Secret cumpărături tehnici, sau de ce cumpărătorii fără speranță la matematică

Cel mai probabil, vă spun - ele sunt la fel de benefice. Și doar spun, foarte mulți. Dar să vedem mai mult. cafea costă 100 de ruble Să presupunem că. 200 ml (50 ruble. 100 ml). Prima acțiune veți obține 266 ml pentru 100 de ruble., Ie plătească 37,5 ruble. per 100 ml. În conformitate cu a doua acțiune, veți obține 200 ml de 67 RBL. Asta este, plătească 33.5 ruble. per 100 ml. A doua acțiune devine profitabil!

DAR! Pentru cumpărător este mult mai plăcut pentru a obține ceva în plus pentru același preț, decât pentru a obține o reducere. Domeniul de aplicare a acestei caracteristici este nelimitat. Amintindu supermarket-uri: „10% mai mult pasta de dinti la acelasi pret!“, „25% mai multi fulgi!“

De ce rula astfel de trucuri? În primul rând, deoarece cumpărătorii de multe ori nu-mi amintesc cât de mult ar trebui să coste anumite alimente (încercați să vă amintiți exact cât de mult lapte, care este ultima dată când ați cumpărat). În al doilea rând, deși oamenii sunt calculate în bani reali, dar deciziile sunt luate exclusiv pe baza unor speculații și presupuneri, care apar din cauza necunoașterii cum să se ocupe cu numerele.

În continuare, vom explica mai multe despre cele 7 trucuri, care sunt utilizate cu succes în magazine.

1. Percepția noastră depinde de prețul pe care am văzut primul

Te-ai dus la magazin și a vedea un sac de designer pentru 1.000 $. „dolari blocat pentru un sac care ??“ Vei fi incredibil de indignat. Mergând mai departe, vedeți diferite ore pentru 300 $. Este scump! Ceasul poate fi mai ieftin! Dar crezi că este prețul destul de normal, pentru că dacă îl compară cu primul-ai văzut. Astfel, magazinele sunt în mod corespunzător aranja mărfurile pentru a trimite gândurile în direcția cea bună.

2. Ne este frică de extreme

Noi nu le place să se simtă „săraci“ atunci când cumpărăm cele mai ieftine produse, dar nu ne place simt înșelat atunci când vom cumpăra produsul cel mai scump, iar calitatea este destul de medie. Magazine folosi împotriva noastră, gândirea noastră, de a vinde produsul de care aveți nevoie.

A fost realizat un astfel de studiu a: pe un raft în magazin a pus 2 tipuri de bere. "Premium" pentru $ 2.5 și bere, un etichetat "buy mare" de la $ 1.8. Aproximativ 80% dintre cumpărători au ales o bere mai scumpe. Apoi ne-am pus un alt fel de bere cu o etichetă de preț: „super-afacere“ prețul de $ 1.6. Acum, 80% dintre cumparatori aleg o bere pentru $ 1,8, iar celălalt - pentru $ 2.5. Nimeni nu a luat berea cea mai ieftină.

În a treia etapă de bere au fost scoase și plasate $ 1.6 „Super Premium“ pentru $ 3.4. Cei mai mulți cumpărători aleg o bere pentru $ 2.5, un număr mic de cumpărători - pentru $ 1,8, și doar 10% au ales cele mai scumpe.

3. Ne plac poveștile

Pune într-un magazin de lângă pâine mașină de pâine maker pentru $ 279 pentru $ 429. Parametrii le-ar trebui să difere foarte puțin. Vânzările de mașini de pâine mai ieftin crește în mod serios, cu toate că drumul este puțin probabil ca cineva va cumpăra (probabil, un cuplu de oameni). Acest lucru se datorează faptului că nu simt valoarea reală a lucrurilor, și așa se pare că vom cumpăra foarte ieftin. Și atunci poți spune: „Vă puteți imagina, aparat de făcut pâine cumpărat pentru $ 279! Și acolo a fost aproape la fel, dar pentru $ 429! Și ce prost ar cumpara! „Poveste bună.

