scris eseuri bine la școală. Aceștia din urmă sunt gata să ia 50 de ruble pentru 1.000 de semne și, în mod natural, reduc statistici. Acesta va fi cazul în orice industrie. Există oameni fără experiență, există oameni pur și simplu inepți, există profesioniști cu sindromul impostoruluicare nu cred că pot fi plătiți mai mult. Și există vedete care iau nu numai talentul, ci și numele, agilitatea, încrederea în sine.
Aveți nevoie de costul mediu pentru a fi gata să vă justificați valoarea pentru client și să explicați de ce trebuie să plătiți mai mult. Deoarece și clienții se concentrează adesea pe sume medii. Deși există excepții: unii cred că cu cât sunt mai scumpe cu atât mai bine, dar acest lucru nu este întotdeauna cazul.
Pentru a vă forma ideea prețurilor medii, studiați posturile vacante și grupurile tematice.
Citind acum🔥
- Cum va afecta carantina câștigurile și este posibil să amânați concediul: cu privire la drepturile lucrătorilor în timpul unei epidemii
2. Calculați costul unei ore de muncă
Mai întâi trebuie să înțelegeți câți bani aveți nevoie pe lună. În mod ideal, această cifră este alcătuită din trei parametri:
- de cât ai nevoie pentru o viață confortabilă;
- cât cheltuiți pe cheltuieli accidentale în procesul de lucru: hârtie, electricitate etc.
- de cât ai nevoie airbag, investiții, instruire și așa mai departe.
Cel mai bine este să luați în considerare acest lucru într-o perspectivă anuală pentru a ține cont de costurile intermitente și de eventualele vacanțe. Suma rezultată trebuie împărțită la numărul de ore pe care urmează să le dedicați muncii.
Desigur, acesta este un sens utopic. Puteți decide că aveți nevoie de milioane, ceea ce înseamnă că o oră valorează 10 mii. Acest lucru nu va funcționa, mai ales la începutul călătoriei. Prin urmare, merită să abordați în mod adecvat calculele și să acceptați cifra rezultată ca un obiectiv către care vă veți strădui.
Este important aici ca prețul unei ore muncă doar tu ai nevoie de el, clientul nu trebuie să-l numească. Timpul petrecut pentru muncă nu este deloc un indicator al rezultatului acestuia. De asemenea, oferă spațiu pentru a negocia: „Vei face asta timp de două zile? Da, e muncă o oră! " Plata ar trebui să fie legată nu de timp, ci de valoare, deci este mai bine să luați bani pentru un rezultat specific.
Costul pe oră de lucru vă va ajuta, de asemenea, să alegeți proiectele cu mai mult succes. Să presupunem că vi se oferă un proiect de zece ore pentru 5.000 și un proiect de trei ore pentru 3.000. Cinci mii sunt mai mult de trei. Dar, în al doilea caz, veți avea timp pentru încă două 3.000 de proiecte sau 7 ore de odihnă. Dacă sunteți inundat de sarcini, uneori este mai ieftin să nu lucrați.
3. Evaluează unicitatea ofertei tale
Este timpul să faceți o coliziune între prețurile medii și costul orei. Să ne uităm la situația din partea clientului: de ce să plătim mai mult dacă există o mulțime de oameni dispuși să lucreze pentru o salariu mai mic? Deci, trebuie să transmiteți valoarea dvs. Și aici literalmente totul contează: calitatea muncii, viteza și entuziasmul cu care tu să răspundă sarcinilor urgente și ușurinței comunicării și dorinței de a face uneori ceva în exces termenii de referință și marca personală.
În general, nimeni nu își va da seama care sunt punctele tale forte și cum le vei prezenta potențialilor clienți. Cu cât ești mai cool (și poți dovedi asta cu un portofoliu și recenzii), cu atât poți cere mai mult - se pare că totul este evident aici.
Cunoscând aceste trei puncte, puteți calcula deja o cifră de compromis în care vor converge așteptările, abilitățile și sumele pe care clientul este dispus să le plătească.
Cum să experimentați prețurile
Cifra pe care ați calculat-o este bună în teorie. În practică, totul va depinde de cât de adecvat v-ați comparat abilitățile și dorințele. Și, de asemenea, cât de mult te limitează situația. Dacă frigiderul este gol și Poștă nu izbucnește din cererile clienților, puteți reduce așteptările și modera pofta de mâncare.
Dacă finanțele o permit, este mai bine să îndepliniți ocazional comenzi scumpe decât să le faceți în mod constant pe cele ieftine: rezultatul financiar va fi același și va exista mai mult timp liber.
Ivanna Orlova, redactorAș prefera să sperii clientul cu o sumă mare decât să-l vând. În mod figurativ: pentru a câștiga aproximativ 500 de ruble, puteți scrie 10 mii de caractere la 50 de ruble sau puteți scrie o mie la 500. Sunt eu, un scriitor cu mare experiență, sunt de acord să decojesc 10 mii de caractere pentru o jumătate de piesă? Desigur că nu. Este clientul de acord să plătească bani adecvați pentru un rezultat sensibil? Dacă da - bine ați venit la muncă. Dacă nu, mergeți la schimb: vor scrie acolo și pentru 10 ruble, întrebarea este chiar acum.
De asemenea, merită să ne amintim că nu stabiliți definitiv prețul serviciilor dvs. O puteți ridica dacă deveniți mai competenți sau doriți doar mai mulți bani. Este cel mai convenabil să faceți acest lucru dintr-o poziție când aveți multe Clienți.
Dmitry Kuzmin, editor, autorUn client vine pentru un serviciu, noi îl facem pentru 100 de ruble condiționate. Am stabilit al doilea preț la 200 de ruble. Al treilea obține 400 și în acest moment creștem prețul primului. Din a patra luăm 800 de ruble. Și tot așa până când numărul clienților abandonați depășește masa critică.
Această abordare vă permite să treceți treptat la comenzi mai scumpe și să nu pierdeți nimic în bani.
Lucruri de amintit
- Nu există un preț corect. Există o sumă pe care clientul este dispus să o plătească în beneficiul muncii dvs.
- Pentru a calcula costul serviciilor dvs., trebuie să ajungeți compromite între așteptările, competențele și realitățile pieței.
- De îndată ce există o mulțime de comenzi, creșteți tarifele.
Cum abordați evaluarea serviciilor dvs.? Distribuiți în comentarii.
Citește și🧐
- 5 idei de afaceri pentru care 100.000 de ruble îți sunt suficiente
- 7 păcate financiare de care cu siguranță trebuie să scapi în 2020
- Cum să bugetezi și să nu te descurci: sfaturi de la un profesionist independent
- Cum să negociezi: sfaturi pentru toate ocaziile
- 10 aplicații interesante pentru a vă controla finanțele