Cum să testați o idee înainte de a lansa un startup?

Stabiliți ce problemă rezolvă ideea dvs. și vedeți dacă oamenii sunt dispuși să plătească pentru soluția dvs.

Această întrebare a fost trimisă de cititorul nostru. Și tu poti tu puneți-vă întrebarea către Lifehacker - dacă este interesantă, cu siguranță vă vom răspunde.

Vladimir Mirolyubov

CEO în platforma educațională "Inorog».

Această întrebare (precum și răspunsul la aceasta) este mai complicată decât pare la prima vedere. Dar te gândești în direcția al naibii de bună dacă ți-ai cerut-o. Vă voi răspunde cu întrebări principale care ar trebui să vă ofere gândurile corecte.

În primul rând, dați seama care este ideea. Este o soluție la o problemă umană urgentă, masivă sau este ceva îngust și specializat? După ce ați înțeles acest lucru, va fi mai ușor să găsiți un public țintă care să ajute la înțelegerea cererii pentru o astfel de soluție.

În al doilea rând, totul în lume se învârte în jurul banilor. Este această problemă atât de mare încât oamenii vor fi dispuși să plătească constant pentru a o rezolva?

Dacă nu, de ce ați face-o? Crede-mă, pasiunea pentru „a crea un instrument gratuit bun pentru oameni” va trece la un an după lansarea cu succes. Și dacă nu reușește și nu există bani, atunci chiar mai repede.

Faptul este că majoritatea startup-urilor cad în capcana importanței percepute și a importanței problemei rezolvate. Dar singura dovadă a potențialului succes al ideii tale este disponibilitatea oamenilor de a plăti bani pentru aceasta. Sau oamenii înșiși vor acționa ca bani pentru tine, ca în rețelele de socializare, dar aceasta este o poveste separată.

Cum îmi testez ideea înainte de lansare? Classic este o pagină de destinație bună de o pagină realizată pe același constructor de site-uri web Tilda, care spune despre o problemă a utilizatorului și soluția sa printr-un produs viitor (ideea ta). În plus, aveți nevoie de un formular pentru a colecta e-mailuri pentru anunțul de lansare.

Apoi, vărsați pe ele trafic de pe rețelele sociale, vizate de subiect, și priviți conversiile. CTR bun CTR este numărul de clicuri pe anunțul dvs. împărțit la numărul de afișări. pentru publicitatea unui produs la cerere - la nivelul de 1-3%. Dacă este așa, putem spune că problema rezolvată are loc de fapt în viața utilizatorilor.

Mai mult, clasica pâlnie de vânzare: dacă cel puțin 20 de persoane din 100 de vizitatori atrași și-au lăsat corespondența, putem spune că proiectul este potențial interesant pentru public.

Unii profesioniști fac chiar vânzare cu acces anticipat, cu o reducere de 50% din tarifele planificate și, fără un produs, testează imediat solvabilitatea și modelul financiar.

Pentru a rezuma: creați un site web care descrie ideea și produsul viitor, nu produsul în sine. Începeți să comunicați prin comentarii sau prin poștă lăsată celor care sunt interesați de ideea dvs.: ei vă vor spune totul, pentru că își cunosc problema mai bine decât dvs.