4. Noi facem ceea ce spunem

experimentul a fost efectuat în școală. Fructele și salate au fost puse pe raft evidenþiat, cum ar fi bomboane sau alte dulciuri, iar aceasta tehnica a forțat copiii să mănânce mai mult salată și fructe. De asemenea, el se aplică adulților. restauratorii cu experiență va face meniul, astfel încât vasele care doresc să vândă mult mai probabil să fie disponibile în orice mod sau prevăzut cu o imagine mare și luminos, pentru a vă atrage atenția. Deci, vedeți, este punctul prea luminos în meniu, doar amintiți-vă că a fost acest fel de mâncare pe care doriți, în primul rând pentru a alimenta un restaurant.

5. Noi comitem acte pripite sub influența alcoolului, oboseală și de alți factori

Atunci când o persoană bea, el devine obosit sau este sub stres, se simplifică foarte mult problemele interne care însoțesc achiziția. Acest lucru poate fi comparat cu cunoștințe la bar. Tu vezi un străin (străin), dar nu cred, „Mă întreb dacă este stabilită suficient și dacă necesarul? Caracterul moral să mă facă demn de partid, „probabil crezi ceva de genul,“ Um, el a făcut acest lucru. " Acesta este motivul pentru mașinile cu apă, cafea și o gustare setează ieșirea dintr-un imens supermarket. Cumparatorii sunt obosit, ei vor să mănânce și să bea, ei apuca totul fără să se gândească la ceea ce costă exagerat de costisitoare. Deci, aici e un sfat: dacă doriți să faceți o afacere, ceea ce implică un anumit risc din partea partenerului - o cina de afaceri pentru a fi alcool. Ei bine, sau prinde un partener după o zi foarte ocupat.

6. Numere Magic 9

Știm cu toții acest cip: pentru doar 1.99 $. Acest lucru este la fel ca $ 2! Înțelegem acest lucru, dar numărul magic 9 continuă să funcționeze, și nu ia mult, iar ceea ce trebuie doar pentru că ne îndeamnă la o reducere. Fii incoruptibil! Nu spune să te - acest lucru costă un pic mai scump decât dolarul! Amintiți-vă, este în valoare de toate cele două!

7. Suntem expusi la un sentiment acut al dreptății

Nu-mi place când ne înșela, noi credem că trebuie să fie tratați corect. Dar noi nu știm valoarea lucrurilor și serviciilor. Și suntem în căutarea de indicii și semnale de la cele ale acestor lucruri și servicii pe care le vinde. Dan Ariely, profesor de psihologie si comportamentale economie, a efectuat un experiment simplu, dar foarte revelatoare. El a anunțat că va organiza o seară de poezie pentru studenți. Un grup de elevi, el a spus că taxa suplimentara seara, iar celălalt - ei vor plăti pentru ceea ce au venit să asculte. a fost anunțat înainte de spectacol că el este liber, adică, iar primul grup nu au nevoie de nimic plata, iar a doua va plăti nimic. Elevii din primul grup au fost fericiți: au primit ceva ce merită și este gratuit. Studenții de-al doilea grup este aproape tot plecat, pentru că au simțit că au fost forțat târât aici.

Care este prețul normal pentru concertul poetic, care dă un profesor de psihologie? Elevii nu știu. Și nimeni nu știe. Cât de mult ar trebui să coste o cămașă? Cât de mult ar trebui să te coste o cafea? Și de asigurare pe masina? Cine știe! Oamenii nu știu valoarea lucrurilor, și ca urmare a utilizărilor creierului nostru ce stie: imagini vizuale, sfaturi, emoțiile, comparație, relația... Consumatorii nu știu că nu este matematica, nu are nimic de-a face doar cu Ce.