5 moduri excelente de a vă epuiza bugetul de pe rețelele sociale
Pentru A Deveni Bogat / / January 06, 2021
Serghei Kokarev
Lector de școală de afaceri D'SKUL, Director de strategie și partener al agenției digitale din aprilie, care promovează și susține mărcile pe rețelele sociale.
1. Obțineți cât mai mulți adepți posibil
S-ar părea că cu cât aveți mai mulți abonați, cu atât mai mulți oameni vă vor vedea postările în feed. Dar nu este așa. StudiuDIGITAL 2020: PREZENTARE GLOBALĂ DIGITALĂ Prezentarea globală digitală confirmă faptul că pe măsură ce abonații cresc, acoperirea organică - numărul de persoane care au văzut o postare - scade semnificativ. Acest lucru este pronunțat în special pentru paginile de marcă.
De exemplu, pe Facebook, reprezintă aproximativ 10% din numărul total de urmăritori pentru fiecare postare postată. Pe Instagram, aceasta este de aproximativ 20-40%.
Nu puteți controla acest factor: rețeaua socială, urmând propriii algoritmi, decide cine și ce conținut să afișeze. Prin urmare, investiția în adepți este o poveste destul de riscantă. Persoana pentru care ai plătit nu mai poate vedea postările tale în orice moment.
Un alt motiv pentru care investiția în adepți nu este cea mai viabilă investiție în 2020 este churnul organic. Adesea, acestea sunt asociate cu faptul că inițial compania nu atrage chiar publicul țintă.
De exemplu, pot fi citate cadouri, foarte populare în vremurile recente.
Cadourile sunt mitinguri în rețelele sociale în care utilizatorul trebuie să efectueze mai multe acțiuni (una dintre ele se abonează la anumite conturi). Și inițial, ele măresc serios numărul de abonați. Dar apoi conduc la o ieșire gigantică.
Dintre toți cei care au venit la abonați, cel mai adesea rămân doar cei care, după concurs, au uitat să se dezaboneze de pe pagina mărcii. ȘI conţinut din păcate nu sunt interesați. Mai mult, mulți se dezabonează imediat ce văd că compania este angajată în astfel de farse. Drept urmare, costurile dvs. nu se justifică singure și acest lucru confirmă încă o dată că abonații nu sunt cel mai important element de cheltuieli.
În plus, investiția în abonați nu dă roade în comparație cu anunțurile care vizează atragerea publicului și creșterea acoperirii.
De exemplu, pentru a atrage 1.000 de abonați pe o pagină de marcă, va trebui să cheltuiți 20-30 de mii de ruble.
Pentru aceiași bani, puteți obține o acoperire imensă și o creștere organică de la oameni cu adevărat implicați prin alte mijloace. De exemplu, Facebook creează un public individualizat de oameni în cabinetul publicitar pentru aceasta.
Ce este de fapt: cunoașterea mărcii și numărul de publicuri care reacționează la postările dvs. sunt importante. Indicatorii de performanță (indicatori de succes) ar trebui construiți pe baza nivelului de „sănătate” al mărcii - adică pe numărul de persoane care vă aleg și vă cumpără produsul sau serviciul. Și numărul total de abonați nu înseamnă încă nimic.
2. Conectați-vă la marketingul de performanță
Marketingul de performanță este publicitate care vizează atragerea aplicațiilor. De exemplu, colectarea numerelor de telefon și a adreselor E-mail - la plasarea unei comenzi, clienții introduc aceste informații în câmpuri speciale. În viitor, toate aceste date sunt colectate într-o bază de date comună și utilizate în următoarele campanii publicitare.
Același tip de publicitate poate fi atribuit panourilor de mesaje și forumurilor. Această abordare stimulează în mod eficient vânzările, crește acoperirea și vă permite să țineți constant degetul pe puls, direcționând în mod flexibil acțiunile companiei.
