„Cât costă”: cum să îți definesc corect așteptările salariale pentru a nu calcula greșit

Stabiliți suma care vi se potrivește

Salariu mic - cel mai frecvent motiv de concediere la propria lor cerere în Rusia. Prin urmare, este logic ca atunci când căutăm un nou loc de muncă, să ne așteptăm la un venit mai mare decât în ​​locul precedent. De exemplu, cu 10% mai mult - în interior rata inflației observată. Studiați posturile vacante în funcție de profilul dvs., unde sunt listate salariile: veți vedea dacă așteptările dvs. se încadrează în capacitățile angajatorilor. Șansele sunt că ați fost subplătit în mod critic la locul de muncă anterior. În acest caz, puteți adăuga în siguranță o treime, sau chiar jumătate, la ultimul salariu - dacă numai suma finală se potrivește pe piață.

De asemenea, puteți aplica pentru o valoare mai mare decât media pieței, salariudacă sunteți un expert competent care poate găsi un loc de muncă chiar și fără a trimite un CV. Dar aceste așteptări trebuie să fie rezonabile, așa că fiți pregătiți să furnizați o listă a realizărilor dvs. atunci când vi se solicită un potențial angajator. De exemplu, sunteți un specialist SMM care a condus cu succes trei comunități în același timp și a realizat o conversie fără precedent. Sau vorbește mai multe limbi și chiar au tradus câteva bestselleruri în rusă.

Există cel puțin două cazuri în care așteptările salariale ar trebui să fie oarecum reduse, chiar dacă acestea sunt la nivelul pieței: căutați un loc de muncă de mult timp și fără succes, sau nu aveți deloc experiență.

Adăugați-l în CV

Nu toți candidații fac acest lucru. Mulți se așteaptă ca în timpul unei întâlniri personale sau chiar într-o conversație telefonică să își găsească rapid direcțiile și să poată fi de acord cu cele mai favorabile condiții pentru ei înșiși. În zadar: deseori recrutorii arată în primul rând exact rezumat indicând salariul. La urma urmei, acest lucru le economisește semnificativ timp în condițiile de negociere. Dar dacă nu ați indicat nimic, acest lucru, desigur, nu înseamnă că nimeni nu vă va suna. Doar că procesul de căutare poate fi întârziat.

Poate că sunteți un expert rar, cu un palmares impresionant, care nu simte nevoia să furnizeze numere. La urma urmei, un bun specialist în resurse umane poate deja estima cât de mult solicitați. În acest caz, recrutorul va încerca probabil să vă afle telefonic așteptările în interviul de screening inițial. În orice caz, va trebui să vă prezentați așteptările salariale înainte de interviul față în față: fie în CV, fie în conversație. Gândiți-vă la asta dacă puneți acea sumă în avans, aceasta va scurta timpul necesar pentru a vă găsi locul de muncă de vis.

Pregătește-te pentru interviu

Când sunteți invitat la un interviu față în față, pregătiți-vă ca recrutorul să vă clarifice din nou așteptările salariale. Chiar dacă sunt indicate în CV sau ați discutat această problemă prin telefon. Pentru a negocia cu succes banii, respectați următoarele reguli.

1. Nu fi primul care vorbește despre salariul tău

Orice angajator înțelege că aceasta este o chestiune importantă și este puțin probabil să uite să o discute, deci nu este nevoie să profite de inițiativă. Patronului i se poate părea că banii sunt principalul lucru care te interesează în muncă. Dacă obțineți un loc de muncă într-o companie mare și aveți mai multe runde de interviuri, problema salariului poate fi discutată în cele din urmă doar la ultima și acest lucru este normal. Mai bine să nu vă schimbați așteptările de la întâlnire în întâlnire în cadrul aceleiași companii.

2. Numiți singură suma

Când, în sfârșit, te întreabă pe ce salariu te bazezi, nu ar trebui să răspunzi în cele mai bune tradiții ale glumelor din Odesa o întrebare la o întrebare, de exemplu: "Cât poți oferi?" Este posibil ca angajatorul să nu interpreteze răspunsul dvs. beneficiu. De exemplu, el va crede că tu însuți nu știi cât de mult ești pe piața muncii. Sau că negociați banal, temându-vă să vindeți Ambele sunt negative.

Dacă este activat interviu Dacă aflați că sfera responsabilităților în realitate este mai largă decât cea specificată în postul vacant, nu ezitați să numiți o sumă ceva mai mare decât ați planificat inițial. În acest caz, vă puteți justifica cu ușurință punctul de vedere. La urma urmei, este mai ușor și mai ieftin pentru o companie să vă plătească suplimentar pentru funcții suplimentare decât să angajeze o persoană separată pentru acest loc de muncă.

3. Nu vă grăbiți să spuneți că sunteți gata să „mutați”

Acest lucru trebuie făcut numai dacă angajatorul arată clar că așteptările dvs. nu se încadrează în bugetul lor. În caz contrar, s-ar putea să pară că tu însuți nu crezi că meriți cât ceri.

Puteți „muta” până la maximum 20-25%. Prin urmare, chiar înainte de interviu, determinați nu numai suma dorită, ci și minimul care vi se potrivește. De exemplu, ați dori să câștigați 50.000 de ruble, dar sunteți de acord cu 40.000 dacă alte condiții din companie vă convin complet. Dar 35.000 nu mai merită. În acest caz, angajatorul poate decide că ți-ai supraestimat inițial așteptările, dar în același timp nu ai prea multă cerere pe piață, deoarece cedezi cu ușurință.

4. Clarificați toate aspectele financiare

Asigurați-vă că indicați că suma pe care ați numit-o este „netă”, adică după impozite. Și asigurați-vă că angajatorul înseamnă același lucru atunci când vorbiți despre salariile din companie. Aflați, de asemenea, ce va fi menționat în contractul dvs. de muncă. Aceasta poate fi fie întreaga sumă numită, fie unele salarii plus bonusuri pe care este posibil să nu le primiți întotdeauna.

Simțiți-vă liber să întrebați despre alte moduri de a motiva compania. Aceasta poate fi, de exemplu, Politica VHI, plata cheltuielilor pentru transport și comunicații mobile, bonusuri trimestriale și anuale, opțiuni. Ce se întâmplă dacă sunt dispuși să vă ofere un salariu puțin mai mic decât vă așteptați? Luați în considerare dacă bonusurile oferite compensează această diferență.

Aflați, de asemenea, dacă compania oferă programe de formare și educație continuă. În primul rând, vă va arăta ca un specialist motivat, gata de îmbunătățire. Și în al doilea rând, toate aceste oportunități sunt o șansă bună pentru dvs. de a vă crește „valoarea” în timp ce lucrați în acest loc.

5. Nu conectați la alte companii

Este posibil să fiți întrebat unde ați fost deja în interviuri. Nu spuneți fiecăruia dintre angajatorii dvs. că alții sunt dispuși să vă facă o afacere mai bună. Și în același timp te gândești și vrei să auzi ce îți promit aici. Da, uneori funcționează: dacă sunteți o lovitură supraevaluată, angajatorul va dori să vă ademenească imediat. Dar după aceea, compania care a oferit mai mult vă va vedea ca o persoană de încredere. Reputația merită mai mult decât câteva premii.