Deci care este problema? De fapt, aceste reclame nu au, de obicei, niciun efect în creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și, de îndată ce le opriți, nu mai primiți aplicații. Deci, trebuie să îl conectați din nou.
Drept urmare, vă legați de marketingul de performanță și marca dvs. nu mai dezvoltă.
Ce este de fapt: mai bine să investești în conștientizarea mărcii. Când vine vorba de rețelele sociale, difuzați anunțuri, anunțuri video sau chiar începeți să atrageți abonați (dar numai cei de înaltă calitate!).
3. Respectați standardele
Există multe cercetăriYouTube este noua căutare - agenții de publicitate ar trebui să fie atenți „De ce publicul își amintește reclame Youtube? " Cu toate acestea, în ciuda numelui, rezultatele se aplică și altor platforme de socializare, deoarece toate platformele de succes folosesc aproximativ aceleași formate de anunțuri.
Acest studiu a analizat modul în care reacționează oamenii la reclame și a constatat că reclamele obișnuite care rulează la televizor timp de 15 sau 30 de secunde produc rezultate minime. Cel mai bine este atunci când publicitatea este un fel de narațiune - o poveste spusă în mai multe părți. De exemplu, în acest videoclip Mail.ru, o poveste urmează din alta, buclând la final.
Ce este de fapt: experiment. Puteți „face ecou” poveștii - un clip cu cele mai importante momente ale videoclipului dvs. promoțional - sau puteți crea o miniserie întreagă cu un set, un conflict și o rezoluție. Sau veniți cu altceva. Și toate acestea vor fi mai bune decât același televizor standard de 15 secunde, care nu funcționează pe rețelele de socializare.
4. Vizați o acoperire mare
Adesea marile companii internaționale promovează postări (de exemplu, în „În contact cu») Cu acoperire gigantică și frecvență. Cu toate acestea, din întregul public uriaș de publicații, foarte puțini oameni sunt cu adevărat interesați de aceste informații. Acest lucru se întâmplă de obicei, deoarece agenții de publicitate utilizează reclame din alte medii.
Poate fi material din anunțurile tipărite, unde este destul de eficient, dar nu va aduce niciun rezultat pe social media.
Iată un exemplu de statistici pentru o postare ca aceasta cu o acoperire imensă, dar rate de implicare foarte scăzute:
Ce este de fapt: acordați întotdeauna atenție angajamentului și modului în care obțineți feedback. 100 de mii de impresii ale unei publicații nu înseamnă că 100 de mii de persoane au acordat cu adevărat atenție reclamei, parcurgând feedul. Dar 10.000 de comentarii vor arăta clar că utilizatorii interacționează cu publicația.
5. Ignorați instrumentele comunității
Acesta este un flagel serios al nostru SMM. Companiile cheltuiesc mulți bani pe conținut, dar uită să investească în feedback-ul utilizatorilor. Aici trebuie să începeți de la simplu la complex:
- învățați să răspundeți la întrebări;
- Coaseți apelurile pentru discuții în postări;
- procesează negativul;
- faceți concursuri simple legate de marca dvs.
După aceea, vă puteți implica publicul pentru a crea conținut. Dacă atrageți utilizatori, puteți primi ulterior conținut de la ei. Apoi, rețelele de socializare vor funcționa la capacitate maximă și fiecare rublă investită în promovare va da roade.
Listă de verificare pentru promovarea mărcii în rețelele sociale
- Concentrați-vă pe un sistem KPI adecvat - conștientizarea mărcii sau vânzări.
- Nu utilizați doar marketingul de performanță.
- Creați reclame pe baza caracteristicilor site-ului în care intenționați să le plasați.
- Lucrați cu comunitatea.
Toate acestea sunt garantate pentru a vă ajuta să vă dezvoltați marca și să vă scutiți de cheltuieli inutile pe social media.
Citește și🧐
- Ce este TikTok și de ce toată lumea este nebună după asta
- Ce trebuie făcut pentru antreprenorii care nu au timp pentru marketing
- De ce povestirea este cea mai bună formă de marketing